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對于大中型企業(yè)而言，EPM（業(yè)財一體規(guī)劃分析平臺）是一個必不可少的信息化配置。

從企業(yè)的銷售、生產、采購運營計劃、供應管理到人力資源、投資、費用及財務報表規(guī)劃，EPM軟件幾乎貫穿了企業(yè)整個經營管理活動的數(shù)據(jù)資產，其目標在于通過協(xié)調管理各項業(yè)財指標來完成企業(yè)既定的戰(zhàn)略和經營目標，并通過實時分析及預測，快速調整經營策略，實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)提升。

在過去十多年里，國內EPM市場一直被SAP、Oracle兩家國外巨頭壟斷，中國企業(yè)想要使用EPM，只能面臨SAP、Oracle“二選一”的困境。

然而，自2018年起，國內多家知名企業(yè)如：康師傅、可口可樂、恒瑞醫(yī)藥、九州通集團、?？低?、平安銀行、味全、上汽乘用車、長城汽車等紛紛易轍改弦，陸續(xù)采用FONE（上海繹維軟件）這家國產EPM廠商的產品解決方案，至今已有100+ 行業(yè)頭部企業(yè)與FONE建立了落地合作與創(chuàng)新探索。

近日，F(xiàn)ONE又傳來好消息，宣布完成B1、B2輪合計過億元融資，這也刷新了國內EPM賽道的融資記錄。據(jù)FONE透露，B1輪融資為元禾重元領投、晨壹投資跟投，B2輪為IDG資本加投，完成兩輪融資用時不到半年。

作為一家成立僅6年的新一代EPM公司，F(xiàn)ONE為什么備受多家知名投資機構的追捧，又被百家行業(yè)頭部企業(yè)認定為EPM“最強國貨”？

一、EPM技術領頭人的“中國夢”

這可能是關乎中國創(chuàng)業(yè)夢的一個問題：中國有沒有可能孕育出SAP、Oracle這樣偉大的公司——不僅追求商業(yè)成功，更用創(chuàng)新性技術顛覆舊時代、開辟新時代？

這個問題始終縈繞在FONE創(chuàng)始人兼CEO曾曉丹的心頭。在SAP中國研究院EPM產品各條線工作的經歷，讓曾曉丹深刻感受到中國企業(yè)對EPM軟件的需求并沒有真正地被很好的滿足，市場需求爆發(fā)式增長的時間點，隨著企業(yè)數(shù)字化建設的深入以及企業(yè)精細化管理需求的加強，即將到來。

FONE創(chuàng)始人兼CEO 曾曉丹

2005年前后，國內EPM軟件市場正處于起步階段。隨著國內大中型企業(yè)IT、財務和管理的基礎能力建設相對完善，通過EPM實現(xiàn)高效率、精細化的管理方式，獲得更高的經營利潤逐漸成為企業(yè)的核心訴求。

然而，性能和易用性卻成為企業(yè)使用EPM時最大的痛點。

當時傳統(tǒng)國外廠商的EPM軟件存在諸多問題：不僅成本高昂，而且產品架構體系過重，用戶響應速度慢，小規(guī)模地更新數(shù)據(jù)，同步表單只能等到第二天查看，過程中還可能遇到系統(tǒng)崩潰，對于IT技術人員的數(shù)量和能力依賴性很高。同時，國外軟件公司普遍存在本地化服務能力不足的問題，無法為國內企業(yè)提供及時有效的技術支持，也很難真正地去理解中國用戶的實際需求。

2010年之后，隨著越來越多的企業(yè)業(yè)務走向互聯(lián)網(wǎng)化，企業(yè)數(shù)據(jù)呈爆發(fā)式增長，使用數(shù)據(jù)的部門、系統(tǒng)和終端越來越多，性能痛點被進一步放大。企業(yè)的海量數(shù)據(jù)如同沉睡的寶藏，被分散在各個子公司、部門和業(yè)務板塊中，企業(yè)想要利用數(shù)據(jù)進行精細化經營，一款數(shù)據(jù)處理性能強大，能真正幫助企業(yè)進行經營規(guī)劃、分析決策的EPM軟件就成為迫切需求。

