原標題:海底撈創(chuàng)始人張勇“直言直語”背后的三大潛臺詞
采寫/萬天南
最近,海底撈創(chuàng)始人張勇在股東大會上的“雷言雷語”被媒體曝光,比如:
“我對趨勢判斷錯了,現(xiàn)在看確實盲目?!?/p>
“作為海底撈最大股東,我是不抱希望的?!?/p>
“要想知道什么是名不符實,看看海底撈就知道了”
當很多人在唱衰海底撈時,作為一個行業(yè)觀察人士,我卻從這次股東大會看清了海底撈的“真面目”,海底撈再翻正盤是遲早的事,而且翻的是個大盤。原因有三:
“但凡我有點錢,我一定還會加工資”
潛臺詞:員工激勵是認真的
“我們的核心價值觀是雙手改變命運,但凡我有點錢,我一定還會加工資。所以海底撈的財務和股東要做好準備。這是我的使命,是我的堅持?!?/p>
第一時間通篇看了張勇在股東大會上的發(fā)言,很多人印象最深的就是上面這段話,一下子戳中了內(nèi)心。
了解海底撈的人必然知道,這并不是一句空話,也不是張勇見人就說的口號,而是這個企業(yè)得以走到今天的根基——愿意和員工分利。
甚至,從來不主張去找好位置,把流量費給員工而不是房東。
企業(yè)與企業(yè)競爭的本質(zhì)是什么?是人才。只要愿意給員工分利,愿意等員工成長,這樣的企業(yè)沒有理由留不住人。
因為工作的原因接觸過數(shù)位海底撈的員工,有服務員,也有技術崗或者管理崗位的人,從他們嘴里認識的海底撈,確實是用實際行動踐行“雙手改變命運”的承諾。
有一位再過兩年就在海底撈工作滿15年了,即將拿到她的第三個金元寶(每五年公司發(fā)一個),在海底撈成長、成熟,結婚、生子,如今公司把她的父母也接到了北京,租房有補貼,孩子上學還發(fā)教育津貼,一家人幸福地生活在一起。用她的話說,即便是她想離開海底撈,她的家人也不允許。
可以說,在跟員工分利這件事上,海底撈一點都不馬虎。
眾所周知,海底撈員工的薪資高于行業(yè)平均水平。就拿2020年來說,據(jù)海底撈財報,員工工資支出96.765億,共有員工131084人,平均工資7.38萬/年,普遍高于同行業(yè)5~6萬/年的水平。
而且在去年疫情期間,營收增長速度不夠理想的情況下,海底撈仍全面提升一線員工薪資。
據(jù)記者了解,去年三季度,海底撈一線員工的基礎工資標準(包括計件工資單價及底薪標準),根據(jù)不同城市的情況,調(diào)整為每月增加200到1600元不等,使得人工成本從2019年占營收比30.1%,增長至2020年的33.8%,僅此一項就使得稅前利潤減少約10億元。
今年五月,海底撈發(fā)布股權激勵的新聞同樣震蕩了整個餐飲業(yè)。海底撈通過股份獎勵計劃授出1.59億股股份,對象包括管理層、區(qū)域統(tǒng)籌教練等超過1500余名員工,并將股份歸屬期設置為10年。
這意味著,海底撈已鎖定千余名骨干人才,為未來十年更長遠的發(fā)展護航。
海底撈董事會的理念是,在困難面前,基層員工面對多重挑戰(zhàn),付出很多,他們在一線承擔了更為繁重的壓力和工作量,還要扛起家庭責任,所以,一線員工才是海底撈的寶貴資產(chǎn)。
“專業(yè)人士過多會阻礙我的員工的成長”
潛臺詞:磨煉出來的團隊更抗打
“專業(yè)化人才會適當引進,更多從內(nèi)部挖潛。如果專業(yè)人士過多會阻礙我的員工的成長。哪怕在經(jīng)營方面遇到困難,我也愿意等,這么多年我一直是這么堅持的。我的干部可能會笨一點,但是我愿意等。這么多年我都等成功了,我相信未來我還會等成功的?!?/p>
雖然張勇承認自己對趨勢判斷錯誤,盲目自信開店過猛,造成業(yè)績下滑。
但仔細分析,業(yè)績下滑卻是不確定之事,或者說只是階段表現(xiàn),懂行的人對海底撈的業(yè)績上漲卻是充滿信心。
主要原因是,去年海底撈開了500多家新店,意味著有500多家店經(jīng)理沒有經(jīng)驗。每家店100員工,有5萬新員工。所以500多新店經(jīng)理和5萬多新員工,如何融入海底撈文化,落地到服務,對管理層是新的考驗和挑戰(zhàn)。這可能是海底撈業(yè)績下滑的一個因素,但于此同時,這也是海底撈的最大機會。
因為海底撈的成功,是有很多優(yōu)秀的干部,就比如西安,就是海底撈優(yōu)秀干部的搖籃。海底撈剛在西安開店虧損半年,換了3個店長,最后一任是楊小麗才賺錢,所以這批干部是有經(jīng)驗的。
