原標(biāo)題：Oclean歐可林：一支智能電動(dòng)牙刷如何“爆紅”全球？

“Oclean X Pro旗艦版，首發(fā)期間沖上德國eBay網(wǎng)站電動(dòng)牙刷類目的銷售冠軍！”O(jiān)clean歐可林聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO劉博興奮地向筆者如是說。

其實(shí)，也難怪劉博如此興奮，畢竟在國內(nèi)屬于“舶來品”的電動(dòng)牙刷起源于德國，且一直以來Oral-B、飛利浦等歐洲品牌始終占據(jù)著全球絕大多數(shù)的市場份額。如今Oclean歐可林旗下的產(chǎn)品能在電動(dòng)牙刷誕生地問鼎，著實(shí)不易。

事實(shí)上，不止在德國，Oclean歐可林在海外其他國家同樣取得了驕人的成績。據(jù)劉博透露，目前，Oclean歐可林旗下的產(chǎn)品銷往全球大約60多個(gè)國家，其中，Oclean歐可林在波蘭市場線上渠道長期占據(jù)第一，在西班牙、烏克蘭、俄羅斯等國家也做到了行業(yè)前列。

那么，創(chuàng)立僅僅5年的Oclean歐可林，如何在短時(shí)間內(nèi)成為了智能電動(dòng)牙刷領(lǐng)域的黑馬？它又是如何“爆紅”全球，未來如何在國內(nèi)市場“搏殺”呢？

強(qiáng)勢逆襲，成功問鼎海外

“Oclean歐可林之所以先從海外市場做起，在于這里擁有較高的市場滲透率，并擁有良好的消費(fèi)基礎(chǔ)?！睋?jù)劉博透露，電動(dòng)牙刷的全球滲透率接近50%——平均每兩個(gè)人中就有一個(gè)人在使用電動(dòng)牙刷。

基于此，成立于2016年的Oclean歐可林，早早就把目光瞄準(zhǔn)了海外市場。尤其是最近一年，以O(shè)clean歐可林為代表的國產(chǎn)電動(dòng)牙刷，在海外市場頻頻實(shí)現(xiàn)“爆單”。

根據(jù)跨境零售平臺(tái)速賣通平臺(tái)上的數(shù)據(jù)顯示，2020年國產(chǎn)電動(dòng)牙刷在歐洲、中東等多個(gè)海外市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。其中，德國和美國整體滲透率接近50%，日本超過40%。截止2020年年底，Oclean歐可林已將電動(dòng)牙刷賣到了60多個(gè)國家，其在速賣通上的增速更是超過了十倍。

曾是“舶來品”的電動(dòng)牙刷，正在成為中國制造出海的強(qiáng)勢品類。而這自然與Oclean歐可林等國產(chǎn)品牌通過創(chuàng)新不斷突破國外巨頭專利壁壘，并構(gòu)建自身核心競爭力有著直接關(guān)系。

其實(shí)，仔細(xì)回溯Oclean歐可林在海外市場的爆紅，頗有看點(diǎn)。按照劉博的說法，“Oclean歐可林當(dāng)時(shí)整體的打法，是先走海外眾籌渠道。通過眾籌和產(chǎn)品的獨(dú)特黑科技賣點(diǎn)，成功吸引了海外的極客、科技自媒體、網(wǎng)紅等對Oclean歐可林的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注和報(bào)道?！?/p>

比如：全球電動(dòng)牙刷領(lǐng)域最專業(yè)的獨(dú)立評測機(jī)構(gòu)ElectricTeeth，就獨(dú)立評測了Oclean歐可林的產(chǎn)品，并給出了5星評價(jià)。目前獲得ElectricTeeth 5星評價(jià)的全球電動(dòng)牙刷不超過10款。Oclean歐可林以過硬的產(chǎn)品實(shí)力征服海外極客、自媒體、網(wǎng)紅后，他們會(huì)主動(dòng)進(jìn)行積極傳播。這讓Oclean歐可林迅速積累了口碑，很多渠道代理也主動(dòng)進(jìn)行接洽，銷量自然節(jié)節(jié)攀升。

