原標(biāo)題:B端:產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的終極奧義
文/孟永輝
當(dāng)我們開始遠離消費互聯(lián)網(wǎng)的"勢力范圍”,原本的狂熱開始變得理性。所謂的互聯(lián)網(wǎng)模式并不是萬金油,面對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新需求,以去中間化為代表的互聯(lián)網(wǎng)模式開始顯得力不從心。尋找新的,區(qū)別于消費互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式成為一種必然和趨勢。無論是傳統(tǒng)的消費互聯(lián)網(wǎng)公司,還是傳統(tǒng)的實體企業(yè),幾乎都開始從產(chǎn)業(yè)的角度來看待和思考后消費互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展新模式。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念便是在這個大背景下誕生的。
顧名思義,所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是一個以產(chǎn)業(yè)端為改造對象的存在,通過改變產(chǎn)業(yè)端的生產(chǎn)方式和方法,完成那些在消費互聯(lián)網(wǎng)時代并未完成的任務(wù),最終再度實現(xiàn)供求兩端的統(tǒng)一。理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感。我們看到的諸多的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家總是會自然不自然地走入到消費互聯(lián)網(wǎng)的怪圈當(dāng)中,他們僅僅只是把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)看成是收割產(chǎn)業(yè)端流量的概念和噱頭,在改造產(chǎn)業(yè)端的問題上卻鮮有建樹。真正適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式,最終讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展跳出消費互聯(lián)網(wǎng)的怪圈,顯得尤為重要。
在諸多的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式里,TO B一直都是貫穿始終的。無論是將B端流量看成是改造對象也好,抑或是將B端流量看成是收割對象也罷,B端始終都是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主角。因此,給B端用戶以正確的定位,并且真正找到改變B端的正確方式和方法,或許才是真正讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展真正跳出消費互聯(lián)網(wǎng)怪圈的關(guān)鍵所在。
B端,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的終極奧義
如果我們將C端流量看成是消費互聯(lián)網(wǎng)時代的生命線的話,那么,B端,才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的終極奧義。對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來講,B端用戶主要有如下幾個方面的內(nèi)涵與意義。
從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的字面意思,我們就可以看出,“產(chǎn)業(yè)”是區(qū)別消費互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的根本字眼。如果我們把C端流量看成是消費互聯(lián)網(wǎng)時代的核心的話,那么,B端,才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的核心內(nèi)涵。
首先,B端,為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供了新市場。當(dāng)消費互聯(lián)網(wǎng)時代的流量紅利見頂,人們面臨的是新的發(fā)展困局。尋找新的市場,尋找新的改造對象,成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的玩家必然要面臨的新問題。當(dāng)人們的消費行為和習(xí)慣被深度改變的大背景下,上游產(chǎn)業(yè)成為了“被遺忘的角落”。當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨,玩家們的發(fā)展開始從C端轉(zhuǎn)移到了B端。相對于C端市場的短兵相接,B端市場更像是一片尚未被開發(fā)的新大陸,不斷為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的提供者新的市場。
其次,B端,為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供了新模式。當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念被提出,S2B的商業(yè)模式幾乎在同一時間被推到了前臺。同消費互聯(lián)網(wǎng)時代僅僅只是依靠撮合和中介來實現(xiàn)盈利的商業(yè)模式不同,B端時代的來臨開始提供一種全新的商業(yè)模式,這種全新的商業(yè)模式真正讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有了自身的獨特性,即賦能與改造開始取代撮合和中介成為全新的發(fā)展模式,這種新模式的出現(xiàn),最終讓消費互聯(lián)網(wǎng)時代所形成的各方角色的得以重構(gòu),經(jīng)典意義上的平臺和中心或?qū)⒉粡?fù)存在。
再次,B端,為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供了新方向。當(dāng)人們開始將發(fā)展的目光從C端轉(zhuǎn)移到B端,看到的是一個與消費互聯(lián)網(wǎng)時代完全不同的新方向。這種新的發(fā)展方向是一種反消費互聯(lián)網(wǎng)的新方向。如果深度分析消費互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展方向的話,我們就會發(fā)現(xiàn),消費互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展方向是自上而下的,即通過將上游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)輸送給C端用戶來實現(xiàn)的,這是一種自上而下的發(fā)展。
當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨,我們看到的是一種雙向互動的發(fā)展方向。一方面,下游的C端流量不斷提供給上游的B端用戶以數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)來賦能B端,促進B端用戶生產(chǎn)和供應(yīng)方式的改變;另一方面,上游的B端用新的產(chǎn)品和服務(wù)提供給下游的C端用戶,以滿足C端用戶的新需求。當(dāng)這種雙向互動的發(fā)展模式開始形成,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展開始有了新的方向。
由此可見,B端,才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的核心內(nèi)涵。換句話說,B端才真正讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正稱之為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)我們以B端的思維來看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,并且真正找到真正破局B端的正確方式和方法,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵與概念才能真正被賦予新的意義。這個時候,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才算是真正跳出了消費互聯(lián)網(wǎng)的怪圈,真正進入到了自身的發(fā)展時區(qū)。
以B端為綱,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的再定義
以B端為根本,重新定義產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),才能真正讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展跳出消費互聯(lián)網(wǎng)的怪圈,真正進入到一個全新的發(fā)展階段。當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念越來越多地成為共識,我們或許更加應(yīng)該思考的是如何從B端的角度來看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),而不是僅僅只是沿著C端的老路,簡單地把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)看成是一種新的收割流量的套路。那么,以B端為綱,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的再定義在哪呢?
