原標(biāo)題：雙十一激戰(zhàn)正酣，蘇寧的百億補(bǔ)貼為什么是人民的補(bǔ)貼？

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來到十一月之后，電商雙十一的爭(zhēng)奪進(jìn)入白熱化階段。受到疫情和全球大環(huán)境的影響，我國(guó)經(jīng)濟(jì)亟待復(fù)蘇，所以對(duì)于今年的雙十一來說，開始時(shí)間早，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，雙十一也順理成章的擔(dān)負(fù)起各種各樣的職能和作用。

正因如此，越是臨近雙十一越是能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物需求和欲望，電商平臺(tái)也看中了這個(gè)趨勢(shì)，相關(guān)玩法和活動(dòng)逐步升級(jí)，吸引著消費(fèi)者趨之若鶩。然而，所有營(yíng)銷玩法都不如真金白銀的便宜來得實(shí)在。那么，當(dāng)雙十一激戰(zhàn)正酣，網(wǎng)友為何戲稱蘇寧易購(gòu)的百億補(bǔ)貼是人民的補(bǔ)貼？

站在用戶角度，讓好事發(fā)生

提起以往的雙十一發(fā)布會(huì)，大家可能想到最多的就是高管們一身西裝革履，筆挺的站在臺(tái)上用各種各樣的行業(yè)數(shù)據(jù)、戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷玩法來講述自家的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)。然而這次蘇寧易購(gòu)雙十一發(fā)布會(huì)擯棄了這種傳統(tǒng)而單調(diào)的站臺(tái)式發(fā)布會(huì)，取而代之的是邀請(qǐng)各自圈層頗有影響力的三位明星，郎永淳、羅永浩和賈乃亮擔(dān)綱講述今年蘇寧易購(gòu)雙十一的相關(guān)細(xì)節(jié)。顯然，這樣的形式會(huì)吸引除了行業(yè)、媒體之外更多普通消費(fèi)者的眼球。

從另一個(gè)側(cè)面來看，無論相對(duì)官方的郎永淳，還是今年一直在電商帶貨直播路上的羅永浩，以及活躍在綜藝節(jié)目和短視頻中的賈乃亮，都是當(dāng)今頂尖的流量IP，自帶流量的他們顯然可以更好的為蘇寧易購(gòu)造勢(shì)。此外，他們的登場(chǎng)意味著蘇寧易購(gòu)今年雙十一的目標(biāo)人群覆蓋面積更廣泛，即不會(huì)落下任何一個(gè)可能的潛在消費(fèi)者，從用戶角度出發(fā)的百億補(bǔ)貼也可以針對(duì)不同年齡和群體的用戶，產(chǎn)生精準(zhǔn)滲透，進(jìn)而達(dá)到讓利和服務(wù)用戶的目的。

當(dāng)然，三位明星登臺(tái)只是表象，關(guān)鍵的還是今年雙十一蘇寧易購(gòu)的內(nèi)在。用一句話來形容的話就是“好商品、好價(jià)格、好場(chǎng)景、好服務(wù)”，總之就是“好事正發(fā)生”。對(duì)于消費(fèi)者來說，購(gòu)物中的好事最大的莫過于便宜。蘇寧易購(gòu)站在用戶角度出發(fā)，今年最大的發(fā)力點(diǎn)恰恰就是百億補(bǔ)貼。通過真金白銀的讓利令原本看上去只是一句像是口號(hào)的話語(yǔ)，如今落實(shí)到了實(shí)處。

吃穿住行用，涵蓋品類創(chuàng)新高

既然要覆蓋更多的消費(fèi)者，自然要在品類覆蓋上有獨(dú)特的設(shè)定。與往年不同的是，今年蘇寧易購(gòu)雙十一在品類涵蓋上可謂再創(chuàng)新高。據(jù)觀察，除了傳統(tǒng)的3C數(shù)碼家電、美妝護(hù)膚、日常生活用品等，這次還加入了包括汽車、房產(chǎn)等“超大件”商品。此外，消費(fèi)者可以獲得3、6、12、24期的分期免息福利，同時(shí)百億補(bǔ)貼還走向線下，圍繞社區(qū)、縣鎮(zhèn)、超市等場(chǎng)景給出扶持力度，結(jié)合蘇寧零售云、蘇寧小店、蘇寧家樂福、蘇寧廣場(chǎng)等業(yè)態(tài)，全場(chǎng)景服務(wù)消費(fèi)者。

比如家電3C方面，包括海信、Apple、三星、華為的新品都有大力度補(bǔ)貼。針對(duì)5G手機(jī)，蘇寧易購(gòu)的專項(xiàng)補(bǔ)貼平均到每一部手機(jī)補(bǔ)貼金額高達(dá)500元。房產(chǎn)則包括碧桂園、富力、融創(chuàng)、綠城、首開等知名房企，甚至有超500套特價(jià)房，補(bǔ)貼至5-7折。汽車如像奧迪、新寶駿小biu智慧汽車、廣汽蔚來007也在百億補(bǔ)貼之列。美妝爆款產(chǎn)品海藍(lán)之謎面霜、雅詩(shī)蘭黛小棕品、阿瑪尼口紅、資生堂紅腰子等大牌。值得關(guān)注的是，今年雙十一蘇寧易購(gòu)還宣布進(jìn)軍OBM，推出首個(gè)美妝自由品牌“藝黛麗”，也參與到百億補(bǔ)貼的項(xiàng)目中來。