現(xiàn)在這些新成長的店長沒有經(jīng)驗,出了問題不知道怎么辦。但是當生意不好的時候,會鍛煉出一批店長。
當這一批干部在目前的逆境中磨煉出來,待他們成熟之時,就是海底撈發(fā)力的時候。就像張勇說的,“開個面館嘗試,投資20-30萬,失敗了又怎么樣呢?”他愿意等員工在逆境中成長。
而且,擴店本身就是海底撈的發(fā)展戰(zhàn)略,持續(xù)擴店是為了加密布點,此舉一是為了提升消費者體驗,減少等待時間;二是擴大門店數(shù)量,接待能力提升,蛋糕越來越大。所以長遠來看,翻臺率肯定是向下的,這是在海底撈預期之內(nèi)的。
所以說,這次“冒進的危機”,也可以看做是一次機遇。疫情之前沒有體現(xiàn)出店經(jīng)理的真實能力,疫情暴露出潛在的問題,無論從哪方面,對海底撈管理的提升都是好事。
就如同張勇所說,塞翁失馬焉知非福。
“今年好,不一定明年好;今年不好,不一定明年不好?!?/strong>
潛臺詞:有進有退是難免的,企業(yè)也有生命周期
當被問到,海底撈未來是否會維持業(yè)績的持續(xù)增長?
張勇非常坦誠地說,作為海底撈最大的股東,他是不抱有希望的。這句話聽著真不像是從一個創(chuàng)始人嘴里說出來的,誰會看衰自己呢?但這樣說才是最真誠,最科學的。
任何企業(yè)都不會持續(xù)增長,任何企業(yè)都有生命周期,退半步進一步是任何企業(yè)發(fā)展的常態(tài)。
“企業(yè)是組織,和人一樣有生命力。今年好,不一定明年好;今年不好,不一定明年不好?!?/p>
這不也是人生嗎?沒有一帆風順的人生,只有自強不息的自己。
就拿海底撈來說,從1994年至今,將近30歲了,是經(jīng)歷過幾波周期的餐企了,對周期有深刻的體會和理解。就像當初在西安開店,開始不行。后來在北京開店,開始也不行。后來一步步調(diào)整,2015年之后進入快車道。
張勇也承認,自己在擴張的時候很慌。以前店很少,他可以親自管理,每個店的問題能夠及時解決,管理崗位的情況也都了如指掌。現(xiàn)在卻不行了,有些很嚴重的問題都不能及時發(fā)現(xiàn)。
他說自己常常感到危機四伏,有時會在夢中驚醒。海底撈從簡陽開到北京,擴張節(jié)奏越快的時候,張勇就越焦慮。在北京開店時,張勇派出的核心團隊都是從簡陽出來的,也是楊利娟親自帶出來的徒弟, 海底撈的“師徒制度”在擴張過程之中也不斷變化。
現(xiàn)在遇到的困難不比以前遇到的困難小,但也不比以前的困難大。
張勇說,如果這次能僥幸過關,他能把這些店重新整合好,未來類似的困難還會發(fā)生。因為整合好這1000多家店之后,海底撈還會繼續(xù)擴張。進一步,退半步,在海底撈過去的發(fā)展過程中是常態(tài),在今后依然是常態(tài)。
“因為這是我的使命。穩(wěn)定了我就沖鋒,不穩(wěn)定了我就穩(wěn)定,穩(wěn)定下來就再沖鋒?!薄拔矣泻艽蟮囊靶?,我從24歲創(chuàng)辦海底撈到現(xiàn)在,我的心還沒死,我還想折騰。”
或許就是張勇這股勁,才使得投資者若鶩,因為很多投資機構投項目的本質(zhì)就是投人。而尊重科學,尊重人性的管理者最終也一定是成功的企業(yè)家。
小結
海底撈仍能輕松吊打同行
即便是市值下滑,海底撈依然是中餐領域唯一龍頭。2000億市值對比2019年23億的利潤,PE高達87倍。2019年768門店,現(xiàn)在達到1300家,增長70%。
餐飲業(yè)考驗企業(yè)兩大核心能力,一個是組織,一個是供應鏈。
海底撈的組織架構、管理模式以及長期堅持的價值觀,能幫助其歷煉出一批精兵干將,這是海底撈打造的強有力的護城河,是企業(yè)未來發(fā)展的重要保障。
而海底撈在供應鏈端更是不必多說,在中餐至今無人能出其右。且這些壁壘仍在不斷加強壘高。
即便如此,管理團隊也能清醒的認識到自己的問題,這樣的企業(yè)少之又少。老子說,知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強。海底撈勢必能迎來更大的發(fā)展。
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