原標(biāo)題：從阿里到騰訊互聯(lián)網(wǎng)巨頭悉數(shù)入局，社區(qū)團(tuán)購真會是中國零售的最后一戰(zhàn)嗎？

每一次互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的到來，幾乎都意味著人們能先享受到一波補(bǔ)貼福利。免費(fèi)打車出行、免費(fèi)騎單車、免費(fèi)用充電寶、免費(fèi)喝咖啡、免費(fèi)吃霸王餐……而乘坐風(fēng)口扶搖直上九萬里的企業(yè)，在做大做強(qiáng)后就開始收割勝利果實——憑借壟斷地位不斷漲價。反正消費(fèi)者已經(jīng)被培育起消費(fèi)習(xí)慣，只能“乖乖就范”。

這樣的商業(yè)模式，屢試不爽。而如今，眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭盯上了又一個龐大風(fēng)口——社區(qū)團(tuán)購。一時間，燒錢補(bǔ)貼大戰(zhàn)來襲。消費(fèi)者有了“爺青回”的暢快感覺——1分錢一袋鹽、1分錢買個橙子、9毛錢買份青菜、1塊錢買半斤龍眼……涵蓋日常生活所需的瓜果蔬菜、肉禽蛋奶等，社區(qū)團(tuán)購在瘋狂而至。這一場巨頭紛紛參與的大戰(zhàn)，已被視為“中國零售最后一戰(zhàn)”。

巨頭悉數(shù)入局，社區(qū)團(tuán)購成香餑餑

阿里、京東、拼多多、美團(tuán)、滴滴、騰訊……你所能想到的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，幾乎都在入局社區(qū)團(tuán)購。從重視程度、戰(zhàn)略定位等層面看，這些巨頭都將社區(qū)團(tuán)購定為基石般的存在。

比如在今年第三季度，美團(tuán)上線社區(qū)團(tuán)購模式的“美團(tuán)優(yōu)選”。截至11月20日，美團(tuán)優(yōu)選已覆蓋23個省191個城市。而且美團(tuán)依然在加大對這一業(yè)務(wù)的扶持力度，未來將對美團(tuán)優(yōu)選投入數(shù)十億元。甚至王興直截了當(dāng)?shù)乇硎?，“美團(tuán)優(yōu)選能幫助我們滲透到市場，尤其是四五六線、低級別的城市。接下來，毋庸置疑，這將是我們業(yè)務(wù)的核心點?！?/p>

拼多多對社區(qū)團(tuán)購的重視，亦不遑多讓。從今年9月，拼多多上線了社區(qū)團(tuán)購平臺“多多買菜”，采用“預(yù)定+自提”模式。憑借自身的農(nóng)產(chǎn)品DNA、在下沉市場的耕耘、海量的補(bǔ)貼等，多多買菜已經(jīng)抓住不少用戶的心。據(jù)了解，多多買菜上的商品均價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場零售價——30個雞蛋僅10.9元，1斤土豆僅售8毛錢。讓不少消費(fèi)者感嘆低價，真香。目前拼多多已申請了多多拼菜商標(biāo)，看來是對社區(qū)團(tuán)購的未來充滿信心。

此外，滴滴的橙心優(yōu)選表現(xiàn)也不錯。雙十一期間，上線僅6個月的橙心優(yōu)選宣布日訂單突破1000萬單。滴滴CEO程維在內(nèi)部會上表態(tài)，“滴滴對橙心優(yōu)選的投入不設(shè)上限”。而劉強(qiáng)東近日更是表示要親自下場，帶領(lǐng)京東打好社區(qū)團(tuán)購這一仗。再加上阿里、騰訊等，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域奮力搏殺，玩轉(zhuǎn)短兵相接的白刃戰(zhàn)。競爭，頗為殘酷。

搶占流量制高點，從日常高頻消費(fèi)做起

很少看到互聯(lián)網(wǎng)巨頭，會在一個領(lǐng)域展開正面碰撞。此前的共享充電寶、共享單車、外賣等，巨頭一般都在幕后充當(dāng)“金主”角色。讓站在臺前的企業(yè)競爭，自己則看準(zhǔn)時機(jī)、謀而后動。但面對社區(qū)團(tuán)購，巨頭卻按捺不住，紛紛選擇親自出手，迅速把競爭推向白熱化。

山雨欲來風(fēng)滿樓。社區(qū)團(tuán)購的大戰(zhàn)，其實有其深刻原因。從表面看來，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭是想在零售領(lǐng)域的最后一塊沃土發(fā)力。但從本質(zhì)上看，他們更想從日常高頻消費(fèi)做起，去搶占流量制高點。

從互聯(lián)網(wǎng)多年的發(fā)展脈絡(luò)看，有一個競爭對手永遠(yuǎn)打不敗，那就是趨勢。其中，以人口紅利為代表的流量，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)永久的風(fēng)口與趨勢。國內(nèi)外商業(yè)競爭的歷史反復(fù)證明一個道理：每一波互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的到來，無一例外會催生一批明星企業(yè)，無一例外會改變互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場格局。

但在多年競爭之下，人口紅利的相關(guān)流量在被挖掘殆盡。如何尋找新突破口、緩解流量焦慮，成為巨頭們迫在眉睫的事。而高頻、剛需的社區(qū)團(tuán)購模式，對拉新、促活等有著明顯效果。當(dāng)有的巨頭通過涉足社區(qū)團(tuán)購嘗到甜頭后，其他巨頭自然不會懈怠。無論是出于針對未來的全盤發(fā)展考慮，還是打好一場有關(guān)守住既有用戶的防御戰(zhàn)，巨頭都必須得下場。

沒有終局！社區(qū)團(tuán)購之爭硝煙不斷

就目前來看，社區(qū)團(tuán)購的競爭是沒有終局可言的。因為每一個巨頭，在山窮水盡之前都不會退縮。甚至這些巨頭都還在不斷加碼，把自家的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)提升至最高等級，還紛紛宣稱“補(bǔ)貼不設(shè)上限”。

值得注意的是，巨頭的實力都不可小覷。在他們狠下心發(fā)力后，注定社區(qū)團(tuán)購之爭硝煙不斷，將是一場漫長的持久戰(zhàn)。

從另一個角度看，社區(qū)團(tuán)購之爭考驗的，是巨頭的資金、供應(yīng)鏈、策略等組成的綜合實力。而因巨頭的側(cè)重各不相同，或許社區(qū)團(tuán)購也會衍生出更多玩法。但不管怎樣，最終受益的都會是消費(fèi)者。最起碼，羊毛能薅很長一段時間了。(科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文)

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