原標(biāo)題：拼多多的必然之路

文/孟永輝

數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話。拼多多Q3財(cái)報(bào)為我們完美詮釋了這一點(diǎn)。

根據(jù)新電商平臺(tái)拼多多于11月12日發(fā)布的2020年第三季度財(cái)報(bào)顯示，截至9月底，平臺(tái)年度活躍買家數(shù)達(dá)7.313億，同比增長(zhǎng)36%，一年強(qiáng)勁增長(zhǎng)了1.95億活躍買家。其中，第三季度單季增長(zhǎng)了4810萬(wàn)。

第三季度，拼多多App平均月度活躍用戶數(shù)達(dá)6.434億，較去年同期增長(zhǎng)50%，單個(gè)季度大漲7460萬(wàn)。截至9月底的12個(gè)月期間，拼多多平臺(tái)交易額達(dá)14576億元，同比增長(zhǎng)73%。第三季度的營(yíng)收超過(guò)142億元，同比增長(zhǎng)89%。

在強(qiáng)勁營(yíng)收帶動(dòng)下，拼多多實(shí)現(xiàn)上市以來(lái)首次季度盈利。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（NON-GAAP）下，拼多多三季度歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為4.664億元。

透過(guò)這樣一組亮眼的數(shù)據(jù)，我們可以非常直觀地感受到拼多多在新任CEO陳磊的帶領(lǐng)下開啟的新發(fā)展。

看似偶然的背后，實(shí)則透露出來(lái)的是諸多必然。

必然一：雙循環(huán)戰(zhàn)略在拼多多成功實(shí)踐

當(dāng)今世界，正處于百年未有之大變局之中。以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的國(guó)家戰(zhàn)略便是在這樣的大背景下提出的。以這一戰(zhàn)略為指引，拼多多開始了實(shí)踐這一戰(zhàn)略的探索之路。

今年以來(lái)，全球疫情肆虐，極大地影響到了經(jīng)濟(jì)的正常發(fā)展和運(yùn)行。在這樣一個(gè)特殊背景下，拼多多立足自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，推出了以抗疫助農(nóng)、助力外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷而代表的一系列重要舉措。在這個(gè)過(guò)程中，拼多多不僅幫助了成千上萬(wàn)的商家化危為機(jī)，同樣還實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)自身的發(fā)展。

通過(guò)“百億補(bǔ)貼”為代表的一系列投資動(dòng)作，拼多多不斷擴(kuò)大平臺(tái)自身的買家規(guī)模，讓這些因疫情滯銷的優(yōu)質(zhì)商品通過(guò)拼多多的渠道源源不斷地輸送到廣大消費(fèi)者手中。

在這一政策的帶動(dòng)下，拼多多用戶黏性不斷增強(qiáng)。三季度，拼多多App的平均月活用戶數(shù)達(dá)6.434億，較去年同期增長(zhǎng)2.138億，單季度大漲7460萬(wàn)。

截至9月底的12個(gè)月期間，拼多多平臺(tái)GMV達(dá)14576億元，較去年同期增長(zhǎng)73%。拼多多成為持續(xù)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)零售增長(zhǎng)的最重要引擎之一。

可以說(shuō)，拼多多通過(guò)自身的實(shí)踐找到了雙循環(huán)戰(zhàn)略在自身平臺(tái)上成功實(shí)踐的完美途徑。

正如拼多多CEO陳磊所說(shuō)的那樣，拼多多秉持“普惠、人為先、更開放”的理念，將繼續(xù)加大在用戶端的投資力度，擴(kuò)大用戶規(guī)模，為更多用戶提供“多實(shí)惠、多樂趣”的消費(fèi)體驗(yàn)。

必然二：情系于“農(nóng)”的拼多多情結(jié)

