原標(biāo)題：出海、下沉、潮玩，技多不壓身的名創(chuàng)優(yōu)品

近日，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)公布了截止2021年3月31日的2021財(cái)年第三財(cái)季未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。季報(bào)顯示該季度公司總營(yíng)收達(dá)22.3億人民幣，同比增長(zhǎng)37%。季度凈利潤(rùn)1.5億元，同比增長(zhǎng)10%，環(huán)比大幅增長(zhǎng)77%。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，作為實(shí)體生意的名創(chuàng)優(yōu)品慢慢走出疫情帶來(lái)的負(fù)面影響，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)回暖。從店鋪數(shù)量看本季度凈增店鋪73家，其中海外市場(chǎng)29家，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)44家，繼續(xù)保持高速擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。

在運(yùn)營(yíng)模式上名創(chuàng)優(yōu)品也開(kāi)始發(fā)力線上渠道銷(xiāo)售，布局高毛利的潮玩行業(yè)，加速擴(kuò)張三線城市的下沉市場(chǎng)。

不過(guò)數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，但名創(chuàng)優(yōu)品依然面臨主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)較低，競(jìng)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，未來(lái)的名創(chuàng)優(yōu)品能否繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)還需拭目以待。

（配圖來(lái)自Canva可畫(huà)）

消費(fèi)新時(shí)代

回顧名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展，無(wú)法脫離Z時(shí)代消費(fèi)文化變遷的背景。

隨著科技的不斷進(jìn)步，工業(yè)生產(chǎn)效率加速提升，商品門(mén)類(lèi)開(kāi)始不斷擴(kuò)充。工業(yè)資本的生產(chǎn)盈余傳導(dǎo)至商業(yè)資本，讓商品供給逐漸過(guò)剩從而壓低了零售價(jià)格，而競(jìng)爭(zhēng)的加劇又讓消費(fèi)品公司著重發(fā)力在品牌設(shè)計(jì)和定位上。

這讓日用消費(fèi)品在價(jià)格上變得低廉，而在質(zhì)量和設(shè)計(jì)上則有很大的提升。消費(fèi)品公司在數(shù)量上開(kāi)始增加，同時(shí)在商業(yè)模式上也有不斷的創(chuàng)新，全球也步入了消費(fèi)新時(shí)代。而作為發(fā)達(dá)國(guó)家的美國(guó)和日本首先迎接這一時(shí)代的到來(lái)。

在日本，最具這一時(shí)代特征的消費(fèi)品公司就是大創(chuàng)十元店，也是十元店模式的鼻祖。大創(chuàng)將商品統(tǒng)一定價(jià)為100日元，商品也都有著非常高的性?xún)r(jià)比。從1972年發(fā)展至今在全球27個(gè)國(guó)家地區(qū)開(kāi)設(shè)5741家門(mén)店，銷(xiāo)售額突破5000億日元。

美國(guó)作為消費(fèi)主義的圣地，在零售業(yè)態(tài)上不斷發(fā)展創(chuàng)新。從最早的雜貨鋪到連鎖零售商，再到后來(lái)的超市，之后是折扣商場(chǎng)沃爾瑪?shù)恼Q生和崛起，還有以Costco為代表的會(huì)員制商場(chǎng)，08年金融危機(jī)后美元樹(shù)這類(lèi)十元店模式的公司也開(kāi)始擴(kuò)張，零售業(yè)態(tài)豐富種類(lèi)繁多。

可以說(shuō)新消費(fèi)時(shí)代的消費(fèi)特征總結(jié)起來(lái)就是更高的性?xún)r(jià)比，產(chǎn)品擁有更高的顏值和品質(zhì)，可以給用戶帶來(lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)和享受，消費(fèi)品公司在商業(yè)模式上也不斷變化，更加貼合消費(fèi)者的需求。

