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    除菌冰箱銷售大增80%,母嬰洗衣機增長40%……京東發(fā)布冰洗家電網(wǎng)購十大趨勢

    原標題:除菌冰箱銷售大增80%,母嬰洗衣機增長40%……京東發(fā)布冰洗家電網(wǎng)購十大趨勢

    95后用戶崛起、女性用戶話語權增加、主打健康和時尚的產(chǎn)品受熱捧……9月16日,京東家電冰洗行業(yè)峰會在京舉行,并于峰會上發(fā)布了京東家電事業(yè)部 & Y-JC2M京東智能制造平臺聯(lián)合出品的《京東2020冰洗白皮書》,深度洞察冰洗行業(yè)現(xiàn)狀和十大發(fā)展趨勢。

    今年上半年受疫情沖擊,家電市場零售額3690億元,同比下降14.13%,但疫情也帶來新機會,線上家電產(chǎn)品零售額1913億元,占比達51.84%,份額首次過半。當前,線上冰洗行業(yè)已走出疫情影響,呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。今年5月同比增速高達44.8%,突破去年下半年以來最高增速。

    作為國內(nèi)家電零售龍頭,京東擁有著龐大的冰洗商品用戶群體,對市場動向有著敏銳和深入的感知?!栋灼钒l(fā)布了疫情反推需求高端化、新品引領行業(yè)增長、95后消費力快速崛起、女性成線上消費新動力、健康除菌功能產(chǎn)品受關注、時尚玻璃面板受捧、分區(qū)存儲和洗烘一體等功能需求增加、全屋互聯(lián)一體化冰洗引領新趨勢、母嬰洗衣機、洗鞋機成新寵等十大行業(yè)趨勢,為行業(yè)和品牌商家未來的發(fā)力方向提供了參考。

    行業(yè)升級:疫情促生商品換新,驅(qū)動需求高端化

    疫情期間,居民健康、品質(zhì)消費觀念普及,更新?lián)Q代的需求增長,行業(yè)整體呈現(xiàn)高端化趨勢。以往冰洗產(chǎn)品是更新?lián)Q代周期較長的品類,消費者普遍存在“不壞不買”的心理。然而《白皮書》數(shù)據(jù)顯示,目前已有47%的用戶更換洗衣機的原因是對其功能不滿意,認為需要升級。

    今年上半年,京東平臺4800元以上冰箱的銷售額同比增長110%,4000元以上洗衣機的銷售額同比增長50%。其中,卡薩帝原石系列作為萬元價位冰箱,一經(jīng)上線便成交1000臺;西門子輕顏系列首發(fā)當天銷售額破200萬;6998元松下SD系列洗衣機618期間成店鋪銷售TOP 5。

    近一年,京東冰洗烘新品數(shù)量及上新速度穩(wěn)步增長,冰箱、洗衣機、干衣機的上新速度同比去年分別增長141%、174%和486%,新品貢獻的銷售額占比也達到了44%、46%和88%。各大頭部品牌不斷更新,市場集中度提升,引領新品銷售增長。其中,冰洗烘熱銷前五品牌所占份額分別達到85%、80%和90%。

    用戶變遷:95后消費力快速崛起,女性話語權增加

    當前冰洗產(chǎn)品的用戶群體也發(fā)生了不小的變化。95后成長環(huán)境優(yōu)渥,經(jīng)濟上逐漸獨立,擁有更高的消費意愿。當前很多95后組成新晉家庭,成為線上消費主力軍,同比增速均遠高于其他年齡段用戶。

    最近一年,京東冰箱16-25歲年齡段用戶占比10%,同比增長49%;洗衣機同年齡段用戶占比11%,同比增長26%;烘干機同年齡段用戶占比6%,同比更是增長313%。此外,95后更喜歡從社交媒體中獲得信息,使社交媒體成為購買轉(zhuǎn)化的重要渠道。

    當代女性承擔多重社會角色,成為消費的主導力量。近一年京東冰洗產(chǎn)品的購買決策中,女性相對于男性的比重進一步提升,尤其是已婚女性是絕對主力。以冰箱為例,近一年購買冰箱的女性用戶占比41%,其中已婚女性用戶占比31%,同比增長達34%。

    此外,下沉市場消費力不斷爆發(fā),成為兵家必爭之地。京東冰洗烘三線以下城市用戶表現(xiàn)出較高的增長速度,領先于高線級城市。以烘干機為例,三線城市及以下用戶占比30%,同比增長更是超過137%。

    產(chǎn)品多樣:母嬰洗衣機、洗鞋機成新寵

    疫情重塑用戶消費觀念及習慣,健康、除菌功能受到空前關注。近一年京東除菌凈味冰箱流量同比增速176%,銷售額同比增速80%。在對洗衣機殺菌功能調(diào)研中,69%用戶表示必須要有殺菌功能。

