原標(biāo)題：擦邊球式帶貨，“榨干”了抖音30萬(wàn)直男

當(dāng)直播帶貨成為人人口中的風(fēng)口時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)力也在無(wú)形中不斷增加，怎樣使直播脫穎而出成為了商家直播的考慮關(guān)鍵之一。

近日，帶貨派發(fā)現(xiàn)一個(gè)名為“格欣的男裝搭配”的抖音號(hào)通過(guò)不斷嘗試，最終另辟蹊徑走上了一條“特色”直播道路。用秀場(chǎng)主播打擦邊球的形式，賣萌撒嬌秀身材，來(lái)發(fā)展直播帶貨。

9月23日，格欣男裝搭配發(fā)布了一條小姐姐穿著男裝展示的視頻。之后的每條視頻中，伴隨著抖音爆火洗腦音樂(lè)，小姐姐開(kāi)始邊跳邊扭地展示男裝商品的細(xì)節(jié)。

這些視頻看似稀松平常，實(shí)則暗藏玄機(jī)。隨便點(diǎn)開(kāi)一個(gè)視頻，女主播都盡可能在刻意“展示”自己的身材。

比如這款男士打底衫，在很緊身的情況下，女主播會(huì)故意拉開(kāi)領(lǐng)口朝內(nèi)看一眼，再不講武德地接一句“哇哦”，讓人浮想聯(lián)翩。

而女主播賣男裝的主要優(yōu)勢(shì)，在直播間更是體現(xiàn)的淋漓盡致。該女主播擅長(zhǎng)靠近鏡頭時(shí)wink眨眼和吐舌頭賣萌。撅嘴、撩頭發(fā)、比心之類的賣萌動(dòng)作也是信手拈來(lái)，完全具備“偶像練習(xí)生”的素養(yǎng)，撩得在屏幕前的直男春心萌動(dòng)。

不僅在動(dòng)作上可以巧妙地俘獲直男，這位女主播話術(shù)上也頗有研究：不喊自己的粉絲“老鐵”、“寶寶”，而是一口一個(gè)“哥哥”的叫著，目標(biāo)群體十分明確，有意拉近和直男粉絲之間的距離。

同時(shí)，她也不會(huì)說(shuō)為粉絲謀福利、打折特價(jià)這類的話，而是以“買一件嘛哥哥”、“好不好嘛哥哥”、“買嘛買嘛買嘛”的語(yǔ)氣，撒嬌女人演繹得十分到位。

在這樣的軟萌攻擊下，直男粉絲們“束手就擒”，不僅自稱為“奶粉”，還在一聲聲的“哥哥”聲中漸漸迷失了自己錢包。

在發(fā)現(xiàn)方法行之有效后，女主播的行為更加直接，在直播互動(dòng)和介紹產(chǎn)品時(shí)，她會(huì)巧妙地一邊展示商品，一邊不經(jīng)意展示身材。同時(shí)繼續(xù)加大撒嬌的力度，一個(gè)勁兒地求關(guān)注、求下單。

“哥哥還不下單嘛？那妹妹隔空附送一個(gè)香吻。”

又或者，“妹妹親一下這件想寄給哥哥的衣服？”

因?yàn)橐路r(jià)格也十分便宜，通?！奥愤^(guò)”的直男們看到這里都會(huì)有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)。

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，格欣男裝搭配開(kāi)播僅3個(gè)月的時(shí)間，漲粉35w+，創(chuàng)造了297.5w的銷售額。

而該賬號(hào)的受眾人群也是高度集中，根據(jù)粉絲性別分布圖顯示，93.88%都是男性用戶，其中24~40歲的用戶占比達(dá)到71.79%。

雖然這個(gè)賬號(hào)成長(zhǎng)的很快，但粉絲“哥哥”們究竟是真的來(lái)購(gòu)買衣服，還是來(lái)看女主播，大家懂得都懂。

直播帶貨的本質(zhì)是能夠更加精準(zhǔn)地一對(duì)多的向觀眾進(jìn)行介紹，而正常交流下很難有吐舌、wink眨眼、撩頭發(fā)各式各樣的挑撥動(dòng)作，加上親一口買一件、一口一個(gè)哥哥的話術(shù)，擦邊球的意味分外明顯。

很多粉絲被迷得神魂顛倒，從留言便可以看出意味其中，一聲聲“真大”“老婆”，完全不像是正經(jīng)服裝買賣的樣子。

女主播毫不吝嗇展現(xiàn)自身的身材，而這些哥哥們究竟是真的是來(lái)購(gòu)買衣服還是為了觀看女主播？答案昭然若揭。

甚至目前開(kāi)始出現(xiàn)該類賬號(hào)的學(xué)習(xí)模仿。

他們不僅跟風(fēng)雇用了身材好的美女主播進(jìn)行帶貨，還繼續(xù)打著女主播賣男裝的噱頭，暗戳戳強(qiáng)調(diào)女性的顏值和身材。

甚至有女裝店開(kāi)始反向模仿，用男模特在直播間試穿女性絲襪進(jìn)行售賣。

這劍走偏鋒的帶貨方式，實(shí)屬辣眼睛。

帶貨派認(rèn)為商家直播想著如何給消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品時(shí)才能真正贏得互相尊重和信任，當(dāng)一門心思在如何營(yíng)銷，制造噱頭上的時(shí)候，帶貨是無(wú)法長(zhǎng)久，最后只會(huì)越顯的低俗糟粕，封殺也是遲早的。

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