原標(biāo)題：從招股書(shū)看每日優(yōu)鮮的智能化供應(yīng)鏈底色
每日優(yōu)鮮IPO進(jìn)入沖刺階段。
據(jù)媒體報(bào)道，每日優(yōu)鮮已于近日向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）遞交招股說(shuō)明書(shū)，擬于納斯達(dá)克上市，股票代碼為“MF”。我們來(lái)看看每日優(yōu)鮮在招股書(shū)中都披露了什么重要的信息。
01
每日優(yōu)鮮招股書(shū)看點(diǎn)
每日優(yōu)鮮在招股書(shū)中首度披露了其營(yíng)收、用戶等核心數(shù)據(jù)。
據(jù)招股書(shū)顯示，2018-2020年，每日優(yōu)鮮網(wǎng)站成交額（GMV）由47.3億元增長(zhǎng)到76.2億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為26.9%。毛利率則從2018年的8.6%增加到2020年的19.4%，2020年毛利額同比增長(zhǎng)128.5%。凈收入方面，2018-2020年，每日優(yōu)鮮的凈收入總額由35.467億元增加到61.304億元（9.357億美元）。
用戶方面，2018年-2020年，每日優(yōu)鮮的有效用戶數(shù)分別為510萬(wàn)、720萬(wàn)和870萬(wàn)，三年復(fù)合年增長(zhǎng)率30.7%，有效用戶訂單量為3250萬(wàn)、5910萬(wàn)、6510萬(wàn)。
招股書(shū)顯示，每日優(yōu)鮮在前置倉(cāng)行業(yè)排名第一，履約費(fèi)用率由2018年的34.9%降至2019年的30.5%，再降至2020年的25.7%，優(yōu)于行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)者的平均水平。此外，每日優(yōu)鮮核心用戶在過(guò)去三年中的占比分別為14.9%、17.3%和21.1%，截至2021年3月31日的12個(gè)月，核心用戶的年平均消費(fèi)額為2106元，這意味著每日優(yōu)鮮不僅用戶數(shù)量大，而且質(zhì)量高。
招股書(shū)還顯示，目前每日優(yōu)鮮有4300多款極速達(dá)商品、20000多款次日達(dá)商品。越來(lái)越豐富的產(chǎn)品和更好的購(gòu)物體驗(yàn)，使得每日優(yōu)鮮的平均客單價(jià)高達(dá)94.6元，在國(guó)內(nèi)所有前置倉(cāng)玩家中排名第一。
按照每日優(yōu)鮮在2020年的設(shè)想，其未來(lái)將會(huì)有有3000個(gè)SKU在前置倉(cāng)，30000個(gè)SKU在大倉(cāng)，三年內(nèi)會(huì)在TOP30的城市將前置倉(cāng)模式做深做透，每個(gè)人點(diǎn)開(kāi)每日優(yōu)鮮的APP，看到的商品都是精準(zhǔn)為他推薦的，實(shí)現(xiàn)“千倉(cāng)千人百萬(wàn)面”。每日優(yōu)鮮想做的是提供給用戶非常個(gè)性化定制的貨架，每個(gè)倉(cāng)供給單元，都實(shí)現(xiàn)千倉(cāng)千面，每一個(gè)微倉(cāng)、每一件單品的庫(kù)存都是為周圍半徑1-3公里的用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)獨(dú)特打造的，完全智能化的庫(kù)存決策和選品決策。
現(xiàn)在來(lái)看，每日優(yōu)鮮已經(jīng)提前達(dá)成了這個(gè)設(shè)想。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，每日優(yōu)鮮毫無(wú)疑問(wèn)已成為前置倉(cāng)行業(yè)的領(lǐng)航者。
02
每日優(yōu)鮮不止前置倉(cāng)
事實(shí)上，每日優(yōu)鮮不止是前置倉(cāng)行業(yè)第一，更是社區(qū)零售的引領(lǐng)者。