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生命線不是流量,而是留量。當(dāng)消費互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展紅利見頂,我們聽到最多的一個詞叫“長期主義”。何謂長期主義?按照筆者的理解,就是要共同成長,長期同行?;谶@種邏輯,如果我們站在B端的角度重新定義產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的話,那么,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的生命線或許不在流量,而在留量。
所謂的流量就是一種短期的行為,充滿了收割的味道,很顯然,僅僅只是以收割的視角來看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),而不去做長期、深度的布局,在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代是無法獲得好的發(fā)展的。相反,以留量的視角來看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),將自己看成是行業(yè)的一份子,并且投身到行業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中,以長期主義的視角來看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),或許可以找到消費互聯(lián)網(wǎng)之外的全新發(fā)展方式和方法。
當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家把自己看成是行業(yè)發(fā)展的一份子,而不是抽離于行業(yè)之外,這個時候,才算是真正跳出了消費互聯(lián)網(wǎng)時代以平臺和中心為代表的發(fā)展模式,并且真正將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶入到了屬于自身的發(fā)展軌道里。此刻,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展才算是真正跳出了消費互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展怪圈。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動力不是資本,而是技術(shù)。資本,在消費互聯(lián)網(wǎng)時代扮演了至關(guān)重要的作用,這種唯資本至上的發(fā)展模式所導(dǎo)致的一個最為直接的結(jié)果就是資本的無序發(fā)展。當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨,特別當(dāng)我們站在B端用戶的角度來看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時候,我們就會發(fā)現(xiàn)資本在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所扮演的作用開始變得不那么重要的,取而代之的是那些真正可以給行業(yè)的發(fā)展帶來深度改變的新技術(shù)。
為什么這么說呢?因為如果站在C端的角度,我們需要的是盡可能多地讓C端用戶產(chǎn)生購買,達成交易,進而獲得撮合和中介費。如果我們站在B端的角度,我們需要做的是要改造B端的生產(chǎn)方式和方法,在這個過程當(dāng)中,相對于資本來講,有效的技術(shù)顯得更加重要。
因此,在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代,我們應(yīng)該將更多的關(guān)注焦點聚焦在技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新上,通過技術(shù)而非資本來打開產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展新模式,從而真正讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展跳出消費互聯(lián)網(wǎng)時代的怪圈,進入到一個全新的發(fā)展階段。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)不是中心化,而是去中心化。當(dāng)我們站在B端的角度來看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展時,就會發(fā)現(xiàn),所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并不是一個依靠中心來完成改造的過程,所有的改造都需要玩家深度到行業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中,通過深度介入來尋找破局的方式和方法。比如,我們經(jīng)常提到的改造生產(chǎn)方式和方法,改造產(chǎn)品和服務(wù),僅僅只是依靠搭建平臺,建構(gòu)中心,缺少真正的介入和投身其中是無法實現(xiàn)的。所以,從B端來看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì),并不是我們在消費互聯(lián)網(wǎng)時代司空見慣的中心化的發(fā)展模式,而是去中心化的發(fā)展模式。
我們看到的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家?guī)缀醵际菍⒆约憾ㄎ怀蔀樾袠I(yè)的一份子,通過參與到行業(yè)的實際運作過程當(dāng)中來尋找落地和實踐產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方式和方法。阿里的犀牛工廠、京東的C2M工廠、拼多多的多多工廠就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生動案例。隨著越來越多的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)案例的出現(xiàn),產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的這種去中心化的發(fā)展模式將會越來越多地出現(xiàn),從而真正將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶離消費互聯(lián)網(wǎng)時代的中心化、平臺化的漩渦,真正進入到一個去中心化、去平臺化的發(fā)展新時代。
如果我們將撮合和中介的能力看成是決定消費互聯(lián)網(wǎng)時代成敗的關(guān)鍵的話,那么,真正決定產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的是玩家們下沉到實體行業(yè)的能力。當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家下沉得足夠深,觸角觸達的行業(yè)領(lǐng)域足夠廣,他們就可以獲得足夠多的發(fā)展可能性??偟膩碇v,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是一個中心化的時代,而是一個去中心化的時代。
結(jié)語
當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨,越來越多的人開始將關(guān)注的焦點聚焦于此。然而,消費互聯(lián)網(wǎng)影響的深入且全面,最終,讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)始終都無法跳出消費互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展怪圈。以B端為視角來審視與看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),或許可以讓我們看到一個全新的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)我們用B端的視角來定義產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),并且真正找到真正符合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式的時候,所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或許才算是真正進入到了真正屬于自己的發(fā)展軌道。
—完—
作者:孟永輝,資深撰稿人,專欄作家,特約評論員,行業(yè)研究專家,戰(zhàn)略咨詢顧問。長期專注行業(yè)研究,累計發(fā)表財經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享,轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息,違者必究。
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