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    店家自播,或成為直播帶貨新趨勢(shì)

    原標(biāo)題:店家自播,或成為直播帶貨新趨勢(shì)

    主播帶貨頻頻翻車(chē)導(dǎo)致的不僅是消費(fèi)者叫苦不迭,不少砸出高價(jià)坑位費(fèi)銷(xiāo)量卻沒(méi)有保障的商家也表示深受其害。

    自直播帶貨火爆,一邊是主播們動(dòng)不動(dòng)上億銷(xiāo)售額的喜訊,一邊卻是商家虧損的相關(guān)報(bào)道不斷。例如,楊坤32場(chǎng)直播帶貨,帶貨120萬(wàn)第二天退貨116萬(wàn),商家報(bào)警維權(quán);商家花10萬(wàn)請(qǐng)汪涵直播帶貨,退貨率卻高達(dá)76.4%;等等類(lèi)似情況。

    2020年直播帶貨確實(shí)是一種行之有效的帶貨渠道,眼下這股浪刮得很大,如果不順?biāo)浦?,將很快被同行趕超掉隊(duì)。

    可退貨率高、數(shù)據(jù)造假等問(wèn)題裹挾之下,品牌商家在選擇直播帶貨尋求增長(zhǎng)的同時(shí),倍感主播“不講武德”,無(wú)奈之下不少商家選擇了掌控度更高的商家自播之路,而且不少商家自播竟然收效甚佳。

    以淘寶直播為代表的多家直播電商平臺(tái),交上了一份非常漂亮的成績(jī)單。官方數(shù)據(jù)顯示,天貓雙十一狂歡季最終達(dá)成了4982億元的總成交額,接近去年的2倍。根據(jù)淘寶曾公開(kāi)表示,淘寶直播未來(lái)三年將帶動(dòng)5000億元規(guī)模成交,而其中預(yù)計(jì)70%會(huì)來(lái)自店鋪直播。

    近日,據(jù)抖音全場(chǎng)景AI數(shù)據(jù)平臺(tái)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),“香港周六福黃金珠寶”在昨日累計(jì)取得了506.36萬(wàn)元的預(yù)估銷(xiāo)售額,位居12月7日帶貨榜第5位。

    數(shù)據(jù)顯示,“香港周六福黃金珠寶”目前粉絲數(shù)45萬(wàn),12月7日有上下兩場(chǎng)直播,第一場(chǎng)直播預(yù)估銷(xiāo)售額178.73萬(wàn)元,共上架93款商品,在線(xiàn)人數(shù)峰值1.16萬(wàn);第二場(chǎng)直播預(yù)估銷(xiāo)售額327.65萬(wàn)元,共上架19款商品,在線(xiàn)人數(shù)峰值1.35萬(wàn)。

    其中,第一場(chǎng)直播的爆款商品是一款客單價(jià)99元的足金杏葉,預(yù)估銷(xiāo)售額37.91萬(wàn);第二場(chǎng)直播的爆款商品是一款客單價(jià)99元的足金六字真言吊墜,預(yù)估銷(xiāo)售額78.28萬(wàn)元。

    不僅如此,12月6日抖音帶貨榜TOP1就是“Apple產(chǎn)品青橙數(shù)碼旗艦店”,預(yù)估銷(xiāo)售額1965.42萬(wàn)元,除此之外,包括“波司登”、“唯品會(huì)”等品牌賬號(hào),“花粉之家”等店鋪賬號(hào)都取得了不錯(cuò)的帶貨成績(jī)。

    可見(jiàn)商家自播的渠道是可取的,且有越來(lái)越多的品牌和商家加入自播的大軍。雖然品牌商家沒(méi)有主播的大數(shù)據(jù)流量和公眾號(hào)召力,但勝在沒(méi)有中間商掙差價(jià),穩(wěn)扎穩(wěn)打能夠?qū)崿F(xiàn)常態(tài)化直播。

    目前,公開(kāi)資料顯示,9成的天貓核心商家均已開(kāi)播。從直播覆蓋的產(chǎn)品類(lèi)目上看,有90%的淘系一級(jí)類(lèi)目均已涉足直播,除了女裝、美妝、食品等行業(yè)繼續(xù)強(qiáng)勁外,甚至還包括房產(chǎn)、二手奢侈品等新興品類(lèi)。無(wú)論是新品牌還是傳統(tǒng)國(guó)貨品牌,都極其重視淘寶店家直播。

    在良好的直播生態(tài)中,店鋪?zhàn)鲋辈ヒ矊⒆兊酶菀?、更便捷,店鋪的直播間還會(huì)越開(kāi)越多,品類(lèi)越來(lái)越廣。一些店鋪,也在直播的過(guò)程中更新了對(duì)于電商直播的認(rèn)識(shí)。

    有商家認(rèn)為,店鋪直播必須長(zhǎng)期做、深度做?!耙嬲龔娘L(fēng)口中分一杯羹,自己的員工必須也深度入場(chǎng)?!?/p>

    商家借助頭部主播打造銷(xiāo)量,推出品牌,只能在短時(shí)間獲得影響力,商家自播則更加細(xì)水長(zhǎng)流,在將來(lái),相信主播直播和商家自播相結(jié)合的方式將成為一大趨勢(shì)。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2020-12-11
    店家自播,或成為直播帶貨新趨勢(shì)
    主播帶貨頻頻翻車(chē)導(dǎo)致的不僅是消費(fèi)者叫苦不迭,不少砸出高價(jià)坑位費(fèi)銷(xiāo)量卻沒(méi)有保障的商家也表示深受其害。

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