原標(biāo)題：創(chuàng)新未必要“硬來(lái) ” 看柔宇以柔克剛的源創(chuàng)新之路

雙十一來(lái)臨 ，又掀起了一波換機(jī)潮，而折疊屏手機(jī)以其顛覆性的功能體驗(yàn)受到用戶關(guān)注。在京東和天貓平臺(tái)，有一款名為FlexPai 2的折疊屏手機(jī)引發(fā)了網(wǎng)友的熱議和好評(píng)。老冀看到一些用戶評(píng)價(jià)，認(rèn)為FlexPai 2的使用體驗(yàn)與三星Galaxy Z Fold 2不相上下。要知道，與16999元起售價(jià)的三星Galaxy Z Fold2相比，9988元的FlexPai 2顯得要實(shí)惠了許多，降低了消費(fèi)者購(gòu)機(jī)門(mén)檻。FlexPai 2在9月22日上市后僅3天，京東平臺(tái)預(yù)訂量一度達(dá)近30萬(wàn)。

在雙十一期間，天貓、京東、柔宇官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)FlexPai 2均可享受12期免息，每月僅需要832元多，還贈(zèng)送原裝皮套和線控耳機(jī)，可享受尊享VIP服務(wù)。與RoWrite 2 智能手寫(xiě)本或RoPods真無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)打包購(gòu)買(mǎi)，還能享受套餐優(yōu)惠價(jià)格。

FlexPai 2折疊屏手機(jī)的上市與熱銷，讓柔宇科技再次引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。大家突然發(fā)現(xiàn)，柔宇竟然是全球最早推出折疊屏手機(jī)的廠商，也是4家發(fā)布了折疊屏手機(jī)的廠商中唯一在技術(shù)路線上沒(méi)有跟著三星走的廠商，更是首家將折疊屏手機(jī)的價(jià)格拉下萬(wàn)元大關(guān)的廠商。

為什么是柔宇，為什么它要不走尋常路？

獨(dú)立自主的技術(shù)創(chuàng)新之路

大家都知道，折疊屏手機(jī)最關(guān)鍵也最獨(dú)特的零部件，就是那塊柔性屏；而柔性屏最為關(guān)鍵的零部件則是背板集成電路，難點(diǎn)在于如何才能夠在保持良好顯示性能的同時(shí)，還能夠?qū)崿F(xiàn)幾十萬(wàn)次的彎折而不變形和走樣？

目前，無(wú)論是三星，還是華為、摩托羅拉，他們推出的折疊屏手機(jī)，其柔性屏的背板集成電路，均采用了LTPS（低溫多晶硅）技術(shù)，這也是傳統(tǒng)液晶屏廣泛采用的技術(shù)。

LTPS的好處非常明顯：這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)非常成熟，將其應(yīng)用在柔性屏上面，無(wú)論是設(shè)計(jì)還是制造的難度都相對(duì)較低。不過(guò)，LTPS用的是多晶硅；硅的物理特性，決定了當(dāng)其應(yīng)用于柔性屏上，無(wú)論是彎折可靠性還是制造成本都存在先天的短板。

2019年2月，三星發(fā)布了旗下第一款折疊屏手機(jī)Galaxy Fold，在給媒體評(píng)測(cè)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了屏幕的不少問(wèn)題：科技媒體The Verge表示測(cè)評(píng)機(jī)的鉸鏈處有一個(gè)能夠摸到的“小凸起”并導(dǎo)致屏幕“略微扭曲”；彭博社的馬克·古曼（Mark Gurman）則表示“測(cè)評(píng)機(jī)用了兩天就完全壞了”；CNBC的記者使用測(cè)評(píng)機(jī)兩天后，左側(cè)屏幕開(kāi)始不停閃爍。由此，三星被迫將Galaxy Fold的上市時(shí)間從當(dāng)年4月推遲到9月，以便修復(fù)柔性屏的諸多問(wèn)題。

而早在2018年10月，柔宇就發(fā)布了全球首款折疊屏手機(jī)FlexPai柔派，搭載了其自主研發(fā)的第二代蟬翼全柔性屏。今年9月發(fā)布的FlexPai 2 則搭載了柔宇最新推出的第三代蟬翼全柔性屏。第三代蟬翼全柔性屏顯示性能大幅提升，擁有類鏡面平整度，同時(shí)已通過(guò)了中國(guó)計(jì)量科學(xué)研究院180萬(wàn)次折疊測(cè)試認(rèn)證。

與目前主流的三星路線不同，柔宇的蟬翼全柔性屏選擇了一條前人沒(méi)有走過(guò)的自主技術(shù)路線：超低溫非硅制程集成技術(shù)（ULT-NSSP?），它能夠有效精簡(jiǎn)柔性顯示面板的核心工藝制程，使得量產(chǎn)良品率和產(chǎn)品彎折可靠性大幅提升，同時(shí)投資成本和生產(chǎn)周期也顯著降低。