2014年11月，徐正和曾斌創(chuàng)立每日優(yōu)鮮，分任CEO和COO。2014年12月，每日優(yōu)鮮正式運(yùn)營(yíng)。
初期的每日優(yōu)鮮發(fā)展迅速，很快從每天100單到每天1000單，并很快突破了每日10000單。當(dāng)每日優(yōu)鮮日訂單做到50000的時(shí)候，每日優(yōu)鮮遭遇了庫(kù)存、客服、快遞危機(jī)。來(lái)自客戶強(qiáng)烈的訴求告訴每日優(yōu)鮮，他必須加快自己的送貨速度。如何更快的將貨品送達(dá)客戶手中成為每日優(yōu)鮮的核心課題。為了解決客戶的需求，曾斌和徐正以北京地圖為藍(lán)本，以數(shù)學(xué)推理的方式在地圖上畫(huà)了50個(gè)點(diǎn)。這50個(gè)點(diǎn)每個(gè)都代表一個(gè)倉(cāng)，每個(gè)倉(cāng)覆蓋3公里半徑，以此來(lái)達(dá)到覆蓋北京全境并兩小時(shí)送達(dá)的目標(biāo)。從這里開(kāi)始，每日優(yōu)鮮的前置倉(cāng)打法誕生了。
前置倉(cāng)模式的誕生，不僅很好的解決了用戶對(duì)“速度”的需求，還大幅提升了每日優(yōu)鮮的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在創(chuàng)新的前置倉(cāng)模式下，每日優(yōu)鮮開(kāi)始快速成長(zhǎng)。據(jù)招股書(shū)顯示，截至2021年3月31日，每日優(yōu)鮮已在中國(guó)16個(gè)城市建立了631個(gè)前置倉(cāng)，累計(jì)交易用戶超3100萬(wàn)，占據(jù)前置倉(cāng)即時(shí)零售領(lǐng)域市場(chǎng)份額的 28%，在華北地區(qū)排名第一。
前置倉(cāng)是每日優(yōu)鮮打響市場(chǎng)的原創(chuàng)引擎，但發(fā)展到如今，每日優(yōu)鮮的驅(qū)動(dòng)引擎早已不止前置倉(cāng)。
每日優(yōu)鮮在招股書(shū)中將自己的業(yè)務(wù)模式總結(jié)為（A+B）x N，其中A就是指上文的前置倉(cāng)即時(shí)零售，B是智慧菜場(chǎng)，N則是零售云。
智慧菜場(chǎng)是每日優(yōu)鮮將自身在硬件、軟件及渠道方面的能力開(kāi)放給合作伙伴，并與合作伙伴共同對(duì)傳統(tǒng)菜市場(chǎng)進(jìn)行包括場(chǎng)地與硬件，電子支付、在線營(yíng)銷、CRM工具和業(yè)務(wù)規(guī)劃在內(nèi)的全流程SaaS服務(wù)包，線上渠道的數(shù)字化改造，進(jìn)而這里傳統(tǒng)菜市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
據(jù)每日優(yōu)鮮招股書(shū)顯示，截至2021年5月31日，每日優(yōu)鮮已與14個(gè)城市的54家菜市場(chǎng)簽訂運(yùn)營(yíng)協(xié)議，并已在10個(gè)城市的33家菜市場(chǎng)開(kāi)展運(yùn)營(yíng)。
零售云是每日優(yōu)鮮做的面向社區(qū)零售行業(yè)的SaaS化平臺(tái)，其主要作用是通過(guò)智能全渠道營(yíng)銷、智能供應(yīng)鏈管理和門店到家能力，在運(yùn)營(yíng)全流程幫助中國(guó)社區(qū)零售長(zhǎng)尾市場(chǎng)中的諸多商超商家做出更精準(zhǔn)的智能決策，解決其在獲客、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理等多方面的問(wèn)題，從而幫助商家快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字升級(jí)，降本增收增效。
03
從招股書(shū)看每日優(yōu)鮮的智能化供應(yīng)鏈底色
