原標(biāo)題:數(shù)字化:新零售跳出電商陷阱的“支撐桿”
文/孟永輝
以流量為主導(dǎo)的傳統(tǒng)電商發(fā)展模式已經(jīng)走入到了死胡同,這是現(xiàn)在的電商新模式、新概念之所以會(huì)如此多地出現(xiàn)的根本原因。因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)這些新概念,才能繼續(xù)講述電商時(shí)代的美好故事,不斷充實(shí)和完善自身的生態(tài)圈。說(shuō)到底,傳統(tǒng)的電商模式,就是一場(chǎng)收割流量的資本游戲,并不能夠帶來(lái)持續(xù)且長(zhǎng)久的發(fā)展。如果我們要為電商行業(yè)的發(fā)展尋找解藥的話,以深度改變行業(yè)內(nèi)在的元素和流程為主導(dǎo),能夠重塑整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的新模式,或許才是未來(lái)的方向。
新零售,便是在這樣的大背景下誕生的。
剛開(kāi)始,人們是把新零售當(dāng)成電商的接棒者來(lái)考慮的。無(wú)論是概念的提出者,還是落地的實(shí)踐者,都有電商的影子。我們看到的以阿里、騰訊和京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭在新零售領(lǐng)域的貼身肉搏,更是這種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。無(wú)論是在渠道的下沉上,還是在生態(tài)體系的打造上,我們都可以看出一些端倪。然而,后來(lái)的發(fā)展告訴我們,僅僅只是以新零售為概念,通過(guò)渠道下沉的方式來(lái)實(shí)踐新零售,只能帶來(lái)流量獲取方式的改變,而無(wú)法改變產(chǎn)業(yè)本身的痛點(diǎn)和難題。這樣的新零售,與其說(shuō)是新零售,不如說(shuō)是電商的一種。所以,新零售這個(gè)概念在互聯(lián)網(wǎng)巨頭和資本市場(chǎng)都不關(guān)注之后,熱度便開(kāi)始降了下來(lái),最后也泯然眾人矣。
雖然新零售的風(fēng)口過(guò)去了,但是,人們對(duì)于電商未來(lái)發(fā)展道路的探索始終都沒(méi)有停止,隨著新技術(shù)的逐漸成熟和完善,越來(lái)越多的電商衍生物種開(kāi)始出現(xiàn),并且開(kāi)始給電商不斷注入新的生機(jī)與活力。社交電商、社交新零售等物種的出現(xiàn),正是這種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。不可否認(rèn),這些電商新物種的出現(xiàn),的確在一定程度上破解了新零售的發(fā)展瓶頸,但是,如果沒(méi)有跳出流量和平臺(tái)的怪圈,那么,所謂的電商新物種或許僅僅只是新在表面,內(nèi)里依然還是陳舊的。
找到改變電商行業(yè)內(nèi)在元素、流程和環(huán)節(jié)的方式和方法,從根本上重構(gòu)電商行業(yè),改變電商行業(yè)的傳統(tǒng)角色和定位,或許才是讓電商行業(yè)的發(fā)展跳出電商的發(fā)展怪圈,真正進(jìn)入到全新發(fā)展階段的關(guān)鍵所在。如果一定要給電商行業(yè)的發(fā)展找到一個(gè)真正意義上的接棒者,以數(shù)字化為主導(dǎo)的數(shù)字零售新時(shí)代,或許才是可以跳出傳統(tǒng)電商發(fā)展怪圈的“支撐桿”。
數(shù)字化,吹響進(jìn)軍新零售時(shí)代的集結(jié)號(hào)
不可否認(rèn)的是,新零售的概念,的確是一個(gè)非常具有前瞻性的概念。但是,在相關(guān)配套并未成熟之前,新零售只能是一個(gè)建構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施之上的存在,可以確定的是,這樣的新零售只能“新”在概念上,它的內(nèi)在依然是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)物種,依然是電商。只有真正等到數(shù)字化的條件成熟之后,所謂的新零售時(shí)代才算是真正來(lái)臨。
數(shù)字化,才是真正進(jìn)入到新零售時(shí)代的開(kāi)端和標(biāo)志。
