原標(biāo)題：B端，正成為新流量的代名詞

文/孟永輝

互聯(lián)網(wǎng)退潮的潛臺詞是流量紅利的見頂，即人們已經(jīng)無法再依靠收割流量的方式實現(xiàn)發(fā)展，尋找流量之外的新發(fā)展模式便是在這樣的大背景下誕生的。我們看到的一系列以“新”為主打的概念便是在這樣的大背景下誕生的，新零售、新金融、新制造莫不如此。同經(jīng)典意義上的互聯(lián)網(wǎng)模式僅僅只是依靠撮合和中介來實現(xiàn)發(fā)展不同，新發(fā)展更加關(guān)注的是對于以零售、金融、制造為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造。告別流量思維，擁抱產(chǎn)業(yè)思維已然成為發(fā)展共識。

B端時代便是在這樣的大背景下誕生的。按理說，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)時代的洗禮之后，人們對于以流量為主要驅(qū)動力的發(fā)展模式應(yīng)該是心知肚明的，因此，他們在尋找新的發(fā)展方式的時候必然會有意無意地規(guī)避掉這一切，盡可能避免再度陷入到流量的陷阱里。然而，不幸的是，即使是在B端時代依然來臨的大背景下，我們依然看到很多的玩家正在用互聯(lián)網(wǎng)式的流量思維來看待B端時代的新發(fā)展。從某種意義上來講，我們試圖用來規(guī)避流量思維的B端時代卻又陷入到了流量思維的陷阱里。

如果后互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展依然是遵循互聯(lián)網(wǎng)時代的流量思維，如果玩家依然以一種第三方的心態(tài)來看待“新”時代的發(fā)展，那么，所謂的“新”或許僅僅只是一個新的獲取流量的概念，除此之外，再無其他意義。而B端或許將取代C端，成為新流量的代名詞。

按理說，當(dāng)B端時代來臨，我們應(yīng)當(dāng)看到的是一系列新的變化。無論是底層的驅(qū)動力，還是上層的商業(yè)模式都會發(fā)生顛覆性的變化。但是，經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展之后，我們看到的那些所謂的顛覆性的變化僅僅只是變成了另外一中獲取流量的方式和手段。人們口中所描繪的有關(guān)B端的美好時代，卻變成了一個理想國。我們正在經(jīng)歷的一切，依然還在守舊如初。

新技術(shù)依然難以撼動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢地位

盡管人們知道互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)難以給發(fā)展帶來新的想象力，并且開始早早地進行新技術(shù)的布局，但是，無論是從布局新技術(shù)的出發(fā)點，還是從落地實踐上來看，這些新技術(shù)最后都變成了修復(fù)互聯(lián)網(wǎng)問題和痛點的“膏藥”，而沒有變成剜除行業(yè)根本痛點和難題的手術(shù)刀。無論是大數(shù)據(jù)、云計算，還是區(qū)塊鏈、人工智能，幾乎都是如此。

當(dāng)?shù)讓拥募夹g(shù)僅僅只是對傳統(tǒng)的模式進行縫縫補補，而不去思考顛覆與改造互聯(lián)網(wǎng)的方式和方法，那么，所謂的新技術(shù)或許永遠都無法成為引領(lǐng)B端時代發(fā)展的驅(qū)動力，僅僅只能是一個維持互聯(lián)網(wǎng)地位的衛(wèi)道士。于是，在這種邏輯的影響下，人們對于新技術(shù)的布局僅僅只是一種為了獲取流量的新途徑，這與互聯(lián)網(wǎng)時代從PC時代向移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)移并無二致。

尋找真正可以替代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，并且真正成為B端時代的新主導(dǎo)技術(shù)，才是確保B端時代真正可以持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。讓新技術(shù)成為B端時代的主導(dǎo)技術(shù)，而不是附屬技術(shù)，才是我們真正可以跳出互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展怪圈的關(guān)鍵所在。當(dāng)缺少了新技術(shù)的主導(dǎo)，所謂的B端僅僅只是另外一種流量思維的代名詞。

新模式依然充斥著滿滿的平臺思維與邏輯

伴隨著B端時代出現(xiàn)的是以S2B為主打的全新商業(yè)模式，曾幾何時，人們將S2B模式看成是奠定B端時代商業(yè)模式的基石。誠然，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展進入到全新的時代后，我們的確需要一種傳統(tǒng)的商業(yè)模式來替代互聯(lián)網(wǎng)時代風(fēng)生水起的B2B模式，但是，我們需要的是一種去平臺化的模式，而不是一種強化平臺的模式。

從本質(zhì)上來看，S2B模式就是對平臺模式的一次強化，目的其實就是為了維持在互聯(lián)網(wǎng)時代業(yè)已形成的大型平臺的地位。只不過，在S2B模式之下，我們看到的是原本以第三方的身份出現(xiàn)的平臺更加深度參與到了行業(yè)的真實運作過程當(dāng)中而已，實際上，這種深度參與依然是為了維持它的業(yè)已形成的市場地位。

當(dāng)B端時代的底層商業(yè)模式都充斥著滿滿的平臺思維和流量思維的時候，我們是很難將B端時代看成是一個全新的時代的。可以想見的是，在這樣一種商業(yè)模式的驅(qū)使之下，B端時代的發(fā)展將會走向何處。唯一的結(jié)果就是B端取代C端成為新的被收割的對象，而不再有任何實質(zhì)性的內(nèi)涵和意義。

