在智能手機(jī)市場(chǎng)，過(guò)去都是舶來(lái)品的天下，諸如蘋果、三星等這些品牌是消費(fèi)者的首選，而隨著中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)的崛起，中國(guó)品牌不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得了成功，也在國(guó)際上市場(chǎng)上占據(jù)了舉足輕重的地位。如華為手機(jī)，今年第一季度不僅在國(guó)內(nèi)銷量第一，還在全球排名第三；VIVO、OPPO等品牌也增長(zhǎng)迅猛，在全球排名也名列前十；小米手機(jī)銷量雖然出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)，但依然排名靠前。

而以情懷著稱的錘子手機(jī)則經(jīng)營(yíng)慘淡，銷量一直不盡如人意，盈利更是遙遙無(wú)期。時(shí)刻講究情懷的羅永浩，終究還是抵不住來(lái)自企業(yè)內(nèi)外多方面的壓力，將錘子“賣身”于阿里。那么，阿里入股錘子能讓這只咸魚翻身嗎？

阿里入股前的錘子，為何總是那么慘？

錘子科技公司是2012年成立的，錘子第一部智能手機(jī)TI從醞釀到發(fā)布經(jīng)歷了兩年的漫長(zhǎng)時(shí)間，之后在2015年發(fā)布了錘子T2。可惜的是，錘子智能手機(jī)從T 1到T 2，銷量一直不如人意，僅僅上市3個(gè)月后，其官方定價(jià)就下調(diào)超過(guò)一千元，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)短期內(nèi)降價(jià)幅度的最高紀(jì)錄。截止到堅(jiān)果上線，T1只銷售25萬(wàn)余部，離計(jì)劃的50萬(wàn)部差了將近一半。而今年出貨量也不足百萬(wàn)，顯然老羅的情懷沒(méi)能感染太多的用戶。劉曠認(rèn)為錘子手機(jī)走到今天存在以下問(wèn)題：

1.固執(zhí)于設(shè)計(jì)，忽略制造

老羅從教育行業(yè)跨界到智能手機(jī)領(lǐng)域，可以說(shuō)是從零開始，最初團(tuán)隊(duì)才12人，其中5人是做ROM的。對(duì)于錘子手機(jī)，老羅的思維是所有供應(yīng)商都要用業(yè)界最好的，從高通驍龍801CPU到索尼堆棧式攝像頭、德州儀器的OPA2604耳放芯片、康寧大猩猩的屏幕等，OEM代工廠老羅則選擇了富士康，全是業(yè)界最好的大牌供應(yīng)商。工業(yè)設(shè)計(jì)師甚至還請(qǐng)來(lái)了前蘋果的工業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)Robert Brunner。

但是首款錘子手機(jī)T1在試生產(chǎn)階段就發(fā)現(xiàn)DFM（Design for manufacturability）沒(méi)做好，精美的設(shè)計(jì)忽略了可制造性，工藝水平?jīng)]法達(dá)到設(shè)計(jì)要求，導(dǎo)致第一次合格率就不足10%，幾乎所有產(chǎn)品都要返工。而且通過(guò)檢驗(yàn)的那10%產(chǎn)品中質(zhì)量也是參差不齊，屏幕邊框、攝像頭、按鍵、后蓋都存在一些質(zhì)量問(wèn)題。

此外，零部件供應(yīng)不穩(wěn)定，導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線跟不上，更讓錘子手機(jī)雪上加霜。錘子科技每款手機(jī)產(chǎn)品的發(fā)布，都宿命般地逃不過(guò)種種艱難險(xiǎn)阻，寄予厚望的錘子T2，卻在發(fā)布時(shí)工廠倒閉。

從錘子的歷代產(chǎn)品來(lái)看，錘子手機(jī)只重設(shè)計(jì)而忽略制造環(huán)節(jié)，T1的教訓(xùn)在T2上并沒(méi)有多少改變，錘子的完美主義似乎局限在了美工上。從錘子手機(jī)眼花繚亂的各種人性化設(shè)計(jì)以及獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)看，錘子手機(jī)在設(shè)計(jì)上的確有他的獨(dú)到之處，但是獨(dú)到的設(shè)計(jì)并不一定是用戶選擇的理由。更何況錘子手機(jī)在設(shè)計(jì)上也是存在問(wèn)題的：

