原標(biāo)題：雙十一：熱鬧都是大主播、大品牌的

盼望著，盼望著，雙十一來了。這是一場沒有人能夠逃過的大型消費(fèi)魔咒現(xiàn)場。就連平日里只在線下商品精挑細(xì)選的老媽都拿起手機(jī)在直播間選購了一件“買到就是掙到”的波司登羽絨服，雙十一的熱浪最終席卷整個互聯(lián)網(wǎng)。

光鮮數(shù)據(jù)都是頭部主播的

今年的雙十一比以往多了三天，對于商家而言，有了更多的銷售機(jī)會。于此同時全民直播時代更加助長了群眾的消費(fèi)激情，在主播幾近嘶啞的吶喊里，煞是上頭。

據(jù)天貓官方給出的數(shù)據(jù)，活動僅僅開始111分鐘，就有100個品牌的銷售額突破了億元大關(guān)。“雙十一”如愿做大做強(qiáng)，一年更比一年強(qiáng)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，雙十一預(yù)售當(dāng)晚薇婭直播在線觀看人數(shù)達(dá)1.4億人次，李佳琦直播觀看人數(shù)達(dá)1.6億人次，也就是說超3億人深夜蹲守直播。

10月30日，抖音寵粉節(jié)啟動后，羅永浩3天累計(jì)預(yù)估銷售額1.8億，張庭單場預(yù)估銷售額1.2億。10月31日，天貓雙11開幕直播盛典，李佳琦預(yù)估銷售額3.1億，薇婭預(yù)估銷售額4.3億。11月1日，快手一哥辛巴以18.8億的預(yù)估銷售額占據(jù)雙十一跑道先鋒。

在這場頭部主播銷售額人均上億的狂歡背后，是倍感壓力下負(fù)重前行的小主播，“大哭奔潰最多兩分鐘，身體沒垮就必須直播”還在繼續(xù)。

10月20日起，各大頭部主播就紛紛在社交媒體上用刷屏的方式向你展示“我在賣什么，很優(yōu)惠，不要錯過”，而恰恰頭部主播的強(qiáng)勢引流對于中小主播而言就是流量危機(jī)，不僅搶占新流量，還有可能瓜分現(xiàn)有流量，馬太效應(yīng)極具強(qiáng)烈。

當(dāng)越來越多的消費(fèi)者涌進(jìn)頭部主播的直播間，即使盲目消費(fèi)的用戶們，也很難在小主播這里找到合理的消費(fèi)出口，基本不會把錢花在中尾部的主播身上。

同時各平臺之間競爭激烈，流量傾斜是不爭的事實(shí)。盡管主播們努力讓自己顯得有參與感，但實(shí)際上對商家和消費(fèi)者來說，小主播往往是最后的選擇。

與整場陪跑的小主播異曲同工的還有逐漸邊緣化的小商家。

熱鬧都是大品牌的

在雙11的購物狂歡中，“大商家爭銷量、小商家陪跑”的狀況越來越嚴(yán)重，這也讓很多參與者為此感到苦惱和焦慮。

雙十一愈加淪為大流量平臺裹挾的讓利狀態(tài)，付費(fèi)引流現(xiàn)象泛濫，一位商家說，“雙11前后的流量都特別貴，不適合小品牌去搶奪流量，我們這次雙11不會特意參與到競爭中，但是會認(rèn)真去準(zhǔn)備，承接我們能夠承接的流量?！?/p>

而同時，今年的雙十一格外依賴于直播，甚至到達(dá)了“捆綁”的地步。這對于小商家而言，又是一層新的考驗(yàn)。

李佳琦曾在鏡頭前說道：“有品牌加持的情況下，性價比高，我才會賣，我沒法推薦一些聽都沒聽過的牌子給大家?！边@也是雙十一里小商家的角色越來越邊緣化的原因之一，小主播帶不動，大主播“請”不動。

開場一分鐘能沖出一億交易額的放眼望去都是耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>

但對于小商家而言，雙十一不參加又不行，“每次雙十一都是硬著頭皮上”，平臺算法規(guī)則在，小商家店鋪不跟隨降價吆喝則會出現(xiàn)降級，那么以后分發(fā)的流量就會變少，只會舉步維艱。

對于雙十一而言，超級品牌和超級主播的變現(xiàn)效率更高，平臺流量自然傾斜，也導(dǎo)致了流量更加集中化。顯然阿里也注意到了這個問題“新節(jié)奏周期，會給中小商家?guī)砀玫臋C(jī)會?！笔Y凡如是說。

這場盛大的狂歡購物節(jié)背后又藏著多少人的愁容滿面已不可知?！按呙辈ァ毕掠卸嗌傧M(fèi)者交出的“糊涂賬”，就有多少小商家被閹割的流量，這種現(xiàn)象不僅限于淘寶，辛巴家族獨(dú)大的快手也呈現(xiàn)出“中央集權(quán)”現(xiàn)象，雙十一則更加放大了這種現(xiàn)象。

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