數(shù)字化,才能對(duì)電商的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行再造和重構(gòu)。一直以來(lái),電商行業(yè)內(nèi)部的壁壘與鴻溝,才是導(dǎo)致它的效率無(wú)法得到提升的根本原因。一方面,大型電商平臺(tái)掌握了龐大的數(shù)據(jù),但是,這些數(shù)據(jù)只能應(yīng)用到后半段的營(yíng)銷(xiāo)和推廣上,無(wú)法應(yīng)用到上游的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。我們看到的千人千面、個(gè)性化推薦,基本上都是基于這種邏輯衍生而來(lái)的。另外一方面,電商行業(yè)的后半程的生產(chǎn)和供應(yīng)方式依然是傳統(tǒng)的、原始的,無(wú)法與用戶(hù)需求實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接。如何讓電商平臺(tái)掌握的資源與產(chǎn)業(yè)端的真正需求結(jié)合起來(lái),并且促使電商平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)端發(fā)生深度變革,才是真正破解電商發(fā)展瓶頸,迎來(lái)新發(fā)展的關(guān)鍵所在。
很顯然,促進(jìn)電商平臺(tái)掌握的資源與產(chǎn)業(yè)端的真實(shí)需求能夠自由流通,高效對(duì)接,才是保證電商行業(yè)可以擺脫傳統(tǒng)發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵所在。用電商平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)端都可以接受和理解的表達(dá)方式,才能打破傳統(tǒng)壁壘,保證這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。數(shù)字化,無(wú)疑是一個(gè)絕佳的突破口。通過(guò)將電商平臺(tái)的資源與產(chǎn)業(yè)端的需求進(jìn)行數(shù)字化的表達(dá),原本無(wú)法有效銜接的部分,有了銜接的可能性,從而為提升電商行業(yè)的運(yùn)行效率提供了可能性。
說(shuō)到底,數(shù)字化之所以能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo),主要是因?yàn)樗鼘㈦娚唐脚_(tái)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施和元素進(jìn)行了統(tǒng)一的表達(dá)。在電商邏輯下,看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的元素通過(guò)數(shù)字化的方式有了流通和對(duì)接的可能性,最終讓電商平臺(tái)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),甚至是消費(fèi)者不再是相互獨(dú)立的個(gè)體,而是變成了可以相互賦能,相互流動(dòng)和轉(zhuǎn)化的利益相關(guān)方。從這個(gè)角度來(lái)看,只有等到數(shù)字化時(shí)代來(lái)臨之后,傳統(tǒng)電商時(shí)代所建構(gòu)的產(chǎn)業(yè)端——平臺(tái)——用戶(hù)端的“鐵三角”才有可能被打破,從而讓行業(yè)的發(fā)展步入到了一個(gè)全新的階段。如果我們?cè)偃ヌ剿鬟@一現(xiàn)象背后的原因,數(shù)字化對(duì)電商基礎(chǔ)設(shè)施的重構(gòu)與再造,無(wú)疑是一個(gè)重要方面。
數(shù)字化,才能對(duì)電商的商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新與顛覆。雖然很多的新零售玩家都在用S2B的商業(yè)模式來(lái)裝點(diǎn)自己,試圖用這一商業(yè)模式來(lái)取代電商時(shí)代的B2B的商業(yè)模式,但是,如果仔細(xì)分析,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí)所謂的S2B模式只不過(guò)是B2B模式的變種而已,從本質(zhì)上來(lái)看,依然在以平臺(tái)和中心的模式發(fā)展。雖然通過(guò)大型S平臺(tái)的深度介入,可以在一定程度上讓行業(yè)的變化更加顯著,但是,如果依然還是以平臺(tái)和中心為基本驅(qū)動(dòng)力和主導(dǎo)方,所謂的商業(yè)模式,或許依然還停留在電商的視野和牽絆之下。
