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    高端輔導(dǎo)看起來很美,但精銳教育卻不美

    原標題:高端輔導(dǎo)看起來很美,但精銳教育卻不美

    近幾年校外培訓機構(gòu)亂象頻出,部分機構(gòu)廣告涉虛假宣傳夸大效果,精銳教育就是其中“知名代表”。據(jù)媒體報道,精銳教育因虛假宣傳等行為被頂格處罰250萬元人民幣,然而這并不是精銳教育教育第一次“吃罰單”了。據(jù)了解,精銳教育是一家大型高端多元化教育集團,通過1對1教學服務(wù),幫助學生提升學習力,掌握學霸的學習方法,輕松迎戰(zhàn)中高考 。發(fā)力高端輔導(dǎo)的精銳教育,盲目擴張后卻顯現(xiàn)出一絲疲態(tài)。

    黑榜榜單,違規(guī)被罰

    自今年來,精銳教育多次被罰款,進入教育培訓類“黑榜榜單”,在2021年4月,精銳教育因違規(guī)廣告宣傳接連被監(jiān)管部門處罰三次。此外,精銳教育在其官方微信公眾號銷售課程時標示“原價¥4200的常規(guī)暑假班限時秒殺199元/科(語數(shù)英三科)”等類似內(nèi)容,但課程均未以標示的原價或劃線價進行過交易,構(gòu)成誘騙消費者交易的行為。在黑貓投訴平臺上有網(wǎng)友投訴精銳教育,理由多集中在“退款難、虛假宣傳、亂收費”上,有網(wǎng)友投訴稱:“精銳教育贈送晚托班補課,到了精銳教育卻騙家長要補課,不停的加課。期間補課三次,其中一次根本沒有補,花一千塊只補了九個標點符號,最過分的是和對方糾葛之后,對方居然玩弄孩子,故意把孩子放在一個無人的教室,一直到晚上十點也沒有理睬孩子?!?/p>

    在江湖老劉看來,精銳教育作為行業(yè)內(nèi)高端輔導(dǎo)教育機構(gòu),主打一對一輔導(dǎo),收費高昂。但其背后的違規(guī)行為屬實不美,接連用違規(guī)廣告圈錢。家長一度陷入退款難的地步,高端的精銳教育露出獠牙,吃相難看,實在不美。

    巨額虧損,營銷燒錢

    5月13日,精銳教育披露了2021年第二季度財報,這張成績單上滿是精銳教育憂愁。精銳教育第二季度凈收入9.32億元,同比增長5.2%。凈虧損1.72億元,去年同期凈虧損1636.7萬元,虧損同比擴大約950.73%。精銳教育2021年第一季度凈虧損1.60億元,虧損進一步擴大,上半年凈虧損合計超過3.3億元。精銳教育不僅面臨著虧損困境,股價斷崖式下跌,6月2月股價達到4.58美元的峰值,隨后股價走低,截至6月9日股價僅有1.51美元,股價嚴重下滑。生源數(shù)量正在持續(xù)減少,從2021年一季度的14.81萬人下降到二季度的13.57萬人。與此同時,營銷費用卻在加速增長,二季度推廣費用達到2.89億人民幣。教育培訓機構(gòu)廣告宣傳一直以燒錢出圈,各式各樣的廣告宣傳皆有K12教育的影子,此前,精銳教育線下的獲客成本是不能超過銷售額的10%,現(xiàn)在在線的平均獲客成本是1500元左右,客單均價約2萬元。在江湖老劉看來,精銳教育營銷費用拖累業(yè)績,仍然用燒錢營銷來獲客,使得虧損進一步擴大。在巨額燒錢的同時,生源卻持續(xù)減少,精銳教育該如何填洞?扛著巨壓的精銳教育,又怎么能美起來?

    高端價格,低端配置

    據(jù)了解,精銳教育屬于高端輔導(dǎo)價格,高收費、高毛利是其高端的特點。VIP式服務(wù)、一對一輔導(dǎo)都是其突出特點。據(jù)悉,在2021年第一季度,精銳教育披露的精銳VIP業(yè)務(wù)的生均單價為4.4萬元,與2020相比增長73%,到了2021年第二季度,精銳VIP業(yè)務(wù)再次提價8.8%。高端的價格本應(yīng)用上高端師資以及高端服務(wù),但事實并非如此。早前,精銳教育被處罰,處罰信息指出,精銳教育在其官方微信公眾號、網(wǎng)站的宣傳中含有“精銳的VIP老師不一樣…全國專業(yè)考排名前5%”等信息,虛構(gòu)教師資質(zhì),虛構(gòu)教師培訓、任教經(jīng)歷,屬于虛假或引人誤解的商業(yè)宣傳行為。在江湖老劉看來,精銳教育屬于高端式輔導(dǎo),收費高昂,應(yīng)配置頂尖師資,但是精銳教育卻虛構(gòu)師資資質(zhì),欺瞞消費者。高價低能,不被市場認可是必然的。教師配備能力不足,只會浪費家長、學生寶貴時間,結(jié)果卻與輔導(dǎo)的初衷背道而馳。精銳教育為實現(xiàn)盈利,單純提高課程價格,不提升課程價值,初心不再甚至變本加厲必然不被市場接受。高端輔導(dǎo)的初衷很美,倘若利益二字蒙蔽了輔導(dǎo)的初心,再高端的教育也美不起來!

    江湖老劉,TMT行業(yè)觀察者,知名IT評論員。

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    2021-06-15
    高端輔導(dǎo)看起來很美,但精銳教育卻不美
    教育培訓機構(gòu)廣告宣傳一直以燒錢出圈,各式各樣的廣告宣傳皆有K12教育的影子,此前,精銳教育線下的獲客成本是不能超過銷售額的10%,現(xiàn)在在線的平均獲客成本是1500元左右,客單均價約2萬元。

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