原標(biāo)題：快手需要破圈

文/孟永輝

曾經(jīng)帶給我們“老鐵”、“雙擊666”的快手似乎正在陷入到一場無盡的猶豫和徘徊當(dāng)中。

猶豫和徘徊的根本癥結(jié)在于無法破圈。

盡管快手一直都在嘗試破圈，但是，效果似乎并不理想，人們對于它的印象依然停留五環(huán)之外，抑或是小鎮(zhèn)青年。

標(biāo)簽，成就了快手，同樣讓快手疲憊不堪。

曾經(jīng)，快手給人印象最深的是它的流量，特別是它在下沉市場的流量。一度有人認(rèn)為，騰訊戰(zhàn)略投資快手正是看中了它的流量。

但是，在流量見頂已經(jīng)成為行業(yè)通病的大背景下，快手似乎并未逃過一劫。

流量的天花板，讓快手的發(fā)展正在遭遇越來越多的困境。

同競爭對手相比，無論是在新用戶群的拓展上，還是在海外市場的開拓上，快手似乎總是慢半拍，一直都在跟隨，最終把早期積累下來的增長紅利正在一步步耗盡。

說這個話，并不是危言聳聽。

在早期的短視頻市場上，快手給我們的感覺的確是一往無前、狼性滿滿的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，它不僅持續(xù)貢獻(xiàn)著熱詞，而且還在不斷拓展著人們對于它的思考邊界。

現(xiàn)在呢？

現(xiàn)在的快手在一系列的關(guān)鍵節(jié)點上似乎一直都是后知后覺的。無論是商業(yè)化的動作，還是出海的戰(zhàn)略布局上面，快手正在失去早期發(fā)展過程當(dāng)中的狼性，變成了一頭溫順的小綿羊。

雖然現(xiàn)在的短視頻市場早就已經(jīng)過了那個生死攸關(guān)的發(fā)展階段，但是，如果僅僅只是躺在過去的功勞薄上睡覺，而不去思考更多未來的發(fā)展道路和破局之法，所謂的領(lǐng)先或許僅僅只是暫時的。

說到底，以快手、抖音為代表的短視頻平臺之間的競爭其實就是流量的競爭，如果在流量的問題上，快手既無法不斷突破原有的用戶瓶頸，又無法在激活和轉(zhuǎn)化現(xiàn)有的用戶上有新的見樹，那么，憑借著流量成長起來的快手，或許依然要受困于流量本身。

或許，這是人們之所以會對現(xiàn)在的快手有如此多質(zhì)疑的根本原因。

人們因流量認(rèn)識了快手，同樣，因流量開始質(zhì)疑快手。

不可否認(rèn)的是，快手的確注意到了這一點，并且通過自身的努力，試圖突破原有的發(fā)展困境。

從邀請袁隆平、周杰倫等名人加入快手，我們看到的是快手在突破原有的用戶群體瓶頸上所做的嘗試和努力。

從直播帶貨、試水電商，我們看到的是快手在商業(yè)化道路上不斷進行著的孜孜不倦的探索。

雖然這些打法的確可圈可點，有些甚至可以說讓人眼前一亮，但是，從實際效果上來看，快手的這些嘗試似乎并未達(dá)到想要的效果。

于是，快手開始陷入到了一種不斷嘗試，不斷試圖破圈，不斷無法得到應(yīng)有效果的怪循環(huán)當(dāng)中。

猶豫和徘徊的快手，便是這種背景下的真實寫照。

在商業(yè)的世界里，“不動”才是最可怕的，好在快手一直都在“動”。

但是，在商業(yè)的世界里，“動”之后無法得到想要的效果，最終陷入到了自我懷疑的怪圈當(dāng)中對于一個企業(yè)的打擊更大。

或許，這才是快手之所以會遭遇如此多的困境的根本原因所在。

自我懷疑與日俱增，自我突破鮮有建樹。

筆者認(rèn)為，當(dāng)快手嘗試了一切方式而又無所得的時候，它真正要做的或許是需要回歸原點，找回之前那個狼性滿滿的自我了。

回歸流量本身，向B站那樣不斷破圈，或許才是快手現(xiàn)在亟待需要做的，這才是真正的快手。

可能有人會說，快手已經(jīng)嘗試過破圈了，但是，效果并不是太理想。

我想說的是，這些嘗試僅僅只是開始，如何保持戰(zhàn)略定力，不斷將這些破圈的動作真正保持下去，并且等待真正意義上的轉(zhuǎn)機到來，或許才是快手真正應(yīng)該堅持做的。