因此,所謂的S2B模式并不是真正意義上的顛覆和創(chuàng)新的商業(yè)模式,它僅僅只是一個(gè)B2B模式的代名詞。只有真正的去平臺(tái)化、去中心化,只有真正意義上的C2M,才是新零售時(shí)代的商業(yè)模式。然而,如果我們不去進(jìn)行數(shù)字化的工作,僅僅只是基于傳統(tǒng)元素的基礎(chǔ)上進(jìn)行商業(yè)模式的探索,是無(wú)法真正跳出電商時(shí)代的商業(yè)模式的。以數(shù)字化為開(kāi)端,探索傳統(tǒng)電商模式之外的全新商業(yè)模式,才是保證從電商時(shí)代進(jìn)入到新零售時(shí)代的關(guān)鍵所在。
當(dāng)數(shù)字化完成之后,整個(gè)零售行業(yè)的元素都進(jìn)行了統(tǒng)一的表達(dá),縱然是不借助平臺(tái)和中心,產(chǎn)業(yè)上下游同樣可以實(shí)現(xiàn)高效對(duì)接。由此,我們可以衍生出來(lái)一種全新的商業(yè)模式,這種商業(yè)模式下,平臺(tái)和中心將不再是傳統(tǒng)電商時(shí)代的第三方平臺(tái),而是變成了行業(yè)的一份子。在這個(gè)階段,電商時(shí)代無(wú)可或缺,舉足輕重的第三方平臺(tái)的角色,將會(huì)被徹底弱化,真正帶來(lái)的是一個(gè)以F2C或者是以C2M為主導(dǎo)的新型商業(yè)模式。
數(shù)字化,才能對(duì)電商的角色和定位進(jìn)行徹底而全面的改變。如果不改變電商平臺(tái)的角色和定位,而是維持和強(qiáng)化電商平臺(tái)的角色和定位,所謂的電商平臺(tái)是無(wú)論如何都無(wú)法跳出傳統(tǒng)的商業(yè)模式的。讓電商平臺(tái)的角色和定位從撮合和中介的角色,轉(zhuǎn)變成為新的角色,才是保證可以從電商時(shí)代進(jìn)入到新時(shí)代的關(guān)鍵所在。很顯然,僅僅只是基于互聯(lián)網(wǎng)的思維和邏輯來(lái)看待電商的角色和定位,電商平臺(tái)的角色和定位只能在撮合和中介的層面上徘徊。
只有等到數(shù)字化完成之后,電商的撮合和中介的角色和定位才能發(fā)生根本性的改變。當(dāng)數(shù)字化完成之后,我們現(xiàn)在所看到的電商平臺(tái)將不再是一個(gè)以撮合和中介為主要功能的地方,而是變成了一個(gè)數(shù)字和數(shù)據(jù)流動(dòng)和銜接的場(chǎng)所。在這個(gè)時(shí)候,電商平臺(tái)的主要功能是讓B端和C端的數(shù)據(jù)、數(shù)字可以高效、自由流動(dòng)。在此基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)的是產(chǎn)業(yè)上下游的供給與需求的高效、精準(zhǔn)地對(duì)接。
在數(shù)字化時(shí)代,現(xiàn)在的電商平臺(tái)更像是一個(gè)數(shù)據(jù)的集散中心和中轉(zhuǎn)站,玩家們真正需要做的不是撮合和中介的工作,而是如何將數(shù)據(jù)和數(shù)字進(jìn)行優(yōu)化和整理,應(yīng)用到產(chǎn)業(yè)上下游,以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)上下游更加高效對(duì)接的工作。這個(gè)時(shí)候,電商平臺(tái)的最大的功能和作用將不再是如何實(shí)現(xiàn)供求雙方的高效對(duì)接,而是開(kāi)始更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)上下游的數(shù)字元素更加高效地流動(dòng),并且實(shí)現(xiàn)的是產(chǎn)業(yè)端與消費(fèi)端的再度精準(zhǔn)對(duì)接。以此為基礎(chǔ),行業(yè)運(yùn)行效率才有可能再度提升。
數(shù)字化,才是真正催生新的商業(yè)模式、新的產(chǎn)業(yè)邏輯的春風(fēng)。當(dāng)數(shù)字化時(shí)代來(lái)臨之后,我們才算是進(jìn)入到了嚴(yán)格意義上的新零售時(shí)代。對(duì)于每一個(gè)想要在新零售時(shí)代掘金的玩家來(lái)講,數(shù)字化是一次真正意義上的機(jī)遇,抓住這個(gè)機(jī)遇,才能延續(xù)電商時(shí)代的輝煌,繼續(xù)把握行業(yè)發(fā)展的紅利。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)上,如何把握數(shù)字化的新風(fēng)口?
既然數(shù)字化才是真正能夠跳出電商發(fā)展怪圈的關(guān)鍵,既然數(shù)字化才能真正讓行業(yè)的發(fā)展告別互聯(lián)網(wǎng)的牽絆,那么,我們應(yīng)當(dāng)從何處著手,把握數(shù)字化時(shí)代的發(fā)展風(fēng)口呢?
