原標(biāo)題：重構(gòu)OTT營(yíng)銷，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)引領(lǐng)“雙十一”進(jìn)入大屏?xí)r代

一年一度“雙十一”隨著各大平臺(tái)亮眼數(shù)據(jù)落下帷幕，而隨著客廳經(jīng)濟(jì)興起，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)將“雙十一”從小屏搬上了大屏，讓客廳場(chǎng)景成為雙十一狂歡節(jié)中異軍突起的價(jià)值空間，通過(guò)深度探索挖掘客廳場(chǎng)景的多元性，為OTT大屏營(yíng)銷帶來(lái)全新的突破。

據(jù)酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)大屏指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示：在“雙十一”期間，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)曝光量超6.17億，超393萬(wàn)人次參與在線互動(dòng)完成任務(wù)，用戶每天平均開(kāi)機(jī)時(shí)長(zhǎng)超6.05小時(shí)，視頻內(nèi)容日均播放量超8460萬(wàn)……成為了“雙十一”新的流量高地。

玩法升級(jí)，點(diǎn)燃用戶參與熱情

走進(jìn)第十二個(gè)年頭的“雙十一”不單只是簡(jiǎn)單的電商大促，早已成為全民參與的狂歡節(jié)，對(duì)于各大平臺(tái)而言，雙十一更是一場(chǎng)多元化滿足用戶需求的創(chuàng)意營(yíng)銷盛宴。

深耕OTT大屏行業(yè)的酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)深諳此道，依據(jù)家庭大屏的特性，量身定制了以家庭為單元的系列玩法，使家庭的歡樂(lè)能夠持續(xù)發(fā)酵，塑造“獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)”的溫馨氛圍。

狂歡不間斷，歡樂(lè)不停歇，此次活動(dòng)上，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)為回饋用戶，開(kāi)展了多項(xiàng)“簡(jiǎn)單粗暴”的減免活動(dòng)，讓用戶在購(gòu)買商品時(shí)立即減現(xiàn)，營(yíng)造購(gòu)物的滿足感。

同時(shí)還推出了覆蓋多頻道內(nèi)容的大屏互動(dòng)活動(dòng)，通過(guò)全家庭成員參與的方式，起完成每日指定任務(wù)，收集酷幣，換取紅包，參與秒殺，購(gòu)物抵現(xiàn)，使家庭真正沉浸到購(gòu)物狂歡的氛圍中。

這種基于家庭大屏的共享屬性，本身就有天然的“狂歡”屬性，與單一的個(gè)人終端相比，更能夠激發(fā)群體參與感，也更有利于形成全年齡段人群覆蓋，使大屏營(yíng)銷維度更廣。

這種體驗(yàn)，正是個(gè)人終端所不能提供的，它不僅包含了個(gè)體性需求，更包含了家庭成員間的復(fù)合型需求，形成聚合力量，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

利用這一差異化打法，一方面能夠增加用戶的參與活力，另一方面也使家庭成員之間互動(dòng)起來(lái)。

進(jìn)一步提升用戶家庭情感溫度，通過(guò)營(yíng)造情感共鳴，在潛移默化中培養(yǎng)對(duì)酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的依存感，不斷提升用戶對(duì)大屏的好感度，進(jìn)而夯實(shí)用戶黏性，實(shí)現(xiàn)私域流量?jī)r(jià)值的持續(xù)賦能，從而穩(wěn)固并擴(kuò)大酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的龐大智慧大屏生態(tài)圈。

私域流量，激活用戶商業(yè)價(jià)值

當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)“雙十一”購(gòu)物狂歡的必要條件，所需要的不僅是讓用戶獲得新奇感，更需要龐大的用戶流量作為支撐，這是正事酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的底氣所在。

作為OTT行業(yè)的獨(dú)角獸，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)擁有超6000萬(wàn)可運(yùn)營(yíng)終端，另一方面，還服務(wù)于飛利浦、松下、熊貓等外部品牌以及江蘇廣電、四川廣電、河北廣電等機(jī)頂盒，覆蓋了大量的家庭流量，其家庭私域流量?jī)r(jià)值可謂“水大魚大”。這也讓酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行“雙十一”如魚得水。

隨著智能家居的普及，電視大屏也進(jìn)入了一個(gè)新的階段，屏幕不再是一個(gè)單向展示的視頻窗口，而是成為用戶“躺在客廳，對(duì)話世界”的空間，是生活場(chǎng)景化的重要組成部分。作為搭載完整大屏生態(tài)交互系統(tǒng)的傳統(tǒng)電視已經(jīng)完成自我迭代，OTT的營(yíng)銷價(jià)值也愈發(fā)凸顯。

