原標(biāo)題：「京東11.11直播超級(jí)夜」重新定義電商直播

文：劉興亮

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直播帶貨在疫情期間宅經(jīng)濟(jì)下「催熟」。在各行各業(yè)都有些蕭條的情況下，直播卻煥發(fā)了新的生命。

然而直播帶貨的形式卻是大同小異，基本上都在固定的直播間里「叫賣式」地完成貨品售賣。這種售賣方式并不適用于所有的品牌。因?yàn)橛行┲辈ж涃u得快而多，靠的就是在同等產(chǎn)品中價(jià)格更低。等到?jīng)]有折扣的時(shí)候，這些品牌商家會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣不動(dòng)了。產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑才應(yīng)該是擺在第一位的，要避免過(guò)度促銷對(duì)品牌造成傷害。

那應(yīng)該怎么做呢？將于11月10日開始的「京東11.11直播超級(jí)夜」給了我們一個(gè)滿分答案：依托于豐富的直播間內(nèi)容場(chǎng)景將電商直播打造成為更深層次的內(nèi)容消費(fèi)場(chǎng)。

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「京東11.11直播超級(jí)夜」由國(guó)內(nèi)頂級(jí)制作團(tuán)隊(duì)操刀，超30位重磅明星傾情奉獻(xiàn)，合力呈現(xiàn)一場(chǎng)高品質(zhì)的頂級(jí)大秀。

在明星陣容上，京東直播充分考慮了不同圈層用戶對(duì)直播超級(jí)夜的期待，集結(jié)了頂級(jí)流量、實(shí)力唱將、國(guó)民演員、跨界藝人等不同類型的明星藝人，有唱跳俱佳的蔡徐坤、王源等流量愛豆和今夏剛剛出道的大熱女團(tuán)THE 9、元?dú)馍倥螉W娟等，更有眾多國(guó)民級(jí)的歌手，「無(wú)價(jià)之姐」李宇春、深情才子薛之謙、唱作人汪蘇瀧等，他們對(duì)流行元素的演繹也一定能夠征服聽眾們的耳朵。

而作為搖滾樂(lè)的老炮兒，汪峰和許巍等人的加入，也將給「京東11.11直播超級(jí)夜」觀眾帶來(lái)燃炸的視聽享受。除了歌手之外，「京東11.11直播超級(jí)夜」還邀請(qǐng)到大熱的影視演員鄭爽、李沁、張?zhí)鞇?，「德云少班主」郭麒麟，體壇傳奇張繼科等，讓粉絲們的每一種熱愛都能在京東11.11直播超級(jí)夜得到滿足。

在技術(shù)層面，京東直播將運(yùn)用一系列高精技術(shù)將藝術(shù)與現(xiàn)實(shí)完美結(jié)合，舞美裝置巧妙拼接形成強(qiáng)大的視覺沖擊力。屆時(shí)，將有4000余支燈營(yíng)造燃炸的舞臺(tái)氛圍，數(shù)控飛屏和矩陣燈光的多種組合將打造豐富的空間層次和極致的空間變化。同時(shí)，京東直播將采用亞洲僅有的歌劇舞臺(tái)級(jí)P4點(diǎn)距的LED鏡面地屏，實(shí)時(shí)直播讓用戶足不出戶便能享受到身臨其境的沉浸式體驗(yàn)。

在互動(dòng)玩法上，「京東11.11直播超級(jí)夜」 將創(chuàng)造一個(gè)史無(wú)前例的衛(wèi)視和視頻平臺(tái)以及和京東的電商平臺(tái)一個(gè)跨界、跨屏互動(dòng)的新玩法。

京東直播攜手愛奇藝、江蘇衛(wèi)視將實(shí)現(xiàn)手機(jī)+PC+電視等「多屏互動(dòng)」，讓粉絲既能在主現(xiàn)場(chǎng)為自己熱愛的明星打Call助陣，又能在互動(dòng)環(huán)節(jié)實(shí)時(shí)跳轉(zhuǎn)自己感興趣的第二現(xiàn)場(chǎng)，搶購(gòu)「京東11.11直播超級(jí)夜」特價(jià)好物，真正的實(shí)現(xiàn)「邊看邊玩邊買」。讓用戶感受多屏互動(dòng)的同時(shí)，享受優(yōu)質(zhì)娛樂(lè)內(nèi)容與11.11消費(fèi)狂歡帶來(lái)的雙重體驗(yàn)。

03

這次「京東11.11直播超級(jí)夜」到底好在哪？我來(lái)亮三點(diǎn)：

• 左一點(diǎn)：以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶粘性

想想看，我們?yōu)槭裁匆タ匆粋€(gè)叫賣式的直播帶貨，也就是看一個(gè)純廣告？除了湊熱鬧，去看很多大佬的第一次。長(zhǎng)期來(lái)看，肯定是因?yàn)閮r(jià)格特別優(yōu)惠，我能得到好處，才愿意專門去看個(gè)廣告。

而我們?yōu)槭裁匆タ赐頃?huì)、綜藝？為了娛樂(lè)啊，為了休閑啊，并不是沖著某個(gè)商品價(jià)格低到離譜才去的。在看節(jié)目的時(shí)候，看到了喜歡的東西，順手就買下來(lái)了。

直播帶貨靠「叫賣式」是走不遠(yuǎn)的，當(dāng)用戶審美疲勞后、當(dāng)商家「玩不起」后，就是這種直播帶貨淡出視線的時(shí)候了。

京東直播正是洞察到用戶的這一痛點(diǎn)，將直播的內(nèi)容放在第一位，畢竟想要和用戶進(jìn)行深度的溝通互動(dòng)，前提是得讓用戶能留下來(lái)。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，商品好、價(jià)格優(yōu)、直播內(nèi)容有看點(diǎn)，自然也能收獲用戶的「芳心」，至于直播間帶貨也會(huì)成為必然的結(jié)果。

京東的這一步走得很有前瞻性，已經(jīng)向整個(gè)行業(yè)展示了進(jìn)階版的直播帶貨形式。我相信直播帶貨在野蠻生長(zhǎng)后，越來(lái)越多的平臺(tái)會(huì)去優(yōu)化、創(chuàng)新。

• 右一點(diǎn)：為商家?guī)テ沸Ш弦?/strong>