但傳統(tǒng)EPM軟件的技術架構并不是為了海量數(shù)據(jù)而生，在企業(yè)的新需求下，算力開始捉襟見肘。

以全面預算為例，企業(yè)通過傳統(tǒng)EPM軟件，光是收集和整理各類數(shù)據(jù)就得花費3-4個月的時間，且因為全面預算編制的特性，在編制過程中會不斷調整，產生多個版本，不同版本的保存和對比分析效率極為低下。如果企業(yè)經營計劃出現(xiàn)調整，傳統(tǒng)EPM也無法在短時間內給出調整后對預算結果的影響，無法真正達到為企業(yè)經營提供分析與決策的目標。

巨大的市場痛點讓曾曉丹開始思考，能否為中國企業(yè)提供一款用得起的、高性能的EPM產品？這個想法得到了當時同在SAP研究EPM方向的同事的認同，最終組成了FONE的創(chuàng)始團隊。

巧合的是在創(chuàng)始團隊中，大家各自參與了不同EPM產品線的開發(fā)、設計、架構等工作，幾乎涵蓋了當時全球最領先的技術路線，不僅能夠進行大量的前沿技術探討，而且對EPM的框架有著深刻理解，這為FONE從創(chuàng)立之初就敢于向國外巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)，奠定了堅實的基礎。

2015年底，F(xiàn)ONE正式成立，其發(fā)音“For One”寓意著“For One Goal”，即為了一個核心目標——助力企業(yè)戰(zhàn)略落地、規(guī)劃業(yè)務、賦能財務。

揚帆起航之際，F(xiàn)ONE將目標直指國外巨頭，意欲徹底顛覆中國EPM領域的商業(yè)格局，開辟一個EPM的新時代。

二、FONE的國產化突圍

在EPM領域，技術門檻高是一座繞不過去的大山。

最近幾年，隨著EPM在企業(yè)及資本的熱度不斷增加，同時面對國外巨頭壓陣，一些試圖切入EPM領域的新興公司，要么直接購買國外巨頭的底層平臺進行改造，要么選擇開源技術架構進行二次開發(fā)，以快速降低EPM的技術門檻。

但在FONE創(chuàng)始團隊看來，這兩種技術路線都其局限性。

一方面，新一代EPM在大數(shù)據(jù)量及高并發(fā)用戶訪問、實時計算、同步的數(shù)據(jù)讀取、寫入及復雜邏輯計算等方面有著特殊要求，對于底層數(shù)據(jù)處理能力要求非常高，無論是傳統(tǒng)的技術架構還是現(xiàn)有的開源技術，都無法同時達到這些要求。

另一方面，采用了國外巨頭的技術底層，就代表著核心技術無法自主可控，這意味著系統(tǒng)的性能、擴展性以及產品使用自主性都無法得到保障。

從世界范圍來看，優(yōu)秀的EPM產品公司都不約而同地選擇了對底層平臺的自主研發(fā)，包括SAP、Oracle等大廠，以及Anaplan等EPM專業(yè)廠商。因為EPM對企業(yè)管理需求的滿足，體現(xiàn)到對數(shù)據(jù)管理和業(yè)務建模上有其特殊性，是非通用型的開源大數(shù)據(jù)架構所能滿足的。

基于這樣的判斷，從成立伊始，F(xiàn)ONE就走上了一條艱難的道路——堅持核心技術自主研發(fā)，向國際最高水平進發(fā)。 從寫下第一行代碼的那天起，F(xiàn)ONE就投入了大量精力到產品研發(fā)中。

功夫不負有心人，F(xiàn)ONE最新一代的EPM產品的底層核心平臺，以高性能的多維建模、實時計算、分布式等EPM前沿技術為創(chuàng)新突破口，其EPM產品在性能、功能的完備程度、敏捷性、易用型、集成方案等方面，均達到了全球一線水平，甚至在某些功能的實際性能表現(xiàn)上超過了國外巨頭的產品。

