原標(biāo)題：科技譜曲，健康填詞，華米奏響軟硬一體化“交響樂”

文/陳紀(jì)英

大眾視野中的喬布斯多少有點冷酷無情——但他罕有的為公眾所知的落淚動容，卻好幾次都與音樂有關(guān)。

1972年，即將高中畢業(yè)的喬布斯癡迷上了巴赫。

他和初戀女友克里斯安·布倫南從早到晚在聽那些曲子，體會到猶如“上帝駕臨”般的震撼，“就在一瞬間，整個麥田似乎都在演奏巴赫。那是我人生中最美妙的感觸。我覺得自己就是交響樂的指揮，巴赫也好像出現(xiàn)在了麥田里。”

對于交響樂的癡迷，貫穿了喬布斯的一生——他親自為自己的婚禮和葬禮選定了音樂。

而華米科技創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃汪則是老鷹樂隊的忠誠歌迷，他曾在《加州旅館》收獲了“太多幸福時光”，也曾為主唱格列-弗雷的逝世心碎不已。

某種程度上，交響樂倒是和管理企業(yè)異曲同工——創(chuàng)業(yè)從來不是單打獨斗，依賴于操盤手的指揮，所有樂手歌手力出一孔，排列組合不同的音符和聲調(diào)，才能彈奏最美旋律。

黃汪操盤的華米科技，也在彈奏“交響樂”——云端芯，硬件與服務(wù)，科技與健康，線上與線下，昨日發(fā)布的華米科技2020年Q3財報，就是它發(fā)布的最新“樂章”。

而同比20%、超過預(yù)期的營收增長，同比16%、環(huán)比二季度78.7%的出貨量增長，為這首新樂曲定下了歡快基調(diào)。

在可穿戴設(shè)備和大健康剛需的十字路口，手握指揮棒的黃汪，如何指引華米科技續(xù)寫新樂章？

一

三路縱隊，打穿全域市場

盡管全球疫情迷霧未散，高科技行業(yè)集體受累，下滑和波動成為了常態(tài)，但華米的持續(xù)增長態(tài)勢，卻依然穩(wěn)健。

2020年Q1，華米智能手表全球出貨量同比增長八成，首次登頂全球市場和美國市場的前五，在印尼、意大利、西班牙和印度市場奪冠，第一季度營收也同比大漲36%；2020年上半年，華米科技智能設(shè)備累計出貨量同比增長兩成左右，營收的同比增長也有21.1%；

到了Q3，華米出貨和營收的雙增長持續(xù)——22.351億元的Q3營收同比增長了20%，一舉超過了之前發(fā)布的營收指引上限，這也是單季度最高營收記錄；高達1590萬臺的出貨量，相較二季度的890萬臺，環(huán)比增幅逼近八成。

穿越牛熊周期的持續(xù)增長，被黃汪歸結(jié)于小米手環(huán)5、Amazfit手表和耳機新品的相繼引爆，以及全球化版圖的持續(xù)擴張。

在可穿戴設(shè)備的賽道上，華米布局了三路縱隊。

對準(zhǔn)大眾普惠市場的小米手環(huán)5，在2020年上半年，以1340萬臺的出貨量，奪得國內(nèi)和國外市場銷量雙冠軍，頭部位置穩(wěn)固，后望不到追兵。

而在10月下旬，華米科技又宣布和小米公司的戰(zhàn)略合作協(xié)議續(xù)延三年，在小米生態(tài)鏈的可穿戴產(chǎn)品領(lǐng)域，華米保留了最優(yōu)合作伙伴的地位。

值得一提的是，根據(jù)協(xié)議，雙方在AI芯片和算法研發(fā)方面，也將建立最優(yōu)伙伴關(guān)系。目前，華米的芯片、傳感器產(chǎn)品及相關(guān)解決方案，自用之外，已經(jīng)具備了對外輸出的能力，未來，整個IoT生態(tài)鏈上的龐大軍團，例如智能門鎖、掃地機器人、滑板車、家電等等，均有可能成為華米芯片等業(yè)務(wù)的采購方，為其勾畫新的增長曲線。