新要素依然被傳統(tǒng)元素所包圍

當(dāng)生產(chǎn)要素本身并未改變，所有的發(fā)展都是在傳統(tǒng)的模式下進行的縫縫補補。這一點在B端時代同樣表現(xiàn)得異常明顯。盡管我們看到了一系列的以賦能B端為代表的對于產(chǎn)業(yè)端上游的生產(chǎn)方式的改變，但是，我們看到的是那些所謂的新元素依然還在被傳統(tǒng)元素所包圍。當(dāng)傳統(tǒng)的生產(chǎn)要素并未被新要素所取代的時候，所謂的發(fā)展依然還停留在互聯(lián)網(wǎng)的階段，并且以互聯(lián)網(wǎng)式的模式為主導(dǎo)的發(fā)展模式依然是最優(yōu)解。

經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)時代的洗禮之后，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)與人們的生產(chǎn)和生活產(chǎn)生了深度且全面的聯(lián)系，在這個大背景下，互聯(lián)網(wǎng)儼然已經(jīng)成為一種基礎(chǔ)設(shè)施。經(jīng)過了多年的發(fā)展之后，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)元素的結(jié)合已經(jīng)相當(dāng)深入且完美，如果不改變傳統(tǒng)要素，僅僅只是用傳統(tǒng)要素來探尋B端時代的發(fā)展，所謂的發(fā)展或許仍然無法找到屬于自己的任何新意。

只有等到新元素取代傳統(tǒng)元素成為新的元素，并且這些新的元素與新技術(shù)、新模式產(chǎn)生了深度融合之后，B端時代的發(fā)展才算是真正進入到了屬于自己的發(fā)展時區(qū)。盡管現(xiàn)在以數(shù)字、數(shù)據(jù)為代表的生產(chǎn)要素已經(jīng)出現(xiàn)，但是，距離真正意義上的成熟，甚至是取代傳統(tǒng)要素尚且存在很大的距離?；诖?，所謂的B端時代依然還是一個被傳統(tǒng)元素包圍著的存在。

新對象依然被老玩家所圍獵

自從B端的概念被提出的那一天開始，我們就看到了一場以頭部的巨頭為代表的玩家們對于這一新對象的圍獵。毋庸置疑的是，以B端為對象，的確是一個全新的時代，面臨的的確是互聯(lián)網(wǎng)時代被遺忘的市場，但是，真正參與這場游戲的卻依然是經(jīng)歷了PC時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，業(yè)已形成明顯優(yōu)勢地位的傳統(tǒng)玩家。

傳統(tǒng)玩家們憑借著他們的原始積累，開始把B端市場當(dāng)成是一個與C端相類似的市場來看待，無論是深度賦能，還是撮合中介，這些傳統(tǒng)玩家的唯一目的就是為了獲取到足夠多的B端流量。當(dāng)B端用戶被當(dāng)成是和C端流量一樣的存在而被圍獵的時候，所謂的B端時代其實從本質(zhì)上同樣變成了一個流量爭奪的戰(zhàn)場。

除此之外，再無其他意義。

從表面上看，當(dāng)B端時代來臨，玩家們的目標(biāo)對象的確已經(jīng)發(fā)生了根本性的改變。而從本質(zhì)上來看，所謂的轉(zhuǎn)變僅僅只是將圍獵的對象從C端轉(zhuǎn)移到了B端而已，無論是參與者，還是參與者本身的思維都是沒有發(fā)生任何改變的。我們看到的以賦能B端為代表的新發(fā)展模式當(dāng)中出現(xiàn)的一系列流量爭奪的情況，以及電商領(lǐng)域?qū)医唤^的“二選一”的亂象，正是這種現(xiàn)象的生動體現(xiàn)。

結(jié)語

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂，我們看到的是一系列以“新”為主導(dǎo)的新發(fā)展浪潮的來臨。這是一種好的現(xiàn)象，告訴我們，人們已經(jīng)意識到了流量的見頂和平臺模式的弊端，并且開始在尋找新的發(fā)展模式來替代這種陳舊的、走入死胡同的發(fā)展模式。

然而，后來發(fā)展發(fā)展正在告訴我們，縱然是在流量紅利見頂、平臺模式遭遇質(zhì)疑的大背景下，人們對于互聯(lián)網(wǎng)模式的依賴是深入到骨髓里的。它并不僅僅只是體現(xiàn)在口頭上，而是體現(xiàn)在具體的行動上。所以，雖然B端時代來臨的口號喊了很多年，我們卻依然很少看到有真正以B端模式、B端思維來探尋B端時代發(fā)展新方式的有益嘗試。

所有的一切都還在傳統(tǒng)的模式下運作，所有的一切都還在將流量的爭奪看成是重中之重。當(dāng)所謂的B端缺少了實質(zhì)性的改變，僅僅只是傳統(tǒng)玩家為了新的流量而進行的營銷和宣傳，所謂的B端時代或許并不是什么新時代，而是互聯(lián)網(wǎng)的代名詞。

于是，當(dāng)我寫下這段話的時候，頭腦當(dāng)中浮現(xiàn)的是某某巨頭服務(wù)了多少家傳統(tǒng)機構(gòu)的畫面，而不是它究竟為這些傳統(tǒng)機構(gòu)帶來了多少改變。

這或許是B端，正在成為新流量代名詞的生動詮釋吧！

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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