變化,時刻存在。
“現(xiàn)代管理學(xué)之父”彼得·德魯克曾提到,“變化時代最大的危險不是變化本身,而是仍然使用過去的邏輯做事情?!备实刂苯诱f,“be the change you want to see”(成為你想看到的那個變化)。Zappos的公司文化則更進一步,提倡“embrace and drive change”(擁抱并驅(qū)動變化)。
而歷經(jīng)千年時變時新的客廳,則是變化的集中體現(xiàn)。不過我們亦要看到,以客廳為核心的空間結(jié)構(gòu)如今也存在發(fā)展瓶頸。伴隨消費習(xí)慣和娛樂方式轉(zhuǎn)變,客廳正面臨功能危機。如何讓客廳完成蛻變,更契合現(xiàn)代人的需求,成為當(dāng)務(wù)之急。為了推動客廳煥新而至,各方也在不懈努力。
11月2日,“重塑客廳價值,探索場景變革——2020客廳消費白皮書發(fā)布會暨視聽產(chǎn)業(yè)高峰論壇”在南京蘇寧總部重磅啟動,蘇寧家電集團總裁吳丁劍在現(xiàn)場發(fā)布《2020客廳消費白皮書》。
《白皮書》圍繞客廳功能場景對客廳消費供給做出新的解讀與規(guī)劃,并提出“新客廳經(jīng)濟”理念,橫跨家電、家居、教育、內(nèi)容、游戲、健身等多個行業(yè)。由此,客廳消費站在一個乘勢而起的風(fēng)口上。
變革已至,融合為大勢所趨
中國式生活,源遠流長又始終充滿鮮活意味。其中,客廳橫貫數(shù)千年的歷史維度,并演繹著諸多精彩。
追根溯源,不妨先讓我們抽絲剝繭地解析客廳發(fā)展的脈絡(luò)。從發(fā)展軌跡上看,客廳共經(jīng)歷數(shù)個階段。在悠久的歷史長河中,廳堂是中國傳統(tǒng)住宅的軸心,承擔(dān)著內(nèi)部供奉、禮儀、展示、會客等重要功能。自古以來,客廳都是中國式生活中的重要符號。
民國時期,客廳迎來轉(zhuǎn)型——從中式傳統(tǒng)廳堂到西式客廳/起居室的轉(zhuǎn)型,不過這只是形式的變化,展示、會客的功能依舊在延續(xù)。甚至你不知道的是,客廳還曾消失過。新中國成立后,引進了蘇聯(lián)模式的低標(biāo)準(zhǔn)集合住宅,也就是我們常說的“筒子樓”。由于居住空間緊張,客廳逐步從中國城市住宅中消失。
隨著改革開放及經(jīng)濟發(fā)展,客廳迎來重生階段。因為在這一時期,大眾的住房需求不僅是有地方住,還要住得舒服。隨之而來的是“大廳小臥”的設(shè)計思想,客廳重新獨立出來,并成為家中功能最復(fù)雜的空間。從這個角度看,客廳不僅重生了,而且越來越大。
不難發(fā)現(xiàn),在客廳的整個發(fā)展過程中,從情感及實用性上,國人骨子里對客廳有著深厚的情感。但如今的客廳發(fā)展形態(tài),已停滯不前,且面臨諸多問題。
首當(dāng)其沖的問題是,客廳沒有存在感,使用價值下降。據(jù)奧維云網(wǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,50%的用戶對現(xiàn)有客廳家居家電配套、功能分區(qū)以及客廳的日常用途不滿,其中6%的消費者甚至認(rèn)為現(xiàn)有客廳過大。也就是說,客廳的價值并沒有充分體現(xiàn),且低頻使用率造成客廳空間的浪費。
尤其是對于已成為消費中堅力量的90后、00后群體來說,他們已經(jīng)厭倦“沙發(fā)+電視”這種相對固定的客廳模式。對此,蘇寧易購發(fā)布的《2020客廳消費白皮書》指出,90、00后“新用戶”對客廳的功能定位有著越來越多的期待。
在吳丁劍看來,“客廳的危機已暴露在眼前,變革迫在眉睫”。
蘇寧家電集團總裁吳丁劍發(fā)言
