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    創(chuàng)新不設(shè)限,騰訊音樂開啟增長新周期

    原標(biāo)題:創(chuàng)新不設(shè)限,騰訊音樂開啟增長新周期

    采寫/陳紀(jì)英

    做公司,是場沒有終點(diǎn)的無限游戲,要么在場,要么下場,只有極少數(shù)能穿越牛熊周期,始終穩(wěn)居C位,甚至在大風(fēng)大浪逆行而上。歸根結(jié)底,時(shí)間這把公平的標(biāo)尺,清晰映射了公司價(jià)值。

    今年開年三個(gè)多月,騰訊音樂娛樂集團(tuán)(簡稱TME)的股價(jià)相比年初,已經(jīng)上漲了近60%;股價(jià)上揚(yáng)的背后,是TME穩(wěn)健增長的業(yè)績,以及核心數(shù)據(jù)屢創(chuàng)新高的優(yōu)良表現(xiàn)。

    今天,TME發(fā)布了截至2020年12月31日的第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。從財(cái)報(bào)來看,2020年盡管受到疫情沖擊,但TME依然展現(xiàn)出了充分的敏捷性與韌性,交出了一份與合作伙伴深度共創(chuàng)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)多元利好的傲人成績單。

    先說最直觀的,TME財(cái)報(bào)上的數(shù)字可圈可點(diǎn)。財(cái)報(bào)顯示,2020年全年,TME總營收同比增長14.6%至人民幣291.5億元,歸屬于股東凈利潤為人民幣41.6億元,全年保持了其一貫的穩(wěn)健高增長態(tài)勢。

    當(dāng)期成績背后,不難看出,在“在線音樂+社交娛樂”保持強(qiáng)勁增長以及長音頻、TME live等現(xiàn)有創(chuàng)新業(yè)務(wù)取得顯著突破之外,TME的創(chuàng)新業(yè)務(wù)版圖也正在一次次引領(lǐng)行業(yè)拓展邊界,持續(xù)提質(zhì)增效,開啟全新的增長周期。

    在不確定中保持穩(wěn)定

    在去年由于疫情帶來的不確定環(huán)境下,下行是常態(tài),上行是例外,而TME2020年第四季度以及全年業(yè)績,恰是穿越市場震蕩穩(wěn)健上行的特例。

    財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2020年第四季度,TME總營收同比增長14.3%至人民幣83.4億元。

    而分拆其營收構(gòu)成可以發(fā)現(xiàn),在線音樂服務(wù)、訂閱收入、廣告服務(wù)等業(yè)務(wù)單元齊頭并進(jìn),對于營收增長均有可觀貢獻(xiàn)。

    2020年第四季度,TME在線音樂付費(fèi)用戶達(dá)到5600萬,同比增長40.4%,環(huán)比凈增長為430萬,付費(fèi)率歷史性破9%,高于第三季度的8%和2019年同期的6.2%。在強(qiáng)勁的付費(fèi)用戶增長態(tài)勢下,在線音樂訂閱收入同比增長41.9%,至人民幣15.8億元;在線音樂服務(wù)收入同比增長達(dá)29.0%,高于2020年第三季度的25.9%。

    9%的在線音樂付費(fèi)率,再一次刷新了中國數(shù)字音樂平臺(tái)的新記錄,但付費(fèi)用戶的高增長,才是剛開始,遠(yuǎn)未觸及天花板,用戶付費(fèi)比例也還有很大提升空間。

    目前,騰訊音樂擁有月活用戶穩(wěn)定超8億的豐沛流量,以及社交加持之下的超級用戶粘性,也吸引越來越多的品牌爭相前來。本季度,廣告服務(wù)的增勢則更為驚艷,2020年第四季度獲得了超100%的同比增長。

    不僅營收大漲,凈利潤也錄得可觀增長,本季度,非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下(Non-IFRS)歸屬于股東凈利潤為人民幣13.5億元。自上市以來,TME已經(jīng)連續(xù)實(shí)現(xiàn)了9個(gè)季度的盈利。

    不難發(fā)現(xiàn),相比于其他海外的音樂流媒體企業(yè),TME在盈利水平上一枝獨(dú)秀。這不僅要?dú)w功于其“在線音樂+社交娛樂”的雙輪驅(qū)動(dòng)、商業(yè)模式多元化的戰(zhàn)略布局,讓其盈利能力、抗周期抗風(fēng)險(xiǎn)能力相比其他企業(yè)更上層樓,更多創(chuàng)新業(yè)務(wù)的布局與探索,也讓其為行業(yè)未來的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來了更多想象空間。