技術(shù)當(dāng)?shù)溃A得卡位戰(zhàn)

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，電動(dòng)牙刷有著非常快的成長速度，但這是否意味著，電動(dòng)牙刷的硬件技術(shù)革新像智能手機(jī)那樣，始終在呈現(xiàn)跨越式發(fā)展？答案卻是否定的。

劉博表示，“因?yàn)殡妱?dòng)牙刷的硬件技術(shù)，幾乎多年來都是小打小鬧，革新較少。當(dāng)我們在進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，驚奇地發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)非常暢銷的一款國際頭部品牌的機(jī)皇產(chǎn)品中，主板版本還是2003年發(fā)布的。與此同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)電動(dòng)牙刷存在著很多痛點(diǎn)?！?/p>

刷牙時(shí)噪音過大，嘴里像被放入一個(gè)電鉆嗡嗡作響，且影響熟睡的家人；馬達(dá)表現(xiàn)普通，并未真正實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍；充電技術(shù)落伍，難以契合現(xiàn)代人的訴求……這些調(diào)研結(jié)果給予Oclean歐可林充分的信心：從技術(shù)層面革新電動(dòng)牙刷，讓其插上進(jìn)化之翼。

因此，在成立之初，Oclean歐可林在技術(shù)層面的研發(fā)目標(biāo)，就是對標(biāo)乃至超越國際品牌，為自己的全球化征程打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

為了讓以X系列為代表的產(chǎn)品成為高品質(zhì)的智能電動(dòng)牙刷，Oclean歐可林進(jìn)行了多維度的技術(shù)研發(fā)，尤其是針對最核心的馬達(dá)調(diào)教，Oclean歐可林潛心研發(fā)出一整套自己的專利算法。

據(jù)劉博介紹，以前所有的電機(jī)控制都是采用方波控制，Oclean歐可林則采用自己研發(fā)的一套調(diào)制波形，這把整體的頻率調(diào)到20000Hz以上，相當(dāng)于“聽不見”。這讓整體電機(jī)出來的聲音特別小，將噪音控制在相當(dāng)于在耳邊輕聲低語的45分貝。

以O(shè)clean X Pro旗艦版為例，其采用了Oclean歐可林獨(dú)家研發(fā)的純音超聲波主動(dòng)降噪技術(shù)。利用20000Hz以上的高頻信號驅(qū)動(dòng)馬達(dá)，搭配噪音抑制算法，抑制馬達(dá)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)產(chǎn)生的聲波諧波聲腔，實(shí)現(xiàn)超靜音運(yùn)行。也正是如此，Oclean X Pro旗艦版獲得了英國噪音控制協(xié)會(huì)著名的Quiet Mark認(rèn)證，成為中國第一家、全球第二家獲得此認(rèn)證的智能牙刷。

除了在馬達(dá)、靜音等技術(shù)層面深入做文章外，Oclean歐可林還格外注重充電效果。目前，市場上采用無線充電的電動(dòng)牙刷，普遍充滿電時(shí)間需要8-10個(gè)小時(shí)，續(xù)航時(shí)間僅14天左右，甚至有的機(jī)型續(xù)航僅7天。

而Oclean X Pro旗艦版作為全球首款Qi兼容的無線快充2.0電動(dòng)牙刷，無線快充充滿電僅需3.5小時(shí)。在清潔模式16檔力度下每天兩次、每次兩分鐘，續(xù)航可達(dá)35天。

同時(shí)，Oclean X Pro旗艦版還能兼容市場上主流的無線充電面板，充電更方便。劉博笑稱，“這款電動(dòng)牙刷自帶的無線充電面板，能給所有支持無線充電的數(shù)碼設(shè)備使用。很多丟三落四的消費(fèi)者再也不用擔(dān)心充電器消失不見，所有的無線充電器也都能給電動(dòng)牙刷充電?！?/p>