具體來(lái)看,包含如下幾個(gè)方面。
以數(shù)據(jù)為開(kāi)端,尋找數(shù)字化的方式和方法。毋庸置疑的是,以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算為代表的新技術(shù)正在走向成熟。上云,已經(jīng)成為當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)口,越來(lái)越多的企業(yè)、機(jī)構(gòu)選擇它。對(duì)于玩家們來(lái)講,我們需要的是以數(shù)據(jù)的視角,而不是以流量的視角來(lái)看待和思考行業(yè)的新變化。如何盡可能多地獲取數(shù)據(jù),如何盡可能多地對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,才是保證可以拿到進(jìn)入到數(shù)字化時(shí)代的“入場(chǎng)券”的關(guān)鍵。
在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,玩家們需要的是獲取到足夠多的數(shù)據(jù),并且可以對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化和整理。在此基礎(chǔ)上,我們?cè)賹⑦@些結(jié)果進(jìn)行商業(yè)化的改造,從而可以將他們應(yīng)用到具體的商業(yè)上面。當(dāng)我們真正實(shí)現(xiàn)了IT時(shí)代向DT時(shí)代的轉(zhuǎn)變之后,并且真正以DT的視角來(lái)看待并尋找新的發(fā)展方式的時(shí)候,我們才算是真正占得了先機(jī)。從這個(gè)邏輯來(lái)看,以數(shù)據(jù)為開(kāi)端來(lái)看待和思考數(shù)字化的方式和方法,才是保證我們真正可以把握數(shù)字化時(shí)代發(fā)展紅利的關(guān)鍵。
以數(shù)字為突破口,尋找新技術(shù)應(yīng)用和落地的可能性。可以確定的是,數(shù)字是數(shù)字時(shí)代最最基礎(chǔ)的元素和成分。它的存在意義類(lèi)似于流量在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的意義和地位。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,玩家們是以流量為出發(fā)點(diǎn)來(lái)思考和探索商業(yè)模式和商業(yè)邏輯;在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,玩家們應(yīng)當(dāng)以數(shù)據(jù)為出發(fā)點(diǎn)來(lái)思考和探索新的商業(yè)模式和新的商業(yè)邏輯。
以數(shù)字為基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)區(qū)塊鏈、人工智能、量子計(jì)算為代表的新技術(shù)的應(yīng)用,并且將這些新技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合,真正通過(guò)這種方式讓傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的脫胎換骨,才是保證數(shù)字化時(shí)代能夠從理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵所在。因此,對(duì)于每一個(gè)玩家來(lái)講,應(yīng)當(dāng)著重思考的是將數(shù)字這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施,與以區(qū)塊鏈、人工智能為代表的新技術(shù)進(jìn)行深度融合與改變。
以數(shù)字化為解決方案,探索傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)化之道。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我們破解傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展瓶頸和困境的方式和方法,基本上都是基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式來(lái)進(jìn)行的。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,我們看到的是,人們生活的每一個(gè)流程和環(huán)節(jié)都可以從互聯(lián)網(wǎng)的角度找到解決的方案和方法。以阿里、騰訊、美團(tuán)、滴滴為代表的巨頭和獨(dú)角獸們都是在這樣一個(gè)時(shí)代背景下發(fā)展起來(lái)的。
當(dāng)數(shù)字化時(shí)代來(lái)臨,我們應(yīng)當(dāng)以數(shù)字化的視角來(lái)看待這些業(yè)已經(jīng)被深度互聯(lián)網(wǎng)化的存在。通過(guò)數(shù)字化的方式來(lái)尋求這些互聯(lián)網(wǎng)物種的新發(fā)展方式,讓人們的生產(chǎn)和生活從IT時(shí)代真正進(jìn)入到DT時(shí)代,才是一個(gè)全新的風(fēng)口。對(duì)于每一個(gè)玩家來(lái)講,找到每一個(gè)行業(yè)在數(shù)字化時(shí)代的解決方案,并且真正衍生出可行的、有效的商業(yè)模式,才是保證他們可以真正把握DT時(shí)代發(fā)展風(fēng)口的關(guān)鍵所在。
僅僅只是局限在互聯(lián)網(wǎng)天空下的新零售,說(shuō)到底,只能是一個(gè)美好的故事范本,是講給資本市場(chǎng)聽(tīng)的。只有真正以數(shù)字化為視角的新零售,才算是真正意義上的新零售。這是新零售的概念提出了多年,卻一直在徘徊不前,而只有等到數(shù)字化時(shí)代來(lái)臨之后,才算是有所進(jìn)展的根本原因所在。以數(shù)字化為切入點(diǎn),思考有關(guān)新零售的進(jìn)化之道,或許才能讓它真正成就自己,而不僅僅只是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)式的存在。
從這個(gè)角度來(lái)看,數(shù)字化,無(wú)疑是新零售跳出電商陷阱的“支撐桿”。
—完—
作者:孟永輝,資深撰稿人,專(zhuān)欄作家,特約評(píng)論員,行業(yè)研究專(zhuān)家,戰(zhàn)略咨詢(xún)顧問(wèn)。長(zhǎng)期專(zhuān)注行業(yè)研究,累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬(wàn)字。支持保留作者來(lái)源的分享,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息,違者必究。
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