原標(biāo)題：教鑒定珠寶干貨，小伙成抖音“珠寶一哥”

隨著受眾時(shí)間越來越碎片化，為珠寶類短視頻提供了更好的帶貨切入點(diǎn)，而即時(shí)呈現(xiàn)的直播內(nèi)容則讓鏡頭前的直播畫面顯得更為真實(shí)，無論是電商直播還是娛樂直播，都為其直播的內(nèi)容增強(qiáng)了即時(shí)的互動性，既滿足了受眾對珠寶的窺視，也在無形中建立起彼此的信任感。

在2021年4月26日至5月2日的抖音達(dá)人帶貨周榜中，珠寶配飾品類在抖音直播帶貨中持續(xù)上榜，在前十榜中占據(jù)三席。

賬號@董先生珠寶以4503.8萬元的一周總直播銷售額，高居周榜第三；@吳震以2480.1萬元的一周總直播銷售額，排名第九；@斌哥珠寶以2366.3萬元的一周總直播銷售額，排名第十。

而我們今天要聊的就是位居榜三，稱得上珠寶界老將的@董先生珠寶。

一個明明可以靠顏值卻偏偏想靠才華的男子。視頻中，董先生西裝革履、健談多金，擁有三家珠寶廠，一副精英形象似乎滿足了女性粉絲對“完美男人”的想象。

截止目前，@董先生珠寶累積442.2萬粉絲，僅5月2日一天，就漲粉24萬多。而直播的熱門產(chǎn)品均為珠寶配飾，其次為美食飲品。直播觀眾主要來源為視頻流推薦，商品相關(guān)彈幕為“珍珠”、“戒指”。

而近一個月以來董先生珠寶的直播帶貨數(shù)據(jù)勢頭強(qiáng)勁。

銷售額相比3月份增長超過200%，4月份銷售額達(dá)到1.2億。雖然開播場次不多，但是4月下旬連續(xù)3場銷售額破2000萬，單場最高超4000萬的成績，也讓董先生珠寶銷售額直線上升。

4月12日至18日，一周內(nèi)僅直播一場，董先生珠寶的銷售額就達(dá)到2940.7萬，位列抖音周榜單第6名。

在4月19日至4月25日的周榜中，董先生珠寶位于第二，僅次于羅永浩。

值得一提的是，在此之前，董先生珠寶在4月24日的直播里出售的“投資金條”，單價(jià)為39萬元，銷量僅為17根，但卻賣出了663萬元的最高銷售額。

我們可以發(fā)現(xiàn)，在董先生珠寶的短視頻內(nèi)容中，主攻情節(jié)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品展示，不僅還原珠寶的購買場景，粉絲更易產(chǎn)生心靈共鳴，同時(shí)用珠寶自身的流光溢彩帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

董先生珠寶的賬號內(nèi)容主要分類為“干貨知識 + 高端珠寶 + 取鐲子手藝”等，以趣味勸導(dǎo)的方式進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，同時(shí)善于在枯燥的內(nèi)容中尋找亮點(diǎn)引發(fā)用戶期待。

其中不乏“傳授大家鑒定珠寶技巧，避免入坑”、 “配戴方法”等扎實(shí)干貨，對珠寶類賬號來說，制作內(nèi)容短視頻做到吸粉和裂變上較有優(yōu)勢，同時(shí)短視頻還具有可復(fù)制、多渠道投放和轉(zhuǎn)發(fā)的優(yōu)勢。

而在直播中可以和粉絲達(dá)到較強(qiáng)的互動，進(jìn)而形成私域轉(zhuǎn)換，建立粉絲的信賴感，進(jìn)一步產(chǎn)生消費(fèi)意愿。

特別對于珠寶產(chǎn)品，大眾用戶都會信任專業(yè)的鑒定師和相關(guān)珠寶的行業(yè)專家，而@董先生珠寶這個賬號，從賬號名稱我們就可以看出賬號的主人是一名姓董的老板。

同時(shí)，該賬號的藍(lán)v企業(yè)認(rèn)證讓粉絲感覺更靠譜，其后也標(biāo)明了為“董先生珠寶有限公司”，該賬號董老板親自出鏡與用戶粉絲分享鉆石珠寶的相關(guān)內(nèi)容，以自己為企業(yè)招牌，大大提高了信任感和說服力。

事實(shí)上，對于珠寶黃金、玉石類產(chǎn)品線上購買的行為消費(fèi)者曾經(jīng)一度抗拒的，這也是低單價(jià)產(chǎn)品在直播間吃香的原因。

而平臺也在主動打擊和建立有序健康的消費(fèi)場所，加強(qiáng)平臺訂單的品質(zhì)管控。

去年12月，抖音平臺就針對經(jīng)營珠寶文玩類目的商家啟動了BIC質(zhì)檢倉配一體化管理制度。

BIC內(nèi)設(shè)三家行業(yè)權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)：NGTC國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、GTC廣東省珠寶玉石及貴金屬檢測中心、GDTC廣東省金銀珠寶檢測中心，對珠寶玉石進(jìn)行檢驗(yàn)。

據(jù)悉，珠寶玉石行業(yè)的商家想要在抖音賣貨，貨品將由BIC進(jìn)行質(zhì)檢，并配有證書，再由BIC發(fā)貨，嚴(yán)禁商家不通過BIC自行發(fā)貨。

目前，平臺仍然在不斷完善中，但此舉措無疑可以讓消費(fèi)者買的更放心，商家賣的更安心，而這也是平臺上珠寶類直播能夠崛起的一大原因。

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