原標題：由土巴兔CEO參觀華為總部所想到的

文/孟永輝

有關互聯(lián)網家裝的未來走向究竟如何，不同的人總是會給出不同的答案。然而，在筆者看來，所謂的互聯(lián)網家裝的進化必然要符合行業(yè)發(fā)展的大方向，因此，我們在探討互聯(lián)網家裝未來進化的話題上，同樣要尊重行業(yè)發(fā)展的大勢，而不僅僅只是將互聯(lián)網家裝的進化置于家裝行業(yè)的視野之下。

我們看到，當互聯(lián)網家裝的發(fā)展紅利不再，越來越多的人開始投身到家裝新進化的戰(zhàn)役里，并且開始試圖通過探討這種進化來找到更多的發(fā)展新機會。然而，我們觀察當下互聯(lián)網家裝進化的新方向就會看出一個非常明顯的趨勢，即人們僅僅只是基于家裝本身去探討和研究，而沒有將家裝行業(yè)與數字化、智能化的發(fā)展浪潮聯(lián)通起來。很顯然，這些探討的終極結局依然是在走入到互聯(lián)網家裝相類似的發(fā)展道路上，所謂的發(fā)展必然是曇花一現。

不過，近日一則消息引發(fā)了筆者的關注和思考。據媒體報道，4月21日，土巴兔創(chuàng)始人兼CEO王國彬率隊走訪華為坂田基地和東莞松山湖基地，與華為方面舉辦閉門會議，雙方共同探討“云”上合作的可能性，并尋找互聯(lián)網家裝行業(yè)智能升級的機遇和挑戰(zhàn)。盡管這個消息很短，但是，它卻與筆者對于互聯(lián)網家裝的思考不謀而合。

從某種意義上來講，土巴兔與華為的此次交流與合作讓我們看到了互聯(lián)網家裝行業(yè)的進化之道。長期以來，筆者都認為，互聯(lián)網家裝的終極形態(tài)絕不僅僅只是我們現在所看到的整裝、家裝產業(yè)化，智能家裝、智能家居才是互聯(lián)網家裝的終極形態(tài)。透過土巴兔CEO王國彬深入到華為調研，更加堅定了筆者對于互聯(lián)網家裝未來發(fā)展的某種判斷。

互聯(lián)網家裝從平臺走向垂直的趨勢無可避免

我們都知道，按照傳統(tǒng)、經典意義上的互聯(lián)網家裝的概念，所謂的互聯(lián)網家裝，其實就是一個借助互聯(lián)網的方式和手段撮合和中介家裝行業(yè)供求兩端的存在。我們看到的以土巴兔、齊家網為代表的互聯(lián)網家裝平臺的確是按照這樣一種發(fā)展脈絡在運行的。

不可否認的是，在流量、資本紅利共同推動之下，互聯(lián)網家裝的平臺模式的確獲得了巨大的發(fā)展。在那個互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)浪潮的火熱年代里，互聯(lián)網家裝同樣是創(chuàng)業(yè)的熱土。我們看到了一系列互聯(lián)網家裝平臺的誕生，甚至還有了獨角獸企業(yè)的出現。

然而，我們同樣要看到的是，平臺型的互聯(lián)網家裝模式對于資本和流量有著天然的依賴，在流量充沛的大背景下，平臺型的互聯(lián)網家裝模式尚且可以在一定程度上提升家裝行業(yè)的運行效率。隨著流量紅利的見頂，特別是隨著互聯(lián)網逐漸淪為一種基礎設施，互聯(lián)網家裝在其中所扮演的撮合和中介的角色開始遭遇越來越多的挑戰(zhàn)。

事實證明，僅僅只是做撮合和中介已經難以維持互聯(lián)網家裝的發(fā)展，只有真正深入到家裝行業(yè)的實際運作過程當中，通過真實參與家裝行業(yè)本身，深入到家裝行業(yè)的產業(yè)鏈當中，借助新技術的手段，才能為家裝行業(yè)的發(fā)展注入新動能。

