原標題：拼多多講述新電商的美好故事

文/孟永輝

在這樣一個電商行業(yè)被認為業(yè)已日薄西山的時候，拼多多正在用自身的實踐證明，所謂的電商時代的落幕或許是一個偽命題。

忽略了對于用戶和市場的全面認識，一味地渲染電商時代落幕的氣氛，是極其不負責任的。

換句話說，拼多多正在用自身的實踐告訴人們，電商紅利并未結(jié)束，而是開啟了新的發(fā)展篇章。

只要你用新的方式去看待它，用新的模式去實踐它，電商的紅利或?qū)⒊掷m(xù)存在。

拼多多，正是這么做的。

我們耳熟能詳?shù)氖?，拼多多在那樣一個被認為是流量紅利見頂?shù)臅r刻逆襲而生。

這個故事美妙，卻不可思議。

伴隨著洗腦神曲般的廣告語，拼多多在三四線城市的“窮鄉(xiāng)僻壤”里橫空出世。

從它誕生的那一天開始，拼多多總是會在別人認為是沒有任何市場的地方尋找著機會。

從下沉市場到小鎮(zhèn)青年，從社交電商到新電商，從扶貧助農(nóng)到內(nèi)外雙循環(huán)。

事實證明，拼多多做對了。

無論是一路高歌猛進，進入到電商行業(yè)的第一梯隊，還是持續(xù)精耕下沉市場，挑動電商巨頭的敏感神經(jīng)，抑或是持續(xù)亮眼的財報，不斷在資本市場上高歌猛進，這些都是拼多多自身良性成長的真實見證。

如果你在觀察電商市場的時候，忽略了拼多多的存在，僅僅只是將目光聚焦在日漸沉寂的用戶身上，聚焦在司空見慣的營銷套路上，聚焦在業(yè)已變形的發(fā)展模式上，那么，所謂的電商或許真的已經(jīng)日薄西山，命不久矣。

如果你在觀察電商市場的時候，正視了拼多多的存在，并且看到了拼多多在供應(yīng)鏈搭建、產(chǎn)銷一體化、貨找人、分布式算法上的探索，那么，你就會發(fā)現(xiàn)，所謂的電商時代落幕或許僅僅只是一個偽命題，抑或是一個求之不得的借口，新電商浪潮的大旗正在被拼多多扛起來。

11月12日，新電商平臺拼多多發(fā)布2020年第三季度財報顯示，截至9月底，平臺年度活躍買家數(shù)達7.313億，同比增長36%，一年強勁增長了1.95億活躍買家。其中，第三季度單季增長了4810萬。

第三季度，拼多多App平均月度活躍用戶數(shù)達6.434億，較去年同期增長50%，單個季度大漲7460萬。

截至9月底的12個月，拼多多平臺交易額達14576億元，同比增長73%。

第三季度的營收超過142億元，同比增長89%。非美國通用會計準則（NON-GAAP）下，拼多多凈利潤為4.664億元，首次實現(xiàn)季度盈利。

亮眼財報的背后，為我們詮釋了一個事實：拼多多正在實現(xiàn)新電商。

何謂新電商？

拼多多的實踐告訴我們，所謂的新電商，其實就是用有別于傳統(tǒng)電商的模式和邏輯來發(fā)現(xiàn)和挖掘電商行業(yè)本身依然存在的紅利。

何謂有別于傳統(tǒng)電商的模式和邏輯？

拼多多的實踐告訴我們，所謂的有別于傳統(tǒng)的模式和邏輯其實就是跳出互聯(lián)網(wǎng)思維的思維，用新元素重新激活電商，再去滿足人，實現(xiàn)人，而不僅僅只是一味地收割。

在這個過程中，電商需要與新技術(shù)、新模式結(jié)合；在這個過程中，電商需要與新用戶、新市場結(jié)合。

當電商與這些“新元素”結(jié)合在一起之后，真正形成的新物種，便是新電商。

當人們苦于找不到電商瓶頸的破解之法，而開始將發(fā)展的目光轉(zhuǎn)移到新零售身上的時候，拼多多則通過新元素在電商身上的應(yīng)用，打開了人們思考電商行業(yè)的全新發(fā)展模式。

