原標(biāo)題：“史上最會(huì)賺錢小學(xué)生”的背后，是榮耀成功的社交零售實(shí)踐

前幾天，一則“史上最會(huì)賺錢小學(xué)生”的視頻，刷爆了微博等社交媒體，說的是果果等四名成都小學(xué)生，通過自己的努力，在雙十一期間賺到了一萬多元，全部捐給了動(dòng)物救助公益機(jī)構(gòu)“成都愛之家”，為收養(yǎng)的流浪狗籌集狗糧。

很多朋友看了可能一頭霧水：小學(xué)生怎么可能在短短幾天時(shí)間里，賺到這么多錢？其實(shí)，果果他們只不過是參加了年輕的潮玩品牌榮耀發(fā)起的全民種草活動(dòng)：

10月30日-11月11日，只要在活動(dòng)平臺(tái)發(fā)布榮耀產(chǎn)品種草內(nèi)容，帶#榮耀雙11#話題以及可監(jiān)測(cè)的電商鏈接，即可參與活動(dòng)，擔(dān)任榮耀“種草人”并賺取傭金，不設(shè)上限。

看到這個(gè)消息之后，果果發(fā)動(dòng)了她的同學(xué)，然后他們又一起發(fā)動(dòng)了各自的爸爸媽媽，他們一起來“種草”，最終實(shí)現(xiàn)了救助流浪小動(dòng)物的美好愿望。

大家都知道，“種草”這個(gè)概念，最早是從小紅書等內(nèi)容分享平臺(tái)流行起來的，“種”的主要是服飾、化妝品等非標(biāo)品。而在今年雙十一，榮耀竟然將自己的智能手機(jī)、筆記本電腦、TWS耳機(jī)等3C產(chǎn)品成功種草，這又是為什么？

鼓勵(lì)適度消費(fèi)，提倡量入為出

我們知道，今年雙十一有個(gè)詞很流行，那就是“尾款人”。很多年輕人在一時(shí)的沖動(dòng)之下，在商家的引誘之下，不停地剁手買買買。結(jié)果在付了定金之后，開始為尾款而發(fā)愁。

這其實(shí)也反映了過去這些年來，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)的過度消費(fèi)的不良傾向。每年到了像雙十一這樣的大促時(shí)節(jié)，電商平臺(tái)和平臺(tái)上的商家，就會(huì)想出各種辦法，讓上網(wǎng)活躍的年輕人掏腰包，為他們的GMV做貢獻(xiàn)。

問題是今年在疫情的影響下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然處于艱難的恢復(fù)狀態(tài)，部分中小企業(yè)也不得不裁員以度難關(guān)，這也導(dǎo)致很多年輕人的職業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸，荷包也不再像過去那么鼓了。在目前這樣的狀況下，如果商家仍然鼓勵(lì)年輕人過度消費(fèi)、超前消費(fèi)，并不是真正積極向上的態(tài)度。

前不久，權(quán)威人士在主流媒體上發(fā)表了多篇文章，抨擊部分電商平臺(tái)通過消費(fèi)信貸鼓勵(lì)年輕人過度消費(fèi)的行為，并指出由此帶來的資金杠桿的過度放大，甚至有可能會(huì)影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)和金融環(huán)境的長(zhǎng)期穩(wěn)定。

榮耀在這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出的全民種草活動(dòng)，無疑是行業(yè)中的一股清流。通過這樣一種活動(dòng)，榮耀實(shí)際上是在鼓勵(lì)年輕人，只買自己認(rèn)為值的商品，而不再?zèng)_動(dòng)消費(fèi)。與此同時(shí)，還可以將自己滿意的商品推薦給好朋友，并由此獲得一定的收入。

今年的全民種草活動(dòng)，也讓持續(xù)多年的過度消費(fèi)的不良風(fēng)氣為之一變。老冀相信經(jīng)過這次的洗禮，消費(fèi)者將會(huì)更理性地看待雙十一等各種大促，養(yǎng)成“量入為出”的好習(xí)慣。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這也有助于中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向更健康的發(fā)展道路。

在雙十一這個(gè)全民“剁手”的電商狂歡節(jié)中，榮耀推出這么個(gè)“冷靜”的活動(dòng)，足以顯示榮耀對(duì)于當(dāng)前形勢(shì)的整體把握，對(duì)于自身品牌的敝帚自珍，既贏得了業(yè)界的尊重，也給消費(fèi)者留下了良好的印象。

善用社交零售，突破固有圈層

通過這次全民種草活動(dòng)，榮耀不僅改變著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，也正在實(shí)踐全新的社交零售模式。

過去這些年，電商行業(yè)極度繁榮，但是仍然還是傳統(tǒng)的“人找貨”的“逛商場(chǎng)”零售模式。這種模式的好處是商品品類的極大豐富，只要消費(fèi)者花足夠多的時(shí)間，總能找到適合自己的商品。壞處則是消費(fèi)者的時(shí)間成本和學(xué)習(xí)成本都很高：為了買一件衣服，得成為時(shí)裝設(shè)計(jì)師；要買一部手機(jī)，得成為手機(jī)專家才行。

這顯然并不是大多數(shù)消費(fèi)者想要的狀態(tài)。由此，近些年來，社交零售崛起，它最大的不同是將過去的“人找貨”變成了“貨找人”，消費(fèi)者一方面通過購(gòu)買商品成為消費(fèi)者，另一方面則通過分享自己對(duì)于商品的專業(yè)知識(shí)和使用體驗(yàn)成為KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者），并由于被推薦人的購(gòu)買而獲得收入。