此次土巴兔CEO深入到華為交流，或許正是因為看到了這樣一種發(fā)展趨勢，所以，才會深入華為，探討合作的機會。因此，互聯(lián)網家裝未來的發(fā)展和進化趨勢絕不僅僅只是依然局限在流量思維和平臺邏輯下的存在，而是一個逐漸走向垂直，走向深入的過程。認清了這個現實，我們才能徹底拋棄現在司空見慣的流量模式，以垂直的角度來探討互聯(lián)網家裝的未來進化之道。

互聯(lián)網家裝的角色和定位正在發(fā)生潛移默化的變化

我們都知道，在互聯(lián)網時代，經典意義上的互聯(lián)網家裝平臺所扮演的一個主要角色和定位就是撮合和中介。通過將家裝行業(yè)的供求兩端的流量，盡可能多地聚集到自身的平臺上面來達到撮合和中介的目的。在信息不對稱、流量紅利存在的大背景下，互聯(lián)網家裝的角色和定位是非常恰當和正確的。

隨著互聯(lián)網影響的深度和全面，特別是隨著互聯(lián)網成為各行各業(yè)的基礎設施，互聯(lián)網家裝所扮演的這種角色和定位開始遭遇到了越來越多的挑戰(zhàn)，玩家們的天花板越來越近。告別傳統(tǒng)意義上的撮合和中介，為互聯(lián)網家裝平臺找到更多新的角色和定位，成為后互聯(lián)網家裝時代每一個人都必然要思考的重要課題。

筆者認為，未來的互聯(lián)網家裝平臺更多地應該扮演的是數據中臺的角色。經歷了互聯(lián)網家裝時代的積累之后，玩家們完全具備這種潛質。特別是對于土巴兔這樣的，掌握了絕對優(yōu)勢的家裝行業(yè)數據資源的玩家來講，他們更加具備極大的數據優(yōu)勢。

此次土巴兔CEO調研華為，其實就是自身開始探索新的角色和定位的開始。可以預見的是，未來，土巴兔將會發(fā)揮自身在數據、數字等諸多方面的優(yōu)勢，不斷轉變自身的互聯(lián)網家裝的角色和定位，真正將更多的精力聚焦到家裝產業(yè)化、數字化的方向上來。

互聯(lián)網家裝的終極方向是智能家居，而非其他

當互聯(lián)網家裝時代落幕，我們看到的是越來越多的人開始詆毀互聯(lián)網家裝存在的意義和價值，甚至還有人將互聯(lián)網家裝定義成為一個偽命題。之所以會如此看待互聯(lián)網家裝，主要是因為他們僅僅只是把互聯(lián)網家裝看成是一個獲取流量的方式和手段，而沒有將互聯(lián)網家裝置于家裝行業(yè)的大環(huán)境當中來思考和看待。

同時，當互聯(lián)網家裝的紅利開始堅定，我們看到了更多的玩家開始尋找新的獲取流量的方式和手段，甚至還將關注的焦點聚焦在了存量房市場和二次裝修市場，繼續(xù)尋找獲取這些市場流量的方式和方法。雖然這種方式可以暫時緩解互聯(lián)網家裝時代的紅利落幕帶來的發(fā)展困境，但是，如果僅僅只是一味地將互聯(lián)網家裝的發(fā)展和進化依然僅僅只是局限在流量上，而忽略了基于家裝行業(yè)本身的探討和思考，那么，就算是找到了新的發(fā)展方向，這樣一種發(fā)展方向同樣將會陷入到發(fā)展死胡同里。

筆者始終認為，互聯(lián)網家裝進化的終極方向應當是智能家裝、智能家居，并且，智能家裝、智能家居真正是聯(lián)通人們智能生活的一個重要環(huán)節(jié)和紐帶。而此次土巴兔CEO與華為方面所探討的一個重要方面就是智能家居方面的合作.