從這個邏輯上來看，電商的商業(yè)模式本身并沒有錯，錯誤的是，我們對于電商的商業(yè)模式理解和看法。

在流量紅利見頂?shù)臅r代，拼多多用社交裂變的方式實現(xiàn)了自身的強勢崛起；在新零售泛濫的時代，拼多多用新元素的方式實現(xiàn)了對于電商的新定義。

所以，拼多多的崛起并不是偶然的，而是它看準了電商行業(yè)的新機會，并且找到了把握新機會的方式和方法。

實際上，真正實現(xiàn)這樣一種目標并非易事，它需要拼多多的掌舵人對電商有很深的理解，并且有真正沉下去的信心和勇氣。

如果你僅僅只是因為看到了拼多多在下沉市場的強勢崛起，就將黃崢的成功歸結(jié)為劍走偏鋒，那就大錯特錯了。

如果無法真正理解電商，并且找到新市場背景下的電商發(fā)展之道，即使是劍走偏鋒也不見得是可以成功的。

從這個角度來看，黃崢的成功不是偶然的，它所領(lǐng)導(dǎo)下的拼多多同樣不是偶然的。

當我們對于電商有了新的理解，當我們對于電商有了新的看法，所謂的電商時代落幕或許真的是那些不明所以的人的粗淺的看法，或許真的那些善于生造概念的人的投機取巧的手法。

之前，我曾經(jīng)下過一個結(jié)論，所有的互聯(lián)網(wǎng)物種都值得重新做一遍。

所謂的重新做一遍，并不是要徹底與互聯(lián)網(wǎng)絕緣，徹底拋棄互聯(lián)網(wǎng)時代留給我們的遺產(chǎn)，而是要在繼承了互聯(lián)網(wǎng)時代遺產(chǎn)的基礎(chǔ)上，通過重新認識新市場、發(fā)現(xiàn)新用戶、借助新科技來找到新的發(fā)展模式。

我想，拼多多其實正在用這種方式將電商這個互聯(lián)網(wǎng)時代的物種重新做一遍。

同樣地，拼多多一樣正在用自身的實踐印證著我對于行業(yè)發(fā)展的這一判斷。

盡管在這一點上，拼多多是成功的，但是，這絕不僅僅只是結(jié)束，而是一個開始。

有了拼多多的成功實踐之后，我們或許可以找到更多新的發(fā)展方式和方法，并且由此衍生出更多新物種。

另外，拼多多的持續(xù)良性發(fā)展同樣告訴我們，所謂的商業(yè)并不僅僅只是做收割，并不僅僅只是依靠紅利，而是要真正扎根到行業(yè)當中，真正去觸摸行業(yè)發(fā)展的脈搏，真正明白行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在，然后對癥下藥，才能找到新的發(fā)展突破口。

電商真的過時了嗎？

拼多多正在用自身的發(fā)展和實踐告訴我們，電商并未過時。

紅利真的沒有了嗎？

拼多多正在用自身的發(fā)展和實踐告訴我們，紅利已然存在。

當電商并未過時，紅利已然存在的時候，我們再去將所有的發(fā)展困境歸結(jié)為電商模式的過時，流量紅利的見頂，或許錯誤的已經(jīng)不再是它們，而是我們自己。

歷史總是驚人地相似。

在那樣一個流量紅利見頂業(yè)已成為一種既定事實的時刻，拼多多實現(xiàn)了強勢崛起，并且不斷挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)電商巨頭的市場地位。

而今，在這樣一個電商紅利被人們掛在嘴邊的時候，拼多多則在用他們對于電商的深刻理解，不斷尋找著內(nèi)外循環(huán)下的發(fā)展新機會，并且真正交出了一份滿意的答卷。

如果拼多多的強勢崛起，讓我們認識了新電商，那么，拼多多的持續(xù)發(fā)展，則讓我們看到了它正在實現(xiàn)新電商。

理想正在照進現(xiàn)實，美妙的故事仍在持續(xù)，你準備好了嗎？

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家。長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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