    從外觀來看,采用黑色和玻璃面板的冰箱,光澤通透,顏值高,實力晉升網(wǎng)紅新一代。京東數(shù)據(jù)顯示,近一年黑色面板冰箱流量同比增長132倍,銷售額同比增長89倍,成為名副其實的“黑馬”。玻璃面板的冰箱流量同比增長68%,銷售同比增長20%,說明當前市場產(chǎn)品尚未滿足用戶需求,未來發(fā)展空間巨大。

    疫情期間全民集中采購囤貨,促成超大容量、分區(qū)存儲冰箱產(chǎn)品結(jié)構性升級。近一年501-600升冰箱銷售額同比增長36%。豐富的食材驅(qū)動用戶分區(qū)存儲需求,主要以水果、蔬菜、肉和飲料為代表。分區(qū)存儲冰箱銷售額同比增長92%。此外,冰箱節(jié)能靜音功能極易引起用戶好評,30%的用戶會為節(jié)能靜音冰箱點贊。

    用戶在搜索洗衣機時,烘干成為第一大功能,占比高達38%。在京東平臺,今年洗烘一體洗衣機流量同比增速97%,銷售額同比增長29%。洗衣機各種容量中,10kg洗滌容量潛力大,近一年流量同比增長124%,且當前產(chǎn)品未滿足其流量需求。自動投放洗衣機流量同比增長461%,銷售額同比增長214%,表現(xiàn)出較高的增長潛力。

    此外,干衣機在海外普及程度已經(jīng)很高,美國滲透率超90%,歐洲則為65%,韓國也達到50%以上。與之相比,中國的市場空間大有可為。今年上半年我國干衣機銷量同比增速良好,6月增速比例甚至高達112.4%。京東增速引領大盤,線上份額持續(xù)走高,京東渠道熱泵式干衣機市場份額達85%以上。

    近一年超薄冰箱發(fā)展?jié)摿Υ?,流量同比增長151%,銷售額同比增長81%。此外,全屋互聯(lián)一體化冰箱和洗衣機的流量同比增長分別為105%和85%。

    隨著生活品質(zhì)的提高,用戶對冰洗產(chǎn)品趨向精細化,個人化需求明顯。母嬰、洗鞋、洗內(nèi)衣、洗襪產(chǎn)品成新寵。其中,迷你母嬰波輪和滾筒洗衣機的銷售額同比增長分別為41%和 19%。精致“懶人”們對洗鞋、洗內(nèi)衣、洗襪產(chǎn)品也表現(xiàn)出較大的訴求,洗鞋機搜索聲量增長12%。

    爆品熱賣背后,京東Y-JC2M助品牌高效滿足個性化需求

    在消費升級、個性化需求旺盛的背景下,如何低成本、高效率地打造消費者喜歡的新品,成為品牌商家的一大挑戰(zhàn)。Y-JC2M京東智能制造平臺基于海量用戶數(shù)據(jù),通過機器學習算法,深度洞察用戶需求,可以幫助品牌商挖掘具有潛力的細分市場,打造新品爆款。京東Y-JC2M可將產(chǎn)品需求調(diào)研時間減少75%,新品上市周期縮短67%。

    例如,在“母嬰冰箱”這一全新產(chǎn)品的打造過程中,京東通過大數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn),今年疫情發(fā)生之后,消費者對于食品的安全意識越來越強,尤其是母嬰家庭。從用戶的搜索指數(shù)也可以看到,用戶對于保鮮、殺菌、微晶、凈味、干濕分儲等實用性功能的訴求不斷上升。

    基于上述判斷,京東積極推動品牌商打造了以健康、殺菌為賣點的母嬰冰箱,在產(chǎn)品上市前通過新品智能仿真平臺進行試驗,發(fā)現(xiàn)健康可視化、殺菌的功能確實吸引了大量年輕媽媽的關注。新產(chǎn)品上市后銷售節(jié)節(jié)攀升,成為全新爆品。

    除了母嬰冰箱,游戲筆記本、帶魚屏、洗衣凝珠等,都是Y-JC2M京東智能制造平臺與品牌合作推出的爆品品類。未來3年,京東將累計發(fā)布1億種新品及C2M產(chǎn)品,其中創(chuàng)新含量高的品類占70%以上。

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    2020-09-18
    除菌冰箱銷售大增80%,母嬰洗衣機增長40%……京東發(fā)布冰洗家電網(wǎng)購十大趨勢
    《白皮書》發(fā)布了疫情反推需求高端化、新品引領行業(yè)增長、95后消費力快速崛起、女性成線上消費新動力、健康除菌功能產(chǎn)品受關注、時尚玻璃面板受捧、分區(qū)存儲和洗烘一體等功能需求增加、全屋互聯(lián)一體化冰洗引領新趨

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