至此，F(xiàn)ONE成為國內唯一一家從底層平臺到上層應用，核心技術全部自主可控的EPM廠商，率先打破了國外巨頭在國內EPM領域長達十多年的壟斷。

曾曉丹自豪地對我們說出：“我們對自己的產品和技術有著絕對的掌控，不會因為使用他人技術或者不成熟的開源技術而被卡脖子，致使用戶的權益遭受損失”。

三、基于新一代EPM軟件的“業(yè)財一體”之路

2018年左右，全球EPM市場開始發(fā)生深刻的變化。隨著企業(yè)數(shù)字化轉型浪潮的到來，業(yè)務和流程日益線上化、智能化，業(yè)務數(shù)據(jù)和財務數(shù)據(jù)繼續(xù)呈指數(shù)級增長，企業(yè)對財務轉型的訴求比以往爆發(fā)得更加強烈。

越來越多中大型企業(yè)的財務管理部門被要求具備雙重的“管理和指導”功能，從事務型財務轉型為業(yè)務財務或戰(zhàn)略財務，這就需要財務部門更多地深入到業(yè)務前端，通過業(yè)務反饋與實時準確的財務表現(xiàn)數(shù)據(jù)對比，進行經營預測、調整經營規(guī)劃、做好財務管控等，將企業(yè)精益管理落到實處。

在這個過程中，EPM逐漸成為了“業(yè)財一體”大趨勢中的中心環(huán)節(jié)，即把過去彼此獨立的業(yè)務系統(tǒng)與財務系統(tǒng)打通，通過數(shù)據(jù)的融合，解決企業(yè)財務決策與業(yè)務進展脫節(jié)的問題。

在國外，基于“業(yè)財一體”的EPM賽道已率先站在風口。2016年，財務會計軟件提供商Blackline在美股上市；2017年，業(yè)財數(shù)據(jù)處理、分析預測工具Alteryx上市；2018年，企業(yè)財務規(guī)劃軟件提供商Anaplan在美股上市。目前，這些海外上市公司的市值均已超過50億美元，直奔百億美元俱樂部。

海外市場的火熱，從側面反映出EPM已成為企業(yè)財務數(shù)字化轉型的剛需產品，而這種變革也逐步在中國顯現(xiàn)。隨著中國經濟增速放緩，更多企業(yè)將不得不把錢花在刀刃上，通過EPM提高全面預算編制、經營預測、財務分析、成本規(guī)劃等管理會計能力，成為國內企業(yè)降本增效的重要手段之一。

此時，F(xiàn)ONE正將新一代EPM產品——業(yè)財一體規(guī)劃分析平臺推向市場，可謂恰逢其時。

在FONE的產品矩陣中，目前包括三款“業(yè)財一體化”EPM產品：敏捷性全面預算產品FONE Planning、合并報表產品FONE FC、銷售績效管理產品FONE SPM，覆蓋了企業(yè)從計劃預算、業(yè)務計劃、財務報表合并，到銷售分區(qū)、Quota和激勵管理的多場景應用，真正將企業(yè)經營管理戰(zhàn)略落到實處。

在曾曉丹看來，新一代EPM不僅僅是一款軟件，更是后ERP時代企業(yè)必備的管理利器，“能夠基于企業(yè)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，利用數(shù)據(jù)對中長期收入、利潤目標進行設定及分解到業(yè)務計劃，幫助企業(yè)動態(tài)調整未來可實現(xiàn)目標”，其核心在于高性能的多維建模能力，而這正是FONE的獨特優(yōu)勢。

例如，在企業(yè)最為重要的全面預算編制階段，如果EPM無法快速給出銷售計劃調整對公司整體經營結果的影響，就會導致無法快速測算出不同的方案并進行比較，得出一個最優(yōu)的預算方案。

基于FONE高性能的多維建模能力，其核心數(shù)據(jù)平臺能夠支撐企業(yè)快速打通各部門業(yè)務和財務的多維數(shù)據(jù)，并結合企業(yè)業(yè)務目標、財務模型等進行建模，從而幫助企業(yè)對預算目標、執(zhí)行偏差進行快速調整，同時提供實時分析、預實對比和滾動智能預測，提升企業(yè)決策調整的效率和準確性，以適應多變、復雜的外部市場環(huán)境。

在財務報表合并審計階段，隨著國家監(jiān)管從嚴，對準IPO企業(yè)及上市公司快速出具財務報表的要求越來越高。在以往，各子公司通過Excel層層上報數(shù)據(jù)給集團的老方法，無論在數(shù)據(jù)的準確性還是提交的效率上，都無法達到國家監(jiān)管的要求。

