原標題：小米千店同開，難逃下沉宿命

配圖來自Canva可畫

1月9日，小米之家1003家小米之家同時開業(yè)，遍及全國30個省，覆蓋270個市縣。此次開店規(guī)模如此之巨大，可以看出，小米沖擊線下市場的決心。同時面臨蘋果、華為、oppo、vivo的競爭壓力，小米在穩(wěn)定自身產(chǎn)品特色的同時，逐步擴大線下門店分銷網(wǎng)絡(luò)，意圖開拓更廣的實體門店版圖。

自華為因“封鎖”在國外市場失利后，小米抓住了機會，重新回到了世界前三，讓人們重新看到了小米的洶涌勢頭。但是小米想要重新回到國內(nèi)第一還是需要時間和不斷的創(chuàng)新打磨。

市場稱霸還需快馬加鞭

小米之家“千店同開”，開創(chuàng)了新經(jīng)濟品牌銷售行業(yè)先列。但小米“千店同開”只是打開市場的第一步，目前oppo在國內(nèi)線下門店已經(jīng)接近30萬家，vivo在國內(nèi)線下門店也有接近20萬家，即使加上授權(quán)店，小米也與它們差距甚遠。

oppo和vivo的各種門店幾乎覆蓋全國各大小城市，但是他們的門店主要覆蓋在三四線城市各大地區(qū)，而小米之家主要分布在一二線城市，主要集中在商圈，人流量較為集中的地方。

從門店覆蓋范圍能夠看出oppo和vivo線下門店的受眾面更廣，面對的消費人群更為全面，能夠更好的提高線下銷售率。所以，小米稱霸除了要搶奪oppo和vivo固有的消費群體，還要開創(chuàng)屬于自己的市場主場。同時，擴大門店市場占有率是小米提高線下銷售的關(guān)鍵。

線下銷售一直占據(jù)手機銷售總量中的絕大比例，小米線下銷售開始的時間較晚，目前開啟的門店數(shù)量還比較少，從用戶的購買渠道占比來看，小米處于劣勢狀態(tài)。即使用戶購買手機渠道選擇2020年線上占比對比2019年有了4%的提高，但是始終無法取代線下銷售，因此，小米需要加快對于線下市場的建設(shè)，利用線下銷售的優(yōu)勢搶占更多市場份額。

決心順風翻盤

自從2016年丟掉第一后，雷軍一直在尋找機會翻身，并在2018年許下了十個季度重回第一的承諾。為了重回國內(nèi)第一，小米從銷售方面開始改革，小米之家就是銷售途徑的最大突破，線上線下相結(jié)合，拓寬了小米的銷售路徑，能夠更好的打開市場知名度，但同時，小米最初互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)核心的理念也逐漸被傳統(tǒng)手機廠商同化。

但是同化并非壞事，一方面為小米取得了更大的銷售份額，另一方面讓更廣大的用戶群體了解熟悉這一高性價比手機。自從2016年“爆炸門”事件過后，三星逐漸淡出中國市場，給國產(chǎn)手機讓出巨大的競爭空間，小米的競爭對手主要集中在華為、oppo和vivo上。與此同時加上美國對于華為的壓制，為小米的翻盤推波助瀾。

自從去年美國“封殺”后，華為手機業(yè)務(wù)幾乎處于斷水斷糧的狀態(tài)，不過對于國內(nèi)手機品牌來說是一次毫無疑問的機遇。小米率先抓住了這次機會，不斷的提高出貨量來增加市場占有率，在2020年小米在國內(nèi)不斷起勢，增長表現(xiàn)非常亮眼。

華為作為國產(chǎn)手機的領(lǐng)軍品牌，長時間占據(jù)國內(nèi)市場首位。過去幾年，一直強勢領(lǐng)先的華為讓小米產(chǎn)生了想要趕超的強烈意愿，并從各大發(fā)布會中明里暗里傳達此項意味，但始終未能成功。但對于此次突如其來的變局，可以看出小米試圖加速彎道超車。

線下風險

在2020年之前，對于線下實體店，廠商們更多的是考慮成本、人流量、地段等問題，2020對于手機廠商來說是艱苦卓絕的一年，突如其來的疫情給實體門店重錘一擊，許多門店不堪重負紛紛停業(yè)甚至倒閉，三星蘋果華為等也受到了不同程度的負面影響。2021年初，雷軍的“千店齊開”仍然如期而至，能夠看出小米的決心，但更多的線下店也意味著更多的風險。

第一，疫情現(xiàn)在有擴散勢頭，因此全行業(yè)都面臨著更大的閉店風險，如果疫情重蹈去年的覆轍，小米更多的線下門店，一旦不得不暫時關(guān)停，那么相應(yīng)的關(guān)停成本也會增加，并且線下渠道銷售會受到明顯影響。

第二，小米把更多的店開到了縣域，意味著直接跑到了原本屬于OPPO和vivo們的領(lǐng)地。從門店開始營業(yè)，小米就需要時刻面對OPPO和vivo們的競爭壓力。

此外，華為雖然去年非常不順，但其也在不斷擴張線下旗艦店數(shù)量，其曾表示要開出一萬家線下門店。盡管開店成本不低，且面臨最直接的競爭，但通過更多線下店覆蓋更廣闊的地域和更核心的地段，已經(jīng)成為大家的共識。在這樣的情況下，小米線下店所面臨的競爭只會更加激烈。

下沉宿命

小米最初的定位就在于中低端，打著性價比的旗號進入人群視野。但近幾年小米一直想要突破自身固化的標簽，向高端市場進發(fā)，從去年初的小米10到去年底的小米11，小米不斷嘗試向大眾推銷自己的性價比高端機。

但外界對小米沖擊高端成敗與否也是一直頗有爭議，最主要的原因還是品牌定位和用戶群體，小米一直以性價比著稱，大多數(shù)粉絲的消費習(xí)慣也比較固定，對于小米推出的高端手機，更高的價位已經(jīng)將他們中的一部分擋在了門外。

可以了解到，用戶群體的分布也是手機品牌調(diào)性定位的關(guān)鍵，據(jù)數(shù)據(jù)分析，小米用戶群體分布在三線以下城市占比高達50.97%。在沖擊高端飽受爭議和面臨阻力之后，小米加速開店似乎也是突然意識到，它的和大本營根本還是在于下沉市場，而且下沉市場仍然有小米可以開拓的市場。

尤其是隨著榮耀、realme、IQOO不斷打出與小米相同的性價比旗幟，對小米造成了巨大的威脅，因而小米更加需要回歸穩(wěn)固自身原有市場，不得不繼續(xù)將自己下沉。

但同時不可否認，小米仍然抱有沖擊高端市場的野心。除了自身品牌定位問題之外，對于外部的壓力小米也需要不斷進行攻守狀態(tài)的轉(zhuǎn)換，而加速開店也許就是小米兩手都要狠抓的一個重要信號。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。