原標(biāo)題:天貓、京東、蘇寧雙11房產(chǎn)戰(zhàn)事起
配圖來(lái)自Canva可畫(huà)
買(mǎi)房對(duì)于很多人來(lái)說(shuō),是終其一生的目的。讓他們頭疼的絕大多數(shù)原因是錢(qián),而另外的煩惱來(lái)自于看房、選房、找中介、交易等過(guò)程中,往往在折騰了很長(zhǎng)一段時(shí)間之后,也沒(méi)有找到合適的房子,身體和精神卻格外疲憊。
在很多線下產(chǎn)業(yè)都謀求線上渠道時(shí),傳統(tǒng)的房地產(chǎn)行業(yè)同樣也被眾多電商平臺(tái)盯上。雙11臨近,在各大電商平臺(tái)除了常規(guī)商品外,也將房產(chǎn)交易放在了至關(guān)重要的位置上,比如天貓、京東、蘇寧這三家電商巨頭。
天貓輕便的賣(mài)房模式
對(duì)于天貓而言,背后強(qiáng)大的技術(shù)支撐,就是其最大依仗。
前不久,阿里宣布了今年的電商賣(mài)房計(jì)劃,將上線3000個(gè)在售樓盤(pán)以及80萬(wàn)套特價(jià)房,覆蓋了全國(guó)近300個(gè)城市的特價(jià)房源,就像阿里喊出的口號(hào)一樣“全國(guó)一半在售樓盤(pán)即將登陸雙11打折”,而這也將助力天貓雙11。
天貓?jiān)诮衲觌p11的房產(chǎn)交易市場(chǎng)中,最大的特點(diǎn)則是其智能化技術(shù)對(duì)整個(gè)交易過(guò)程的賦能。一方面借助天貓精靈IOT的加入,幫助構(gòu)建全屋智能互聯(lián)的生活場(chǎng)景,幫助開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷;另一方面同樣是通過(guò)天貓的智能技術(shù)生態(tài),賦能房產(chǎn)交易的全過(guò)程。
比如此前天貓和碧桂園的合作,就是通過(guò)打造智能家居生活和賦能交易流程來(lái)切入房產(chǎn)交易,用戶可以通過(guò)VR等技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)線上看房感受智能生活,提升體驗(yàn)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),天貓切入房產(chǎn)交易的手段,就是向房企提供技術(shù)和服務(wù)支撐,從而盡可能控制自己在房產(chǎn)交易中的成本投入,是一種很輕的模式。
天貓采取這種模式切入房產(chǎn)交易,依靠的是在IOT以及智能化方面的強(qiáng)硬技術(shù)支撐。但同時(shí)技術(shù)的高度也決定了天貓?jiān)诜慨a(chǎn)領(lǐng)域的護(hù)城河深度,而如何加深護(hù)城河,就需要天貓進(jìn)一步將技術(shù)滲透進(jìn)房產(chǎn)交易的環(huán)節(jié)之中了。
但是從天貓現(xiàn)階段在房產(chǎn)交易中的布局來(lái)看,更多的動(dòng)作還停留在營(yíng)銷和服務(wù)的層面,如果進(jìn)一步深化,或許天貓將會(huì)通過(guò)技術(shù)在房產(chǎn)領(lǐng)域挖掘到更大的紅利。
中介“新”玩家——京東
同樣通過(guò)技術(shù)和服務(wù)切入房產(chǎn)交易的還有京東,但是不同于天貓服務(wù)于開(kāi)發(fā)商,京東的重點(diǎn)在中介上,這也讓京東在房產(chǎn)之中的動(dòng)作,有點(diǎn)“重”。
三年前京東就開(kāi)始涉足房產(chǎn)領(lǐng)域,幾年來(lái)動(dòng)作不斷,在今年618期間,京東也上線了“自營(yíng)房產(chǎn)”1000套北京全新房源在京東首發(fā)。同樣對(duì)于今年的雙11,京東除了大力度的補(bǔ)貼之外,還推出了“好房京選”的線下品牌,打造線上線下一體化的門(mén)店。
致力于打造線下門(mén)店的京東,并不是想打造一個(gè)新的中介品牌出來(lái),而是想通過(guò)技術(shù)賦能傳統(tǒng)的中介門(mén)店,從中介角度深入房產(chǎn)交易的過(guò)程之中,建立新的房產(chǎn)交易服務(wù)體系。
