原標(biāo)題：光棍終將老去，但天貓雙11永遠(yuǎn)年輕

2020年行之年末，最重要的一場(chǎng)商業(yè)戰(zhàn)役即將打響，那就是天貓雙11的“光棍節(jié)”了。

天貓雙11已經(jīng)歷經(jīng)了一輪12年的時(shí)間，當(dāng)年最早一批參加雙11的早期用戶現(xiàn)在可能都成家立業(yè)了，雙11在不斷的前進(jìn)和變化，那么今年天貓雙11又有什么樣的不同創(chuàng)新值得期待呢？

光棍終將老去，天貓雙11買(mǎi)車買(mǎi)房

淘寶天貓總裁蔣凡表示“今年天貓雙11是最為特殊的一年?！逼渲械纳钜獠谎远鳎吘菇衲甏蟀肽甑臅r(shí)間整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)都處于停滯和半停滯的狀態(tài)，所以下半年疫情過(guò)去之后，能不能用最短的時(shí)間把今年的損失彌補(bǔ)回來(lái)，則成為各大商戶眼下最重要的機(jī)會(huì)。

因此， 很多商家對(duì)雙11有更強(qiáng)的期待和更高的預(yù)期這也推動(dòng)了天貓雙11的因勢(shì)利導(dǎo)和全新設(shè)計(jì)。那就是，天貓雙11從光棍節(jié)變成雙節(jié)棍，分為兩波售賣期，11月1日-3日為第一波，11月11日為第二波。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，雙11比往年多了3天，11月1日就可以付預(yù)售商品的尾款，這樣消費(fèi)者提前10天就能收到貨。

這個(gè)改變不僅延長(zhǎng)了促銷的時(shí)間，讓消費(fèi)者有更充分的時(shí)間選擇和消費(fèi)，給了商戶更多的促銷騰挪的空間，相信也能夠取得更好的銷售成績(jī)。

事實(shí)上，這種改革一直都在大家的期待之中，之前雙11當(dāng)天一天的爆發(fā)銷售給商戶和物流等全鏈條都帶來(lái)了巨大的壓力以及巨大的挑戰(zhàn)，甚至推動(dòng)了整個(gè)物流行業(yè)的升級(jí)，以應(yīng)對(duì)巨大的波峰銷售。

這次光棍節(jié)變成雙節(jié)棍，不僅分流了成交而且相信會(huì)帶來(lái)1+1遠(yuǎn)大于2的效果，選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)變革，我相信不僅是深思熟慮，而且是大勢(shì)所趨。

從另一個(gè)角度來(lái)看，雙11的IP事實(shí)上已經(jīng)超越了光棍節(jié)，很多人其實(shí)只知道雙11不知道光棍節(jié)，這不得不說(shuō)是這么多年來(lái)天貓的一直努力，讓這個(gè)IP更加深入人心。

更重要的是，這個(gè)促銷的意義和價(jià)值，已經(jīng)遠(yuǎn)超光棍節(jié)本身的內(nèi)涵。所以說(shuō)光棍終將老去，全新的雙節(jié)棍的出現(xiàn)，自帶了一種“吼吼哈嘿”的BGM，讓人不由自主的開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)全新的節(jié)奏。

同時(shí)，隨著消費(fèi)者的不同成長(zhǎng)和消費(fèi)環(huán)境的不斷升級(jí)，今年天貓雙11也有全新的品類加入，天貓宣布預(yù)計(jì)會(huì)有50多個(gè)主流汽車品牌和熱銷車型開(kāi)賣，至少有100款車型價(jià)格可以低到五折，全國(guó)主流城市樓盤(pán)的40%和3000+樓盤(pán)也參與到了這個(gè)巨幅優(yōu)惠的折扣之中。這更可以宣告一個(gè)光棍時(shí)代的結(jié)束，大家都成家立業(yè)該買(mǎi)車買(mǎi)房了。

天貓雙11永遠(yuǎn)年輕

12年過(guò)去了，和天貓雙11一起成長(zhǎng)的00后也開(kāi)始走向社會(huì)，逐漸成為了消費(fèi)的主力。被年輕人喜愛(ài)，是雙11特有的魅力之一。每年雙11過(guò)后，淘寶的用戶年齡占比都會(huì)發(fā)生一些顯著的變化，例如去年年底，90后首次力壓80后，成為消費(fèi)主力軍。

到了今年年初，95后的占比進(jìn)一步突出。天貓主力用戶年齡始終保持在20+，可以說(shuō)是一款真正的年輕人的APP，其中的原因也并不復(fù)雜，因?yàn)樘熵埡湍贻p人有著相同的特質(zhì)，他們都敏銳而熱情，對(duì)世界充滿了好奇和興趣。

而每一年的這個(gè)時(shí)候，年輕人又都在想今年會(huì)有什么樣的新花樣？是蓋樓還是養(yǎng)貓，是直播帶貨還是猜你喜歡，這些喜聞樂(lè)見(jiàn)的玩法都成為每年年輕人在雙11的狂歡游戲，這種文化共鳴可能比產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)本身更符合年輕人的喜好和預(yù)期，這大概才是雙11成為一場(chǎng)全民狂歡的真正的原因。

