原標(biāo)題：日本的手機(jī)銷售市場，誰說了算？

在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國電子產(chǎn)業(yè)可謂出盡了風(fēng)頭，不僅依靠代工iPhone開發(fā)出大量尖端制造工藝，更是推出華為、小米、OPPO、VIVO等終端消費(fèi)品牌。這些新興手機(jī)在國內(nèi)俘獲了無數(shù)的擁簇，出海之后也是連戰(zhàn)連捷，攻下印度、非洲、東南亞等市場，連iPhone的歐美老巢也受到來自東方的圍攻。有外媒報(bào)道：華為在英國的受歡迎程度，要超過iPhone，2000塊的華為手機(jī)所具有的功能，iPhone需要6000塊，加之，華為是全球數(shù)一數(shù)二的電信設(shè)備商，有很高的品牌識別度，大家都相信他們能把手機(jī)做好，所以，銷量一直不錯(cuò)。唯一尷尬的是，中國手機(jī)在日本市場的存在感非常低，數(shù)據(jù)公司IDC發(fā)布的報(bào)告顯示：日本市場排名前五的手機(jī)品牌，分別是蘋果、夏普、富士通、京瓷和索尼，國產(chǎn)手機(jī)統(tǒng)統(tǒng)排到“others”一欄中。顯然，這個(gè)和國仇家恨沒有關(guān)系。

手機(jī)銷量只是一個(gè)結(jié)果，影響因素非常多。按照商業(yè)邏輯來講，物美價(jià)廉的中國手機(jī)應(yīng)該在全球范圍內(nèi)都會受到歡迎，但日本手機(jī)市場自有其特殊性，包括iPhone、Galaxy在內(nèi)的外來品牌在開拓日本市場時(shí)，都曾遭遇非常大的阻力。如今iPhone穩(wěn)步上升，Galaxy卻逐漸邊緣化，存在感也好不到哪里去。棋局之中，操盤手就是日本電信運(yùn)營商。

日本的手機(jī)銷售市場，誰說了算？

全球手機(jī)市場雖然各有特色，但品質(zhì)和價(jià)格永遠(yuǎn)消費(fèi)市場最在意的兩個(gè)因素，比如歐美人喜歡高品質(zhì)iPhone，愿意為之付出較高的成本；印度人偏愛廉價(jià)三星，畢竟，手頭緊不富裕；非洲兄弟更喜歡物美價(jià)廉的國產(chǎn)機(jī)，尤其是一些特供手機(jī)，配備的攝像頭，能把黑色皮膚拍得非常性感…手機(jī)品牌在這些市場競爭，是靠設(shè)計(jì)、品質(zhì)和價(jià)格取勝，但在日本市場不太一樣，最主要的差異就是日本電信運(yùn)營商控制著手機(jī)銷售渠道。

一般的國家和地區(qū)，手機(jī)銷售的渠道要么是零售專賣店，要么是電商平臺，運(yùn)營商“充話費(fèi)贈手機(jī)”也會有時(shí)間限制，而且SIM卡和手機(jī)互不干涉，用戶可以非常自由地更換手機(jī)或者號碼。相比之下，日本的電信運(yùn)營商具有非常強(qiáng)大的話語權(quán)，排名前三的運(yùn)營商：NTTDoCoMo、KDDI和軟銀幾乎壟斷了日本的手機(jī)銷售渠道，說得直白點(diǎn)兒，外來品牌手機(jī)要想進(jìn)入日本市場，首先需要他們點(diǎn)頭，這是因?yàn)殡娦胚\(yùn)營商會在手機(jī)中添加SIM卡鎖，使得手機(jī)和通信服務(wù)不可分離，也就是說，軟銀賣出去的手機(jī)在KDDI的網(wǎng)絡(luò)中就是一塊板磚。如果想要更換手機(jī)，必須要連SIM卡一起更換，如此做法既拴住了用戶，又能在很大程度上控制外來品牌手機(jī)的銷量，非常之囂張。

基于此，用戶從第三方購買的手機(jī)根本無法使用。事實(shí)上，不只是中國手機(jī)受到很大的排擠，就連喬布斯和蘋果也曾向日本運(yùn)營商低頭，為開辟市場只能委曲求全。

