原標(biāo)題：趙麗穎帶貨首秀連連翻車(chē)，明星賺錢(qián)真這么容易？

5月10日晚間八點(diǎn)，離婚后的趙麗穎首次公開(kāi)亮相直播間為美妝產(chǎn)品帶貨。

說(shuō)是直播倒又摻雜著一些訪談的意味，4月23日趙麗穎與馮紹峰剛宣布離婚，直播過(guò)程中未免有些吃瓜的意味。

在直播過(guò)程中，趙麗穎被主持人問(wèn)到是如何面對(duì)人生中的各種改變，主持人其實(shí)就是含蓄的在問(wèn)趙麗穎如何面對(duì)與馮紹峰離婚后的改變。以滿足不少觀眾的吃瓜心理。

趙麗穎正面回應(yīng)說(shuō)，“無(wú)論萬(wàn)事萬(wàn)物如何變化，都需要有駕馭的力量，堅(jiān)定自己的內(nèi)心，堅(jiān)持自我，才能夠占據(jù)主動(dòng)位置，活出更好的自己?！惫娙宋锞褪沁@樣，說(shuō)起話來(lái)十分官方。

之后趙麗穎分享護(hù)膚訣竅向粉絲們推薦了該直播間的護(hù)膚品，將話題正式帶到產(chǎn)品上。

但直播當(dāng)中，趙麗穎卻頻繁出現(xiàn)口誤，精粹液精華傻傻分不清楚，連主持人都開(kāi)玩笑稱(chēng)趙麗穎是不是沒(méi)記住幾個(gè)產(chǎn)品名，趙麗穎直言”我已經(jīng)搞混了”。

但在直播中趙麗穎又說(shuō)到自己每天都用，卻說(shuō)不出名字，難免讓網(wǎng)友覺(jué)得自相矛盾，不少網(wǎng)友認(rèn)為這明顯是直播前的功課做的不足，吐槽道，明星賺錢(qián)真容易。

帶貨派看下來(lái)的感覺(jué)就是，趙麗穎直播帶貨更像代言，而不是帶貨。事實(shí)上大多數(shù)明星直播帶貨都存在這個(gè)通病，對(duì)產(chǎn)品不了解，未參與選品，直播前臨陣磨槍?zhuān)@樣導(dǎo)致的結(jié)果就是直播過(guò)程中很容易翻車(chē)，對(duì)產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)行詳盡講解又如何推銷(xiāo)。

李小璐、鄭爽就曾在直播帶貨的過(guò)程中基本晾在一旁歲月靜好，全靠一旁的助播講解介紹，甚至在直播時(shí)鄭爽無(wú)聊得伸懶腰。

這種現(xiàn)象普遍存在于明星直播帶貨，這也導(dǎo)致著產(chǎn)品很容易存在參差，產(chǎn)品把關(guān)不夠嚴(yán)苛，但直播帶貨的巨大利潤(rùn)又使得明星紛紛入局。

64歲的“退役”明星潘長(zhǎng)江就形象詮釋了在金錢(qián)面前成年人的體面不值一提。

動(dòng)動(dòng)嘴皮子就能拿到這么多錢(qián)，很多網(wǎng)友評(píng)價(jià)說(shuō)難怪潘長(zhǎng)江也愛(ài)上直播帶貨了。這錢(qián)掙的可比拍戲上節(jié)目要輕松多了。

想當(dāng)初潘長(zhǎng)江可是曾勸后輩謝孟偉別直播賣(mài)酒，因?yàn)樗苌?，網(wǎng)上的東西都是虛擬的?？蓜裢曛x孟偉后，潘長(zhǎng)江也去搞直播帶貨掙錢(qián)了。

緊接著潘長(zhǎng)江也被被曝疑似賣(mài)假酒。一些網(wǎng)友吐槽買(mǎi)回來(lái)的酒掃不了碼，送的杯子一捏就碎，潘長(zhǎng)江直播賣(mài)的手表也曾被吐槽是地?cái)傌洝?/p>

甚至潘長(zhǎng)江抖音首頁(yè)下方的多條近期短視頻，都能看到不少有關(guān)“賣(mài)假酒”的評(píng)論在這些短視頻下方的留言欄中，有些網(wǎng)友甚至表示：“有些問(wèn)題酒的瓶蓋都沒(méi)封裝?！?/p>

在真金白銀面前，潘長(zhǎng)江扔下了面子，賺到了金子。

而無(wú)論怎么被吐槽，明星主播們依舊輕松把錢(qián)掙。

潘長(zhǎng)江如今一個(gè)月銷(xiāo)售額已經(jīng)接近億元，躋身抖音帶貨榜前十，4月份直播帶貨額度高達(dá)9615.4萬(wàn)元。利潤(rùn)相當(dāng)可觀，按照目前明星合作的傭金分成來(lái)看，以最低10%計(jì)算，潘長(zhǎng)江一個(gè)月凈收益900多萬(wàn)。

李小璐“為了生活”，進(jìn)入直播間帶貨，被激進(jìn)網(wǎng)友質(zhì)問(wèn)“為什么要背叛賈乃亮”，更有網(wǎng)友評(píng)論“怎么還有臉出來(lái)”，盡管如此，李小璐當(dāng)天直播銷(xiāo)售額也達(dá)到了4769萬(wàn)，禮物收入83.9萬(wàn)。

曹云金在某直播平臺(tái)開(kāi)啟直播帶貨，彈幕里盡是謾罵，仍然當(dāng)場(chǎng)直播流水33萬(wàn)多元。

而這些消費(fèi)者是否有真正的購(gòu)買(mǎi)意愿呢，明星直播帶貨觀看群體大多數(shù)都是粉絲和部分消費(fèi)者，在自家愛(ài)豆推薦的產(chǎn)品前，粉絲很容易沖動(dòng)消費(fèi)，明星代言廣告都可以有效帶動(dòng)銷(xiāo)量，何況在鏡頭前面親切推銷(xiāo)。

因此，明星直播帶貨普遍是粉絲變相應(yīng)援。

對(duì)于直播帶貨這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，“人貨場(chǎng)”三大因素缺一不可，而這其中“貨”更為關(guān)鍵。但大多數(shù)明星主播背后并沒(méi)有一套成熟和完整的供應(yīng)鏈和選品體系。因此，對(duì)供應(yīng)鏈的管控能力、選品能力和服務(wù)能力明星主播都不夠?qū)I(yè)，這也是翻車(chē)的關(guān)鍵。

明星又不同于普通主播，趕風(fēng)口的明星在直播間仍然能取得好成績(jī)的秘訣大多是因?yàn)榉劢z的支持，而這樣的流量經(jīng)濟(jì)并不能長(zhǎng)遠(yuǎn)，消費(fèi)者或者粉絲擁護(hù)一個(gè)主播的前提是，他們推薦的商品可以在保證質(zhì)量的同時(shí)，也能拿出極具吸引人的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

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