一方面，錘子手機(jī)過(guò)度強(qiáng)調(diào)個(gè)性，過(guò)度強(qiáng)調(diào)個(gè)性的后果就是只有少數(shù)人能接受錘子手機(jī)的風(fēng)格；

另一方面，忽略了中國(guó)人的習(xí)慣。中國(guó)人歷來(lái)喜歡大方的設(shè)計(jì)，包括屏幕，從早期的大哥大，到超大液晶電視，大氣的產(chǎn)品始終是大部分中國(guó)人的最愛(ài)。而錘子手機(jī)仿佛永遠(yuǎn)不想邁出5寸這個(gè)限制，所有的旗艦機(jī)型都限制在5寸。隨著智能終端性能的提升，手機(jī)終端的應(yīng)用也越來(lái)越豐富，電影、游戲、工作都越來(lái)越多的使用手機(jī)來(lái)完成，國(guó)人對(duì)手機(jī)屏幕的尺寸要求早已超過(guò)5寸。錘子忽略了市場(chǎng)的客觀需求，總是固執(zhí)己見(jiàn)，不管客戶需求如何。

2.老羅對(duì)于手機(jī)供應(yīng)鏈管理能力較差

老羅從新東方的老師轉(zhuǎn)型到做手機(jī)，這中間的跨度不僅僅是職業(yè)的轉(zhuǎn)變，老羅對(duì)手機(jī)制造行業(yè)到底了解有多深，我們無(wú)法知道。但是從老羅對(duì)于錘子手機(jī)的供應(yīng)鏈管理來(lái)看，著實(shí)存在相當(dāng)大的問(wèn)題。

即便是蘋果這樣的巨頭，對(duì)于代工生產(chǎn)也是相當(dāng)重視。蘋果手機(jī)在富士康的生產(chǎn)高峰期時(shí)，會(huì)駐扎2000多名蘋果員工到富士康，嚴(yán)格把關(guān)供應(yīng)鏈，不允許出現(xiàn)任何生產(chǎn)上的問(wèn)題。甚至可以這么說(shuō)，供應(yīng)鏈管理是決定一家智能手機(jī)廠商能否勝出的關(guān)鍵因素所在，而老羅的錘子手機(jī)供應(yīng)鏈卻常常出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。

3.殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

4月份，全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)TrendFroce發(fā)布了2016年第一季度全球智能手機(jī)統(tǒng)計(jì)報(bào)告。報(bào)告顯示，三星第一季度出貨量達(dá)到8100萬(wàn)，市場(chǎng)份額達(dá)到27.8%，相比2015年第四季度大漲5.7個(gè)百分點(diǎn)。而蘋果出貨量由上季的7500萬(wàn)部下降至4200萬(wàn)部，市場(chǎng)份額也由20.9%大跌至14.4%。華為（9.3%）、聯(lián)想（5.8%）、小米（5.5%）、LG（5.1%）分列二到六位。其它手機(jī)品牌共計(jì)占比32.1%。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商方面，華為第一季出貨量達(dá)2700萬(wàn)部，聯(lián)想1700萬(wàn)部，小米1600萬(wàn)部，分列前三。TCL、OPPO、VIVO分別以1200萬(wàn)臺(tái)、1100萬(wàn)臺(tái)、1100萬(wàn)臺(tái)占據(jù)四到六位。

從以上的智能手機(jī)市場(chǎng)排名來(lái)看，幾乎找不到錘子手機(jī)的位子。錘子手機(jī)從面世開始，已經(jīng)是趕了趟末班車，需要面對(duì)蘋果、三星、小米、華為、聯(lián)想等眾多智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)敵，實(shí)力并不雄厚的錘子手機(jī)要在這個(gè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域取得突破，并沒(méi)有那么輕松。