名創(chuàng)優(yōu)品的運(yùn)營(yíng)之妙

而名創(chuàng)優(yōu)品可以稱(chēng)得上大創(chuàng)的效仿者，并在消費(fèi)新時(shí)代到來(lái)之際把握了機(jī)會(huì)。根據(jù)官網(wǎng)資料介紹，2013年品牌創(chuàng)始人葉國(guó)富在日本旅行時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厣罴揖訉?zhuān)營(yíng)店的日用生活百貨不僅質(zhì)量好、設(shè)計(jì)美觀、價(jià)格還很便宜，而且大多數(shù)產(chǎn)品都是中國(guó)制造，于是有了靈感。

回國(guó)后憑借自己過(guò)往經(jīng)營(yíng)時(shí)尚連鎖品牌“哎呀呀”時(shí)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈和渠道資源，創(chuàng)辦名創(chuàng)優(yōu)品。支撐名創(chuàng)優(yōu)品保持高速發(fā)展的是商品定位設(shè)計(jì)、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)式加盟和供應(yīng)鏈體系。

和風(fēng)設(shè)計(jì)滿足了Z時(shí)代消費(fèi)者的審美調(diào)性。最開(kāi)始名創(chuàng)優(yōu)品受消費(fèi)者青睞的是其日式品牌風(fēng)格定位，產(chǎn)品擁有和無(wú)印良品一樣簡(jiǎn)潔時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，迎合了當(dāng)代青年對(duì)于產(chǎn)品外觀和顏值的追求，價(jià)格普遍在50元以?xún)?nèi)，容易被消費(fèi)者接受。

與熱點(diǎn)IP聯(lián)名保持對(duì)消費(fèi)者的新鮮感。從產(chǎn)品上看近些年名創(chuàng)優(yōu)品在設(shè)計(jì)上也不斷推陳出新，開(kāi)始和全球火熱知名IP進(jìn)行深度合作。包括B站、漫威、王者榮耀，也和具有國(guó)潮風(fēng)的故宮進(jìn)行聯(lián)名款產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，豐富產(chǎn)品設(shè)計(jì)語(yǔ)言保持新鮮度，吸引更多的受眾群體。

飛速擴(kuò)張的背后支撐是名創(chuàng)優(yōu)品的輕資產(chǎn)加盟策略。截止2021年初，名創(chuàng)優(yōu)品在國(guó)內(nèi)只有5家直營(yíng)店，而其他2812家門(mén)店均采用加盟模式。名創(chuàng)優(yōu)品獨(dú)創(chuàng)“零售伙伴”加盟模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)加盟方只負(fù)責(zé)出錢(qián)，而運(yùn)營(yíng)則由名創(chuàng)優(yōu)品全權(quán)打理，這增加了經(jīng)營(yíng)管理的效率。

其次就是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的賦能。創(chuàng)始人在創(chuàng)辦“哎呀呀”時(shí)積累了豐富的供應(yīng)商資源，在全球有600+供應(yīng)商，通過(guò)規(guī)?；辈珊同F(xiàn)金結(jié)算，有效降低成本，最大限度縮短賬期。和供應(yīng)商深度合作，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，提升運(yùn)營(yíng)水平。

傳統(tǒng)十元店的創(chuàng)新

如今的名創(chuàng)優(yōu)品作為國(guó)內(nèi)新消費(fèi)品行業(yè)的龍頭公司，也在其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐漸加快布局，尋求更大的市場(chǎng)份額。

近幾年企業(yè)出海之風(fēng)盛行，名創(chuàng)優(yōu)品也加速海外擴(kuò)張。截止2021年3月31日，名創(chuàng)優(yōu)品門(mén)店已經(jīng)進(jìn)入94個(gè)海外市場(chǎng)，海外店鋪數(shù)量1775家。在疫情繼續(xù)肆虐的海外市場(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品本季度海外營(yíng)收達(dá)到4.4億元人民幣，與上一季度持平，在海外市場(chǎng)取得了一定的成就。

其次就是在潮玩行業(yè)的布局。隨著泡泡瑪特千億市值登陸港交所，資本紛紛看好有著高毛利特征的潮玩行業(yè)，名創(chuàng)優(yōu)品也打造獨(dú)立潮玩品牌TOP TOY。成立以來(lái)5個(gè)月在廣州、蘭州、成都和上海相繼開(kāi)出4家“夢(mèng)工廠店”，盲盒、手辦、積木和拼裝四大品類(lèi)均衡增長(zhǎng)。