為了探明蘇寧易購(gòu)的補(bǔ)貼力度，【城宇互聯(lián)】特意登錄不同電商平臺(tái)，選擇幾個(gè)不同品類的幾款商品來看看它們的價(jià)格分別是多少。以3C數(shù)碼為例，經(jīng)過百億補(bǔ)貼領(lǐng)券后，“vivo iQOO Neo3 8GB+128GB夜幕黑”版本在蘇寧易購(gòu)的價(jià)格為2398元，同款商品在阿里和京東的售價(jià)均為2698元。美妝中，“迪奧烈艷藍(lán)金唇膏3.5g的999#啞光口紅經(jīng)典紅唇”，該商品蘇寧價(jià)格為205元，阿里為280元，京東為330元。在酒水品類中，“貴州茅臺(tái)王子酒（珍品）53度500ml*6 整箱裝醬香型白酒”蘇寧價(jià)格為1648元，阿里價(jià)格是2808元，京東價(jià)格1799元。從隨機(jī)選擇的幾個(gè)商品價(jià)格來看，經(jīng)過蘇寧易購(gòu)百億補(bǔ)貼后，商品價(jià)格幾乎是全網(wǎng)最低。

人民的補(bǔ)貼，從用戶中來到用戶中去

通過上述商品的隨機(jī)比價(jià)不難看出，蘇寧易購(gòu)這次的百億補(bǔ)貼是玩真的。而且在電商行業(yè)用戶信奉一個(gè)真理，這就是“不管你補(bǔ)貼什么，就看你補(bǔ)貼的力度有多大！”蘇寧零售用戶與平臺(tái)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)副總裁范春燕指出，“蘇寧易購(gòu)的百億補(bǔ)貼已經(jīng)擴(kuò)充到了全品類，針對(duì)所有的消費(fèi)者最敏感的商品，消費(fèi)者最關(guān)注的網(wǎng)紅爆款，做價(jià)格補(bǔ)貼。在補(bǔ)貼幅度上，蘇寧易購(gòu)能夠做到跟目前行業(yè)的競(jìng)價(jià)基礎(chǔ)之上不少于10%，因?yàn)椴煌念惸慷▋r(jià)的邏輯不同，蘇寧能夠確保比市場(chǎng)價(jià)格低到消費(fèi)者滿意的范圍。”

顯然蘇寧的補(bǔ)貼力度夠了，那么網(wǎng)友為何還戲稱蘇寧的補(bǔ)貼是人民的補(bǔ)貼呢？原來，一方面是因?yàn)檫@次雙十一蘇寧易購(gòu)的補(bǔ)貼力度之大十分罕見；另一方面就是除了線上，蘇寧易購(gòu)的百億補(bǔ)貼在線下同樣適用。正所謂，“從用戶中來到用戶中去”，這么來看雙十一蘇寧易購(gòu)在下沉市場(chǎng)的羊毛也同樣不容錯(cuò)過。如今，遍布在全國(guó)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的近7000家零售云店內(nèi)，“百億補(bǔ)貼，貴就賠”的字樣已經(jīng)隨處可見，海爾、惠而浦等大牌家電商品直接進(jìn)行補(bǔ)貼，快消、母嬰等也支持百億補(bǔ)貼價(jià)格力度。在社區(qū)，參加百億補(bǔ)貼的蘇寧小店將在11月6日開啟鄰里半價(jià)日。

顯然，任何一家電商平臺(tái)都想要構(gòu)建線上和線下雙渠道融合的場(chǎng)景。在這背后需要付出大量的時(shí)間和精力，更需要巨大的人力、物力和資金的投入成本。需要綜合梳理信息、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、服務(wù)等多個(gè)維度鏈條才能最終成型。蘇寧易購(gòu)多年來積累的服務(wù)、供應(yīng)鏈和線下門店等優(yōu)勢(shì)如今開始發(fā)揮效力，通過百億補(bǔ)貼的形式，用戶在不同時(shí)間和場(chǎng)景，享受到蘇寧易購(gòu)提供的購(gòu)物紅利，獲得非凡的購(gòu)物體驗(yàn)。

事實(shí)上，雙十一經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)喪失了原有的純粹的價(jià)值和意義。紛繁復(fù)雜的營(yíng)銷套路早已令消費(fèi)者頭疼，如今的行業(yè)和雙十一都需要“返璞歸真”。而蘇寧易購(gòu)的百億補(bǔ)貼就是用最簡(jiǎn)單的做法幫助行業(yè)和雙十一重新回到“低價(jià)”這個(gè)亙古不變的主題。相信隨著蘇寧易購(gòu)雙十一百億補(bǔ)貼的不斷落地，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者需求和痛點(diǎn)的同時(shí)，也能引發(fā)消費(fèi)者積極參與和購(gòu)物的共鳴。

真誠(chéng)希望電商平臺(tái)能多一些“人民的補(bǔ)貼”，少一些虛假的套路，能夠每天都有“好事發(fā)生”。

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