原標(biāo)題:把房子當(dāng)年貨賣(mài),碧桂園出圈再提速
配圖來(lái)自Canva可畫(huà)
房子“年貨化”終于成為了現(xiàn)實(shí)。近日碧桂園、中南、世茂、孔雀城、華發(fā)等房企聯(lián)手天貓好房共同參加聚劃算百億補(bǔ)貼春節(jié)會(huì)場(chǎng),此次有800個(gè)樓盤(pán)共計(jì)3萬(wàn)套房源以不同形式的補(bǔ)貼和優(yōu)惠面向過(guò)年買(mǎi)房有需求的購(gòu)房者,讓線(xiàn)上買(mǎi)房春節(jié)不打烊。
作為線(xiàn)上買(mǎi)房模式的堅(jiān)定推廣者,碧桂園今年春節(jié)期間將在天貓旗艦店同步上線(xiàn)超23000套特惠好房,并推出“碧桂園1元隨心住”、“9.9元新春福袋”、“ 0元抽全屋家電大禮包”等大力度回饋活動(dòng)。
從在天貓好房平臺(tái)上開(kāi)出行業(yè)首個(gè)線(xiàn)上旗艦店到大力度投身房產(chǎn)年貨節(jié),一直聚焦于數(shù)字化升級(jí)的碧桂園,仍在深化對(duì)線(xiàn)上渠道的戰(zhàn)略加碼。
線(xiàn)上買(mǎi)房出新
去年天貓好房的成立帶動(dòng)了房產(chǎn)行業(yè)加速向線(xiàn)上靠攏,線(xiàn)上購(gòu)房模式逐漸熱了起來(lái),尤其是直播、一鍵支付等電商工具的介入,讓線(xiàn)上購(gòu)房的流程越來(lái)越高效,體驗(yàn)也越來(lái)越好。
從數(shù)據(jù)方面看,線(xiàn)上購(gòu)房模式很受歡迎,據(jù)報(bào)道此前碧桂園和天貓好房聯(lián)合舉辦的“917碧淘好房節(jié)”直播活動(dòng)24小時(shí)共成交2.47億。此外,線(xiàn)上平臺(tái)的流量池也可以為房企賦能,比如碧桂園去年雙12在天貓好房試點(diǎn)了“云開(kāi)盤(pán)”和“7天無(wú)理由退房”服務(wù),購(gòu)房者可在線(xiàn)上看房、選房和買(mǎi)房,并得到天貓化的標(biāo)準(zhǔn)保障。
在各大房企和平臺(tái)的不斷嘗試下,線(xiàn)上買(mǎi)房的確愈發(fā)常態(tài)化,但不得不提的是,由于這一模式比較新穎,因此在環(huán)節(jié)優(yōu)化、體驗(yàn)刷新、營(yíng)銷(xiāo)融合等方面仍然存在不小的優(yōu)化空間。
如何把線(xiàn)下購(gòu)房的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上,又如何把線(xiàn)上買(mǎi)房與科技的結(jié)合做到極致,讓消費(fèi)者感受到新意和誠(chéng)意,始終是碧桂園和天貓好房,需要持續(xù)聚焦的發(fā)展議題。
對(duì)于線(xiàn)上買(mǎi)房如何節(jié)點(diǎn)化出新,這次碧桂園和天貓好房共同推出的過(guò)年不打烊活動(dòng),我們認(rèn)為答案正趨明確:房子“年貨化”,換言之,就是把房子包裝成“年貨”賣(mài)。
房產(chǎn)如何年貨化
年貨,當(dāng)然是和春節(jié)關(guān)聯(lián)的吃的和用的,往往價(jià)美質(zhì)優(yōu),可催生濃厚的過(guò)節(jié)氛圍。而房子屬超大件耐用品,要賦予其年貨屬性必然也要往價(jià)美質(zhì)優(yōu)靠攏。對(duì)于如何將房產(chǎn)年貨化,從碧桂園推出的豐富活動(dòng)來(lái)看,主要有兩種思路。
第一,大力度的多維優(yōu)惠方式,讓消費(fèi)者充分感受到年味。碧桂園此次新春年貨節(jié)推出的項(xiàng)目覆蓋超250座城市,其中超百套房源成交總價(jià)在50萬(wàn)以下,最低房?jī)r(jià)75折起,總優(yōu)惠力度超100億。
此外在碧桂園和聚劃算百億補(bǔ)貼的“9.9元新春福袋”中,消費(fèi)者搶到的福袋最高可抵扣32萬(wàn)購(gòu)房款,部分福袋中還包括成交送全屋家電、車(chē)位優(yōu)惠券、新春賀歲福袋等。
除各類(lèi)買(mǎi)房?jī)?yōu)惠外,碧桂園還特地為返鄉(xiāng)置業(yè)人員推出了“1分錢(qián)碧桂園置業(yè)計(jì)劃”,在旗艦店送出10萬(wàn)張看房專(zhuān)車(chē)補(bǔ)貼券。
第二,精選特色優(yōu)質(zhì)房產(chǎn),讓消費(fèi)者感受到充足的誠(chéng)意。為了讓消費(fèi)者買(mǎi)到最需要最優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn),碧桂園還推出了“碧淘V榜單”,從全國(guó)篩選出10席好房供消費(fèi)者選購(gòu)。此外,基于與天貓好房合作打通交易鏈路試點(diǎn)項(xiàng)目,碧桂園還精選了全國(guó)13個(gè)項(xiàng)目超130套房源,并以全年底價(jià)推出。