從誕生的第一天開始，拼多多便與農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民為代表的三農(nóng)市場(chǎng)產(chǎn)生了密不可分的聯(lián)系。同樣由于拼多多長(zhǎng)期精耕農(nóng)村市場(chǎng)，最終讓拼多多獲得了豐厚的回報(bào)。這是一種堅(jiān)守初心的回報(bào)，更是拼多多堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的必然。

根據(jù)拼多多CEO陳磊透露，今年以來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品的訂單量繼續(xù)在拼多多平臺(tái)上保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。拼多多與“農(nóng)”相關(guān)的聯(lián)系變得越來(lái)越密切。

以陳磊主導(dǎo)的分布式人工智能創(chuàng)新體系為例。依托商品流模式和分布式人工智能體系，以個(gè)體種植戶、中小型制造企業(yè)為代表的中國(guó)一二產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量，得以有效解決缺乏消費(fèi)場(chǎng)景、缺乏流量的核心問題，真正享受數(shù)字化的成果。

在該體系中，每一款來(lái)自全國(guó)各地的農(nóng)產(chǎn)品，都能精準(zhǔn)匹配天南海北的目標(biāo)用戶；每一款定制化產(chǎn)品，都能精準(zhǔn)反映不同群體的深層次需求，并幫助本土制造企業(yè)以最低成本培育品牌，大幅提升了農(nóng)業(yè)、制造業(yè)的生產(chǎn)與流通效率。

除了在技術(shù)上不斷“重”投入之外，陳磊上任之后，拼多多還加大了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值生態(tài)鏈的建設(shè)工作。以“多多買菜”為代表的創(chuàng)新業(yè)務(wù)的上線就是證明。通過(guò)這些創(chuàng)新的業(yè)務(wù)形態(tài)，拼多多不僅實(shí)現(xiàn)了自身以“農(nóng)”為核心的生態(tài)體系的打造，同樣完成了農(nóng)業(yè)從種植、生產(chǎn)、流通到消費(fèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈的革新，最終拼多多也因此獲得了新的發(fā)展動(dòng)能。

長(zhǎng)期精耕農(nóng)業(yè)，不斷完善相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的革新，同樣讓拼多多的亮眼表現(xiàn)成為必然。受益于農(nóng)產(chǎn)品需求擴(kuò)大，三季度，拼多多的用戶訪問頻率、訪問品類數(shù)量、日均使用時(shí)長(zhǎng)均有所提高，平日臺(tái)訂單量峰值于近期突破1億單大關(guān)。

必然三：立足核心，拼多多雙輪驅(qū)動(dòng)效應(yīng)爆發(fā)

眾所周知，拼多多的業(yè)務(wù)核心在于“拼”?！捌础钡闹饕尸F(xiàn)方式主要體現(xiàn)在消費(fèi)端，特別是更多地體現(xiàn)的是新消費(fèi)相關(guān)的業(yè)態(tài)上。長(zhǎng)期以來(lái)，拼多多立足“拼”這個(gè)核心，不斷尋找新的發(fā)展新機(jī)會(huì)。

Quest Mobile的報(bào)告顯示，第三季度拼多多App的用戶總時(shí)長(zhǎng)達(dá)到5310億分鐘，較去年同比增長(zhǎng)101%。在第三季度，拼多多用戶使用時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)占據(jù)中國(guó)所有電商服務(wù)平臺(tái)用戶總時(shí)長(zhǎng)的41%，較二季度的34%大幅提升7個(gè)百分點(diǎn)。

這說(shuō)明拼多多以“拼”為核心的效應(yīng)正在逐步顯現(xiàn)。在拼多多的核心業(yè)務(wù)模式不斷成熟和完備的影響下，它所主導(dǎo)的新消費(fèi)形態(tài)已經(jīng)從消費(fèi)端開始轉(zhuǎn)移到了供給側(cè)，供給與需求雙輪驅(qū)動(dòng)的效應(yīng)開始發(fā)揮作用。