作為線下起家的零售商，名創(chuàng)優(yōu)品也開(kāi)始在線上渠道發(fā)力。本季度來(lái)自線上渠道(電商+O2O)的營(yíng)收貢獻(xiàn)首次超過(guò)10%，其中電商業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)1.7億元收入，同比增長(zhǎng)86%，收入貢獻(xiàn)為7.7%；O2O業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)近7000萬(wàn)元收入，占比3.1%。

下沉市場(chǎng)也是名創(chuàng)優(yōu)品新的增長(zhǎng)點(diǎn)。截至2021年3月31日，名創(chuàng)優(yōu)品在國(guó)內(nèi)門(mén)店數(shù)量為2812家，而本季度凈增的44家新店中，絕大部分開(kāi)在三線及以下城市。據(jù)悉，自2020年名創(chuàng)優(yōu)品啟動(dòng)“下沉戰(zhàn)略”以來(lái)，其12個(gè)月內(nèi)新增店鋪有近70%來(lái)自于三線及以下城市。

消費(fèi)熱潮中的名創(chuàng)優(yōu)品挑戰(zhàn)依舊

從整個(gè)零售行業(yè)來(lái)看，名創(chuàng)優(yōu)品所處的零售業(yè)有著行業(yè)之王的美譽(yù)，其優(yōu)勢(shì)在于不論市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)周期發(fā)展如何，人們對(duì)于消費(fèi)品的需求則始終不變，有著穩(wěn)定的護(hù)城河。

其次就是短平快的交易模式，讓企業(yè)有著較為充沛的現(xiàn)金流，充沛的自由現(xiàn)金流可以保證企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

最后就是零售業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模普遍較大，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)有著巨大的市場(chǎng)空間，從福布斯排行榜來(lái)看零售業(yè)也是出富豪輩出的行業(yè)。

但名創(chuàng)優(yōu)品自己主打的低價(jià)策略讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)較低，目前的經(jīng)營(yíng)結(jié)果還是虧損狀態(tài)，這樣的現(xiàn)狀對(duì)于股東來(lái)說(shuō)顯然不太友好。未來(lái)的名創(chuàng)優(yōu)品想要提升營(yíng)收只有通過(guò)不斷增加業(yè)務(wù)板塊和市場(chǎng)份額來(lái)實(shí)現(xiàn)，而這也是名創(chuàng)優(yōu)品未來(lái)的戰(zhàn)略方向。

目前行業(yè)內(nèi)部也出現(xiàn)了像NOME這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。與名創(chuàng)優(yōu)品的日式設(shè)計(jì)不同的是，NOME主打的是瑞典北歐風(fēng)，在產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和顏值方面也極具誘惑力。如今NOME也在加速擴(kuò)張中，對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品來(lái)說(shuō)是個(gè)不可小覷的行業(yè)對(duì)手，二者除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)外已在法律層面展開(kāi)訴訟糾紛。

從整個(gè)社會(huì)環(huán)境來(lái)看，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們向往更高質(zhì)量的生活，而當(dāng)代年輕人又普遍面臨著高房?jī)r(jià)、就業(yè)形勢(shì)不樂(lè)觀等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，讓通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品獲得滿足的消費(fèi)主義漸漸成為一種趨勢(shì)。

當(dāng)自我實(shí)現(xiàn)開(kāi)始成為追求目標(biāo)而又不容易實(shí)現(xiàn)時(shí)，模仿和追隨型消費(fèi)行為成為假性自我實(shí)現(xiàn)的出口，也在刺激著消費(fèi)品行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

當(dāng)下我國(guó)正經(jīng)歷著消費(fèi)品行業(yè)飛速發(fā)展的階段，新消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品普遍主打消費(fèi)升級(jí)的理念，有著更時(shí)尚的品牌運(yùn)營(yíng)策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，更受年輕一代用戶的歡迎。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，消費(fèi)品公司還有很長(zhǎng)的路要走，而處于風(fēng)口期的名創(chuàng)優(yōu)品能否繼續(xù)保持高增速還有待驗(yàn)證。

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