原標(biāo)題：5G加速，為什么說紫光股份是運(yùn)營商市場的大贏家？

2020年，新基建大幕再起，5G一馬當(dāng)先。這其中，紫光股份及旗下新華三的表現(xiàn)尤為矚目。

成績不代表一切，但能說明很多

今年以來有一個(gè)名字突然出現(xiàn)在了幾乎所有運(yùn)營商集采中標(biāo)的名單上，它就是紫光股份旗下新華三。為什么這一兩年才看到新華三在運(yùn)營商市場的身影？因?yàn)橐郧笆苤朴谛氯A三和華為的協(xié)議約束，新華三不能進(jìn)入運(yùn)營商市場，目前這個(gè)約束協(xié)議已經(jīng)過期，所以我們最近才頻繁看到有新華三在三大運(yùn)營商中標(biāo)的新聞，而且近來越來越多：

• 中國電信集團(tuán)STN集采項(xiàng)目中，新華三實(shí)現(xiàn)規(guī)模入圍，進(jìn)入12個(gè)省市，服務(wù)超過半數(shù)的電信南方業(yè)務(wù)大省。近日，新華三就助力中國電信東莞分公司順利完成STN—ER上線入網(wǎng)。
• 中國聯(lián)通《2020年中國聯(lián)通智能城域網(wǎng)核心匯聚設(shè)備集中采購中標(biāo)候選人公示》中，新華三首次在核心層、匯聚層以及接入層全標(biāo)段入圍，總體份額位居前三。
• 中國移動(dòng)2019年至2020年高端路由器和高端交換機(jī)集中采購高端路由器10T檔，新華三以70%份額拔得頭籌。
• “中國移動(dòng)2019年集中網(wǎng)絡(luò)云資源池二期工程分布式塊存儲(chǔ)采購項(xiàng)目”中，新華三以第二大份額成功入圍，中標(biāo)份額為30%。
• 中國移動(dòng)2020年P(guān)C服務(wù)器集中采購項(xiàng)目中，新華三成功入圍7個(gè)標(biāo)包中的6個(gè)，成為中標(biāo)包數(shù)最多的廠商，中標(biāo)臺(tái)數(shù)超過3.36萬臺(tái)，占總采購量的24%，中標(biāo)金額18.65億元。
• “中國移動(dòng)2020年至2021年人工智能通用計(jì)算設(shè)備集中采購項(xiàng)目“中，新華三實(shí)現(xiàn)首次突破，中標(biāo)400臺(tái)，金額1.4億元。
• 中國移動(dòng)“2020年至2021年硬件防火墻產(chǎn)品集中采購（新建部分）包2、包3”中標(biāo)結(jié)果，新華三以分別以70%和30%的份額中標(biāo)。而在早些公布的包1高端硬件防火墻集采中，新華三同樣獲得了70%的份額。

這樣的中標(biāo)信息還有很多，新華三在運(yùn)營商市場的實(shí)力相信不用我多言了。從2016年正式成立至今短短四年時(shí)間，在最難啃的運(yùn)營商市場，從數(shù)通及無線硬件產(chǎn)品，到核心路由器、虛擬化與電信云平臺(tái)，再到5G云化小站、MEC以及新型城域網(wǎng)解決方案，新華三全面證明了自己的能力。

運(yùn)營商市場是個(gè)大糧倉，以目前的龍頭老大華為來看。根據(jù)華為公司2019年年報(bào)，全年總收入8588億元，其中運(yùn)營商業(yè)務(wù)占據(jù)34.5%，高達(dá)2967億元！

與華為公司淵源極深，在企業(yè)網(wǎng)市場素有優(yōu)勢的新華三，現(xiàn)在開始發(fā)力運(yùn)營商市場，隨著5G全球化的展開，必將收獲驚人的營收空間。

5G建設(shè)加速，新華三全面領(lǐng)軍

事實(shí)上，當(dāng)前5G這條賽道已處于全面加速狀態(tài)中。去年6月5G牌照正式發(fā)布，5G建設(shè)全面開啟，今年伊始新基建被重申5G完成空中加油，5G建設(shè)進(jìn)度越來越快，運(yùn)營商都鉚足了勁。

這其中，最直接的體現(xiàn)就是投資數(shù)據(jù)。整體看，不完全統(tǒng)計(jì)，2020年三大運(yùn)營商的5G投資計(jì)劃接近2000億元，新建50萬個(gè)5G基站，超級(jí)大市場。具體到執(zhí)行層面，查閱近來的運(yùn)營商市場招標(biāo)，可謂大單頻頻，動(dòng)輒數(shù)十萬臺(tái)的服務(wù)器、交換機(jī)、存儲(chǔ)，數(shù)十億元的采購額，不禁讓人艷羨。

不過最終中標(biāo)結(jié)果并不那么意外，目前來來回回就幾個(gè)主要的廠商，華為、新華三出現(xiàn)次數(shù)最多，這也充分說明了運(yùn)營商對(duì)于供應(yīng)商要求的嚴(yán)苛性。同時(shí)也另一個(gè)側(cè)面也反映出，運(yùn)營商市場雖然大的很，但不是誰都有能力插一腳，門檻很高，需要對(duì)標(biāo)的是華為、新華三這個(gè)級(jí)別的廠商。