除售房精選外,在“碧桂園1元隨心住”活動(dòng)中,消費(fèi)者花1元就能抽到一年的房產(chǎn)使用權(quán),值得一提的是,這些房產(chǎn)位于全國(guó)多地,皆是當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)房源,包括惠州碧桂園十里銀灘、??诒坦饒@中央半島、廣西碧桂園紅樹(shù)灣、惠州碧桂園潤(rùn)楊溪谷、沈陽(yáng)碧桂園鳳凰城。
總體來(lái)看,巨大優(yōu)惠力度和全國(guó)精選房產(chǎn),再加上各種優(yōu)惠和驚喜活動(dòng),實(shí)則是碧桂園和天貓好房營(yíng)造的一次房產(chǎn)大狂歡,這與春節(jié)年貨典型的喜慶屬性相契合。
線(xiàn)上年貨節(jié)不簡(jiǎn)單
碧桂園和天貓好房聯(lián)合打造線(xiàn)上的房產(chǎn)年貨節(jié),不只是簡(jiǎn)單地能讓人在春節(jié)買(mǎi)到房子,這種創(chuàng)新對(duì)消費(fèi)者、線(xiàn)上買(mǎi)房模式以及整個(gè)房產(chǎn)行業(yè),都會(huì)帶來(lái)特別的價(jià)值。
首先,這個(gè)春節(jié)很多消費(fèi)者無(wú)法返鄉(xiāng)或者身處異地,但仍然有明確的購(gòu)房需求,此次線(xiàn)上年貨節(jié)則為他們提供了一個(gè)不受地域限制的置業(yè)機(jī)會(huì)。而且碧桂園上線(xiàn)的精選房產(chǎn)覆蓋數(shù)百座城市,這為異地置業(yè)消費(fèi)者提供了非常豐富的選擇。
其次,線(xiàn)上買(mǎi)房處在爆發(fā)初期,碧桂園和天貓好房借助春節(jié)節(jié)點(diǎn)打造線(xiàn)上年貨節(jié),能夠進(jìn)一步帶動(dòng)房產(chǎn)出圈,走向更多的線(xiàn)上場(chǎng)景。
同時(shí)對(duì)于大眾消費(fèi)者而言,如此大規(guī)模和大力度的線(xiàn)上年貨節(jié),還能加深他們對(duì)于房產(chǎn)可以線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)、線(xiàn)上可以買(mǎi)到好房、線(xiàn)上可以買(mǎi)到高性?xún)r(jià)比房的認(rèn)知。
最后,線(xiàn)上年貨節(jié)通過(guò)將房子和春節(jié)、年貨等傳統(tǒng)節(jié)日文化概念深度結(jié)合,某種程度上已經(jīng)為房產(chǎn)的商品屬性中注入了特殊的內(nèi)涵,使房子增添了一抹祝福和喜慶的美好色彩,彰顯了獨(dú)特性。
可以說(shuō),線(xiàn)上年貨節(jié)在為消費(fèi)者提供異地?zé)o縫置業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí),也進(jìn)一步推廣了線(xiàn)上購(gòu)房模式,既有市場(chǎng)化意義,又有發(fā)展化意義。
碧桂園加速出圈
從此次線(xiàn)上年貨節(jié)的作用和意義來(lái)看,其有著非??捎^的發(fā)展前景。未來(lái),基于特殊內(nèi)涵的加持,春節(jié)或其他節(jié)日進(jìn)行線(xiàn)上置業(yè),可能會(huì)成為一種潮流。
值得注意的是,此次碧桂園參與的天貓好房&聚劃算百億補(bǔ)貼年貨節(jié)規(guī)模大、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),除了能讓碧桂園抓住更多消費(fèi)者春節(jié)期間異地置業(yè)的機(jī)會(huì)外,必然會(huì)強(qiáng)化碧桂園在線(xiàn)上渠道的影響力。
線(xiàn)上年貨節(jié)作為一種線(xiàn)上買(mǎi)房模式的創(chuàng)新和延伸,其對(duì)于碧桂園的意義不僅僅在于營(yíng)銷(xiāo)和品牌的出圈,更在于使碧桂園為整個(gè)房產(chǎn)行業(yè)的新型營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提供了有效啟示。
隨著房產(chǎn)線(xiàn)上交易越來(lái)越快,以及消費(fèi)者的嘗試意愿越來(lái)越強(qiáng),未來(lái)天貓好房這樣的線(xiàn)上平臺(tái)對(duì)需要線(xiàn)上渠道和數(shù)字化升級(jí)的房企而言,會(huì)越來(lái)越關(guān)鍵。而諸如碧桂園這樣走在前面,并持續(xù)創(chuàng)新的頭部房企,將會(huì)成為買(mǎi)房習(xí)慣線(xiàn)上化紅利的最大受益者。
文/劉曠公眾號(hào),ID:liukuang110
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