一方面是多年積累而來(lái)的優(yōu)質(zhì)私域流量，另一方面是酷開(kāi)系統(tǒng)賦能智慧大屏生態(tài)塑造出的沉浸式體驗(yàn)。

酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)正在改變單純“以內(nèi)容選擇平臺(tái)”的舊用戶關(guān)系，創(chuàng)建“讓價(jià)值貢獻(xiàn)者參與價(jià)值分享”的新用戶關(guān)系，進(jìn)而釋放商業(yè)潛能，并開(kāi)辟出一條OTT行業(yè)的 “新賽道”，形成新的商業(yè)生態(tài)鏈。

依托龐大的運(yùn)營(yíng)終端、豐富的內(nèi)容體系及優(yōu)質(zhì)的私域流量池，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)不斷加持大屏商業(yè)價(jià)值。

在本次“雙十一”購(gòu)物節(jié)中，真正實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷價(jià)值的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，并將有效用戶沉淀到CDP平臺(tái)實(shí)現(xiàn)人群復(fù)用，延長(zhǎng)用戶生命周期，從而達(dá)到了“大流量”、“高互動(dòng)”、“高粘性”的營(yíng)銷效果。這也是酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)制勝“雙十一”的關(guān)鍵所在。

精準(zhǔn)投放，直達(dá)用戶核心需求

與以手機(jī)、平板、個(gè)人電腦為代表的小屏相比，大屏不僅在視覺(jué)沖擊力上有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)，更具有強(qiáng)大的的空間賦能能力，能夠從多場(chǎng)景覆蓋到受眾各類行為動(dòng)線，全面觸達(dá)目標(biāo)群體，也可以給用戶帶來(lái)全新的場(chǎng)景化體驗(yàn)。

特別是對(duì)于商業(yè)價(jià)值而言，不僅需要利用場(chǎng)景化優(yōu)勢(shì)，為用戶培養(yǎng)消費(fèi)動(dòng)機(jī)，更要精細(xì)分析用戶行為，實(shí)現(xiàn)商業(yè)信息的精準(zhǔn)投放。

在本次“雙十一”購(gòu)物節(jié)中，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)就充分利用了獨(dú)創(chuàng)的目標(biāo)家庭“TH”（Target Household）的概念，重新定義家庭場(chǎng)景化標(biāo)簽，依據(jù)現(xiàn)有用戶信息建模，全方位刻畫家庭畫像，形成酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)獨(dú)有的動(dòng)態(tài)家庭用戶畫像。

在此家庭畫像上，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)對(duì)超6000萬(wàn)家庭用戶屬性有了深入洞察，通過(guò)多種形式的內(nèi)容及互動(dòng)讓用戶信息和人群標(biāo)簽體系持續(xù)完善，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)家庭，真正讓營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)“投其所需”。

再運(yùn)用大屏指數(shù)評(píng)估整個(gè)投放過(guò)程達(dá)到的效果，從而實(shí)現(xiàn)從預(yù)判、投放、監(jiān)測(cè)到效果分析每個(gè)環(huán)節(jié)的智慧運(yùn)營(yíng)，為營(yíng)銷效果提供技術(shù)保證。

對(duì)于用戶而言，自己在酷開(kāi)智慧大屏生態(tài)下的每一個(gè)行為，都將成為“雙十一”營(yíng)銷內(nèi)容的具體依據(jù)，能夠在使用中喚起自己的需求，并在豐富多樣的商品信息中更快地找到自己心儀的商品。

對(duì)于廣告主而言，不僅能夠進(jìn)一步釋放用戶的購(gòu)物潛能，同時(shí)也最大程度上縮短購(gòu)買路徑，增強(qiáng)購(gòu)買完成率，形成用戶、廣告主與酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)三方共贏的局面。

放在互聯(lián)網(wǎng)的大視野中，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)正率先在大屏營(yíng)銷上進(jìn)行深度挖掘，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，用戶為王，通過(guò)逆勢(shì)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)流量紅利的價(jià)值變現(xiàn)和生態(tài)擴(kuò)張。

特別是在OTT營(yíng)銷遭遇瓶頸期的當(dāng)下，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的解決方案將會(huì)給整個(gè)OTT行業(yè)帶來(lái)新的裂變，對(duì)于行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)具有重要的實(shí)踐意義。

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