他認(rèn)為,客廳危機主要體現(xiàn)在兩方面。一是客廳的用戶主要已發(fā)生巨大改變,現(xiàn)代人之間的界限感更明顯,且傳統(tǒng)客廳的屬性在大幅弱化。
二是大眾的消費習(xí)慣和需求各不相同,傳統(tǒng)客廳空間已無法滿足家庭成員的多元需求。最直觀的表現(xiàn)是,影視、家居、家庭教育、健身等不同的消費需求都被容納在客廳中。單一的電視、家居或者音響等,已不能滿足大眾的功能需求。
為此,家居、家電等行業(yè)向上融合是一大趨勢。只有通過融合重塑客廳價值,讓客廳消費“從無到有到更好”,才能讓客廳煥新而至。
步步深入,掀起客廳消費新生態(tài)
危機中,亦蘊藏全新機遇。
從客廳本身來看,其在中國文化認(rèn)知中的重要地位是不可取代的,大眾仍然對客廳有著多樣化的訴求。這就要求業(yè)界要順應(yīng)、契合大眾的消費需求,在轉(zhuǎn)變客廳功能定位的基礎(chǔ)上,去重塑客廳價值。而且就目前來看,重塑客廳價值也有著多維度的有利條件。
比如隨著房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城鎮(zhèn)化進程加快,消費者新房裝修、舊房翻新的需求仍然巨大,這給客廳的重新定位和改造提供了空間,為客廳消費市場建立了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。同時,隨著消費品質(zhì)觀念的升級,客廳消費還在展現(xiàn)出品質(zhì)化、輕奢化、個性化的趨勢。再加上5G、AIoT、8K等新技術(shù)的日趨成熟等,都給客廳消費的變革提供了堅實基礎(chǔ)。
基于此,《白皮書》預(yù)測未來客廳消費的變革,會體現(xiàn)在三方面的趨勢變化。
首先,需求端將表現(xiàn)為客廳定位的轉(zhuǎn)變??蛷d將從單獨空間向家庭生活核心區(qū)轉(zhuǎn)變,以滿足不同人群的核心功能需求和不同階段的核心家庭需求。其次,品類與產(chǎn)品形態(tài)升級??蛷d產(chǎn)品從基礎(chǔ)單一的功能、種類,向多功能、多種類轉(zhuǎn)變。最后,供給模式升級。消費者的購物行為,更注重系統(tǒng)化、定制化、場景化的體驗。
顯而易見的是,要讓這三大趨勢變化落地,需要多方通力合作。作為行業(yè)中的重要一員,蘇寧易購身為核心渠道、組織者,在場景布局上步步深入,從彩電擴張到客廳,引領(lǐng)新一輪客廳場景消費升級的開始。
當(dāng)下,蘇寧易購已經(jīng)充好了充分準(zhǔn)備,從四大改造讓客廳消費全面落地。
在第一個改造上,蘇寧將整合客廳消費產(chǎn)品供應(yīng)鏈,引入更多品類、更多品牌、更多產(chǎn)品。具體的做法,是引進沙發(fā)、按摩椅、游戲機、茶吧機、內(nèi)容等客廳產(chǎn)品,雙線開發(fā)10萬+sku,致力建立最全客廳產(chǎn)品體系。
同時,蘇寧易購將開放6億多會員消費大數(shù)據(jù),借助渠道、內(nèi)容等優(yōu)勢,聯(lián)合品牌進行產(chǎn)品定制,推動硬件、軟件、內(nèi)容的綜合開發(fā)。
第二個改造,則是落地線下客廳場景體驗廳,打造客廳多種功能場景。
作為家電第一渠道,更是線下第一渠道,蘇寧有實力針對線下門店彩電區(qū)域進行深度改造,打造多種客廳功能場景,真實展現(xiàn)客廳娛樂、社交、健身、教育等多種模式。
不能忽視的第三個改造,則是要完成服務(wù)升級,打通標(biāo)準(zhǔn)化、極速化、透明化服務(wù)鏈路。
據(jù)悉,蘇寧易購已開始對服務(wù)全鏈路人員的培訓(xùn)和考核,并幫客承接整合品牌服務(wù)內(nèi)容,逐步實現(xiàn)導(dǎo)購、體驗、送貨、安裝、維修的一體化。