FONE 的合并報表FONE FC產品，能夠讓企業(yè)基于憑證、交易等明細數(shù)據(jù)進行實時匯總分析，并能追溯到最終事項，一方面可以通過數(shù)據(jù)顯示變動的根本原因，指導企業(yè)改進業(yè)務，另一方面也能保證企業(yè)財務報表的真實合規(guī)性。

FONE所體現(xiàn)的“業(yè)財一體”能力，很快就得到了市場的認可。

在EPM發(fā)展的十多年里，中國企業(yè)用戶對EPM產品的選擇越來越趨于成熟和理性，多年使用SAP、Oracle等國外廠商產品的經驗，讓他們明白了如何選擇一個更好的產品。在選型過程中，產品的權重占比越來越高，從早期市場上流行的“3分看產品，7分看實施”，逐漸變成了如今的“7分看產品，3分看服務”。

FONE憑借自身過硬的產品，讓中國企業(yè)看到了原來在SAP、Oracle之外，還有如此高品質的EPM國產軟件，足以替代國外巨頭的產品。

最直觀的感受是，以往企業(yè)打開一個大報表需要半小時，但FONE是秒級響應，全量更新報表數(shù)據(jù)更是在幾分鐘之內完成，不用等到第二天。

在某旗下?lián)碛?0家營銷單位的零售企業(yè)集團中，引入FONE的產品后，預算編制周期從2-3個月縮短到1個星期，填報后實時出具計算結果，速度提升8倍，極大提高了財務人員工作效率，減輕了業(yè)務人員填報工作量。同時，通過FONE的多維數(shù)據(jù)分析，實時為管理決策提供了數(shù)據(jù)支持。

“我們的銷售打法很簡單，不做PPT型產品，直接讓客戶眼見為實”，曾曉丹表示：“我們想讓客戶看見，F(xiàn)ONE提供的并不是一個無可奈何的國外廠商替代方案，而是實實在在的具備國際一流水平的軟件產品?！?/p>

高成熟度的產品，讓FONE在國內市場迅速開花結果。2018年才開始擴充銷售市場團隊的FONE，在短短兩年之內，就服務了100多家各行業(yè)頭部客戶，一躍成為國內新一代EPM市場的領頭羊。

在全球數(shù)字化進程逐步深入，云計算、大數(shù)據(jù)、AI等新興技術走向成熟，EPM市場也迎來了快速增長期。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年全球EPM市場規(guī)模約為60億美元，年營收規(guī)模5000萬美元以上企業(yè)都有急迫的EPM產品訴求。在Gartner 2020年《全球FP&A魔力象限報告》中，51%的受訪企業(yè)已經在使用EPM進行綜合財務規(guī)劃，49%的受訪企業(yè)計劃在2023年底前部署業(yè)財一體規(guī)劃預測分析，其余的受訪企業(yè)也均有相應規(guī)劃。

正如元禾重元合伙人李煒琦所說，當前宏觀經濟呈現(xiàn)L型新常態(tài)，企業(yè)通過精細化運營、管理變革提升競爭力的拐點已經出現(xiàn)，企業(yè)需要更加敏捷的業(yè)務、財務一體化規(guī)劃、分析平臺系統(tǒng)。

同時，國產化替代需求快速涌現(xiàn)，作為業(yè)內唯一核心技術自主可控的國產廠商，F(xiàn)ONE采用更為領先的技術架構，在高性能實時計算、可拓展性以及易用性等方面比國外產品更加優(yōu)秀，無疑成為中國企業(yè)的首選。

據(jù)曾曉丹透露，作為一家產品型公司，F(xiàn)ONE從創(chuàng)立之初一直專注于打磨產品，深耕大型客戶，樹立行業(yè)標桿，從而獲得了快速發(fā)展。2019-2020年，F(xiàn)ONE的營收增速近300%，預計2021年業(yè)績也將實現(xiàn)200%-300%的增長。

眾所周知，服務大型客戶往往意味著著需求復雜、定制化化程度高、項目交付周期長等特點，如何避免掉入項目制的陷阱，是所有創(chuàng)業(yè)公司必須跨過的一道坎。