可以看出,京東在房產(chǎn)交易領(lǐng)域的動(dòng)作,有很明顯的長(zhǎng)期主義思想。通過(guò)對(duì)線下門(mén)店的賦能,逐漸完善自身在房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)中的短板,構(gòu)建一個(gè)更加完善的房產(chǎn)交易服務(wù)體系。
而踐行長(zhǎng)期主義需要時(shí)間的考驗(yàn)以及前期大量的投入,雖然在未來(lái)可能會(huì)取得很高的回報(bào),但是現(xiàn)階段的問(wèn)題卻必須重視。
首先需要考慮的是和頭部中介的沖突。盡管京東可以幫助線下中介門(mén)店進(jìn)行升級(jí),但是比如貝殼、德祐這種在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了較高知名度的中介品牌,自身的品牌影響力已經(jīng)足夠。而經(jīng)由京東改造之后的中介門(mén)店,勢(shì)必會(huì)和這些頭部中介品牌形成競(jìng)爭(zhēng)。
其次是這種重資產(chǎn)模式需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)太大。雖然相比于自建品牌自設(shè)門(mén)店來(lái)說(shuō),京東這種改造線下中介門(mén)店的投入算不上巨大,但也需要承擔(dān)一定的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),這也讓本就需要長(zhǎng)時(shí)間才能獲得的回報(bào),又一次被延期。
蘇寧的以點(diǎn)帶面
對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō),見(jiàn)過(guò)了開(kāi)發(fā)商,問(wèn)完了中介,辛辛苦苦終于買(mǎi)到了房子,本以為終于可以歇一歇了,沒(méi)想到還有更大的糟心事擺在了面前——裝修。
不論是硬裝還是軟裝,不論是水電管道還是櫥柜衣柜,不論是瓷磚地板還是家具風(fēng)格,圍繞著裝修的種種問(wèn)題,都讓剛剛經(jīng)歷了買(mǎi)房折磨的房主再一次身心俱疲。
而蘇寧就將重點(diǎn)放在了解決買(mǎi)房之后的家裝問(wèn)題上。
比如蘇寧和樂(lè)居的合作,就覆蓋了購(gòu)房者從買(mǎi)房到家電、生活等多個(gè)生活場(chǎng)景,將置業(yè)、收房、驗(yàn)房、裝修等多項(xiàng)服務(wù)集中起來(lái),給消費(fèi)者提供一站式的服務(wù)。而這種一個(gè)平臺(tái)提供的一條龍服務(wù),也將更多的消費(fèi)者鞏固在自身體系之中。
也就是說(shuō),蘇寧想要借助買(mǎi)房這個(gè)消費(fèi)動(dòng)作,拉動(dòng)后續(xù)更高頻的居家消費(fèi),將購(gòu)房相關(guān)的消費(fèi)行為一網(wǎng)打盡,幫助平臺(tái)實(shí)現(xiàn)多元化的營(yíng)收增長(zhǎng),也幫助平臺(tái)培養(yǎng)用戶心智,從而釋放長(zhǎng)期價(jià)值。
但是買(mǎi)房是一項(xiàng)十分低頻且門(mén)檻較高的消費(fèi)行為,于是蘇寧進(jìn)行了極大的補(bǔ)貼。舉例來(lái)說(shuō),在蘇寧雙11的預(yù)售會(huì)場(chǎng)中,海南富力紅樹(shù)灣一套106平方米的住宅原價(jià)215萬(wàn)元,預(yù)售價(jià)為104萬(wàn)元,單套補(bǔ)貼超過(guò)111萬(wàn)元。
諸如此類的活動(dòng)還有很多,蘇寧是想通過(guò)大力的補(bǔ)貼來(lái)刺激消費(fèi)者通過(guò)蘇寧平臺(tái)買(mǎi)房,從而將消費(fèi)者吸納進(jìn)自己的體系之中。但是就算補(bǔ)貼之后,購(gòu)房依舊是一個(gè)低頻且門(mén)檻較高的消費(fèi)行為,如何通過(guò)低頻的消費(fèi)行為拉動(dòng)更多的消費(fèi)行為,成了蘇寧以點(diǎn)帶面模式的最大問(wèn)題。
大件成為電商新增量?