陳磊表示，拼多多將會(huì)在用戶強(qiáng)勁增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，立足“拼”核心，推動(dòng)包括農(nóng)產(chǎn)品分銷、品牌建設(shè)等在內(nèi)的傳統(tǒng)模式發(fā)生顛覆式變革，使得平價(jià)高質(zhì)的商品，成為內(nèi)需消費(fèi)的主流。

從這個(gè)角度來(lái)看，拼多多的2020年第三季度的財(cái)報(bào)表現(xiàn)同樣是在它不斷立足核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，不斷實(shí)現(xiàn)從需求端向供給端延伸，從而實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。這同樣是一種必然。

必然四：持續(xù)創(chuàng)新，拼多多不斷蝶變

長(zhǎng)期以來(lái)，拼多多始終都與創(chuàng)新密切聯(lián)系。同樣地，2020年第三季度財(cái)報(bào)表現(xiàn)，正是拼多多長(zhǎng)期堅(jiān)持創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)蝶變的具體體現(xiàn)。

除了上文提到的分布式人工智能技術(shù)創(chuàng)新之外，拼多多還在業(yè)務(wù)模式上不斷創(chuàng)新。以往，我們耳熟能詳?shù)亩喽喙麍@、多多工廠，其實(shí)都是拼多多長(zhǎng)期堅(jiān)持業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的結(jié)果。這些創(chuàng)新不僅讓拼多多可以緊跟消費(fèi)者需求的新變化，同樣可以更好地滿足供應(yīng)端商家的需求，不斷讓用戶價(jià)值得到最大程度上的體現(xiàn)。

當(dāng)傳統(tǒng)的電商模式受困于流量的見頂而面臨越來(lái)越多挑戰(zhàn)的時(shí)刻，拼多多則正在通過(guò)持續(xù)不斷地創(chuàng)新，不斷實(shí)現(xiàn)自我蝶變，最終完成了拼多多的一次又一次的亮眼表現(xiàn)?，F(xiàn)在的拼多多已經(jīng)不單單是一個(gè)單純意義上的平臺(tái)，還成為了一個(gè)線上和線下深度融合的新物種。

根據(jù)拼多多CEO陳磊介紹，未來(lái)，拼多多將加大在冷庫(kù)、冷鏈等線下業(yè)務(wù)形態(tài)的打造，進(jìn)一步提升以農(nóng)產(chǎn)品為核心的商品流通效率。財(cái)報(bào)顯示，拼多多迎來(lái)了首個(gè)盈利季度。這一消息的背后，其實(shí)是拼多多自身強(qiáng)大的現(xiàn)金流具體體現(xiàn)。

正是有了強(qiáng)大的現(xiàn)金流作為支撐，拼多多會(huì)不斷持續(xù)創(chuàng)新，才會(huì)不斷蝶變升級(jí)，不斷迎來(lái)高速增長(zhǎng)。從這個(gè)角度來(lái)看，拼多多2020年第三季度的的亮眼表現(xiàn)同樣不是偶然的，而是它長(zhǎng)期堅(jiān)持創(chuàng)新的必然結(jié)果。

數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話。拼多多Q3財(cái)報(bào)為我們完美詮釋了這一點(diǎn)。

讀懂這些數(shù)據(jù)，并且由此窺探到這些數(shù)據(jù)背后拼多多發(fā)展的必然之路，或許才是真正讓這些數(shù)據(jù)回歸本質(zhì)的關(guān)鍵。

對(duì)于拼多多來(lái)講，這些必然僅僅只是開始。

正如拼多多CEO陳磊所講的那樣，“盡管我們?cè)谠鲩L(zhǎng)和規(guī)模上已取得了一些成績(jī)，但我們?nèi)愿杏X如剛剛啟程一樣?！?/p>

未來(lái)，或許更多的“必然”在拼多多身上發(fā)生。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評(píng)論員，行業(yè)研究專家。長(zhǎng)期專注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬(wàn)字。支持保留作者來(lái)源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。