原標(biāo)題：淘寶特價版一周年，坐擁1億用戶決戰(zhàn)下沉市場

上線一周年，活躍用戶突破1億，到底是什么讓淘寶特價版在增長的道路上一路狂飆？而高速發(fā)展背后，什么又是淘寶特價版的戰(zhàn)略目標(biāo)所在？在淘寶特價版一周年的戰(zhàn)略升級發(fā)布會上，我們看到了奇跡背后的規(guī)劃路徑。

而在未來的一年，淘寶特價版還將持續(xù)發(fā)力去打造全品類源頭的直供體系，而更為重要的是，這將毋庸置疑的殺入拼多多的腹地，形成真正的短兵相接。2021年的下沉市場大戰(zhàn)，似乎一觸即發(fā)。

那些你很冒險的夢

3月22日一則似乎不起眼的消息露出，在淘寶特價版上線一周年前夕阿里農(nóng)業(yè)女1號文珠已正式加盟C2M事業(yè)部，任淘寶特價版運營總經(jīng)理，直接向阿里巴巴副總裁七公匯報。這則消息似乎只是一個正常的人事調(diào)動，但卻對行業(yè)有著更加驚雷般的影響。

和拼多多接班人陳磊一樣，文珠也并不是一個行業(yè)耳熟能詳?shù)娜宋?，她的履歷實際上一直和農(nóng)業(yè)息息相關(guān)，并且取得了非常巨大的成績。阿里拼多多不久前同獲“全國脫貧攻堅先進集體”的背后，就有她的非常巨大的貢獻。

在天貓擔(dān)任生活快消總經(jīng)理時，她就著手通過對包裝、生產(chǎn)等全鏈路的追蹤，找到生鮮產(chǎn)品源頭，打造了完備的生鮮溯源體系。而在阿里巴巴大農(nóng)業(yè)發(fā)展部時期，文珠帶領(lǐng)阿里巴巴摸索出了“縣長+網(wǎng)紅+明星”的電商直播模式，掀起了直播助農(nóng)的全國高潮。

2019年數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部正式成立后之后，阿里的助農(nóng)模式也開始轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈聚合，而文珠正是全程的主要參與者，協(xié)同阿里旗下13個業(yè)務(wù)單元，致力于建立產(chǎn)、供、銷三大中臺，在全國落地1000個數(shù)字農(nóng)業(yè)基地，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進行全鏈路數(shù)字化升級。

這次她空降到淘寶特價版，無疑是對淘寶特價版農(nóng)業(yè)板塊的強勢補充，更有可能是將在農(nóng)業(yè)方面的各個平臺資源全面注入淘寶特價版，這樣淘寶特價版一下成為了這場農(nóng)業(yè)大戰(zhàn)的致命武器。

畢竟，阿里在農(nóng)業(yè)已經(jīng)深耕多年，尤其是在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，已經(jīng)有了投入使用的5個大型數(shù)字化產(chǎn)地倉，1000個縣域物流共配中心、3萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級物流共配點，加上大潤發(fā)、盒馬、淘寶、天貓、考拉、支付寶、餓了么等板塊提供的銷售能力、技術(shù)能力、金融能力，事實上已經(jīng)有了非常健全的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級體系。而目前看，這個大體系最終要在淘寶特價版集結(jié)，成為淘寶特價版和拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進行大決戰(zhàn)的關(guān)鍵支撐。

當(dāng)然，我還是要特別說明一下淘寶特價版自身的定位，是全球首款C2M貨品為核心供給，面向追求性價比的人群，圍繞消費者需求打造商品，產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠直供，消費者享受0差價購物體驗的購物APP。其本身的出發(fā)點就是在供應(yīng)鏈體系逆向重塑上的，無論在戰(zhàn)略上還是產(chǎn)品上，都是更加垂直的。

而和拼多多在農(nóng)業(yè)上的競爭重合，只是雙方戰(zhàn)略重合度一部分，而在更多的領(lǐng)域內(nèi)，雙方并非同一物種。目前，在產(chǎn)業(yè)端，淘寶特價版已經(jīng)聯(lián)合了2000個產(chǎn)業(yè)帶上的120萬產(chǎn)業(yè)帶商家，30萬數(shù)字化外貿(mào)工廠正在不停歇地為消費者生產(chǎn)性價比好物，甚至在特殊的全球經(jīng)濟形勢下，已經(jīng)成為外貿(mào)工廠突圍主陣地。

淘特與拼多多決戰(zhàn)下沉市場

在淘寶特價版的戰(zhàn)略發(fā)布會上，我們也看到一個94年的小伙子朱洋鋼，靠著賣蔥姜蒜、番薯蘿卜山藥等生鮮農(nóng)產(chǎn)品，短短半年時間里，銷售額就達到了5000萬的傳奇故事。