而自主品牌Amazfit經(jīng)過五年成長，已經(jīng)成為貢獻營收的主力軍，產(chǎn)品線越發(fā)多元化，覆蓋智能手表、運動耳機等可穿戴終端，以及和運動、健康相關(guān)的周邊產(chǎn)品。

剛剛過去的雙11，Amazfit 品牌智能手表包攬京東成人智能手表品類千元以下價位段銷量、銷售額雙冠軍，天貓智能手表類目千元以下價位段銷量、銷售額雙冠軍，小米有品智能手表類目銷售額冠軍。其中，天貓銷售量超去年雙十一150％，小米有品銷售量超去年雙十一140％。

Amazfit耳機新品的引爆，意味著Amazfit的爆款方法論，未來可以復(fù)用到更多細分領(lǐng)域——引爆不再憑借一時運氣，而是成為了門門績優(yōu)的穩(wěn)定發(fā)揮。

而在11月，又一個華米旗下品牌公開亮相——11月18日，華米科技推出了旗艦智能腕表Zepp Z以及智能腕表Zepp E。其中，Zepp Z 2699 元的國內(nèi)定價，無疑瞄準(zhǔn)的是中高端市場。

按照黃汪的界定，Zepp定位于無邊界的專業(yè)健康管理平臺，其產(chǎn)品將一體化的囊括硬件、軟件和服務(wù)，將會勾畫全新的增長曲線。

如今，小米手環(huán)、Amazfit、Zepp三路縱隊集結(jié)完畢，對可穿戴、大健康、健身運動等交叉融合領(lǐng)域，實現(xiàn)了高中低端市場的全域覆蓋和全線打穿。

另一方面，相比于蘋果等對手，華米的專業(yè)細分優(yōu)勢明顯，以更多元的產(chǎn)品，縱深滿足市場上的多元化、個性化需求。

比如，華米科技瞄準(zhǔn)專業(yè)賽事領(lǐng)域，與中國田協(xié)合作，利用大數(shù)據(jù)創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，幫助運動人士提高訓(xùn)練和比賽水平，等等。

在黃汪的指揮之下，剛剛結(jié)束的Q3只是序章而已。

二

加注研發(fā)，線下布店，投資未來

今年8月，華米科技2020年Q2季度財報發(fā)布后，黃汪曾在朋友圈里立下Flag，“一邊投全球渠道、一邊投核心技術(shù)，兩手都要硬”。

而從Q3季度的財報來看，黃汪并沒有食言。

財報顯示，華米科技Q3研發(fā)費用支出為1.729億元，同比增長了38.8%，營收占比為7.7%，而去年第三季度則為6.7%。

這個占比到底處于什么水平？不妨橫向類比一下。

從2019財年Q1，到2020年財年Q3，蘋果的研發(fā)費用在營收中占比分別為4.6%、6.8%、7.9%、6.4%、4.8%、7.8%、8%，從整體研發(fā)支出占比來看，華米研發(fā)投入力度幾乎和蘋果持平。

投入研發(fā)，某種程度上就是投資未來——亞馬遜從上市至今，市值翻了一萬多倍，高居全球互聯(lián)網(wǎng)公司榜首，而其研發(fā)支出也持續(xù)雄居全球第一。

從業(yè)務(wù)端來看，華米重金投入研發(fā)，也是為了加速“科技連接健康”的落地。

在黃汪的定位中，可穿戴設(shè)備是華米創(chuàng)業(yè)的起點，大健康是華米發(fā)展的終途——這是一塊更為遼闊的藍海。

統(tǒng)計顯示，2019年中國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模為5萬億元，為可穿戴設(shè)備市場規(guī)模的100倍左右，2030年則有望達到16萬億元。而全球大健康產(chǎn)業(yè)的市場容量，則相當(dāng)于智能手機市場規(guī)模的六倍。