柔宇的特立獨(dú)行曾經(jīng)飽受外界的質(zhì)疑：既然三星等國(guó)際廠商已經(jīng)趟出了LTPS這條可行的技術(shù)路線，柔宇為什么還要走別人沒(méi)走過(guò)的道路？

而從去年開(kāi)始，華為和中國(guó)芯片業(yè)遭受的全面打壓，讓中國(guó)產(chǎn)業(yè)界猛然醒悟：技術(shù)的自主可控是多么的重要。而要做到自主可控，就必須從技術(shù)的源頭開(kāi)始創(chuàng)新，掌控從技術(shù)源頭到量產(chǎn)的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

在柔性屏領(lǐng)域，LTPS的一些關(guān)鍵點(diǎn)恰恰掌握在日韓廠商的手中。以柔性屏制造最關(guān)鍵的蒸鍍環(huán)節(jié)為例，目前全球蒸鍍機(jī)市場(chǎng)被日本佳能旗下的Tokki壟斷，不僅產(chǎn)量有限，而且單臺(tái)售價(jià)高達(dá)10億元。

而柔宇則實(shí)現(xiàn)了整個(gè)技術(shù)方案的自主可控，包括材料體系、制程工藝、器件設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、顯示驅(qū)動(dòng)芯片、以及整個(gè)產(chǎn)線。柔宇采用的ULT-NSSP技術(shù)路線，在選擇生產(chǎn)設(shè)備時(shí)擁有更多空間，可以更多選擇國(guó)產(chǎn)設(shè)備。同時(shí)，整個(gè)產(chǎn)線成本可以很好的控制，投入成本僅為其他廠商的1/8或者1/5。對(duì)于柔宇而言，完全不存在被供應(yīng)鏈卡脖子的問(wèn)題。

而隨著2018年柔宇全球首條具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全柔性屏大規(guī)模量產(chǎn)線在深圳正式投產(chǎn)，隨著兩代柔派折疊屏手機(jī)的持續(xù)熱銷，外界對(duì)于柔宇的質(zhì)疑之聲已經(jīng)小了很多。

兩線作戰(zhàn)的商業(yè)模式創(chuàng)新

不過(guò)，外界仍然有個(gè)疑惑：既然柔宇一開(kāi)始做的是柔性屏，那就安安靜靜地做個(gè)2B的柔性屏供應(yīng)商就好了，為什么還要自己去做2C的手機(jī)？

要知道，2B和2C是兩種完全不同的業(yè)務(wù)模式，它們面向的客戶不同，產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷、品牌都有著非常大的不同。任何一家企業(yè)，無(wú)論其規(guī)模有多大，要想同時(shí)運(yùn)營(yíng)好2B和2C這兩種業(yè)務(wù)模式，都是“不可能完成的任務(wù)”。

曾經(jīng)歷過(guò)多次轉(zhuǎn)型的“藍(lán)色巨人”IBM，從創(chuàng)立之后就一直專注于2B市場(chǎng)。到了上個(gè)世紀(jì)80年代，IBM開(kāi)始進(jìn)入PC市場(chǎng)。而隨著PC的業(yè)務(wù)模式越來(lái)越多地從2B向2C轉(zhuǎn)變，IBM在2004年底將PC業(yè)務(wù)全部出售給聯(lián)想集團(tuán)，仍然專注于2B市場(chǎng)。

再看憑借QQ聊天軟件起家的騰訊，過(guò)去一直有著濃厚的2C基因，面向消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)游戲、即時(shí)通訊等產(chǎn)品均做得風(fēng)生水起，在消費(fèi)者心目中也有著非常強(qiáng)的品牌。但是，騰訊在云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)安全等2B市場(chǎng)卻是個(gè)十足的生手，遲遲都未能打開(kāi)局面。

作為創(chuàng)業(yè)公司的柔宇，卻選擇了大膽的商業(yè)模式創(chuàng)新：一方面自己做折疊屏手機(jī)，直接面向消費(fèi)市場(chǎng)；另一方面則積極與各行業(yè)合作伙伴展開(kāi)全方位合作，力圖打開(kāi)企業(yè)市場(chǎng)，to B to C 同時(shí)發(fā)力來(lái)構(gòu)建柔性電子生態(tài)。

消費(fèi)市場(chǎng)難做，柔宇的做法是在公司內(nèi)部成立相對(duì)獨(dú)立的2C業(yè)務(wù)部門(mén)，同時(shí)招攬大批2C的優(yōu)秀人才加盟，試圖解決這個(gè)左右手互博的難題。

FlexPai 2的成功推出，意味著柔宇面向消費(fèi)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)正在走向成熟。在產(chǎn)品方面，這個(gè)團(tuán)隊(duì)花了很大精力，逐一解決了鉸鏈、OS、交互等折疊屏手機(jī)的難題。例如，F(xiàn)lexPai 2擁有獨(dú)創(chuàng)的Royole 3S?全閉合線性轉(zhuǎn)軸，并擁有211項(xiàng)專利，屏幕與鉸鏈實(shí)現(xiàn)完美融合。已可實(shí)現(xiàn)無(wú)縫折疊，厚度相較于上一代產(chǎn)品減少近40%，還實(shí)現(xiàn)了機(jī)身0-180°任意角度自由懸停，隨心調(diào)整折疊角度。

