原標題：數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，中小企業(yè)如何搭上這趟快車？

隨著國內(nèi)疫情逐漸好轉(zhuǎn)，作為市場經(jīng)濟最為活躍的單元，中小企業(yè)的活力持續(xù)得到激發(fā)，2020年發(fā)展指數(shù)實現(xiàn)連續(xù)3個季度的回升，展現(xiàn)出了非凡的發(fā)展韌性。

不過，經(jīng)濟全面的復蘇還需要時間，資金和技術(shù)實力短缺的中小企業(yè)仍然長期面臨采購難，管理效率低，資金周轉(zhuǎn)不靈活、營銷路徑滯后等問題。在助力中小企業(yè)疫后長線發(fā)展的問題上，“數(shù)字化”逐漸成為最受關(guān)注的手段，數(shù)字化能夠幫助中小企業(yè)打破傳統(tǒng)經(jīng)營模式，更好的降本增效。

一些中小企業(yè)率先認識到其重要性，并開始擁抱數(shù)字化變革，找到了業(yè)務增長的機會點，也為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出了示范。

基石：低成本運營+高質(zhì)量發(fā)展，兩手都要抓

對于銷售實體產(chǎn)品的中小企業(yè)來講，經(jīng)營成本控制是需要翻越的第一座大山，比如采購?？刂撇少彸杀竞筒少徺|(zhì)量，是中小企業(yè)在競爭中的關(guān)鍵因素。實際采購中，由于中小企業(yè)的采購規(guī)模較小，議價能力弱，其采購成本高居不下。加之中小企業(yè)的人手不足，采購流程無法實時追蹤，一旦遇到不靠譜的采購渠道或平臺，更將對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生負面影響。

“美食要選擇安全的原料，企業(yè)采購也要選擇靠譜的渠道”，AKOKO創(chuàng)始人柯柯說道，經(jīng)過多番考察，她最后選擇了京東企業(yè)購。作為食品品牌，AKOKO對品質(zhì)的重要性理解的更為深刻，在企業(yè)采購層面，好的產(chǎn)品帶來的不僅僅是更得優(yōu)質(zhì)的辦公體驗，還有更高效的運營模式。

京東企業(yè)購對其平臺上的產(chǎn)品都有著嚴格的審核機制，產(chǎn)品品質(zhì)令人放心。另外，平臺會結(jié)合我們AKOKO的企業(yè)數(shù)據(jù)進行商品的智能推薦，實現(xiàn)優(yōu)中選優(yōu)，幫我們節(jié)省了很多時間成本。

采購過程中的另外一個核心問題就是價格，尤其是初創(chuàng)型中小企業(yè)，往往因為采購量少拿不到“好價格”，采購人員不斷的去比價、談價，非常耗費時間和精力，AKOKO負責人表示，京東企業(yè)會員可以享受企業(yè)專享價，即便采購量很小也可以拿到相對低的價格，對中小企業(yè)非常友好。而且所有在銷產(chǎn)品，平臺都會提供發(fā)票，避免稅務風險。

筆者了解到，不同于其他的采購平臺，京東企業(yè)購的選品是基于采購行為圖譜的多維關(guān)系進行的，平臺會結(jié)合“行業(yè)+場景+商品”全維度數(shù)據(jù)，通過算法引擎實現(xiàn)“人找貨”、“貨找人”精準匹配，讓采購人能夠極速鎖定所需商品。

至于企業(yè)專享價，京東企業(yè)購則是通過品類、歷史價格、采購規(guī)模、行業(yè)、場景等數(shù)據(jù)，形成智能定價模型，再根據(jù)采購量動態(tài)定價，最終打造出了極致性價比的價格體系，解決了中小企業(yè)采購上一大難題。

引擎：多場景多渠道拓銷，管理再提效

中小企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)，面臨的另一個難題是拓銷路和提效率。盡管一些中小企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但在激烈的市場競爭中，因營銷路徑有限、運營經(jīng)驗不足等問題，令企業(yè)發(fā)展受阻。

2017年剛被引入中國專注于母嬰市場的新興品牌安慕斯也遇到了同樣的難題。其創(chuàng)始人劉陽表示，“近幾年二胎熱潮已過，新生兒出生數(shù)量呈下降趨勢，加之母嬰行業(yè)處于紅海階段，企業(yè)的經(jīng)營與增長面臨諸多挑戰(zhàn)?！鄙钪O母嬰行業(yè)的劉陽清楚的知道，數(shù)字化是安慕斯發(fā)展的必經(jīng)之路。母嬰行業(yè)是以用戶年齡段來劃分的一個行業(yè)，涉及的產(chǎn)品和類型比較多，業(yè)務比較分散，對數(shù)字化服務商的綜合能力要求很高。