今年的雙11，據(jù)說(shuō)天貓真的讓大家可以去領(lǐng)養(yǎng)一只貓，還可以把它們往舞蹈、歌手或者說(shuō)唱3個(gè)方向培養(yǎng)，玩出最流行的出道游戲，在出道游戲的同時(shí)還有20億的紅包可以瓜分，相信這又會(huì)成為一次年輕人的火爆狂歡。

從產(chǎn)品端來(lái)看，淘寶APP的首頁(yè)再次進(jìn)行了升級(jí)，猜你喜歡進(jìn)入了首屏，同時(shí)還增加了微詳情頁(yè)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“邊逛邊買(mǎi)”的全面信息流升級(jí)。讓淘寶購(gòu)物越來(lái)越內(nèi)容化，更符合現(xiàn)在用戶的瀏覽習(xí)慣。而平臺(tái)產(chǎn)品的介入，給這次雙11賦予了更多的價(jià)值和意義。

比如雙11期間，支付寶還將首度舉辦“城市生活狂歡節(jié)”，餓了么（口碑）、淘票票、大麥、飛豬等阿里經(jīng)濟(jì)體平臺(tái)都將加入這次盛事之中，線下超200萬(wàn)商家將推出五折活動(dòng)，90萬(wàn)餐飲商家全店五折。這也是這次雙節(jié)棍帶來(lái)的一個(gè)重要變化。

蔣凡表示，“這次的雙11，使得很多線下商戶可以有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái)，因?yàn)橐酝挥?天，更適合線上，現(xiàn)在的節(jié)奏也適合線下商家?！倍[藏在這背后的戰(zhàn)略意圖則是希望加強(qiáng)支付寶本地生活入口的全新定位，加強(qiáng)支付寶在吃喝玩樂(lè)方面的心智。支付寶商家數(shù)字化事業(yè)部總經(jīng)理葉國(guó)暉表示“這是服務(wù)業(yè)數(shù)字化的第一次大練兵”。

讓世界看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的韌性

我們必須看到，這一次雙11不僅對(duì)于天貓來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的開(kāi)始，對(duì)于整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)而言，也是一個(gè)巨大的展示窗口，就像十一億萬(wàn)人出行震撼世界一樣，雙11的爆發(fā)式售賣，則會(huì)從另一個(gè)角度讓世界看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的韌性。這不僅僅是天貓的雙11，更是中國(guó)經(jīng)濟(jì)、中國(guó)品牌的雙11。

天貓預(yù)計(jì)今年的雙11會(huì)有8億消費(fèi)者參與，比去年多出3億。數(shù)據(jù)顯示，其中00后和50后是增長(zhǎng)最多的人群。這一方面說(shuō)明年輕人正在崛起，另一方面說(shuō)明老年人也開(kāi)始擁抱年輕，雙11不再像12年前那樣只是少數(shù)網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的專屬，它已經(jīng)成為不同地域、不同年齡段人們的消費(fèi)共同選擇。

隨著新的用戶的變化，帶來(lái)了銷售端的變化，新品、新品牌的不斷崛起逐漸讓天貓平臺(tái)開(kāi)始越來(lái)越具有讓品牌爆發(fā)的能力。對(duì)于國(guó)際商家而言，這也是一個(gè)非常重要的機(jī)會(huì)，畢竟中國(guó)市場(chǎng)是目前全世界發(fā)展最為正常的巨大市場(chǎng)，保住中國(guó)市場(chǎng)的銷售對(duì)于全局來(lái)看，都有非常重要的意義。

蔣凡在開(kāi)場(chǎng)演講中提到：“天貓雙11已經(jīng)走過(guò)來(lái)11年，如果我們把11年作為雙11的一次輪回，那么今年第12屆的天貓雙11活動(dòng)，既是對(duì)過(guò)去的總結(jié)，也是面向未來(lái)的一次新的開(kāi)啟?！?/p>

我們確實(shí)可以看到一個(gè)完全不一樣的雙11正在走向全新的世界舞臺(tái)，它有著全新的產(chǎn)品品牌，也有著全新的玩法和品類，更重要的是，它成為了風(fēng)波不斷的2020年末最后的機(jī)會(huì)，每個(gè)人都不想也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@不僅僅代表著商家最后的利益沖刺，也代表著所有人一年努力拼搏后給自己嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，是向過(guò)去10年的一個(gè)告別，也是打開(kāi)未來(lái)10年的開(kāi)始。

我相信2020年的雙11同樣會(huì)載入史冊(cè)，因?yàn)樗屖澜缍寄芸吹街袊?guó)的韌性和樂(lè)觀，看到年輕人的生機(jī)和希望，也看到了一個(gè)全新時(shí)代到來(lái)的曙光。

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