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    在世界球場一球成名:HMS 生態(tài)為游戲開發(fā)者送出的助攻

    原標(biāo)題:在世界球場一球成名:HMS 生態(tài)為游戲開發(fā)者送出的助攻

    有人說,中國有兩種人最需要走出國門,一種是足球運動員,一種是APP開發(fā)者。前者是因為中國足球迫切需要向世界學(xué)習(xí),后者是因為全球市場迫切需要中國開發(fā)者帶來的價值。

    這種說法或許多少有些戲謔。但換個角度想想,出海開發(fā)者或許就像轉(zhuǎn)會到新聯(lián)賽的球員一樣,雖然場地和規(guī)則還是一樣,但觀眾、球隊和比賽氛圍卻截然不同。即使再有本領(lǐng),也不能面對陌生的世界單打獨斗,而是必須尋找隊友,溝通用戶,建立信任——尤其對于最依賴用戶認(rèn)知和喜愛的游戲出海。

    著名球評人張曉舟說,人生的一切都是從足球中學(xué)到的。今天我想用足球場上的團(tuán)隊哲學(xué)與配合藝術(shù),來跟大家聊聊游戲開發(fā)者出海的機(jī)遇和規(guī)律。

    在足球世界,有人喜歡意大利的鏈?zhǔn)椒朗?,有人熱愛西班牙的精?zhǔn)傳控。但這些足球哲學(xué)背后都凸顯一個道理:想要贏球,必須先學(xué)會尋找隊友,彼此配合,在了解彼此的基礎(chǔ)上互相成為支撐點。

    在華為推動HMS 生態(tài)構(gòu)建中,游戲出海始終是非常重要的一環(huán)。其中的很多故事,恰好能讓我們看到在全球化舞臺上,游戲開發(fā)者如何告別單打獨斗,在移動生態(tài)的精妙配合中射門得分。

    球場謎思:游戲開發(fā)者的出海挑戰(zhàn)

    整體而言,中國游戲開發(fā)者出海面臨的情況,是游戲能力在國內(nèi)市場千錘百煉過,品質(zhì)沒得說。但陌生的推廣與商業(yè)環(huán)境卻可能造成水土不服。

    我們可以用球員來到陌生聯(lián)賽面臨的挑戰(zhàn),來帶入游戲出海面臨的問題。總體而言,三個核心要素限制了中國游戲開發(fā)者的全球化步伐:

    1、推廣缺乏有效配合:國內(nèi)市場推廣渠道的多樣性、廣泛性,是游戲開發(fā)者的關(guān)鍵助力。但在海外市場則會出現(xiàn)推廣與獲客渠道壟斷化、推廣方式扁平化的困擾。誰來與游戲開發(fā)者完成推廣配合?這是大中小型游戲開發(fā)者共同的問題。

    2、商業(yè)之路“破門”艱難:平臺通道狹窄帶來的另一個問題是游戲開發(fā)者的商業(yè)化通道接近壟斷。谷歌和蘋果兩大商業(yè)平臺并不能滿足開發(fā)者的商業(yè)轉(zhuǎn)化需求。這一點尤其對于創(chuàng)業(yè)型的游戲出海開發(fā)者構(gòu)成了重大挑戰(zhàn)。

    3、無形難度始終存在:產(chǎn)品、文化、法規(guī)的本地化,蘊含著大量繁冗細(xì)碎的問題。而任意問題的放大和無法解決,都可能給游戲開發(fā)者帶來無形挑戰(zhàn)。

    這三大問題的存在,讓眾多游戲開發(fā)者對出海望而卻步。但在HMS 生態(tài)出海引擎提供的全生命周期賦能中,這些挑戰(zhàn)卻在一一消解。

    我們可以用兩款游戲的故事,聊聊游戲出海的足球哲學(xué)。他們是《Jewel Match Blast》和《王國紀(jì)元》。

    精妙助攻:《Jewel Match Blast》的“得分”故事

    對于創(chuàng)業(yè)型游戲開發(fā)團(tuán)隊來說,能夠?qū)崿F(xiàn)盡可能豐富的商業(yè)盈利,是持續(xù)發(fā)展和打造內(nèi)容的前提。在商業(yè)化上“射門得分”,是一切可能性的基礎(chǔ)。

    而面對這個需求,Google play和App Store近乎壟斷的商業(yè)路徑變成了一種開發(fā)者很難突破的防守,讓靈活多樣的商業(yè)模式難以實現(xiàn)?!禞ewel Match Blast》是正郎科技推出的一款點消類游戲,由于畫風(fēng)精美、關(guān)卡精巧、特效炫酷,受到了全球玩家的一致好評。