最后一個改造,是蘇寧易購將持續(xù)打造客廳煥新補貼,惠及產(chǎn)品新組合。根據(jù)不同人群的消費需求,蘇寧易購將推出針對性的產(chǎn)品,讓他們省心、省時、省力,力求最大程度惠及消費者。
從蘇寧易購的規(guī)劃看,其將智能家居、大屏生態(tài)等當(dāng)作客廳功能場景搭建的方向。以構(gòu)建客廳消費生態(tài)作為終極目標(biāo),對消費者而言是美好生活的一大跨步,對行業(yè)而言,是新的需求帶動供給端的一大變革。
開辟廣闊賽道,驅(qū)散發(fā)展迷霧
毋庸置疑的是,客廳消費面臨著全新發(fā)展態(tài)勢。
如何緊抓“新客廳經(jīng)濟”這一潮流,并從新態(tài)勢中發(fā)現(xiàn)新機遇、抓住新契機顯得尤為重要。比如一直以來,彩電都是客廳娛樂的中心,且以內(nèi)容為核心的生態(tài)圈正在蓬勃發(fā)展。在以蘇寧為代表的平臺及眾多彩電企業(yè)共同努力下,已經(jīng)構(gòu)建出完整的內(nèi)容生態(tài)圈,并尋找到可持續(xù)的商業(yè)變現(xiàn)模式。通過“硬件+軟件”、“終端+用戶”等策略,彩電行業(yè)實現(xiàn)著蛻變。
如今,它們還在更進一步。蘇寧及合作伙伴在以彩電等產(chǎn)品為基礎(chǔ)上,還跳出思維桎梏,探索更大的客廳消費新布局。通過站在更高位置去俯瞰發(fā)展之路,就有望打破瓶頸、實現(xiàn)突破。
簡單來說,“新客廳經(jīng)濟”雖由蘇寧家電視聽多媒體公司發(fā)起,但絕不是以往彩電唱獨角戲的局面。必須要看到的是,掘金“新客廳經(jīng)濟”絕非一個平臺、一家企業(yè)所能做到的事,必須要聚集多方力量。為了實現(xiàn)“新客廳經(jīng)濟”落地這一目標(biāo),蘇寧易購在“團結(jié)一切可以團結(jié)的力量”。
目前,蘇寧易購倡導(dǎo)成立客廳消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。其基于自身“家電專家”優(yōu)勢,覆蓋彩電、教育、家居、游戲、健身、互娛等行業(yè),并與頭部品牌建立深入供給合作,將會形成客廳新經(jīng)濟的局面,開拓功能客廳市場增量空間。
客廳消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立現(xiàn)場
效果,是顯而易見的。就像在此次論壇上,華為、左右、學(xué)而思等產(chǎn)業(yè)代表均提出了對未來家庭場景的布局和暢想。華為消費者業(yè)務(wù)全球銷售副總裁楊勇表示,要構(gòu)建以智慧屏為中心的家庭解決方案,讓客廳充滿愛。
學(xué)而思輕課運營負責(zé)人表示,“AI技術(shù)賦能教育的更多嘗試,家庭教育服務(wù)場景將實現(xiàn)更多玩法”。左右家私副總裁譚國清則提出,“客廳文化的轉(zhuǎn)變正促使家居產(chǎn)品更多元化,左右一直在探索情景化展示塑造產(chǎn)品價值之路?!?在他們看來,無論在客廳產(chǎn)品、技術(shù)內(nèi)容還是體驗上,客廳產(chǎn)業(yè)都存在著巨大的發(fā)展空間。
可以預(yù)見,蘇寧易購將借聯(lián)合各行業(yè)合作伙伴成立客廳消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,同家居、視聽、游戲、影視、教育、健身等企業(yè)開放合作、共同發(fā)力,調(diào)整消費供給、培養(yǎng)消費者心智、優(yōu)化購物體驗,真正掀起一場“新客廳經(jīng)濟”變革。一個更廣闊的賽道,由此開辟,并驅(qū)散客廳消費頭頂?shù)拿造F。
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