但對于FONE而言，這并不是一個難題。曾曉丹表示，F(xiàn)ONE以“一個平臺+三個產品+多個場景”的模式，解決了產品標準化和需求個性化之間的矛盾。

首先，F(xiàn)ONE的核心底層平臺經過了較長時間的打磨，整體的成熟度非常高，同時在產品上從一開始就圍繞用戶交付體驗進行了“輕量化”設計，從底層平臺到三大產品都是標準化的輸出。

其次，通過多年來服務行業(yè)頭部客戶的經驗，F(xiàn)ONE從大量的共性需求中，針對行業(yè)和職能的交叉組合，提煉出了面向不同業(yè)務場景的標準模板。比如：快消行業(yè)的銷售預算，醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)項目預算，汽車行業(yè)的返利計算，A股上市公司的合并報表等，從而匹配不同行業(yè)及業(yè)務場景下的個性化需求。

正如曾曉丹所說，在TO B軟件行業(yè)里，除了打造好產品，好的實施服務能力和生態(tài)建設也非常重要。目前，F(xiàn)ONE與安永、PWC、德勤、KPMG、漢得等生態(tài)伙伴都建立了合作關系，完成了生態(tài)合作伙伴初步布局。

在大服務體系的構建上，F(xiàn)ONE也迎來了一位關鍵的合伙人——原漢得信息管理會計與大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經理歐陽高暉，在今年加盟FONE擔任COO。

FONE COO 歐陽高暉

這位在EPM領域最早的實踐者有近20年的豐富經驗，實施過Oracle Hyperion、SAP BPC、POWER BI、Tableau等國外產品的資深管理者，將統(tǒng)籌FONE的大服務體系的建設，包括售前咨詢、實施交付、售后、客戶持續(xù)成功等，有望為FONE帶來更加優(yōu)質、多層次的業(yè)財一體化服務保障。

隨著越來越多的企業(yè)進入財務轉型的大潮，EPM不再是大型企業(yè)的專屬，大量年收入在5-50億元的中型企業(yè)成為新一代EPM的客戶群體。相比大型企業(yè)，這類企業(yè)的業(yè)務量級、組織架構、業(yè)務流程更敏捷更多變，對于EPM的需求也更為標準。

面對逐步成長的中型企業(yè)客戶，曾曉丹表示，F(xiàn)ONE目標客戶群體將逐漸下沉，在今年會重點推行性價比更高、更便捷的托管式、訂閱式和SaaS化產品 ，以標準化的行業(yè)場景模版，助力發(fā)展中的企業(yè)構建更加精細化的管理體系。

這既是全球企業(yè)云化趨勢下的未來方向，也讓FONE有機會基于行業(yè)場景標準各應用級產品，快速擴大市場份額，進一步占領國內EPM市場的高地。

曾曉丹認為，EPM領域正在進入市場需求更廣更深的“后ERP時代”：一方面，企業(yè)對于EPM的應用領域從財務預算已經延伸到業(yè)財一體建設階段；另一方面，EPM的應用場景也在不斷深化。未來EPM將以業(yè)財數(shù)據(jù)融合為基礎，整體的邊界會不斷的擴大，逐步將產、銷、供、HR、財務等納入到統(tǒng)一的、可擴展的數(shù)據(jù)平臺之中，讓企業(yè)獲得更大的價值。

在這個過程中，國內EPM市場將加快進入成熟期，留給市場玩家的時間并不多，市場上的一個共識：預計還有2-3年的窗口期，國內EPM賽道就將見分曉。對此，曾曉丹充滿了信心，“EPM的技術門檻足夠高，競品很難在短時間內將技術和產品提升到FONE的同等水平”。

在EPM風口來臨之際，資本的加持無疑為FONE儲備了充足的彈藥，國產化替代的紅利也推動著FONE的加速成長。曾曉丹表示，F(xiàn)ONE最初是通過產品撕開市場，接下來還將堅定地走產品路線，持續(xù)打造堅實的產品底座，“只有具備核心產品競爭力的企業(yè)，才會在EPM‘業(yè)財一體’和國產化的浪潮中，走得更好更快”。

五、結語

面對千億級的市場蛋糕，資本注入、賽道收窄的局面將令EPM領域的競爭愈加激烈。FONE以自主可控、高度成熟的產品能力，以及快速的市場復制能力為自身造血，始終跑在賽道的最前列，或將成為中國新一代EPM獨角獸。

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