精品国产亚洲一区二区三区|亚洲国产精彩中文乱码AV|久久久久亚洲AV综合波多野结衣|漂亮少妇各种调教玩弄在线

<blockquote id="ixlwe"><option id="ixlwe"></option></blockquote>
  • <span id="ixlwe"></span>

  • <abbr id="ixlwe"></abbr>

    碧桂園、天貓好房聯(lián)手,房地產(chǎn)電商雙11炸場!

    原標(biāo)題:碧桂園、天貓好房聯(lián)手,房地產(chǎn)電商雙11炸場!

    文:劉興亮

    ?

    01

    房地產(chǎn)市場正在快速數(shù)字化。

    一場突如其來的疫情,給了房產(chǎn)企業(yè)更清晰的認(rèn)知:房產(chǎn)電商要提前做,而不是情急之下的無奈之舉。

    當(dāng)然,房產(chǎn)線上交易也不是應(yīng)一時(shí)之急的備案,因?yàn)檎l也預(yù)測不出下一次「黑天鵝」會(huì)在什么時(shí)候出現(xiàn)。但這場疫情無疑成為了房地產(chǎn)行業(yè)變革的催化劑,線上售樓處紛紛登場,置業(yè)者購房思維在悄然改變…

    互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)的聯(lián)姻,是天作之合。房地產(chǎn)市場規(guī)模巨大,上下游的產(chǎn)業(yè)鏈很長,能深度介入房地產(chǎn),對(duì)于互聯(lián)網(wǎng),尤其是電商而言,將可以筑起很高的護(hù)城河;電商擁有龐大的用戶群體,也有巨大的購買力,這對(duì)于房地產(chǎn)而言,其實(shí)是最佳的銷售渠道。

    早在今年6月,碧桂園作為首家房企與阿里開展戰(zhàn)略合作,并開通碧桂園阿里房產(chǎn)官方旗艦店。

    碧桂園試點(diǎn)區(qū)域借勢(shì)淘寶618電商節(jié)點(diǎn),打造首個(gè)618淘房節(jié)。浙閩兩省19城60盤聯(lián)動(dòng),共上線618套房源在阿里平臺(tái),雙方發(fā)力進(jìn)行全網(wǎng)媒體曝光,共同提升品牌影響力,實(shí)現(xiàn)媒體曝光4.5億+,店鋪瀏覽56萬+。

    其中劉濤直播間璽園項(xiàng)目(浙江紹興)10秒售罄10套限量房源,15分鐘意向鎖定66套房源,直播間1200萬+人觀看。

    繼試點(diǎn)區(qū)域成功后,其他區(qū)域也積極探索新的營銷模式,并于8月上線碧桂園大灣區(qū)淘房節(jié)活動(dòng)。官方旗艦店開設(shè)以來,各項(xiàng)目積極開展店鋪直播,多重因素使成交和轉(zhuǎn)化提升較為明顯。

    目前,碧桂園各個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)直播常態(tài)化,并形成系統(tǒng)性的直播計(jì)劃。

    和電商結(jié)合的如此默契的碧桂園,雙11還能怎么玩?

    02

    雙11大家最關(guān)心的是什么?優(yōu)惠的價(jià)格。

    碧桂園當(dāng)然懂用戶的心思,2020年天貓雙11(10.21-11.11)期間,聯(lián)合天貓好房聯(lián)動(dòng)開啟「好房雙11,百億大補(bǔ)貼」。

    怎么個(gè)補(bǔ)貼法?

    碧桂園這次雙11與天貓好房的合作采用購房優(yōu)惠券+天貓1111元成交返現(xiàn)的模式。

    11.11元購券即享碧桂園立減購房款1萬/2萬/5萬/8萬/11萬的優(yōu)惠及1111元簽約成交天貓補(bǔ)貼返現(xiàn)。其中約43個(gè)樓盤可以11.11元優(yōu)惠券抵扣約11萬的購房款。還有很多線上秒殺一口價(jià)房源,最低入手價(jià)最低19.8萬(廣東陽江碧桂園月亮灣)。

    一套房產(chǎn)動(dòng)則上百萬,購房者很難一次性完成這么高總價(jià)的線上交易,所以碧桂園和阿里房產(chǎn)本次合作的交易模式為:購房者先線上購買購房抵用券,再線下支付后續(xù)房款的方式完成整個(gè)交易流程。

    03

    好的營銷,要有好的渠道和好的內(nèi)容形式。

    從渠道上來說,碧桂園借助阿里億萬級(jí)流量曝光,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)獲客,有效的把公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量。