正因傾慕其前景遼闊，國內(nèi)無論是BATJ等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還是高瓴資本等頭部風(fēng)投機構(gòu)，都在集體駛?cè)氪蠼】邓{海。

其中，中國最大的民營風(fēng)投機構(gòu)高瓴資本，已經(jīng)撒幣1600多億，先后投資了200多家大健康公司，而其內(nèi)部人士向《財經(jīng)故事薈》確認(rèn)，大健康是高瓴資本重倉的“第一大板塊”。

黃汪早就對大健康青睞已久，而席卷全球的疫情，又讓大健康成為全球全民剛需，華米的大健康布局也應(yīng)勢加速。

今年9月，華米科技發(fā)布的智能手表Amazfit GTR 2和Amazfit GTS 2，搭配自研OxygenBeats? 血氧引擎，其血氧測量成功率高達96%，與醫(yī)療級血氧儀檢測結(jié)果平均誤差僅為1.67%，已經(jīng)達到全球頂尖水平。

此前，華米還曾與鐘南山研究團隊共建聯(lián)合實驗室，立項“新冠肺炎出院后隨訪及康復(fù)管理”，助力呼吸系統(tǒng)疾病以及流行病學(xué)研究；

不僅如此，今年11月初，華米又牽手復(fù)旦腫瘤醫(yī)院與，探索依靠智能可穿戴技術(shù)和健康云服務(wù)，對乳腺癌術(shù)后患者進行綜合干預(yù)，從而改善預(yù)后，降低疾病復(fù)發(fā)、轉(zhuǎn)移和死亡的風(fēng)險；

無論是內(nèi)部研發(fā)的持續(xù)加注，還是聯(lián)合國內(nèi)外一流醫(yī)療研發(fā)資源持續(xù)攻克難關(guān)，以及健康類新品的持續(xù)上市，華米布局大健康的寬度和深度都在持續(xù)進階。

華米投資未來的另一舉措，則是穩(wěn)步布局國內(nèi)外線下渠道。隨著頭部地位的持續(xù)穩(wěn)固，華米正在成為覆蓋大眾主流群體的國民品牌，走到線下與用戶“面對面”，就成了必要之舉。

在國內(nèi)，華米直營店和授權(quán)點雙線并行，到12月底，共計4家直營旗艦店將在北京、成都、上海與用戶見面，8家授權(quán)店則是全國布點，以此形成對線下主要市場的完整覆蓋。

國內(nèi)緊鑼密鼓，國外也是馬不停蹄——目前，華米科技產(chǎn)品的海外出貨量，已經(jīng)長期占據(jù)半壁江山。

此前，華米自主品牌Amazfit智能手表的全球化增長大盤，主要依賴于亞馬遜等線上渠道，即便如此，其銷售已經(jīng)在多個市場穩(wěn)居頭部位置；

華米產(chǎn)品線上銷量的火爆，已經(jīng)為其積攢了足夠的品牌勢能，大膽布局線下渠道。今年第三季度，華米的Amazfit智能手表陸續(xù)亮相沃爾瑪2870家門店，這是Amazfit品牌第一次在美國的全國性零售商渠道上架。

要知道，在智能硬件的多個細分品類，線下仍然是絕對主場。

全球市場研究機構(gòu)Strategy Analytics公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，全球智能手機的線下銷售占比高達總銷量的72%，而去年同期更是占比76%，可見，大頭還是在線下，而隨著華米在國內(nèi)國外市場全面挺進線下，再造一個新華米也是大概率事件。

多品類產(chǎn)品吹拉彈唱一應(yīng)俱全，高中低端市場全域布局琴瑟合鳴，重錘響鑼投入研發(fā)，一板一眼豐滿渠道，為迎接第四季度的消費電子旺季，華米準(zhǔn)備充足，其增長態(tài)勢有望進一步加強，華米未來樂章的主基調(diào)，可能依然歡快有力。

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