對于以流量起家的快手來講，還是要回到流量本身，通過從下沉市場“上浮”到上游市場當(dāng)中來尋找流量的新沃土。

的確，邀請名人入駐快手的確可以在一定程度上為外界樹立一種快手要破圈的印象，但是，真正讓快手破圈的還是要依靠名人與小鎮(zhèn)青年之間的“中間力量”來完成。

所以，當(dāng)很多人建議快手通過出海、通過商業(yè)化變現(xiàn)來實現(xiàn)突破的時候，其實會把快手的發(fā)展帶入到一種戰(zhàn)略失焦的狀態(tài)當(dāng)中。

試想一下，如果快手出海了，它依然按照現(xiàn)在的打法去做下沉市場，等到海外市場的流量達(dá)到了瓶頸之后，它是不是還是要面臨現(xiàn)在國內(nèi)市場上依然需要面對的困境和難題？

因此，萬萬不可以戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)移來忽視和掩蓋戰(zhàn)術(shù)的問題。

單純地為了尋找現(xiàn)有戰(zhàn)術(shù)打法下的新的流量增長點，而不去解決快手當(dāng)前在國內(nèi)市場上面臨的問題，雖然可以短時間內(nèi)解決快手本身的困境和難題，但是，從長期來看，這種發(fā)展僅僅只是暫時的，快手還是要靠“中間力量”來解決目前他們面臨的困境和難題。

因此，破圈，才是當(dāng)下快手最需要做的事情。

打破原有的流量圈層，從“中間力量”來填補快手本身的小鎮(zhèn)青年與名人之間的流量斷層，真正讓快手變成一個自上而下，一以貫之的流量平臺，才是當(dāng)前快手亟待需要解決的問題。

實現(xiàn)這種目標(biāo)的關(guān)鍵還是要回歸短視頻本身，通過生產(chǎn)出這些“中間力量”真正需要的短視頻內(nèi)容，從而讓他們可以來到快手上，留在快手上，填補快手的流量空白，撕掉快手的原有標(biāo)簽。

這就需要快手培養(yǎng)和孵化新的以“中間力量”為目標(biāo)用戶的短視頻內(nèi)容的生產(chǎn)者，通過他們生產(chǎn)出“中間力量”需要和喜歡的短視頻內(nèi)容，從而把這些流量吸引到快手的平臺上面。

當(dāng)“中間力量”填補了快手平臺上的流量斷層，它才能從當(dāng)前這種猶豫和徘徊的狀態(tài)當(dāng)中掙脫出來，進入到一個全新的發(fā)展階段。

當(dāng)這一目標(biāo)達(dá)成，快手的流量增長瓶頸得到了破解，重新回到了那個狼性滿滿，以流量為主打的縱橫疆場的時代。

而后，基于成熟且完整的流量體系，再去尋找商業(yè)化的道路，就不會像現(xiàn)在這樣一路跟隨，而是可以走出一條符合快手本身鮮明特色的發(fā)展道路。

這個時候，那個曾經(jīng)給我們帶來諸多現(xiàn)象級標(biāo)簽的快手才可以重新找回那個最初的自己，依然做回那個純真的少年。

當(dāng)快手在一系列的跟隨動作之下慌亂出招，我們看到的是它無法掩蓋的猶豫和徘徊。

當(dāng)猶豫和徘徊持續(xù)，我們發(fā)現(xiàn)快手已經(jīng)找不回那個最初的、狼性滿滿的自己了。

因此，快手需要破圈，需要填補困擾自身發(fā)展的流量斷層，然后，再去尋找自身更多的發(fā)展新方式，再度成為行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者，而不是跟隨者。

這一切的背后，都有一條無比清晰的路徑：快手需要破圈。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家。長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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