4.長(zhǎng)期存在資金鏈不穩(wěn)定的問(wèn)題

錘子手機(jī)一開始就缺乏足夠的資金支持，盡管估值并不低，但是實(shí)際上能夠啟用的資金并不多，故而隨后錘子科技一直在不斷尋求新的融資，這也是引起錘子在供應(yīng)鏈頻出問(wèn)題的根源。再加上錘子手機(jī)的銷量一直不如人意，也沒(méi)有收入來(lái)源，錘子的資金鏈?zhǔn)植环€(wěn)定。

早在2015年一位運(yùn)營(yíng)商中層對(duì)錘子發(fā)布會(huì)評(píng)論稱：我對(duì)羅永浩建議三條“上策抱大腿、中策被收購(gòu)、下策呵呵”，這實(shí)際上代表了錘子當(dāng)時(shí)的資金窘境。而今天錘子手機(jī)抱上阿里巴巴這條大腿，正好從側(cè)面應(yīng)證了這一點(diǎn)。

阿里入股后的錘子，能否咸魚翻身？

從2015年的12月份開始，錘子創(chuàng)始人羅永浩參加阿里巴巴Yun os的發(fā)布會(huì)，再到2016年5月，錘子的創(chuàng)始人羅永浩參加阿里云的合作伙伴大會(huì)，之后將錘子的科技有限公司改名為股份公司，創(chuàng)始人羅永浩的股份由原先的56.3%變成28.46%，羅永浩終于抱上了一條大腿。

據(jù)可查詢到的公開資料顯示，羅永浩出質(zhì)了其所持有的205.38176萬(wàn)股的錘子科技股權(quán)給阿里巴巴，生效日期為6月27日，不過(guò)這些股權(quán)質(zhì)押換取了阿里多少現(xiàn)金并沒(méi)有對(duì)外公布。那么，阿里入股錘子后能否讓這條咸魚真正翻身呢？

一方面，傍上阿里這條大腿，能夠解決錘子的資金鏈問(wèn)題。智能手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，即便是蘋果、三星這樣的手機(jī)巨頭也在面臨出貨量下滑的巨大壓力，更別提銷售量一直不盡如人意的錘子手機(jī)了。此外，據(jù)可靠消息稱，錘子也開始進(jìn)軍虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域了，在沒(méi)有收入來(lái)源作為保證的前提下，錘子急需要充沛的資金作為保證。

另一方面，目前天貓已經(jīng)成為了智能手機(jī)線上銷售的重要渠道，錘子手機(jī)借助阿里的天貓、淘寶等電商渠道，能夠獲得更強(qiáng)大的線上銷售渠道，這對(duì)于錘子手機(jī)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又解決了第二個(gè)后顧之憂。

由此看來(lái)，阿里入股錘子為錘子手機(jī)解決了兩大后顧之憂，一個(gè)是資金，另一個(gè)是銷售渠道，不過(guò)這并不代表錘子科技就一定能夠翻身。

其一，錘子還需要解決好自己的供應(yīng)鏈問(wèn)題，也就是手機(jī)的生產(chǎn)問(wèn)題。錘子T1首次亮相失敗的最根本原因還是在于手機(jī)生產(chǎn)問(wèn)題，由于供應(yīng)鏈管理出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致了手機(jī)質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，最終也就導(dǎo)致用戶口碑一落千丈。

其二，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)份額已經(jīng)趨于飽和，而且諸如蘋果、三星、華為、小米、vivo、OPPO等強(qiáng)敵如云，錘子手機(jī)的市場(chǎng)份額又非常低，要想取得突破并沒(méi)有那么輕松，此前阿里入股的魅族手機(jī)也并不見(jiàn)得有多大的發(fā)展就是最好例證。

由此看來(lái)，阿里入股錘子科技之后的確能夠幫助錘子手機(jī)解決目前的資金緊張問(wèn)題，同時(shí)也能夠?yàn)殄N子手機(jī)的線上銷售提供支撐。但是錘子手機(jī)還需要解決更多的難題，諸如手機(jī)質(zhì)量問(wèn)題、供應(yīng)鏈管理問(wèn)題等，要想在市場(chǎng)日趨飽和，且強(qiáng)敵如云的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下取得突破，確實(shí)是一大難題。

作者：劉曠，極客網(wǎng)專欄作者。以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)：liukuang110

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