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    “直播帶貨怎么沒有我?”papi醬發(fā)問,她終于想通要帶貨了?

    9月7日,因?yàn)樾莓a(chǎn)假斷更許久的papi醬憑借一曲《I’m back》又雙叒叕登上了熱搜。

    視頻發(fā)出不到1小時(shí),已經(jīng)有30萬點(diǎn)贊,累計(jì)播放4600多萬次,比一些明星的流量都高。

    在視頻中papi醬把生完孩子的母親現(xiàn)狀用rap的形式表現(xiàn)了出來,不僅臺(tái)詞讓新手媽媽有極強(qiáng)的代入感,全新的rap形式也再一次證實(shí)了papi醬的定位,“一個(gè)集美貌與才華于一身的女子”。

    在這支復(fù)出首秀的短視頻中,papi醬還特意cue到了如今最火的直播帶貨,“忽然發(fā)現(xiàn)所有明星都在直播帶貨,怎么沒有我”?

    看來papi醬自己也意識(shí)到了這個(gè)問題,作為現(xiàn)在最被看好的內(nèi)容變現(xiàn)方式,身為網(wǎng)紅鼻祖的papi醬居然眼睜睜錯(cuò)過了風(fēng)口?這還不只是papi醬個(gè)人發(fā)展的事情,要知道papi醬背后還有papitube,關(guān)系到她背后整個(gè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的發(fā)展戰(zhàn)略。

    01

    papi醬旗下的網(wǎng)紅們

    玲姐、爆胎兒、無敵灝克、網(wǎng)不紅萌叔joey、王藍(lán)莓、Bigger研究所,以上這些ID粉絲幾乎都在千萬以上,算是抖音眾人悉知的大網(wǎng)紅了,但是你可能不知道,他們還是同事,都是papi醬創(chuàng)辦的mcn機(jī)構(gòu)papitube旗下網(wǎng)紅。

    有才華的Papi醬簽人的標(biāo)準(zhǔn)也是必須有才,這些賬號(hào)的內(nèi)容、定位都十分的“創(chuàng)新、有趣、與眾不同”。

    例如玲爺(粉絲1772W),最先發(fā)起了火爆全網(wǎng)的踢瓶蓋挑戰(zhàn),許多明星都爭(zhēng)相模仿。爆胎兒(大號(hào)爆胎草莓粥,粉絲共計(jì)1550W),會(huì)用四川味的韓語唱歌或者邊唱歌跳舞邊換裝,配上可愛的妝發(fā)和表情,簡(jiǎn)直萌翻眾人。還有王藍(lán)莓,最開始是在手上作畫,八九十年代的畫風(fēng)配上幽默的“手指劇”,搞笑又新奇。總之每一個(gè)賬號(hào)都有自己的特點(diǎn),都在內(nèi)容或者形式上有很強(qiáng)的創(chuàng)新性。

    奇怪的是,papi醬旗下的這些千萬大V們,沒有一個(gè)在做直播帶貨。是的,在現(xiàn)在幾萬粉絲就開始帶貨的大環(huán)境下,papi醬旗下的千萬網(wǎng)紅們主要的變現(xiàn)方式還是視頻推廣和商品櫥窗!

    為什么papi醬旗下的網(wǎng)紅不做直播呢?

    按理說,能夠走在短視頻前沿的papi醬,嗅覺不至于如此不靈敏,懷孕沒時(shí)間也不是主要理由,畢竟還有團(tuán)隊(duì)在,之所以等到現(xiàn)在還沒下場(chǎng),最大的可能是papi醬不想隨隨便便就開始,而是要進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃, 否則千萬大V怎么了,策劃不好一樣涼涼。

    抖音上的技術(shù)流大號(hào)黑臉V,當(dāng)初匆忙下場(chǎng),擁有近3000萬粉絲的他,直播帶貨首秀的銷售額僅有449萬,從此再?zèng)]碰過直播帶貨。估計(jì)Papi醬也怕出現(xiàn)此等尷尬,慎重的對(duì)待,是想要一炮打響。

    調(diào)皮推薦:一本風(fēng)靡美國(guó)華爾街的商業(yè)好書

    02

    充滿變數(shù)的直播首秀

    直播帶貨是眼球經(jīng)濟(jì)。papi醬本人是papitube最火、粉絲最多的網(wǎng)紅。如果想為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取最好的供應(yīng)鏈資源,最好的方式是由papi醬做“前鋒”,拿出漂亮的首秀成績(jī)單,再把資源輸送給旗下網(wǎng)紅,最終整合成完整的鏈條。

    趁著產(chǎn)后復(fù)出、頻上熱搜的話題度,現(xiàn)在正是papi醬介入直播的最好時(shí)機(jī)。那么,擺在她面前的有這么幾個(gè)問題:

    首先是直播平臺(tái)的選擇。

    抖音是papi醬最大可能選擇的平臺(tái),因?yàn)樗煜碌乃嚾酥饕蓟钴S在抖音,她自身的抖音粉絲也有3300多萬。但是抖音現(xiàn)在已經(jīng)不缺標(biāo)志性的頭部主播了,羅永浩、陳赫在前,papi醬要是想和這二位爭(zhēng)第一,只怕也不容易,平臺(tái)給的扶持也很難像羅永浩首播時(shí)那樣,全網(wǎng)引流。

    快手幾乎沒可能,調(diào)性和粉絲基礎(chǔ)都不適合。

    淘寶的話,如果papi醬個(gè)人打算長(zhǎng)期在直播帶貨領(lǐng)域發(fā)展,為了專業(yè)度著想,也是有可能的。

    還有一個(gè)平臺(tái)也有很大機(jī)會(huì),那就是微博。微博的“一直播”雖然在直播帶貨上不能跟淘快抖相提并論,但微博是papi醬最早成名的平臺(tái),她旗下的抖音網(wǎng)紅同時(shí)也在經(jīng)營(yíng)微博。

    早在2016年,papi醬純?yōu)榉劢z福利的直播首秀就是在一直播,當(dāng)時(shí)吸引了全網(wǎng)超過2000萬粉絲收看,也是當(dāng)年直播圈的轟動(dòng)新聞。

    而且一直播一直缺少像羅永浩、辛巴那樣的標(biāo)志性帶貨主播,如果能爭(zhēng)取到papi醬對(duì)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)格局可能都有影響。

    其次就是主播的定位。

    是設(shè)立類似“吃貨”的人設(shè),做專注垂直品類的主播,還是像薇婭那樣,靠網(wǎng)紅影響力砍價(jià),做綜合品類主打性價(jià)比的人形“聚劃算”?

    有意思的是,在和同事討論這件事的時(shí)候,本皮還在思考,papi醬適合哪些垂直領(lǐng)域?美妝或者零食感覺都不適合啊,還是同事點(diǎn)醒了我,“當(dāng)然是母嬰領(lǐng)域啊”!

    對(duì)啊,papi醬剛剛生產(chǎn)完,她完全可以和朱丹一樣做母嬰垂類?。《襭api醬復(fù)出視頻最后的廣告(費(fèi)雪)以及復(fù)出后的第一個(gè)代言(英氏)都是母嬰類產(chǎn)品,還有很多粉絲在評(píng)論里留言要她的育兒好物分享。

    另外papi醬的粉絲里有6成是女性,年齡在24-50(有可能買母嬰產(chǎn)品的人群)之間的人群占了大多數(shù),從這兩點(diǎn)信息綜合來看,母嬰垂類可能是papi醬最大的選擇。

    最后就是在形式方面,現(xiàn)在的直播形式無非就是最常見的上品、介紹這一套流程,或者類似騰訊視頻推出的《鵝外驚喜》這樣的綜藝+直播帶貨的形式,那么papi醬會(huì)選擇哪種形式的直播呢?

    調(diào)皮電商認(rèn)為,這個(gè)就是papi醬最容易“一鳴驚人”的地方,自詡才華、追求創(chuàng)新的papi醬很大概率會(huì)像她手下的網(wǎng)紅一樣,給大家?guī)硪粓?chǎng)不一樣的直播,畢竟其他方面實(shí)在沒有可創(chuàng)新的了,只有形式方面可以“搞搞事情”。

    直播的種種問題解決之后,papi醬直播帶貨的變現(xiàn)之路上還有一個(gè)絆腳石,那就是觀眾能否接受直播狀態(tài)下的papi醬?

    以往papi醬的視頻都是經(jīng)過剪輯,說話經(jīng)常加速處理,視頻中的觀點(diǎn)和人設(shè)都是經(jīng)過事先設(shè)計(jì)的,表演性也很強(qiáng),這是很多粉絲喜歡她的理由。但是在直播的鏡頭里,沒有剪輯,沒有劇本式的表演,觀眾能否接受生活狀態(tài)下的papi醬?她作為普通人的言行,會(huì)不會(huì)令粉絲幻想破滅(參考孩子隨父姓一事)?這都是需要考慮的問題。

    不過,坊間流傳一句話“流水的網(wǎng)紅,鐵打的papi醬”,隨著直播電商的普及,擁有巨大流量的papi醬開播帶貨只是早晚的問題,你期待papi醬的直播嗎?

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2020-09-11
    “直播帶貨怎么沒有我?”papi醬發(fā)問,她終于想通要帶貨了?
    在視頻中papi醬把生完孩子的母親現(xiàn)狀用rap的形式表現(xiàn)了出來,不僅臺(tái)詞讓新手媽媽有極強(qiáng)的代入感,全新的rap形式也再一次證實(shí)了papi醬的定位,“一個(gè)集美貌與才華于一身的女子”。

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