據報道介紹，雙方探討的一個重要話題就是智能家居的發(fā)展。作為互聯(lián)網家裝的領軍者，土巴兔早已進行了智能家居的生態(tài)布局，而華為也依托華為云系統(tǒng)不斷在智能家居上發(fā)力，更是發(fā)布了一整套的全屋智能解決方案?？梢?，雙方在智能家居方面的合作是有一定的條件和基礎的。

這其實同樣符合筆者對于互聯(lián)網家裝發(fā)展的思考和研判。筆者一直以來都認為，無論是互聯(lián)網家裝，還是即將到來的家裝數字化、產業(yè)化，它們都是在為即將帶來的智能家居蓄勢和儲備的。因此，隨著人們對于這一發(fā)展脈絡的逐漸清晰，我們還將會看到有越來越多的玩家投身到這一賽道當中。

除了賽道上的玩家不斷增多之外，市場對于智能家居的需求同樣是在不斷增長的。據公開數據顯示，2020年，中國智能家居的市場規(guī)模同比增長11.4%，約1705億元，預計到2022年將突破2000億元。

市場需求的不斷增加，同樣將會為我們打開了一個傳統(tǒng)家裝和互聯(lián)網家裝之外的新藍海。對于一直苦苦無法找到互聯(lián)網家裝未來發(fā)展方向的玩家們來講，以智能家居、智能家裝作為互聯(lián)網家裝的終極發(fā)展方向，或許才是我們真正應該思考和實踐的。

新技術將成為互聯(lián)網家裝變革的內在驅動力

互聯(lián)網家裝之所以遭遇發(fā)展困境，之所以無法解決家裝行業(yè)的根本痛點和難題，其中一個很重要的原因就在于，它的內在的驅動技術依然是以互聯(lián)網技術為主的。不可否認的是，互聯(lián)網技術在去中間化上的確具有無可比擬的優(yōu)勢，但是，未來，想要真正影響和改變家裝行業(yè)本身，僅僅只是借助互聯(lián)網借助顯然是不夠的。

筆者始終認為，未來，互聯(lián)網家裝若想要實現真正意義上的變革，真正跳出互聯(lián)網的束縛，必然需要向新技術要生產力，通過新技術的賦能和改造，才能讓家長行業(yè)重新煥發(fā)升級與活力。隨著AI、5G等新技術的逐漸成熟和完善，我們將會看到的是越來越多的應用將會逐步展開。

家裝、家居產業(yè)作為一個與人們的生產和生活都密切相關的場景，必然會當仁不讓地成為首當其沖的應用場景。通過新技術不斷為互聯(lián)網家裝進行深度賦能和改造，才是決定未來互聯(lián)網家裝發(fā)展的關鍵?？梢哉f，誰掌握了新技術，誰能夠將新技術與互聯(lián)網家裝深度融合，誰就能夠把握互聯(lián)網家裝下一個十年的發(fā)展新機會。

此次土巴兔CEO率隊與華為交流，更是佐證了筆者對于互聯(lián)網家裝未來發(fā)展的判斷。隨著越來越多的先進技術在互聯(lián)網家裝領域應用，我們將會看到互聯(lián)網家裝將會告別當下這種波瀾不驚的發(fā)展狀態(tài)，真正迎來大爆發(fā)。對于每一個互聯(lián)網家裝的玩家來講，積極擁抱新技術，不斷向新技術要生產力，才是真正迎接下一個發(fā)展藍海的開始。

當互聯(lián)網家裝一直苦于找不到新的發(fā)展機會的時候，土巴兔CEO王國彬參觀華為的消息真正佐證了筆者對于互聯(lián)網家裝未來的判斷。隨著未來越來越多的玩家開始投身其中，特別是隨著越來越多的玩家開始關注新技術對互聯(lián)網家裝的賦能和改造，下一個屬于互聯(lián)網家裝的新藍海，或將真正展現在人們面前。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。

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