    但這樣一款好游戲卻在全球化進(jìn)程里遇到了明顯的商業(yè)瓶頸。比如其曝光次數(shù)和游戲詳情頁查看人數(shù)比例較低。較高的推廣成本和曝光次數(shù)卻難以轉(zhuǎn)化成有效的瀏覽量和商業(yè)價值。

    2020年10月,《Jewel Match Blast》正式在AppGallery(華為應(yīng)用市場)發(fā)布。而AppGallery作為獨立平臺的價值,恰好可以解決《Jewel Match Blast》的轉(zhuǎn)化難題,為開發(fā)者送出商業(yè)化的精準(zhǔn)助攻。

    AppGallery不僅用平臺和流量的獨立性來為游戲創(chuàng)業(yè)者提供全新選擇。另一方面,AppGallery還集成了靈活多元的APP運營方式與流量入口。比如App Store和Google Play沒有固定位置來發(fā)放活動禮包,而AppGallery的禮包中心則可以滿足游戲開發(fā)者的運營需求?!禞ewel Match Blast》就在AppGallery上線了活動禮包。通過禮包獎勵激勵玩家,在沙特、俄羅斯、德國等市場引發(fā)了明顯的下載新增。

    在與AppGallery的合作中,《Jewel Match Blast》僅增加了1個人力運營,即在原有收入基礎(chǔ)上增加了每天1000美元的凈收入,獲得了真實精準(zhǔn)的商業(yè)反饋。

    AppGallery成為流量池與商業(yè)富礦,已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)型游戲開發(fā)者之間的共識。比如《beat fire》是一款炫酷的音樂節(jié)奏類游戲,已經(jīng)實現(xiàn)了谷歌下載量千萬級,獲得谷歌play的editor choice等優(yōu)秀成績。而《beat fire》經(jīng)過正朗科技介紹,也將游戲發(fā)布到了AppGallery,成功實現(xiàn)了流量與商業(yè)轉(zhuǎn)化上的雙重增效,效果穩(wěn)步提升。

    AppGallery的價值,正在游戲出海開發(fā)者之間口耳相傳,日漸成為的流量富礦與商業(yè)化良港。而AppGallery送出的助攻,也讓游戲開發(fā)者的出海之路不再孤單。

    鏈?zhǔn)胶献鳎骸锻鯂o(jì)元》在世界球場

    如今,《王國紀(jì)元》毫無疑問已經(jīng)是手游玩家眼中的頂級IP。作為著名游戲制作廠商IGG打造的全球首款結(jié)合即時策略與角色扮演的3A手游大作,《王國紀(jì)元》上線5年來始終占據(jù)全球多種手游榜前列,在2020年7月份,月流水更是突破6,000萬美元,創(chuàng)歷史新高。

    自2019年以來,《王國紀(jì)元》進(jìn)入尋求長線運營多元化的新發(fā)展階段,希望通過創(chuàng)新獲得新的增長契機(jī)。與創(chuàng)業(yè)型開發(fā)者不同,《王國紀(jì)元》這種頭部游戲所看重的,是如何打開長期市場空間,持續(xù)輸出品牌勢能,塑造多元化的推廣與商業(yè)矩陣。

    而在《王國紀(jì)元》與AppGallery的合作中,我們看到的也不僅是精準(zhǔn),還有球場上那種多名球員共同完成的“鏈?zhǔn)脚浜稀?。HMS 生態(tài)的渠道、資源與軟硬件形態(tài),在全球市場中對《王國紀(jì)元》進(jìn)行了環(huán)環(huán)相扣,多模態(tài)集成的賦能。我們可以將其總結(jié)為三種合作模式:

    全渠道聯(lián)運:通過全球AppGallery站內(nèi)開屏、Banner,推送及Gift Center等重要資源位進(jìn)行全面品牌曝光,并且同時開放瀏覽器導(dǎo)航、VMALL推薦、HUAWEI Ads導(dǎo)流及華為UI素材等HMS 生態(tài)生態(tài)資源。《王國紀(jì)元》在與HMS 生態(tài)合作中獲得了一場前所未有的全方位宣傳推廣。實現(xiàn)了全球市場的大范圍、多渠道、推廣運營一體化品牌落地。

    全資源推廣:在聯(lián)運推廣之外,華為還將自身積累的社會化傳播及零售渠道推廣資源與《王國紀(jì)元》合作,開展了豐富多彩的品牌聯(lián)動。比如通過俄羅斯NO.1科技自媒體Wylsacom的618直播推薦,吸引了13萬人次觀看。借助全球零售渠道,推出線下門店零售宣傳以及游戲月等活動,實現(xiàn)了《王國紀(jì)元》千萬級別的品牌曝光及線下渠道宣傳露出。

