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    蜜芽劉楠帶貨首秀,346萬人次觀看、銷售額達4000萬

    原標題:蜜芽劉楠帶貨首秀,346萬人次觀看、銷售額達4000萬

    搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽曾認可:”直播帶貨目前是有真實價值的?!?/p>

    而如今,“直播帶貨,窮途末路”的文章越來越多,競爭越來越大,內(nèi)部更加飽和。直播帶貨行業(yè)被認為已經(jīng)進入瓶頸期,門檻的標準也在悄然提升。

    一個叫“復(fù)合能力”新的詞匯隨之出現(xiàn),進入長效直播IP打造的新階段。

    9月19日,蜜芽創(chuàng)始人劉楠在抖音開啟了“楠得好物”直播帶貨首秀,以超高補貼關(guān)聯(lián)49件甄選商品,同步邀請了李佳航、劉維坐鎮(zhèn)現(xiàn)場。

    當(dāng)場累計觀看超過346萬人次,實現(xiàn)銷售額4000萬元,其中母嬰類商品銷售額為2300萬元,占總銷售額的近60%?;鸨娜藲?優(yōu)異的成績,讓劉楠不僅成為了抖音當(dāng)晚直播帶貨排行榜第一名,還成為了母嬰品類帶貨成績最高的主播。

    據(jù)了解,在此次直播期間,劉楠共帶貨49件商品,并沒有針對母嬰單個品類,而是從母嬰、食品、美妝、日化、小家電等幾大領(lǐng)域,涵蓋了各種商品。但最熱銷的非母嬰類商品莫屬。同時,品質(zhì)好物、物美價廉和商品多樣化是促成訂單火爆的關(guān)鍵。

    劉楠曾表示:“我們真正切入供應(yīng)鏈,為媽媽們做好貨,為中國這一代的年輕媽媽制造她們最喜愛的品牌,是我們身上的責(zé)任,也是我們巨大的機會。”

    其實,早在2016年時,蜜芽就曾嘗試涉足直播領(lǐng)域,就在APP上上線了直播板塊以帶動銷售,甚至期間發(fā)放15萬元現(xiàn)金,但最終卻悄然落幕。

    而去年時,蜜芽就再次洞悉了直播帶貨這個風(fēng)口,成立了自己的MCN機構(gòu)開始孵化帶貨達人。并且,劉楠在抖音上開通了自己的個人賬號,以公司創(chuàng)始人、媽媽、職場人的多重身份做出不同視頻內(nèi)容,同時,她也會更新研發(fā)新品、湖畔大學(xué)上課的經(jīng)歷,構(gòu)建一個具備新鮮感與信息量的賬號。該賬戶吸引了超過140萬粉絲關(guān)注,且多為女性粉絲為主。

    據(jù)劉楠介紹,“楠得好物”在北京和杭州兩地組建了超過100人的選品團隊,圍繞女性品質(zhì)生活的方方面面的好東西都會選進來,同時,直播間60%的商品都來自蜜芽自有的供應(yīng)渠道。

    母嬰垂直品類與劉楠個人IP的雙重背書,使得“楠得好物”迅速在直播間打響了知名度。從長遠看,劉楠個人IP有助于為蜜芽APP的品宣效果,引進新的流量,但直播帶貨只是一個開始,賦能蜜芽平臺出圈或許才是劉楠的終極目的。

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    2020-09-27
    蜜芽劉楠帶貨首秀,346萬人次觀看、銷售額達4000萬
    并且,劉楠在抖音上開通了自己的個人賬號,以公司創(chuàng)始人、媽媽、職場人的多重身份做出不同視頻內(nèi)容,同時,她也會更新研發(fā)新品、湖畔大學(xué)上課的經(jīng)歷,構(gòu)建一個具備新鮮感與信息量的賬號。

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