今年的雙11和往年有所不同的是,諸如房產(chǎn)、汽車(chē)等大件商品也被放進(jìn)了購(gòu)物車(chē)之中。似乎,這種動(dòng)輒幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)單價(jià)的商品,成為了這些電商平臺(tái)的新重點(diǎn)。
的確,房產(chǎn)和汽車(chē)雖然屬于低頻消費(fèi)商品,但是商品單價(jià)和回報(bào)率卻極高。如果把電商體系中的商品放在長(zhǎng)尾曲線中來(lái)看,小件的日用百貨構(gòu)成了長(zhǎng)尾商品,手機(jī)、電腦、家電等商品處于中段,而房產(chǎn)、汽車(chē)等大件則是頭部,量少卻貢獻(xiàn)巨大。
而且這些大件商品的市場(chǎng)也十分龐大,房地產(chǎn)市場(chǎng)是當(dāng)下毋庸置疑的最大市場(chǎng),而汽車(chē)市場(chǎng)同樣不容小覷。
比如依靠房產(chǎn)交易成為國(guó)內(nèi)第二大交易平臺(tái)的貝殼,如今的市值也飆升到787億美元,再比如前段時(shí)間拼多多拼團(tuán)特斯拉。這些側(cè)面或正面的例子,都說(shuō)明了電商平臺(tái)想要搶奪一部分傳統(tǒng)的房產(chǎn)或汽車(chē)市場(chǎng)。
另外,對(duì)于房產(chǎn)和汽車(chē)等大件商品的涉足,還有一個(gè)很重要的原因,不論是房子還是車(chē)子,都和人們的日常生活息息相關(guān)。而越貼近生活的場(chǎng)景,也將會(huì)釋放出更多的市場(chǎng)和價(jià)值,也可以讓這些電商平臺(tái)挖掘到更多的紅利。
但是現(xiàn)階段各個(gè)電商平臺(tái)在房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)中依舊停留在比較表層的營(yíng)銷方面,比如天貓、京東以及蘇寧現(xiàn)階段的種種動(dòng)作。想要在房產(chǎn)交易的環(huán)節(jié)中找尋到更多的機(jī)會(huì),還需要電商平臺(tái)繼續(xù)滲透進(jìn)房產(chǎn)交易的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。
而這些大件商品的線下屬性依舊很強(qiáng),車(chē)子、房子都需要在線下實(shí)際考察之后才能決定是否購(gòu)買(mǎi),就算平臺(tái)提供再逼真的VR技術(shù),最終線下的這一步確認(rèn)始終不會(huì)消失。
這同樣也說(shuō)明,電商平臺(tái)想要將這些大件商品當(dāng)做平臺(tái)的新增量,就需要在大件商品的交易環(huán)節(jié)中繼續(xù)深化下去,深挖如何用技術(shù)賦能整個(gè)交易環(huán)節(jié),而不是僅僅停留在表面的營(yíng)銷和服務(wù)之上。
文/劉曠公眾號(hào),ID:liukuang110
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