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    上市心不死:墨跡天氣急需新故事

    原標(biāo)題:上市心不死:墨跡天氣急需新故事

    配圖來自Canva

    在首次沖擊IPO被拒近一年多之后,夢碎“APP第一股”的墨跡天氣又傳出將要重新啟動(dòng)上市的消息。9月22日,墨跡天氣與中信證券簽訂上市輔導(dǎo)協(xié)議,將在近日擬在創(chuàng)業(yè)板上市。

    當(dāng)初,墨跡天氣在眾多資本的加持之下,依然難圓夢。如今的墨跡天氣正在嘗試向B端方向發(fā)展,擺脫單靠C端的困擾。不過在B端,墨跡天氣能否再創(chuàng)出工具類軟件的新世界,還需要時(shí)間的驗(yàn)證。

    頭部商業(yè)化困境

    作為從塞班時(shí)代就存在的墨跡天氣,從創(chuàng)立到如今已經(jīng)走過了十個(gè)年頭。

    墨跡天氣挑選了一個(gè)好的賽道。在氣象領(lǐng)域里有一個(gè)非常著名的“德爾菲氣象定律”,該定律表明氣象投入與產(chǎn)出比約為1:98。也就是說,在氣象領(lǐng)域每投資1元,就可以獲得98元的回報(bào)。

    由此,墨跡天氣成長過程中,獲得了諸多資本的加持。

    公開信息顯示,在墨跡天氣的母公司北京墨跡風(fēng)云科技股份有限公司中,杭州阿里創(chuàng)業(yè)投資有限公司持股為15.5%,上海盛資股權(quán)投資合伙企業(yè)持股6.27%,北京創(chuàng)新工場投資中心持股4.95%。

    墨跡天氣從塞班時(shí)代走到iOS與Android時(shí)代,累積下來了一定的用戶群體。

    墨跡天氣官網(wǎng)信息顯示,作為全球天氣服務(wù)類平臺(tái),通過墨跡天氣可以查詢到約199個(gè)國家、超過20多萬個(gè)城市以及地區(qū)的生活類天氣。截止至目前,墨跡天氣擁有約6.5億用戶,天氣日查詢次數(shù)超過6億。

    多家媒體報(bào)道,從2015年開始墨跡天氣在各類天氣APP榜單中,基本排名榜首。

    不過與眾多工具類軟件一樣,墨跡天氣也一直面臨著用戶粘性不強(qiáng)、商業(yè)化困難的局面。根據(jù)墨跡天氣披露的數(shù)據(jù),在墨跡天氣APP上單個(gè)用戶停留的時(shí)間只有2分36秒。

    在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,僅擁有流量底盤還不能夠打贏勝仗,把握用戶的注意力與時(shí)間才是制勝利器,“用完即走”成為眾多工具類軟件的軟肋。對于墨跡天氣而言,用戶不能變成消費(fèi)者,是個(gè)難題。

    其他工具類軟件的發(fā)展軌跡,同樣可以看見盡管穩(wěn)坐同類產(chǎn)品中的頭部交椅,但是盈利同樣是問題。例如:影像社區(qū)應(yīng)用賽道里處于頭部位置的美圖,在2016年-2019年間均處于虧損狀態(tài)。

    當(dāng)下,面臨著變現(xiàn)難題的墨跡天氣,核心廣告業(yè)務(wù)前景也同樣難測。

    脆弱的營收結(jié)構(gòu)

    從墨跡天氣之前提交的招股書中,可以看見在其營收高速增長的背后,離不開廣告業(yè)務(wù)的支撐,廣告業(yè)務(wù)占比高達(dá)90%以上。

    但是廣告和用戶體驗(yàn)之間存在著天然的對抗性,廣告投放過多會(huì)嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn),可能會(huì)導(dǎo)致用戶的進(jìn)一步流失,最后使廣告業(yè)務(wù)也下滑。找到廣告與用戶體驗(yàn)之間的均衡點(diǎn)是墨跡天氣要解決的問題之一。

    此外,墨跡天氣還面臨智能手機(jī)通常都會(huì)自帶天氣軟件的尷尬。用戶通過系統(tǒng)自帶的天氣軟件就能查詢天氣信息,這樣的情況下,大多數(shù)人都不會(huì)選擇再額外安裝一款軟件,使墨跡天氣獲客難度有所增加。