創(chuàng)立之初，我們一直都面臨營銷滯后的問題，盡管有不錯的產(chǎn)品，但業(yè)務增長一直受阻。而現(xiàn)在，依托京東企業(yè)購的年度營銷節(jié)點，如企業(yè)超省月、618等，我們可以獲得極大的曝光和流量增長，產(chǎn)品銷量也在明顯提升，安慕斯創(chuàng)始人劉陽說到。

另外，在企業(yè)管理層面，首先人員的效能被很好的激發(fā)了出來，借助主子賬號，公司可以多人同時采購，多人審批管理，很符合安慕斯現(xiàn)階段的需求。

其次，在“物”的管理上，我們也有了很大的靈活度，比如筆記本、打印機等硬件不再像過去那樣什么都自己買從而占用大量現(xiàn)金，現(xiàn)在可以依靠租賃的輕資產(chǎn)實現(xiàn)企業(yè)運作。軟件及服務也不用找各種模塊的供應商挨個談判和選擇，京東企業(yè)購把中小企業(yè)所需的服務集成到一起，大大提高了管理及經(jīng)營效率。

據(jù)了解，基于自身豐富的電商運營管理經(jīng)驗以及龐大的用戶基礎(chǔ),京東企業(yè)購能夠通過開放全域流量，打通平臺資源，匹配下游通路的方式為中小企業(yè)“拓展銷路”，挖掘市場增量。而針對管理效率低的問題，京東企業(yè)購則整合了八類專屬服務模式，打造高效數(shù)字化方案，全場景覆蓋其管理需求，促進管理增質(zhì)提效。

穩(wěn)定劑：多重服務，讓數(shù)字化經(jīng)營更進一步

如果說技術(shù)驅(qū)動采購模式的升級，是中小企業(yè)發(fā)展的“基石”和“引擎”，那么在經(jīng)營中的資金管理解決方案則是企業(yè)發(fā)展的“穩(wěn)定劑”。尤其是初創(chuàng)企業(yè)，現(xiàn)金流是維持企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，甚至是確保員工安心工作的基礎(chǔ)，可謂是企業(yè)的命脈，因此對于資金的管理是高層管理的重中之重。

企業(yè)前期的人員投入成本較高，因此在日常運營過程中經(jīng)常面臨資金周轉(zhuǎn)的挑戰(zhàn)，引發(fā)日常運維物資采購受限，采購墊款、等問題，增加了很多人資負擔。

現(xiàn)在通過金采服務可以讓企業(yè)先采購后付款，這讓很多問題都迎刃而解，面對公司臨時的采購需求，還可以在不打破公司預算分配計劃的前提下靈活調(diào)整，有效緩解了資金管理的壓力。

而且，平臺還提供了很多支付權(quán)益，比如定向支付立減、多銀行多額度疊加促銷，限定品類商品定向補貼等等，都非常有吸引力。另外，像在線驗收、自動對賬、極速開票等增值服務，幫助企業(yè)極大的簡化了流程，也讓采購人員，財務人員都更省心。

據(jù)京東企業(yè)購相關(guān)人士介紹，在資金管理方面，通過金采服務，企業(yè)可以無抵押無質(zhì)押，無需開戶，0人工審核，獲得最高50萬額度，最高21天免息周期。

此外，京東企業(yè)購通過智能收款、集中開票、分類賬單、輕松報稅，可以實現(xiàn)財稅服務的全鏈電子化，減輕企業(yè)運營負擔。通過智能識別企業(yè)各周期痛點，還能精準為中小企業(yè)推薦成長周期經(jīng)營事務相關(guān)的各類服務解決方案。

中小企業(yè)經(jīng)營總會遇到各種困難，而京東企業(yè)購在助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中發(fā)揮著積極的推動作用。經(jīng)過長時間的深耕，京東企業(yè)購以強大的技術(shù)能力，一站式數(shù)字化采購服務解決方案，幫助了眾多中小企業(yè)真正做到降本增效，有效推動了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程。

當前，京東企業(yè)購還可為中小企業(yè)提供多種增值權(quán)益，實現(xiàn)360度貼身服務，使其擁有企業(yè)招聘、企業(yè)貸款、免費租賃、商旅禮包等多項特權(quán)，全面覆蓋人、財、物、事四大企業(yè)經(jīng)營場景，提高中小企業(yè)經(jīng)營效率，降低經(jīng)營成本。

可以說，在當前的數(shù)字化時代，京東企業(yè)購為中小企業(yè)打造了智能化的“超能力”，也激活了企業(yè)的戰(zhàn)斗力，成為中小企業(yè)健康發(fā)展的堅實后盾。

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