而結(jié)合新華三的表現(xiàn)，不難想象隨著5G建設(shè)進(jìn)度的不斷提速，其在運(yùn)營商市場的份量，及所扮演的角色，不只是參與者，而是引領(lǐng)者，不只是某一領(lǐng)域的單項(xiàng)冠軍，而是全面引領(lǐng)。

成功背后的秘密，不斷創(chuàng)新

短短幾年，紫光股份旗下新華三猶如坐上火箭般一飛沖天，根本原因是什么？創(chuàng)新，一直以來各種維度的創(chuàng)新。舉幾個(gè)例子：

一、當(dāng)下最炙手可熱的芯片領(lǐng)域，也是對(duì)外依賴最強(qiáng)的領(lǐng)域，特別是在高端芯片方面，沒有長久的積累根本不可能涉足。

近日，紫光股份旗下新華三半導(dǎo)體技術(shù)有限公司在核心網(wǎng)絡(luò)處理器方面實(shí)現(xiàn)了新的突破，自主開發(fā)的核心網(wǎng)絡(luò)處理器測試芯片順利完成生產(chǎn)與封裝測試環(huán)節(jié)，并已成功運(yùn)行自研固件和測試軟件。預(yù)計(jì)商用芯片今年內(nèi)實(shí)現(xiàn)流片投產(chǎn)，明年上半年新華三將發(fā)布采用自研核心網(wǎng)絡(luò)處理器的高端路由器產(chǎn)品。高端網(wǎng)絡(luò)芯片實(shí)現(xiàn)突破，無論是對(duì)紫光本身，還是我國，都意義重大。華西證券在其研報(bào)中對(duì)新華三半導(dǎo)體的突破表示了高度的肯定：新華三半導(dǎo)體按需融入自主創(chuàng)新的解決方案配套芯片，在降低自身采購成本的同時(shí)，有效滿足客戶在路由器芯片和系統(tǒng)層面的技術(shù)創(chuàng)新和安全保障能力。

二、AI，決戰(zhàn)未來的關(guān)鍵。智能時(shí)代正在到來，AI未來將成為基礎(chǔ)技術(shù)，掌握其中的核心技術(shù)對(duì)于企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

新華三很早就開始在AI領(lǐng)域進(jìn)行投資，今年更是在2020 NAVIGATE領(lǐng)航者峰會(huì)上，提出了“AI in ALL” 的全新智能戰(zhàn)略，并在數(shù)字大腦的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級(jí)至數(shù)字大腦計(jì)劃2020。未來，新華三所有產(chǎn)品和解決方案都將變得更智能，同時(shí)也將幫助客戶的業(yè)務(wù)和運(yùn)營更加智能。目前，新華三很多網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、存儲(chǔ)產(chǎn)品已經(jīng)都擁有了AI能力。

三、5G應(yīng)用場景深化。5G和4G不同，更多的價(jià)值體現(xiàn)在B端，而不是C端，工信部部長苗圩指出，未來5G應(yīng)用場景的80%將來自于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)應(yīng)用。這需要運(yùn)營商、供應(yīng)商、行業(yè)企業(yè)三方共同創(chuàng)新，才能將5G價(jià)值最大化。而新華三長期服務(wù)于中國的百行百業(yè)，以金融行業(yè)為例，超過三十年，客戶遍及90%以上的金融企業(yè)，深入了解行業(yè)客戶應(yīng)用需求。

紫光股份及旗下新華三已經(jīng)與運(yùn)營商形成緊密的合作關(guān)系，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧水利以及安防等領(lǐng)域進(jìn)行實(shí)踐落地，打造出了一系列業(yè)界標(biāo)桿，新華三與蘇州電信、紫光云協(xié)力打造的獨(dú)立5G專網(wǎng)智能制造生產(chǎn)線就是典型。

長時(shí)間的專注和積累，技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案基本成型、生態(tài)建設(shè)初具規(guī)模，眼下正到了量變發(fā)生質(zhì)變，能量持續(xù)迸發(fā)的時(shí)候。

面向未來，潛力無限

放眼未來，中國信息通信研究院在《5G經(jīng)濟(jì)社會(huì)影響白皮書》中預(yù)計(jì)，2030年5G將帶動(dòng)中國直接經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出6.3萬億元、經(jīng)濟(jì)增加值2.9萬億元。毫無疑問，5G的價(jià)值不可估量。

作為5G商用的第一環(huán)，運(yùn)營商的5G網(wǎng)絡(luò)部署首當(dāng)其沖。實(shí)際情況也確實(shí)如此，5G建設(shè)如火如荼，5G用戶無論是個(gè)人端還是企業(yè)端井噴式增長。

運(yùn)營商作為新華三的主戰(zhàn)場之一，無論是運(yùn)營商亟需應(yīng)對(duì)的云網(wǎng)融合技術(shù)挑戰(zhàn)，還是正在全面到來的智能時(shí)代，抑或是對(duì)行業(yè)市場的理解，新華三都做了充足的儲(chǔ)備，豐富的彈藥庫能夠幫助運(yùn)營商從容應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，這也是我對(duì)新華三信心的根本來源。

因此可以預(yù)見的是，隨著5G市場的蓬勃發(fā)展，紫光股份及旗下新華三的表現(xiàn)必將更加耀眼，更多捷報(bào)只是時(shí)間問題。

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