原標(biāo)題:轉(zhuǎn)換率低?短視頻還要不要做
前幾年,短視頻的異軍崛起,打造了一個流量為王的文娛市場,超高的日活凸顯了短視頻流量優(yōu)勢,隨后直播電商的興起更是直接將抖音、快手推上了“數(shù)據(jù)狂歡”的極致地位。
直播電商的火熱或許是抖音、快手這兩個憑借短視頻興起的新流量平臺的機(jī)會。在上市潮和直播電商帶來的機(jī)遇之下,快手與抖音也紛紛傳出上市的消息。
在2020年11月份,快手遞交港股招股書,雖然被部分原因推遲了2021年1月5日在港上市的原計劃,但是為占領(lǐng)短視頻第一股的位置,快手上市已成必然。
憑借著短視頻的流量賦能,平臺順利走上“康莊大道”。
由于門檻低,任何人都有機(jī)遇和可能性,短視頻賽道涌現(xiàn)出大量逐金者,已然一片紅海。另一方面,短視頻極大的籠絡(luò)了人們的碎片化時間,而視頻相比圖文更受人們喜愛,因此在短短幾年的時間里,短視頻賽道就創(chuàng)造了無數(shù)的網(wǎng)紅大咖。
抖音2000多萬粉絲的代古拉k,憑著一段扭臀舞成功大火,甚至因為短視頻的名氣登上知名綜藝快樂大本營的舞臺,同樣還有M哥的網(wǎng)絡(luò)歌手,憑借一首《我的將軍啊》迅速走后,嗓音沙啞而且非常自信很有范,粉絲量即將破3000萬,為其成功的擴(kuò)大人氣。
而其中最幸運的例子就是從抖音短視頻上迅速走紅并成功出道的費啟鳴。
但那時的短視頻賽道傾向娛樂屬性,在變現(xiàn)的能力上相對羸弱,漲粉容易,變現(xiàn)難,很多幾十萬、幾百萬粉絲的賬號轉(zhuǎn)換率卻十分低。
首先,很多短視頻賬號的調(diào)性難以實現(xiàn)廣告投放,即使有投放,轉(zhuǎn)換率卻比直播間低得多,因此這些“大咖”的營收也都依靠在“火箭”“城堡”上面。并且,到目前為止,直播打賞仍是短視頻領(lǐng)域營收的重要手段。
但隨著時間推移,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對流量的挖掘越來越深,流量的價值也隨著增高,不管是電商、游戲、廣告,都是依靠各個平臺龐大的流量基數(shù)變現(xiàn)。而直播電商的爆發(fā),或許是給短視頻平臺破圈另立創(chuàng)造了絕佳的機(jī)遇。
以“末那大叔”和“只穿高跟鞋的汪奶奶”為例,借助短視頻APP成功出圈,憑著裝扮精致和時尚優(yōu)雅的特點,讓大家意識到老年人時尚、風(fēng)趣、獨特的另一面。他們也憑借此捕獲了眾多粉絲,有頭部網(wǎng)紅的粉絲量上千萬,不少賬號的粉絲量也有幾百萬。
雖是老年人,卻深受年輕人喜愛,甚至多次登上熱搜。之后便是從短視頻到直播帶貨的流量變現(xiàn)。公開數(shù)據(jù)顯示,2020年3月25日,汪奶奶的帶貨直播首秀創(chuàng)下了470萬的銷售額。
依靠直播出圈,再跨越到直播帶貨的人不在少數(shù),近日的抖音爆款銷售額顯示:廣東夫婦單場帶貨1.09億元,后天氣丹獨占5941.44萬元。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計,昨日,一款客單價1440元的“后天氣丹花獻(xiàn)光彩緊顏系列禮盒7件套(333ml)”預(yù)估銷量4.13萬件,預(yù)估銷售額5941.44萬元。該產(chǎn)品全部來自達(dá)人主播“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”直播間。
明星和頭部主播不斷翻車給了不少秀場網(wǎng)紅翻身的機(jī)會,然而直播帶貨這個依靠流量為基礎(chǔ)的行業(yè),短視頻引流的關(guān)鍵依然重要,
但盡管短視頻行業(yè)步入了直播電商的賽道,能夠成功獲得流量并且達(dá)成一定的商業(yè)變現(xiàn)的仍然是少數(shù)。
娛樂至死的年代,對觀眾而言短視頻對碎片化時間的強(qiáng)力吸取也成了一把雙刃劍,即讓人上癮,又讓人想要逃離。同時,從創(chuàng)作者出發(fā),短視頻的“短內(nèi)容+算法推薦”模式仍處最佳時期,競爭態(tài)勢上,短視頻商業(yè)模式創(chuàng)新將是重要決定因素。
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