早在1995年，幫主在日本接受采訪時(shí)說：全球的消費(fèi)者都需要一臺裝在口袋里的電腦，它會取代游戲機(jī)、MP3和照相機(jī)。彼時(shí)日本電子風(fēng)頭可謂一時(shí)無兩，包括任天堂、索尼、東芝、佳能等企業(yè)，推出的產(chǎn)品都是現(xiàn)象級的，風(fēng)靡全球，他們在90年代根本不會相信iPhone具有如此大規(guī)模的破壞力。所以，當(dāng)iPhone進(jìn)入日本市場時(shí)，電信運(yùn)營商更多地考慮自己的套餐，竟然以官網(wǎng)價(jià)格的一半出售iPhone，用來謀求“話費(fèi)”利潤的最大化。而蘋果方面知道之后，雖然也希望iPhone能多賣出去一些，但喬布斯非常討厭如此完美的產(chǎn)品，被打折處理，顯然，這不符幫主的性格。只是日本電信運(yùn)營商勢力盤根錯(cuò)節(jié)，喬布斯也只能接受。況且，蘋果的利潤沒有減少，又樂得推廣市場。

iPhone是智能手機(jī)的鼻祖，他們甚至先于本土品牌在日本銷售，比之富士通、索尼、京瓷手機(jī)更加熟門熟路，所以，蘋果在日本的市場份額是40%，本土手機(jī)份額加起來也是40%。如此格局再由電信運(yùn)營商套上緊箍咒，中國品牌要想破冰，自然不容易：不僅要忍氣吞聲，更需要自我品質(zhì)提升。或許，能打破壟斷的只有真正的高品質(zhì)了。

鐵桿莊稼，本土手機(jī)會一直壟斷日本市場嗎？

毫無疑問，日本電信運(yùn)營商的強(qiáng)勢給了本土手機(jī)品牌非常大的庇護(hù)。從現(xiàn)在的情況看，富士通、京瓷、夏普、索尼好像是高枕無憂，甚至能按時(shí)收割一些“鐵桿莊稼”，但長期來看，這并不是什么良性的商業(yè)模式，更談不上永續(xù)經(jīng)營。

首先，手機(jī)市場由運(yùn)營商說了算，這就不健康，他們會更加偏向“通信消費(fèi)經(jīng)營”而非手機(jī)銷售。如前文所述，他們會按照官網(wǎng)一半的價(jià)格來銷售iPhone，目的是捆綁用戶來消費(fèi)自己的網(wǎng)絡(luò)和流量。面對高端的iPhone，日本運(yùn)營商自然占不到什么大便宜，況且，iPhone在日本有著非常好的口碑，運(yùn)營商不敢完全忤逆蘋果的意思，雙方在地位上應(yīng)該是接近平等的；但是本土的手機(jī)品牌，如夏普、富士通之類的，就沒有那么幸運(yùn)了。這些品牌在全球市場根本就排不上號，不要說存在感，連立錐之地都沒有。筆者上回關(guān)注索尼手機(jī)時(shí)，還是因?yàn)椤八鲪邸辈鸱郑髂岷蛺哿⑿欧质?，真不曉得他們居然能繼續(xù)做手機(jī)。面對強(qiáng)勢的日本電信運(yùn)營商，本土手機(jī)品牌雖然和他們血濃于水，但賺不到太多的利潤。

其次，現(xiàn)代手機(jī)正高速發(fā)展，全球公認(rèn)蘋果iPhone是最強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈，受惠于iPhone高利潤的“補(bǔ)給”，一些先進(jìn)的技術(shù)正變得日益成熟，如臺積電的7nm芯片、三星的OLED屏幕、LG的攝像頭、歌爾的揚(yáng)聲器、立訊精密的Airpods等等，這些有頭有臉的企業(yè)幾乎全在給蘋果代工，而一些iPhone產(chǎn)業(yè)鏈流出去的人才，則相繼加入中國手機(jī)品牌，在很大程度上提高著制造工藝。相比之下，日本的手機(jī)品牌更傾向于偏安一隅，整個(gè)日本電子產(chǎn)業(yè)自2010年之后全線陷入衰退：夏普被鴻海收購，東芝出賣芯片業(yè)務(wù)，索尼、愛立信拆分，游戲機(jī)、MP3、照相機(jī)產(chǎn)業(yè)被沖得七零八落?；诖?，日本手機(jī)的品質(zhì)不會好過中國手機(jī)，更無法同iPhone相提并論。此外，一旦5G時(shí)代開啟，或者消費(fèi)者有更高的需求，日本手機(jī)能否繼續(xù)收割“鐵桿莊稼”，勢必會畫上一個(gè)問號？

最后，日本電信運(yùn)營商的壟斷應(yīng)該不會一直存在，畢竟，手機(jī)銷售這事兒遲早要回歸到最基礎(chǔ)的商業(yè)邏輯，也即由設(shè)計(jì)、制造工藝、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、售后服務(wù)來決定銷量。況且，日本電信運(yùn)營商的強(qiáng)勢，也沒能挽救日本電子，只是想賺些話費(fèi)而已。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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