而這并非孤例，從鄂爾多斯的羊毛制品、可克達拉的薰衣草、阿克蘇的蘋果，到來賓的金銀花、咸陽的蘋果等等，淘寶特價版過去一年全國增速最快的10個產(chǎn)業(yè)帶，絕大多數(shù)來自于中西部地區(qū)。而新疆、四川、云南、廣西全國四大生鮮食品基地中，成交量同比2019年增速都超過150%。農(nóng)業(yè)之戰(zhàn)，已經(jīng)成為下沉市場的關(guān)鍵之戰(zhàn)。

淘寶特價版之前一直比較低調(diào)，一方面是其本身誕生時間不長，還在奠基階段，另一方面則是大部分人并沒有看到這款產(chǎn)品的野心和決心。在淘寶特價版3月20日晚上的直播中，105噸海南原產(chǎn)小臺農(nóng)芒果1小時內(nèi)即告售罄。

而目前全國每售出1000個雞蛋，就有1個源自淘寶特價版。文珠透露淘寶特價版農(nóng)產(chǎn)品直采基地總數(shù)預(yù)計一年內(nèi)從目前的5000個再翻一番。在和拼多多的競爭中，淘寶特價版當(dāng)仁不讓的成為了主力軍，這和雙方相對重合度市場與用戶定位是分不開的，這也避免了其他產(chǎn)品和拼多多的不對稱顫抖，讓競爭回到了針鋒相對的節(jié)奏。

當(dāng)然，更多的時候我們還是要看到的是，相關(guān)的內(nèi)核業(yè)務(wù)布局早在幾年前就展開了，而淘寶特價版的出現(xiàn)只是一個順應(yīng)時代的必然，而非是一個靈光一閃的創(chuàng)舉。沒有人能夠隨隨便便成功，巨頭對行業(yè)變化的敏感和對未來競爭呈現(xiàn)出的高效率的行動力，也是非常令人欽佩的。

所以，可以看出，電商的未來在下沉，而下沉的關(guān)鍵就在農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品，這一點我覺得已經(jīng)是鐵板釘釘。對于這場競爭，最終受益的都是全中國的農(nóng)民，因為這會帶動農(nóng)業(yè)的供應(yīng)鏈數(shù)字化升級。

同時，淘寶特價版不僅僅在最短的時間內(nèi)取得了傲人的成績，更是放下門戶之見，申請了下沉市場使用更為普遍的微信支付小程序。這也是我覺得非常了不起的地方，畢竟微信支付在下沉市場的普及度，也是業(yè)務(wù)快速鋪開的一個重要支持。這一個小舉措，帶來的可能是一個更大的發(fā)展空間，從這個角度來看，淘寶特價版的胸襟和決斷還是讓人眼前一亮。

狂奔的淘寶特價版

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)咨詢機構(gòu)QuestMobile公布2020中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度大報告，淘寶特價版在2020年用戶規(guī)模同比增長550%，成為年度用戶規(guī)模增長最快應(yīng)用。可以說未來十年的競爭現(xiàn)在才剛剛開始，整個電商行業(yè)正在面臨更加積極的變化，而這些競爭和變化也正在帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈更快速的升級和發(fā)展。

商務(wù)部研究院認為，供給側(cè)升級正是下沉市場競爭的核心！傳統(tǒng)銷售模式下，農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌要經(jīng)歷，農(nóng)民—原產(chǎn)地收購商販—產(chǎn)地批發(fā)市場—銷售地商販—銷地批發(fā)市場—終端（超市/菜市場）—消費者的五大環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)因為勞動、投入、損耗等要加價30%到50%左右，最終零售價格要是地頭價格的數(shù)倍才有利可圖。

而只有針對這五個環(huán)節(jié)去實施環(huán)節(jié)優(yōu)化和數(shù)字化升級，才能更好的降低流通中產(chǎn)生的成本，讓消費者和生產(chǎn)者能夠?qū)崿F(xiàn)最短的銜接，最終實現(xiàn)更好的消費體驗和更低的價格。

正如94年的朱洋鋼，在淘寶特價版上把大蒜只賣到3.5元，同樣可以賺10%，每個月單單這一個品類，流水就能到120萬。這就是淘寶特價版帶來的變革的力量。而類似這樣的案例還在淘寶特價版上不斷的涌現(xiàn)，下沉市場的電商玩法與格局， 也迎來了巨大的變化。

目前，淘寶特價版一端連接源頭供給，一端連接消費者，通過構(gòu)建“極短鏈路”去掉庫存、物流、總銷、分銷等中間環(huán)節(jié)降低成本，既利于供給源頭更高效地提供適銷對路的產(chǎn)品，也能讓消費者輕松買到高性比的好貨，讓下沉市場真正迎來升級，讓整個供應(yīng)鏈發(fā)生質(zhì)變。

從短期看，這是一個用戶數(shù)之爭，銷售額之爭，市場份額之爭，而從長期看，決定未來真正行業(yè)格局的還是供應(yīng)鏈升級重塑之爭。相信在今年，整個農(nóng)業(yè)市場的競爭會精彩紛呈，一場轟轟烈烈的升級大戰(zhàn)已經(jīng)到來。

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