以技術(shù)當(dāng)?shù)啦⒊胺脚G斬棘，讓Oclean歐可林成功贏得卡位戰(zhàn)。身為后起之秀，Oclean歐可林在技術(shù)層面完全不輸給老牌對手，甚至還有所超越。技術(shù)，正是Oclean歐可林最大的底牌之一。

契合潮流，加碼智能元素

除了硬件技術(shù)外，Oclean歐可林的另一張底牌是：智能。“‘科技改善口腔健康’，是Oclean歐可林始終不變的使命”，劉博如此說到，因此要堅(jiān)持在智能層面發(fā)力。

就牙刷的發(fā)展軌跡看，可分為三個(gè)階段：

第一階段，是傳統(tǒng)的牙刷，直到現(xiàn)在絕大多數(shù)中國人還是用最傳統(tǒng)的牙刷刷牙；

第二階段，是以飛利浦為代表推動(dòng)的電動(dòng)牙刷時(shí)代；

第三階段，是Oclean歐可林開啟智能電動(dòng)刷牙時(shí)代。智能電動(dòng)牙刷，也是未來全球牙刷行業(yè)發(fā)展的必然落腳點(diǎn)。

“Oclean歐可林在成立之初，就是要做一支智能聰明的牙刷”。劉博指出，智能電動(dòng)牙刷的普及將是一個(gè)必然趨勢。因?yàn)槿祟愒趯?shí)現(xiàn)消費(fèi)升級，尤其是80后、90后、00后在成為消費(fèi)的中堅(jiān)力量。這些群體對智能產(chǎn)品、操作系統(tǒng)等非常熟悉，這為智能電動(dòng)牙刷的流行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

但是此前的電動(dòng)牙刷，并沒有足夠的智能元素。市場上大多數(shù)的智能電動(dòng)牙刷空有智能之名，其實(shí)只是注水后的“偽智能”。比如，所有的智能功能都需要打開手機(jī)APP方能實(shí)現(xiàn)，甚至有的需要打開攝像頭，并對著手機(jī)屏幕刷牙才能檢測刷牙數(shù)據(jù)。因此，所謂的智能，不僅繁瑣且結(jié)果不佳——出現(xiàn)數(shù)據(jù)接收不全、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、檢測延遲等問題。這樣的智能體驗(yàn)，與消費(fèi)者預(yù)期中的相去甚遠(yuǎn)。

Oclean歐可林對智能的定義，則與眾不同。早在第一代做APP的時(shí)候，Oclean歐可林就通過數(shù)據(jù)的積累，產(chǎn)生出不同維度的刷牙分析報(bào)告。通過每一個(gè)刷牙區(qū)域的時(shí)長、刷牙手勢的力度等，Oclean歐可林的智能電動(dòng)牙刷給消費(fèi)者的刷牙方式評分，并馬上通過牙刷內(nèi)置的屏幕告知用戶哪里刷得不到位，給出直接的指引。

而隨著這一智能體系的迅速成熟、數(shù)據(jù)量越做越大，Oclean歐可林甚至可以針對不同人群做出相關(guān)分類。在知道用戶的性別、年齡、生活習(xí)慣等之后，配合Oclean歐可林自身的實(shí)驗(yàn)和牙科醫(yī)院的臨床體系，最終告訴用戶更適合的刷牙方案。

具體在產(chǎn)品方面，Oclean歐可林提出了一個(gè)全新理念——無OS，不智能。早在2019年，Oclean歐可林就發(fā)布了業(yè)內(nèi)首款搭載觸控屏和OS的電動(dòng)牙刷Oclean X。如今，Oclean歐可林再度帶來一款引領(lǐng)智能化浪潮的新品——Oclean X Pro旗艦版。

搭載全新版本Oclean OS和內(nèi)置算法的Oclean X Pro旗艦版，智能體現(xiàn)在多個(gè)方面，包括UI、智能刷牙、多重自定義模式方案。

另據(jù)劉博介紹，Oclean歐可林在深度智能領(lǐng)域會(huì)堅(jiān)持不懈地投入。Oclean歐可林會(huì)自主研發(fā)更多的識別算法，并引入生物傳感器，結(jié)合自家的數(shù)據(jù)中心平臺(tái)，通過數(shù)據(jù)篩選、過濾、匹配，真正意義上讓牙刷變成得更聰明。它能知道用戶的口腔境況，使用時(shí)在清潔的前提下更有舒適之感。