    由此,TME能夠保持高增長,也就不足為怪了。

    廣開源,拓航道,做強(qiáng)內(nèi)容基本盤

    業(yè)績可圈可點(diǎn),股價(jià)一路上行,于TME來說,這是結(jié)果,而非目標(biāo)。

    歸根結(jié)底,股價(jià)和市值,都是業(yè)務(wù)的鏡像——要探究業(yè)績和股價(jià)為何大漲,必須深潛水底,探明業(yè)務(wù)基本盤。

    于在線音樂這個(gè)基本盤上,TME橫向上廣開源,持續(xù)擴(kuò)充內(nèi)容庫,攜手全球合作伙伴共同探索創(chuàng)新合作模式,進(jìn)一步釋放了音樂的“新生產(chǎn)力”。2020年以來,TME已與環(huán)球音樂、Kobalt Music、CoMix Wave Film Ins.、GMM Grammy等十余家全球頂尖音樂廠牌達(dá)成深度戰(zhàn)略合作,并與環(huán)球音樂宣布共建全新廠牌。

    就在2020年第四季度及全年財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天,TME與華納音樂又共同宣布,續(xù)簽長期戰(zhàn)略合作授權(quán)協(xié)議。TME將繼續(xù)在其旗下QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂等在線音樂平臺(tái),以及包括在線K歌平臺(tái)全民K歌等社交娛樂平臺(tái)在內(nèi)的多元場景發(fā)行華納音樂的全球音樂曲庫內(nèi)容。同時(shí),TME旗下的在線音樂平臺(tái)亦將通過車載音樂系統(tǒng)等特定智能終端設(shè)備為中國大陸地區(qū)用戶提供華納音樂曲庫內(nèi)容。

    雙方在內(nèi)容上的合作不止于簡單的音樂內(nèi)容授權(quán),還有著更深度的戰(zhàn)略合作——共同成立全新音樂廠牌。

    對此,騰訊音樂娛樂集團(tuán)副總裁、內(nèi)容合作部負(fù)責(zé)人潘才俊表示,共建廠牌將“融合國際唱片公司與互聯(lián)網(wǎng)音樂生態(tài)的獨(dú)特優(yōu)勢,最大程度滿足用戶多元化音樂內(nèi)容需求的同時(shí),共同挖掘獨(dú)特多元的音樂新星與音樂內(nèi)容?!?/p>

    在橫向上廣開源,在縱向上則是拓寬航道,持續(xù)拓展覆蓋和深化滲透了更豐富的多元音樂內(nèi)容,也進(jìn)一步滿足了多樣化群體的差異化需求。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,僅以國風(fēng)音樂為例,截至2020年底,國風(fēng)音樂在TME平臺(tái)上的播放量超過1000億次。

    與此同時(shí),騰訊音樂溯游而上,持續(xù)大力扶持音樂人。

    2020年第四季度,TME平臺(tái)總?cè)腭v音樂人數(shù)量繼續(xù)保持超過100%的同比高增長。與去年同期相比,平臺(tái)獨(dú)家音樂人數(shù)量在第四季度增長至14倍。而截至2020年底,上傳到TME平臺(tái)的原創(chuàng)歌曲數(shù)量超100萬首,再次實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

    放眼行業(yè),TME對于音樂人的扶持力度,也位居行業(yè)榜首?!?020年中國音樂人報(bào)告》則顯示,2020年,75%的音樂人能從數(shù)字音樂平臺(tái)獲得收入,其中TME貢獻(xiàn)最大——64.4%的音樂人從TME獲得收益。

    內(nèi)容豐富度持續(xù)提升的同時(shí),在業(yè)務(wù)創(chuàng)新上,TME亦是步履不停,包括升級產(chǎn)品的視覺效果、社交性和個(gè)性化功能等。例如,TME旗下的酷狗音樂首創(chuàng)推出的歌曲播放頁豎屏MV,視覺化體驗(yàn)更豐富,拉動(dòng)活躍用戶環(huán)比增長70%,用戶每日觀看總時(shí)長大幅提升。