前不久，知名研究機(jī)構(gòu)波士頓咨詢公司攜手騰訊廣告、騰訊營(yíng)銷洞察聯(lián)合發(fā)布了《2019中國(guó)社交零售白皮書》，將“社交零售”定義為品牌通過線上社交生態(tài)影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的營(yíng)銷或銷售方式。

白皮書數(shù)據(jù)顯示，伴隨著“全民社交”，中國(guó)的社交零售滲透率已達(dá)71%。接受調(diào)查的消費(fèi)者中，61%表示會(huì)被新奇內(nèi)容“種草”；69%的消費(fèi)者曾在社交媒體上分享過自己網(wǎng)購(gòu)的鏈接；消費(fèi)者在購(gòu)買前后三個(gè)月內(nèi)主動(dòng)分享、轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品相關(guān)信息，或參與、組建相關(guān)社群的比例高達(dá)77%。

老冀也注意到，榮耀不僅看到了社交零售的大趨勢(shì)，而且一直都在積極實(shí)踐。如今，榮耀每次舉辦的新品發(fā)布會(huì)，除了介紹產(chǎn)品本身的特性之外，都會(huì)邀請(qǐng)眾多明星、KOL、當(dāng)紅主播，讓他們談?wù)勛陨硎褂卯a(chǎn)品的感受，用年輕人最熟悉的溝通方式，一起為新產(chǎn)品“種草”。而在發(fā)布會(huì)的最后環(huán)節(jié)，榮耀還會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)紅主播直播帶貨。

這次雙十一的全民種草活動(dòng)，實(shí)際上也是榮耀對(duì)于社交零售的又一次大膽創(chuàng)新。之所以會(huì)出現(xiàn)小學(xué)生通過“種草”賺得上萬元的情況，其實(shí)也說明了社交零售的巨大威力，通過人與人之間的社交傳播，使得活動(dòng)打破了固有圈層的限制，從而將榮耀的更多商品傳播到此前覆蓋不到的消費(fèi)人群。

通過全民種草活動(dòng)，榮耀這個(gè)創(chuàng)立僅僅7年的年輕品牌，也完成了與年輕人的一次深入溝通。通過將“草”種植到年輕人經(jīng)常關(guān)注的社交媒體和社區(qū)，榮耀與年輕人同行，助力年輕人更好、更快地走進(jìn)未來新世界。

打造智慧全場(chǎng)景，做年輕人喜愛的品牌

對(duì)于如今的榮耀來說，通過社交零售“破圈”，也是勢(shì)在必行的事情。從去年開始，榮耀正式發(fā)布了“1+8+N”智慧全場(chǎng)景IoT戰(zhàn)略，過去起家的智能手機(jī)只是那個(gè)“1”，榮耀還將持續(xù)研發(fā)和推出智慧屏、PC、平板、手表、手環(huán)、音箱、耳機(jī)、眼鏡等“8”類終端產(chǎn)品，再加上與合作伙伴聯(lián)合發(fā)布大量“N”種泛IoT產(chǎn)品，并通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)進(jìn)行聯(lián)接，打造智慧全場(chǎng)景。

今年以來，榮耀不僅發(fā)布了榮耀30/30S/X10/Play 4T等多個(gè)系列的智能手機(jī)新品，還發(fā)布了筆記本電腦、藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表/手環(huán)等多款I(lǐng)oT產(chǎn)品，并與眾多合作伙伴推出了電動(dòng)牙刷、頸部按摩器等多種產(chǎn)品。

自創(chuàng)立以來，憑借強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，榮耀一直致力于打造讓年輕人驚喜和贊嘆的好產(chǎn)品。在智能手機(jī)時(shí)代，榮耀率先推出后置雙攝像頭、第一個(gè)發(fā)布鏡面設(shè)計(jì)，凸顯了自身的潮流定位，也建立了獨(dú)特的品牌定位。前不久，北京大學(xué)心理與認(rèn)知科學(xué)學(xué)院發(fā)布的《95后手機(jī)使用心理與行為白皮書》顯示，榮耀手機(jī)憑借高達(dá)19.07%的用戶占比，成為受訪95后首選的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。

而當(dāng)榮耀的產(chǎn)品線越來越豐富，發(fā)布越來越多的IoT產(chǎn)品之后，榮耀需要進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知，讓消費(fèi)者進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到：榮耀不僅僅只有智能手機(jī)，更有智慧全場(chǎng)景；無論產(chǎn)品如何拓展如何變化，榮耀專注于為年輕人打造好產(chǎn)品的初心不變。

這個(gè)時(shí)候，善用社交零售，給習(xí)慣社交分享的年輕人提供更多的“種草”機(jī)會(huì)，讓更多的好產(chǎn)品惠及更為廣泛的大眾人群，讓他們都能夠了解榮耀的品牌訴求，也就成為了榮耀的必然選擇。

就在幾個(gè)月前的618電商節(jié)上，玩轉(zhuǎn)社交零售的榮耀已經(jīng)取得了很不錯(cuò)的戰(zhàn)果：除了斬獲 618 全平臺(tái)當(dāng)日及累計(jì)手機(jī)銷量冠軍外，IoT 智慧生活產(chǎn)品在全平臺(tái)打破 8 項(xiàng)紀(jì)錄，拿下 56 項(xiàng)冠軍。

今年雙十一，再接再厲的榮耀，通過這次全民種草活動(dòng)，既是自身豐富產(chǎn)品線的全方位輸出，也是自身品牌與年輕人的全維度溝通，可謂正當(dāng)其時(shí)。老冀相信，雙十一的榮耀還會(huì)再創(chuàng)佳績(jī)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其確定的戰(zhàn)略目標(biāo)：在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入智能手機(jī)前二，成為智慧全場(chǎng)景和IoT第一品牌。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。