因此，從大方向看，其他品牌強(qiáng)調(diào)的電動(dòng)牙刷整體智能方向，基本都是在Oclean歐可林之后。這意味著，Oclean歐可林在引領(lǐng)行業(yè)朝著智能的方向前行。

攜海外爆紅，在國內(nèi)搏殺

而從成長的必然趨勢看，Oclean歐可林在海外市場站穩(wěn)腳跟后，會(huì)繼續(xù)自己的全球化征程。其中重要的一點(diǎn)是，Oclean歐可林要攜海外爆紅熱度，在國內(nèi)市場展開搏殺。劉博表示，Oclean歐可林對國內(nèi)市場有著深度洞察——電動(dòng)牙刷普及率不高，但潛力巨大。

從大環(huán)境看，在中國，每天有9億人在假裝刷牙。根據(jù)第四次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查，12歲兒童每天兩次刷牙率是31.9%，不足三分之一；成年人的情況也好不到哪里去，只有36.1%。

也正是因?yàn)橄M(fèi)者口腔護(hù)理意識淡薄等因素，導(dǎo)致電動(dòng)牙刷在中國的普及率一直較低。不過經(jīng)過科普知識的廣泛傳播、口腔護(hù)理意識增強(qiáng)，電動(dòng)牙刷的普及率正在逐年增加。

有數(shù)據(jù)顯示，截至2020年年底，中國電動(dòng)牙刷市場的滲透率已經(jīng)接近8%，但相比歐美國家仍存在較大的差距。也正因如此，國內(nèi)電動(dòng)牙刷市場遠(yuǎn)未飽和，整體具有很大的市場空間。

根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）提供的線上市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2020年全年電動(dòng)牙刷零售額達(dá)到74.12億元，零售量為4080.79萬支，預(yù)計(jì)2021年線上、線下全渠道零售額規(guī)模有望達(dá)到94億元。

而淘寶第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)也顯示，2017年淘寶電動(dòng)牙刷銷售額約為18億元，2018年增長到38億元，2019年全年銷售額達(dá)到57億元。按照電動(dòng)牙刷市場滲透率達(dá)到10%預(yù)估，2021年中國電動(dòng)牙刷市場規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到210億元。

可以說，國內(nèi)電動(dòng)牙刷市場大有可為。在全球化的征程上，國內(nèi)市場是絕不可錯(cuò)過的。為此，Oclean歐可林也在國內(nèi)持續(xù)發(fā)力。

2019年6月，加入屏幕的Oclean X剛剛推出的時(shí)候，在電商平臺(tái)上就實(shí)現(xiàn)了一次“現(xiàn)象級”眾籌：15天時(shí)間最終籌得1382萬元，共有5萬多人支持，眾籌目標(biāo)達(dá)成5552%（超出了目標(biāo)55倍），在個(gè)護(hù)口腔清潔品類成為當(dāng)仁不讓的眾籌冠軍、明星產(chǎn)品。當(dāng)年雙十一期間，Oclean歐可林還取得了蘇寧易購、天貓?zhí)K寧官方店等平臺(tái)的口腔清潔品類冠軍。

此外，Oclean歐可林還前瞻性地洞察到，智能電動(dòng)牙刷可以帶動(dòng)口腔護(hù)理相關(guān)產(chǎn)品的銷售，如牙線、漱口水、沖牙器等等。這些周邊產(chǎn)品，都是品牌切入廣闊天地的破局之匙，能夠撬動(dòng)更大的市場。劉博透露，Oclean歐可林未來將在國內(nèi)市場構(gòu)建完善且成熟的生態(tài)。

相信，伴隨著Oclean歐可林在智能電動(dòng)牙刷領(lǐng)域的價(jià)值深度釋放，不僅可以為行業(yè)指明新的發(fā)展方向，同時(shí)還會(huì)讓大眾生活變得更美好。

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