    音樂內(nèi)容的持續(xù)豐滿,配合全矩陣產(chǎn)品生態(tài),一站式滿足用戶全聲態(tài)的消費(fèi)需求,這是TME在線音樂基本盤不斷壯大的底氣。

    創(chuàng)新無終點(diǎn),刷新不設(shè)限

    在線業(yè)務(wù)不斷鞏固基本盤的同時(shí),TME在持續(xù)挖掘新河道,比如加碼長音頻、推出TME live等等,而進(jìn)入了擁有海量用戶的可持續(xù)生態(tài)循環(huán),創(chuàng)新業(yè)務(wù)增勢喜人。

    長音頻,是TME未來將持續(xù)重點(diǎn)發(fā)力的戰(zhàn)略領(lǐng)域。

    TME對長音頻的重視,并非一時(shí)沖動(dòng),而是深謀遠(yuǎn)慮。2020年發(fā)布的《全球有聲書市場報(bào)告》顯示:“截至目前,美國和中國的有聲書規(guī)模位居全球前兩位,按照目前發(fā)展速度,中國將在2022年成為全球有聲書市場第一大國”。

    財(cái)報(bào)顯示,隨著業(yè)務(wù)范圍的不斷拓展,TME通過與現(xiàn)有音樂產(chǎn)品協(xié)同及推出獨(dú)立長音頻產(chǎn)品雙管齊下的方式,大力推動(dòng)了在長音頻領(lǐng)域的生態(tài)布局并獲得了重要的里程碑式成果。

    去年3月,TME與閱文集團(tuán)達(dá)成合作,提供有聲開發(fā)。一個(gè)月后,TME正式宣布長音頻戰(zhàn)略,并推出“酷我暢聽”,聚焦播客、有聲讀物等長音頻種類,成為TME加注長音頻的主力軍。

    TME旗下的QQ音樂和酷狗音樂也不斷深化長音頻布局,QQ音樂擁有穩(wěn)定龐大的年輕用戶群體,將進(jìn)一步開拓長音頻業(yè)務(wù),在有聲書、廣播劇、文藝詩歌、泛娛樂、新文創(chuàng)等領(lǐng)域持續(xù)深耕??峁芬魳返拈L音頻產(chǎn)品“酷狗電臺(tái)”則基于全民用戶基礎(chǔ),以高性價(jià)比會(huì)員服務(wù)作為切入點(diǎn),在長音頻頭部內(nèi)容覆蓋率、頭部主播入駐率等方面齊頭并進(jìn),同時(shí)還推出AI朗讀功能,深受用戶和主播青睞。

    來到2021年,TME開年就有大動(dòng)作,收購中國知名音頻平臺(tái)“懶人聽書”100%股權(quán),迅速擴(kuò)充了其音頻內(nèi)容池并極大地促進(jìn)公司有聲讀物優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出。

    根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),截至2020年12月31日,TME的長音頻專輯數(shù)量同比增長370%,現(xiàn)象級網(wǎng)文IP保有量居行業(yè)前列。

    一馬當(dāng)先,圖謀全局,高處落子,長音頻是TME為行業(yè)帶來的長遠(yuǎn)利好新空間。

    基于對互聯(lián)網(wǎng)加速普及趨勢的前瞻把握,TME構(gòu)建的另一個(gè)線上線下結(jié)合的創(chuàng)新演出生態(tài)增長新引擎TME live的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。

    自2020年3月上線至今,TME live至少每周一場,全年舉辦了超過60場線上演唱會(huì),吸引了百位大牌音樂人傾情加盟,僅2020年第四季度就舉辦了25場,包括張惠妹、五月天、孫燕姿、Billie Eilish和Tomorrowland等國內(nèi)外知名音樂人與演出IP。而在社交媒體上,TME live去年全年就獲得了超185億次曝光。目前,TME live已成為中國線上live中絕對領(lǐng)先的第一品牌。

    TME live在2020年取得了長足發(fā)展,其受眾和影響力也在不斷擴(kuò)大。而基于其影響力,財(cái)報(bào)顯示,TME希望將TME live的覆蓋面從頂尖音樂人范疇向外進(jìn)行持續(xù)擴(kuò)充,通過提供更多表演機(jī)會(huì),培養(yǎng)和孵化更多優(yōu)質(zhì)音樂人。