    利用阿里云端能力及數(shù)字基建能力,整合阿里生態(tài)內(nèi)營銷資源,以互聯(lián)網(wǎng)營銷手段,通過精準(zhǔn)宣推陣地的搭建,降低獲客成本,構(gòu)建線上房產(chǎn)銷售全鏈條,實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)交易新模式。同時(shí)憑借自身的品牌實(shí)力、產(chǎn)品價(jià)值及客戶積累,與阿里房產(chǎn)的大數(shù)據(jù)運(yùn)營、精準(zhǔn)化觸達(dá)技術(shù)、媒體及流量資源相融合,共同打造線上精準(zhǔn)化營銷服務(wù)。

    從內(nèi)容形式上來說,除了優(yōu)惠券、返現(xiàn)、秒殺等普惠、直給式的促銷,還有新穎、裂變式的互動(dòng)形式:

    • 權(quán)益型玩法:聚劃算百億補(bǔ)貼主推錦鯉抽簽

    錦鯉抽簽搖號(hào),爆款權(quán)益:一分錢抽別墅一年居住權(quán)、1分錢抽2天1夜溫泉生態(tài)游等;

    • 天貓直播:天貓好房「首席選房師」黃曉明將雙屏(湖南衛(wèi)視,天貓好房)登臺(tái)直播間5折特惠房源,還有總裁直播間秒殺特惠好房送游艇出海游等

    04

    那營銷效果如何呢?

    雙11直播盛典當(dāng)日(10月31日),訪客數(shù)突破8萬人次,商品加購人數(shù)突破1.3萬次。

    各個(gè)區(qū)域的數(shù)據(jù)也非常亮眼(10.21-10.31期間):惠州一部,海邊游艇出海直播,直播觀看總次數(shù)42.3萬;惠州二部,4項(xiàng)目聯(lián)播,直播觀看總次數(shù)80.8萬;佛肇區(qū)域,直播觀看總次數(shù)101.3萬。碧桂園官方旗艦店位列天貓好房銷售排名和支付排名第一名。

    越來越多的人愿意參與到房產(chǎn)電商的活動(dòng)中來了,房屋全流程線上交易呼之欲出。

    當(dāng)然,房地產(chǎn)與電商主流的小宗交易不一樣,房產(chǎn)交易涉及金額大、交易步驟復(fù)雜涉及多個(gè)部門,對(duì)于大部分人來說是終身消費(fèi)。因此在購買能力范圍內(nèi),購房者更加注重個(gè)人的感官體驗(yàn)、房屋周邊的配套環(huán)境以及投資升值潛力。所以線下看房肯定是免不了的。

    不過,人工智能、云計(jì)算等技術(shù)已在房地產(chǎn)運(yùn)營管理階段得到快速應(yīng)用,5G、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)正在加速改變房地產(chǎn)行業(yè)。以前買房子,購房者要到實(shí)地看很多遍。未來購房者只需要在線下看一遍,剩下的流程則可以全部在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。

    讓原本有購房打算的人群減少了到訪售樓處的時(shí)間,節(jié)約了客戶與房企之間的時(shí)間成本,交易也更迅速。同樣的時(shí)間可以接待更多的購房者,這就是增加的利潤,電商帶來的增效。

    05

    對(duì)于此次碧桂園&天貓好房的雙11活動(dòng),我來亮三點(diǎn):

    • 左一點(diǎn):房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合是大勢(shì)所趨,碧桂園開了個(gè)好頭。

    從平臺(tái)端來看,天貓擁有龐大的流量池,還掌握著不同客戶相應(yīng)的成交數(shù)據(jù),這對(duì)房企來說極為珍貴;從消費(fèi)端看,購房者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的關(guān)注程度會(huì)加大,對(duì)「網(wǎng)上賣房」等消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變有積極作用。

    • 右一點(diǎn):營銷增長沒有捷徑,要像碧桂園這般抓住「用戶、渠道、傳播」的趨勢(shì)變化。

    比如數(shù)字化趨勢(shì),掌握其中的必要能力,與企業(yè)自身能力配備,快速迭代優(yōu)化調(diào)整;增長之上,思維與能力齊頭并進(jìn)。

    • 下一點(diǎn):有人說現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)是戴著鐐銬跳舞,看似利潤豐厚,實(shí)則也很艱難。

    大環(huán)境下,大家對(duì)于房仍是「剛需」,電商賣房也將是日后主要營銷模式的一種,房地產(chǎn)也將進(jìn)入「快銷時(shí)代」,期待雙11碧桂園和天貓的好成績!

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

    免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

    2020-11-03
    碧桂園、天貓好房聯(lián)手,房地產(chǎn)電商雙11炸場!
    早在今年6月,碧桂園作為首家房企與阿里開展戰(zhàn)略合作,并開通碧桂園阿里房產(chǎn)官方旗艦店。

    長按掃碼 閱讀全文