    易觀分析的《2020年7月移動(dòng)App TOP1000榜單》數(shù)據(jù)顯示,目前墨跡天氣的月活躍用戶環(huán)比增長5.59%達(dá)到1.3億人。這與之前墨跡天氣披露的月活躍用戶1.4億人相比有所下降。

    用戶量出現(xiàn)下滑,這對于墨跡天氣的廣告業(yè)務(wù)是致命的打擊。與此同時(shí),疫情的影響下,整體的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模增速變緩,這對于依賴廣告業(yè)務(wù)的墨跡天氣而言并不是什么好消息。

    艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示,中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模達(dá)到6464.3億元,由于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行的影響,2019年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模同比增長為30.2%,和2018年相比有所下降,廣告市場的流量紅利正在逐漸消失。

    雖然,墨跡天氣對于一味依賴廣告業(yè)務(wù)也早有所警覺,此前墨跡天氣曾經(jīng)研發(fā)銷售了具有監(jiān)測內(nèi)外溫濕度、空氣質(zhì)量的智能家居設(shè)備“空氣果”,嘗試以軟硬件結(jié)合的方式進(jìn)入智能家居市場,但是新業(yè)務(wù)似乎并沒有能打通墨跡天氣的另一條路。

    墨跡天氣在C端遇挫之后,開始往B端發(fā)展,想要變成C端與B端兼顧的商業(yè)氣象服務(wù)平臺(tái)。對于墨跡天氣來說,B端帶來的價(jià)值更加長久與具有穩(wěn)定性,不過墨跡天氣能否在B端一展拳腳還要另說。

    “數(shù)據(jù)搬運(yùn)工”的難題

    墨跡天氣創(chuàng)始人兼CEO金犁曾經(jīng)表示過,墨跡天氣未來的B端收入要占50%。

    想要往B端發(fā)力的墨跡天氣,第一個(gè)接入的行業(yè)就是需要線上與線下結(jié)合,天氣影響較為明顯的外賣行業(yè)。天氣的變化會(huì)直接影響到外賣平臺(tái)訂單的增減與騎手的配送速度,以科學(xué)手段對天氣變化的精準(zhǔn)監(jiān)測來調(diào)整配送時(shí)間和營銷活動(dòng),從而減少平臺(tái)、用戶、騎手之間的損失。

    目前墨跡天氣已經(jīng)接入多家外賣企業(yè),為一眾外賣平臺(tái)提供精確的天氣信息服務(wù)。同時(shí),墨跡天氣在企業(yè)端的解決方案,已經(jīng)覆蓋至農(nóng)業(yè)、物流等受天氣的行業(yè),例如墨跡天氣和平安農(nóng)險(xiǎn)的合作。

    墨跡天氣竭力在其他方向推進(jìn)自身的業(yè)務(wù),不過與服務(wù)C端不同,在B端市場對氣象數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度要求更為嚴(yán)格,只有把握氣象數(shù)據(jù)的時(shí)時(shí)變化,才能夠做出正確及時(shí)的應(yīng)對解決方案。

    而目前氣象數(shù)據(jù)均由國家氣象局以及其下屬單位發(fā)布,提供給大眾以及機(jī)構(gòu)使用,還沒有民營組織進(jìn)行系統(tǒng)的氣象數(shù)據(jù)采集和預(yù)測。墨跡天氣的氣象數(shù)據(jù)也是與北京氣象局下屬的公司,通過簽約的方式獲取。

    也就是說,現(xiàn)在的墨跡天氣只是氣象數(shù)據(jù)的搬運(yùn)工,還需要在B端建立更有優(yōu)勢的技術(shù)硬實(shí)力,才能進(jìn)一步建構(gòu)自身的護(hù)城河。

    在首次IPO被拒之后,墨跡天氣沉淀了長達(dá)將近一年的時(shí)間。而這次,再準(zhǔn)備IPO的墨跡天氣不僅面對著工具類軟件前景不明、營收結(jié)構(gòu)脆弱的問題,還面臨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失的緊迫,墨跡天氣必須拿出更多行動(dòng)扭轉(zhuǎn)局面。

    文/劉曠公眾號,ID:liukuang110

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2020-09-30
    上市心不死:墨跡天氣急需新故事
    艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示,中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模達(dá)到6464.3億元,由于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行的影響,2019年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模同比增長為30.2%,和2018年相比有所下降,廣告市場的流量紅利正在逐漸消

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