從前置倉(cāng)到智慧菜場(chǎng)再到零售云，從自營(yíng)到平臺(tái)再到開(kāi)放，驅(qū)動(dòng)每日優(yōu)鮮由“一生三”的，是其背后的智能化供應(yīng)鏈體系。
關(guān)于每日優(yōu)鮮這套涵蓋了智能供應(yīng)鏈、智能物流、智能營(yíng)銷的智能化供應(yīng)系統(tǒng)（每日優(yōu)鮮將其簡(jiǎn)稱為“RAIN”），璽哥曾在過(guò)去的文章中做過(guò)介紹，它是每日優(yōu)鮮多年深耕、自主發(fā)展起來(lái)的“大規(guī)模的分布式連鎖管理能力”。這套”大規(guī)模的分布式連鎖管理能 力”是指每日優(yōu)鮮運(yùn)用AI庫(kù)存管理和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)打造的一套高銷低損的倉(cāng)配體系，它包括前置倉(cāng)+算法補(bǔ)貨+站長(zhǎng)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)三大部分。該體系 核心是算法和數(shù)據(jù)，對(duì)人（店長(zhǎng)）的依賴極少，也更智能，具有較高的可復(fù)制性。應(yīng)用該體系，每日優(yōu)鮮目前已將損耗率控制在1%，所有商品在前置倉(cāng)內(nèi)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)僅為2天。1%的損耗代表著不考慮任何其他的因素，單此一個(gè)單項(xiàng)可以產(chǎn)生相對(duì)于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)將近8-10個(gè)點(diǎn)的 優(yōu)勢(shì)。在該系統(tǒng)的支撐下，每日優(yōu)鮮2020年下午5點(diǎn)晚高峰時(shí)段SKU在售率為94%，庫(kù)存平均損耗率維持在2.5%，生鮮產(chǎn)品周轉(zhuǎn)天數(shù)1.8天。
據(jù)了解，依托該系統(tǒng)，每日優(yōu)鮮目前已實(shí)現(xiàn)了100%系統(tǒng)自動(dòng)派單，超過(guò)80%的訂單前置倉(cāng)接受后 10 分鐘內(nèi)被送出。在使用 RAIN 后，98% 的庫(kù)存補(bǔ)貨決策、97% 的采購(gòu)決策和 85% 的庫(kù)存周轉(zhuǎn)管理決策都可以由系統(tǒng)自動(dòng)完成。
發(fā)展到如今，由每日優(yōu)鮮開(kāi)創(chuàng)的前置倉(cāng)模式和自主研發(fā)的智能化供應(yīng)鏈體系已經(jīng)成為社區(qū)新零售的基礎(chǔ)設(shè)施。同時(shí)，每日優(yōu)鮮自主研發(fā)的智能化供應(yīng)鏈體系正成為推動(dòng)其裂變的重要?jiǎng)幽堋?/strong>
當(dāng)下，在智能化供應(yīng)鏈體系助力下的每日優(yōu)鮮在前置倉(cāng)之外發(fā)展出了智慧菜場(chǎng)和零售云，未來(lái)，它或推動(dòng)每日優(yōu)鮮發(fā)展處更多的商業(yè)模式，助推每日優(yōu)鮮打破行業(yè)壁壘，跨行業(yè)發(fā)展，成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的源動(dòng)力。智能化供應(yīng)鏈體系很強(qiáng)大，但具有自主研發(fā)“智能化供應(yīng)鏈體系”的每日優(yōu)鮮則更強(qiáng)大。
何為每日優(yōu)鮮的智能化供應(yīng)鏈底色？那是每日優(yōu)鮮的自主研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新精神。
相比已經(jīng)取得的成績(jī)，具有自主研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新精神的每日優(yōu)鮮更值得我們期待。
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