原標題：蘇寧賦能三農(nóng)供應鏈：新品牌之花開滿莊稼地

家住江西遂川的老肖最近有點煩，自家種的百畝柚子正面臨滯銷的危險?！胺N柚子的錢都是合作社貸的，如果砸在手里，明年就全完了。”

老肖想起了在網(wǎng)上看過的一張圖片：一名老農(nóng)愁眉不展地看著地里的莊家，下面配著一行小字“XX滯銷幫幫我們”。這張圖片流傳甚廣，老農(nóng)還是那個老農(nóng)，下面的字卻不一樣，有蘋果滯銷、梨子滯銷、火龍果滯銷……甚至還有奶茶滯銷的，被網(wǎng)友玩成了段子。

情急之下，老肖跟女兒說：“要不你也給我拍一張，讓網(wǎng)友幫幫咱們?！蓖嫘w玩笑，滯銷的柚子依舊躺在倉庫里?？h上開過網(wǎng)店的同鄉(xiāng)和他說：“在網(wǎng)上開個店就能把柚子賣出去的時代已經(jīng)過去了，解決不了你的燃眉之急?，F(xiàn)在最靠譜的辦法是找個成熟的大網(wǎng)店合作，讓他們代銷?！?/p>

代銷自然要有一定的費用，背著一身貸款的老肖拿不出這筆錢，卻意外聽說遂川縣有幾個冬筍種植戶和蘇寧合作，賣掉了30萬斤冬筍。抱著死馬當活馬醫(yī)的心情，老肖聯(lián)系了蘇寧，加入了供應鏈賦能計劃。

今年雙十一期間，老肖的柚子在蘇寧上賣出了300噸！收回資金近60萬，解了燃眉之急，“雖然供應鏈賦能是個啥，咱也不懂，但只要能賣柚子，就是好項目！”

一

供應鏈賦能計劃

供應鏈一直是零售行業(yè)的基礎，一條強力的供應鏈將帶動整個產(chǎn)業(yè)的騰飛。

2012年，中國移動找到雷軍說：“現(xiàn)在小米做的這么成功，依靠的都是外國零件，你為什么不能做個新品牌，用國內(nèi)的零件，帶動下國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈？”

雷軍率團隊調(diào)查了市場后發(fā)現(xiàn)，當時很多人認為千元機質(zhì)量不行，給深諳性價比之道的小米留下了大面積的市場空間。由此，主打性價比的“紅米”品牌誕生了。

在紅米強勁的銷售下，國內(nèi)手機上游零件廠商被全面激活，拉動了這條產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，為日后國產(chǎn)手機全面崛起打下了基礎。這就是供應鏈潛藏的巨大影響力，足以改變一個行業(yè)。

其實，在零售端，蘇寧對供應鏈的“沉迷”，絲毫不遜色于小米。

2018年，蘇寧啟動了“上山下海”行動，派出直采團隊深入全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地和工業(yè)品產(chǎn)業(yè)帶，尋求與生產(chǎn)者的直接合作。把供應鏈直接建在產(chǎn)地上，將極大壓縮成本，加快物流速度，一舉多得。

經(jīng)過兩年時間的發(fā)展，蘇寧拼購將簽約的產(chǎn)地商戶整合成了“拼購村”和“產(chǎn)業(yè)帶”兩大體系，前者主要為城市消費者提供農(nóng)產(chǎn)品，后者提供快消品。目前全國有120個拼購村和68個產(chǎn)業(yè)帶。

“當然，這只是供應鏈的初步整合，針對消費者，提升了供應鏈的效率。”上述負責人表示：“但與全面賦能相比，仍有一定的距離?！?/p>

二

從零售商到零售服務商

無錫的水蜜桃加入蘇寧“上山下?！睍r間很早，通過一段時間的合作后，雖然銷售有增長，但沒有突破。蘇寧人員在與當?shù)毓r(nóng)商討后得知是物流出了問題。

水蜜桃對物流要求很高，嘗鮮期很短，普通物流在路上運個三五天，消費者拿到的可能就是壞的。如果用冷鏈物流，成本又太高，果農(nóng)承擔不起。無奈之下，他們只能限定送貨范圍，在長三角地區(qū)發(fā)貨，保證水蜜桃的新鮮，同樣影響了銷量。

得知情況后，蘇寧人員立刻安排蘇寧物流與果農(nóng)對接，對水蜜桃運輸量身定制了方案，運費也按照政策給出了優(yōu)惠，解決了運輸難題，無錫水蜜桃銷量因此有了大幅提高。

今年，蘇寧易購在原有零售商的基礎上，提出了“零售服務商”的概念。零售商是自己賣，零售服務商則是幫助零售行業(yè)去賣。過去蘇寧在零售上的供應鏈、物流、服務網(wǎng)點基本上是為了自身發(fā)展需要而建，是蘇寧的“蘇寧”；現(xiàn)在蘇寧走向全面開放，基于全社會零售行業(yè)的需求，做無處不在的“蘇寧”。

蘇寧準備通過自建的“零售基礎設施”賦能更多像無錫水蜜桃這樣的商戶。不但要解決物流問題，還要幫他們建立生態(tài)品牌，全面賦能。

三

帶動產(chǎn)業(yè)上行的“核武器”

目前國內(nèi)有2萬億生態(tài)品牌市場。

蘇寧拼購依靠蘇寧科技的數(shù)據(jù)支持，主要解決商戶什么商品好賣和如何賣的問題。商戶的產(chǎn)品品牌上行，屬于蘇寧生態(tài)品牌，有蘇寧自營的背書，可借助蘇寧線上線下的聯(lián)動，實現(xiàn)全渠道推廣。

雙方的合作不僅停留在賣貨層面上，另有蘇寧金融、蘇寧客服提供綠色通道，全方位賦能，解決中小商戶品牌創(chuàng)業(yè)的后顧之憂。

與傳統(tǒng)品牌不同的是，蘇寧生態(tài)品牌最大的關注點并非議價能力。而是在滿足用戶生活場景需求和保證品質(zhì)的前提下，通過供應鏈能力，將性價比做到極致，在內(nèi)部被稱為“超級性價比計劃”。

在蘇寧自有的蘇鮮生、獅客基礎上，拼購與商戶合作首批創(chuàng)立了“五個農(nóng)民”“藝黛麗”“酥田”“蘇寧宜品”四個品牌，覆蓋農(nóng)產(chǎn)品、化妝品、家居日用等領域，均為高頻消費品。以“酥田”大米為例，這款大米來自黑龍江的一座“拼購村”，在物流上蘇寧給予優(yōu)惠，并配備專門的客服，幫助商戶節(jié)約成本，所有剩下的成本都將減免到消費者購買的大米上。

12月8日，原產(chǎn)直銷節(jié)當天，生態(tài)品牌銷量環(huán)比增長56%。蘇寧宜品、五個農(nóng)民和酥田成為本次直銷節(jié)最受歡迎品牌TOP3。

明年，蘇寧計劃扶持100家商戶，建設生態(tài)品牌矩陣。蘇寧拼購負責人張奎表示：“生態(tài)品牌是供應鏈賦能的‘完全體’，蘇寧作為零售服務商，將更多把資源投入到供應鏈賦能上，從蘇寧的‘蘇寧’，轉(zhuǎn)型為‘無處不在’的蘇寧。”

最近，遂川的老肖正式向蘇寧提交了共建生態(tài)品牌的申請，他說：“我也要跟上蘇寧的節(jié)奏，田里不但能長柚子，還要‘長出’品牌?！?/p>

生成海報

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