原標題：蜜芽劉楠帶貨首秀，346萬人次觀看、銷售額達4000萬

搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽曾認可:”直播帶貨目前是有真實價值的?！?/p>

而如今，“直播帶貨，窮途末路”的文章越來越多，競爭越來越大，內(nèi)部更加飽和。直播帶貨行業(yè)被認為已經(jīng)進入瓶頸期，門檻的標準也在悄然提升。

一個叫“復(fù)合能力”新的詞匯隨之出現(xiàn)，進入長效直播IP打造的新階段。

9月19日，蜜芽創(chuàng)始人劉楠在抖音開啟了“楠得好物”直播帶貨首秀，以超高補貼關(guān)聯(lián)49件甄選商品，同步邀請了李佳航、劉維坐鎮(zhèn)現(xiàn)場。

當(dāng)場累計觀看超過346萬人次，實現(xiàn)銷售額4000萬元，其中母嬰類商品銷售額為2300萬元，占總銷售額的近60%?；鸨娜藲?優(yōu)異的成績，讓劉楠不僅成為了抖音當(dāng)晚直播帶貨排行榜第一名，還成為了母嬰品類帶貨成績最高的主播。

據(jù)了解，在此次直播期間，劉楠共帶貨49件商品，并沒有針對母嬰單個品類，而是從母嬰、食品、美妝、日化、小家電等幾大領(lǐng)域，涵蓋了各種商品。但最熱銷的非母嬰類商品莫屬。同時，品質(zhì)好物、物美價廉和商品多樣化是促成訂單火爆的關(guān)鍵。

劉楠曾表示：“我們真正切入供應(yīng)鏈，為媽媽們做好貨，為中國這一代的年輕媽媽制造她們最喜愛的品牌，是我們身上的責(zé)任，也是我們巨大的機會。”

其實，早在2016年時，蜜芽就曾嘗試涉足直播領(lǐng)域，就在APP上上線了直播板塊以帶動銷售，甚至期間發(fā)放15萬元現(xiàn)金，但最終卻悄然落幕。

而去年時，蜜芽就再次洞悉了直播帶貨這個風(fēng)口，成立了自己的MCN機構(gòu)開始孵化帶貨達人。并且，劉楠在抖音上開通了自己的個人賬號，以公司創(chuàng)始人、媽媽、職場人的多重身份做出不同視頻內(nèi)容，同時，她也會更新研發(fā)新品、湖畔大學(xué)上課的經(jīng)歷，構(gòu)建一個具備新鮮感與信息量的賬號。該賬戶吸引了超過140萬粉絲關(guān)注，且多為女性粉絲為主。

據(jù)劉楠介紹，“楠得好物”在北京和杭州兩地組建了超過100人的選品團隊，圍繞女性品質(zhì)生活的方方面面的好東西都會選進來，同時，直播間60%的商品都來自蜜芽自有的供應(yīng)渠道。

母嬰垂直品類與劉楠個人IP的雙重背書，使得“楠得好物”迅速在直播間打響了知名度。從長遠看，劉楠個人IP有助于為蜜芽APP的品宣效果，引進新的流量，但直播帶貨只是一個開始，賦能蜜芽平臺出圈或許才是劉楠的終極目的。

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