FlexPai 2在獲得京東、天貓等主流電商渠道大力支持的同時(shí)，也啟動(dòng)了線下渠道的大規(guī)模招募活動(dòng)，做到了火力全開(kāi)。而基于柔宇FlexPai 2的成本優(yōu)勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)的樂(lè)觀判斷，柔宇的團(tuán)隊(duì)還大膽地首次將折疊屏手機(jī)的價(jià)格定在了萬(wàn)元以下，進(jìn)一步引爆市場(chǎng)。

柔宇還推出了RoPod 真無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)，僅有4.1g重，小巧輕盈但功能強(qiáng)大，能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)秒連，雙耳通話可降噪防干擾，與FlexPai 2 配合使用，對(duì)于工作和生活都十分方便。

基于柔宇的柔性傳感技術(shù)，柔宇還推出了RoWrite 2智能手寫(xiě)本，實(shí)時(shí)數(shù)字化用戶的手寫(xiě)手繪內(nèi)容，配合終端軟件，數(shù)據(jù)永久保存在設(shè)備里和云端，更可以編輯、分享至各類社交軟件。其手寫(xiě)筆擁有2048級(jí)壓感，真實(shí)筆跡永久清晰保存。更為方便的是，各種普通紙均可使用，筆芯也可輕松更換。

而在2B領(lǐng)域，柔宇則是跟不同行業(yè)的500多家客戶合作，比如同LV、空中客車等知名企業(yè)都有深度的合作。為此，如今的柔宇已經(jīng)組建了智能移動(dòng)終端、文娛傳媒、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、智能家居、辦公教育、智能交通六個(gè)事業(yè)群，每個(gè)行業(yè)都有很清晰的定位。

“我們的核心是基于柔性技術(shù)去支持我們的客戶，一起打造最好的產(chǎn)品?！比嵊羁萍紕?chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO劉自鴻表示。

創(chuàng)新價(jià)值逐漸被認(rèn)可

一方面找到技術(shù)的源頭進(jìn)行創(chuàng)新，另一方面還要完成商業(yè)模式的創(chuàng)新，柔宇走的是不同于常人的路線，這也注定了柔宇一直都不被外界所理解。

要知道，過(guò)去這么多年，中國(guó)企業(yè)更擅長(zhǎng)的還是模仿式創(chuàng)新，將別人的技術(shù)拿來(lái)做應(yīng)用層的改進(jìn)，或者僅憑商業(yè)模式的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破，而并不擅長(zhǎng)基于技術(shù)源頭、多層面多維度的系統(tǒng)性創(chuàng)新。

不過(guò)，創(chuàng)新是干出來(lái)的。在多年的堅(jiān)持和努力之后，柔宇的創(chuàng)新能力正在逐漸被認(rèn)可。

今年3月，柔宇與中興通訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將共同探索柔性折疊屏手機(jī)這一智能手機(jī)新品類，攜手推動(dòng)5G時(shí)代全柔性屏在智能終端等領(lǐng)域的快速普及和應(yīng)用。這其實(shí)也說(shuō)明，柔宇的技術(shù)路線已經(jīng)獲得了手機(jī)廠商的認(rèn)可。

在行業(yè)市場(chǎng)，柔宇也得到了不少合作伙伴的認(rèn)可。柔宇在與空中客車多年的交流之后，2018年在國(guó)內(nèi)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，去年又簽署了開(kāi)發(fā)協(xié)議。也許在不久的將來(lái)，我們將在空中客車的一些飛機(jī)上看到柔宇的柔性屏產(chǎn)品。

10月14日，在深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)建立40周年慶祝大會(huì)上，作為深圳科技創(chuàng)新的代表，柔宇科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO劉自鴻出席了大會(huì)。而在第二天央視一套綜合頻道直播的“慶祝深圳特區(qū)建立40周年文藝晚會(huì)”上，柔宇的4000片全柔性屏作為核心科技道具，帶來(lái)了全新的藝術(shù)要素和靈動(dòng)的舞臺(tái)視覺(jué)，也展現(xiàn)了帶有深圳城市特點(diǎn)的科技之美、創(chuàng)新之美。

“什么是創(chuàng)新？柔宇的理解是從0到1，是在無(wú)人區(qū)的拓荒，是打著手電挖地洞，是想到做而不是看到做，是受得了委屈、熬得住寂寞、經(jīng)得起誘惑的砥礪奮進(jìn)。因?yàn)閯?chuàng)新，這個(gè)世界才得以進(jìn)步和美好。”這就是劉自鴻理解的創(chuàng)新，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的希望所在。

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