    新機(jī)聯(lián)運活動在墨西哥Top零售商Coppel的露出

    墨西哥Top電商Mercado Libre產(chǎn)品詳情頁宣傳新機(jī)聯(lián)運活動

    以軟硬件結(jié)合撬動新市場:對于海外游戲玩家來說,對于中國游戲的了解很多情況下基于中國品牌手機(jī)。而手機(jī)對游戲的帶動作用也十分明顯。比如在墨西哥市場,華為MatePad T8與《王國紀(jì)元》在墨西哥市場開展了新機(jī)聯(lián)運活動,并在墨西哥零售商Coppel及第一電商Mercado Libre進(jìn)行推廣,從而幫助《王國紀(jì)元》快速打開了極具增長潛力的墨西哥市場。

    這種大面積資源投入、定制化推廣方案的合作模式,構(gòu)成了AppGallery對頂級游戲開發(fā)者賦能的獨特一面。華為的資源、渠道、品牌與銷售網(wǎng)絡(luò)環(huán)環(huán)相扣,以靈活深入的方式賦能游戲開發(fā)者的出海需求。在《王國紀(jì)元》之外,《萬國覺醒》《劍與遠(yuǎn)征》等頭部游戲都已與AppGallery開展了深度聯(lián)運合作。與游戲開發(fā)者共同洞察、思考,一起擁抱本地化、長線運營。這種厚重的價值模型構(gòu)成了HMS 生態(tài)的鏈?zhǔn)椒朗?,也?gòu)成了中國游戲出海的堅實發(fā)展能力。

    球隊的藝術(shù):全能型隊友HMS 生態(tài)

    兩個故事中,都有HMS 生態(tài)在游戲出海這片球場中,為開發(fā)者團(tuán)隊提供的不同風(fēng)格,但效果顯著的助攻。對于游戲出海開發(fā)者來說,可選擇的有效助力本就不多。在有限選擇中,又要真實清晰看到來自平臺的賦能反饋,那么就迫切需要一位全能型隊友的幫助。而從幾款游戲擁抱海外市場的故事里,我們恰好可以發(fā)現(xiàn)HMS 生態(tài)作為游戲開發(fā)者的出海隊友時,具有的顯著的“全能型”特性。

    1、 商業(yè)化的精準(zhǔn)助攻:基于渠道差異,AppGallery可以滿足開發(fā)者的商業(yè)化增強需求,并且將商業(yè)通道持續(xù)增強、拓展。對于各種類型、體量的游戲開發(fā)者來說,商業(yè)化助力都是最直接、最有效的價值回款。

    2、 技術(shù)底座雄厚:技術(shù)差異化讓HMS不僅是一個服務(wù)平臺,同時還是游戲開發(fā)者的創(chuàng)新底座和運營基礎(chǔ)。一站式的技術(shù)接入,讓游戲出海免去了眾多開發(fā)流程與運維成本,增強了開發(fā)者本身的長跑能力。

    3、 難以替代的全球化推廣能力:AppGallery背靠華為的軟硬件體系與全球零售網(wǎng)絡(luò)、推廣渠道,可以從全球市場大局著眼,靈活定制化為游戲開發(fā)者提供推廣賦能。當(dāng)開發(fā)者出海帶有迷茫時,AppGallery已經(jīng)為他們看到了世界,并可以把他們的品牌推向世界。

    4、 愿意真正懂你:全球范圍內(nèi)的移動平臺化能力,華為可能還無法與蘋果和谷歌對比。但HMS 生態(tài)卻絕對是最愿意溝通、理解、攜手游戲開發(fā)者的移動生態(tài)體系。華為具有豐富彈性的平臺底座,可以為開發(fā)者和服務(wù)提供商提供全生命周期的服務(wù)和賦能。選擇隊友這件事上,隊友強弱固然關(guān)鍵,但他是否愿意懂你才是一切可能的開始。

    六邊形戰(zhàn)士的屬性,讓HMS成為眾多游戲出海開發(fā)者的首選。畢竟擺在游戲出海開發(fā)者面前的不是某個問題,而是一系列問題構(gòu)成的長期挑戰(zhàn)。

    在今天,敢于做出出海選擇的游戲開發(fā)者,毫無疑問各個都是勇士和高手。但我們可能必須記住的足球哲學(xué)是,一群球星,不如一只球隊。

    而全能型值得信任的隊友,則是所有一球成名故事的開始。

    世界即是球場,機(jī)會在你腳下,HMS 生態(tài)當(dāng)然就是你的可靠隊友。

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    2021-01-29
    在世界球場一球成名:HMS 生態(tài)為游戲開發(fā)者送出的助攻
    但換個角度想想,出海開發(fā)者或許就像轉(zhuǎn)會到新聯(lián)賽的球員一樣,雖然場地和規(guī)則還是一樣,但觀眾、球隊和比賽氛圍卻截然不同。

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