    縱觀2020年,步履不停的TME正在持續(xù)刷新創(chuàng)新業(yè)務(wù)成績,不斷挖掘與探索新藍(lán)海,一次次拓展行業(yè)邊界,持續(xù)進(jìn)化,以全“聲態(tài)”布局打造超級生態(tài),創(chuàng)新無終點(diǎn),則價(jià)值無上限。

    穿風(fēng)破浪,開啟新增長周期

    業(yè)務(wù)進(jìn)入創(chuàng)新業(yè)務(wù)持續(xù)帶來驚喜的新常態(tài)之后,業(yè)績的增長、新周期的開啟也必然水到渠成。

    所謂的新周期,是相對舊周期而言。

    在舊周期里,用戶大盤的簡單絕對增長為主路徑。過去兩年間,TME的月活用戶已經(jīng)穩(wěn)居8億大盤之上,成為國民級平臺(tái)。

    而且,從2019年Q1到2020年Q4,過去8個(gè)季度,TME在線音樂付費(fèi)用戶的規(guī)模不斷突破新高,分別為2840萬、3100萬、3540萬、3990萬、4270萬、4710萬、5170萬、5600萬,付費(fèi)用戶的同比增速,已經(jīng)連續(xù)六個(gè)季度高于全球領(lǐng)先的數(shù)字音樂平臺(tái)Spotify的這一數(shù)據(jù)。更遑論未來TME的在線音樂付費(fèi)用戶還有極為廣闊的上行空間。

    而在新周期里,則是用戶基本盤足夠宏大之后,開始對用戶深度精細(xì)運(yùn)營,持續(xù)提質(zhì)增效。

    因此,新周期里的增長是雙輪驅(qū)動(dòng),第一重增長是通過產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代,讓用戶基本盤保持穩(wěn)健增長;第二重增長則是通過產(chǎn)品品類的持續(xù)拓寬,通過交叉融合,持續(xù)滿足用戶的多元化需求,激發(fā)商業(yè)潛能。

    綜上,在上述兩大板塊,TME用戶的商業(yè)潛能都在持續(xù)刷新記錄。

    快速崛起的創(chuàng)新業(yè)務(wù),也正在描畫TME的全新價(jià)值曲線。

    TME正在加碼的長音頻業(yè)務(wù),用戶付費(fèi)意愿越來越強(qiáng)。艾媒數(shù)據(jù)的一項(xiàng)調(diào)研顯示,近六成在線音頻用戶愿意付費(fèi),超九成的在線音頻平臺(tái)語音直播用戶有付費(fèi)意愿。

    Q4財(cái)報(bào)顯示,本季度長音頻MAU滲透率從去年同期的5.5%增長至14.8%,長音頻用戶日均使用時(shí)長持續(xù)增長,在長音頻領(lǐng)域的生態(tài)布局已獲得了重要的里程碑式成果,或?qū)⒃谖磥韮扇陜?nèi)持續(xù)商業(yè)化變現(xiàn)。

    TME live的商業(yè)變現(xiàn)潛力也已初步凸顯,包括會(huì)員增值服務(wù)、品牌贊助等等商業(yè)模式已經(jīng)初步跑通。得益于品牌知名度的不斷提升,TME live持續(xù)吸引知名品牌贊助,這也進(jìn)一步為其商業(yè)化前景奠定了有效基礎(chǔ)。

    大盤穩(wěn)健增長,創(chuàng)新業(yè)務(wù)不斷突破升級,在正在開啟的新增長周期里,TME的一路上行才是新開始。

    歸根結(jié)底,有價(jià)值的公司總能持續(xù)創(chuàng)新,其持續(xù)增強(qiáng)的創(chuàng)新引擎驅(qū)動(dòng)也能更好引領(lǐng)行業(yè)前行,讓音樂行業(yè)的未來成為了一個(gè)值得期待與見證的長遠(yuǎn)命題。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2021-03-23
    創(chuàng)新不設(shè)限,騰訊音樂開啟增長新周期
    這不僅要?dú)w功于其“在線音樂+社交娛樂”的雙輪驅(qū)動(dòng)、商業(yè)模式多元化的戰(zhàn)略布局,讓其盈利能力、抗周期抗風(fēng)險(xiǎn)能力相比其他企業(yè)更上層樓,更多創(chuàng)新業(yè)務(wù)的布局與探索,也讓其為行業(yè)未來的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來了更多想象空間。

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