今年，不少企業(yè)家出身的代表和委員，如騰訊董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰、蘇寧控股集團董事長張近東、新希望集團董事長劉永好等，都把目光投向了“鄉(xiāng)村振興”。

這樣的不約而同，并不讓人意外。

2020年，恰好是中國全面脫貧攻堅的決勝之年、全面建成小康社會的收官之年。

扶貧有節(jié)點，但扶持無終點，“鄉(xiāng)村振興”大計將接駁“精準扶貧”，接力扶助中國三農(nóng)產(chǎn)業(yè)。

除了各級政府發(fā)力之外，中國企業(yè)也是主角之一——以商業(yè)力量，激活一片農(nóng)村、壯大一個產(chǎn)業(yè)、帶動一方農(nóng)民。

作為18年參政議政的“老兩會”，全國人大代表張近東助力“鄉(xiāng)村振興”，并不僅僅停留在高談闊論的建議層面，蘇寧早就躬身力行，成為推動鄉(xiāng)村振興的骨干力量之一。

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政企合鳴

從2004年至今，連續(xù)17年，中央的一號文件都聚焦三農(nóng)；到了2018年1月2日，中央一號文件首次聚焦鄉(xiāng)村振興，明確界定其為一項舉全國之力的長期工程，遠期目標將于2050年全面實現(xiàn)，“農(nóng)業(yè)強、農(nóng)村美、農(nóng)民富”。

遠景雖然可期，但現(xiàn)實依然需要腳踏實地去奮斗。

近年來，農(nóng)業(yè)占GDP比重持續(xù)下降，農(nóng)民收入不高、農(nóng)村發(fā)展滯后的問題依然很突出。盡管移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及城鄉(xiāng)，但數(shù)字經(jīng)濟的主場，一直由發(fā)達地區(qū)主導。

以此看來，馬化騰的建議頗有現(xiàn)實意義。他建議發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢助力“后脫貧時期”鄉(xiāng)村振興，加大新基建在農(nóng)村地區(qū)的部署和投入。

另一位人大代表張近東則更加務實。今年兩會，他帶來《大力發(fā)展C2M生產(chǎn)基地，助農(nóng)富農(nóng)推動鄉(xiāng)村振興》的建議。

基于蘇寧上山下鄉(xiāng)、參與扶貧的一線實踐，張近東發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)村振興大計闊步快跑之時，也遭遇不少挑戰(zhàn)和阻力，尤其在新冠疫情期間，三農(nóng)產(chǎn)業(yè)遭遇重創(chuàng)。

基于對一線情況的清晰洞察和痛點短板的敏銳捕捉，張近東的建議直陳三農(nóng)痛點，然后“對癥下藥”——

• 針對人才短板——建議回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者形成集群效應，振興鄉(xiāng)村；
• 針對產(chǎn)業(yè)短板——建議政企院校聯(lián)動，推動C2M基地產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?；
• 針對品牌短板——建議政企合力推動C2M基地產(chǎn)品品牌化宣傳推廣；
• 針對渠道短板——建議搭建助農(nóng)綠色通道，打通農(nóng)產(chǎn)品上行鏈路；等等。

民營企業(yè)家建言并助力“鄉(xiāng)村振興”，既是其主動擔肩的社會責任，也是推動鄉(xiāng)村振興的客觀需要。

自從2016年以來，連續(xù)五年的中央一號文件，都強調(diào)發(fā)展農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)，大力推動“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”落地。罕有人知的是，蘇寧是第一家和國務院扶貧辦簽訂全國農(nóng)村電商扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的民營企業(yè)。

過去數(shù)年間，蘇寧兩腳踩土、風塵仆仆的一線扶貧，也得到了社會的認可。

在由民政部舉辦的第十屆“中華慈善獎”表彰大會上，“蘇寧陽光脫貧計劃”榮獲慈善項目(慈善信托)獎，這也是蘇寧第五次獲得這項中國政府最高規(guī)格的慈善獎項。而蘇寧的其他扶貧行動，也多次獲得國務院扶貧辦、農(nóng)業(yè)部、商務部、網(wǎng)信辦等中央部委的表彰或認可。

備受推崇的蘇寧扶貧模式，具備了兩大特點。

其一，高處謀劃，全力投入。

蘇寧扶貧工作領導小組，由張近東董事長親自擔任組長，專項投入超過5億元，從事扶貧工作的人員超過1000人。

其二，細處著眼，務實可行，充分發(fā)揮線上線下融合優(yōu)勢，構(gòu)建了“一二三四五”精準扶貧、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略框架：

一個目標：聚焦鄉(xiāng)村振興，聚力精準扶貧”；

二輪驅(qū)動：輸血造血結(jié)合，線上線下聯(lián)動”；

三化興農(nóng)：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)品品牌化、農(nóng)人專業(yè)化”；

四扶脫貧：教育扶貧、就業(yè)扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧、捐資扶貧”；

五當落地：投資在當?shù)亍⒓{稅在當?shù)?、就業(yè)在當?shù)亍⒎赵诋數(shù)?、造福在當?shù)亍?/p>

隨著精準扶貧大計收官，蘇寧的公益戰(zhàn)略也與時俱進，未來十年聚焦“以產(chǎn)業(yè)富農(nóng)助力鄉(xiāng)村振興”。

張近東表示，“作為國家扶貧事業(yè)的承接和轉(zhuǎn)型升級，未來，鄉(xiāng)村振興就是蘇寧公益的重點所在。”

有了中央政府自上而下的頂層設計，再有蘇寧等頭部企業(yè)的鼎力參與，鄉(xiāng)村振興計劃雖任重道遠，但成效可期。

2

授人以漁

在鄉(xiāng)村振興大計上，蘇寧模式的順利破局，賴于兩大原因：其一，目標明確，戰(zhàn)略投入，與時俱進，一把手主抓；其二，在農(nóng)業(yè)、農(nóng)人、農(nóng)產(chǎn)品等關鍵要素上的深度賦能與重構(gòu)。

在初見成效后，2019年12月26日，蘇寧發(fā)布了新十年公益戰(zhàn)略，正式推出“蘇寧鄉(xiāng)村振興’521’計劃”——未來十年在鄉(xiāng)村地區(qū)達到5000個蘇寧（拼購）村、2000個縣級蘇寧易購中華特色館、十萬家蘇寧零售云門店。

“隨著蘇寧開放賦能生態(tài)的形成，蘇寧正逐漸實現(xiàn)從過去捐贈式的輸血扶貧向產(chǎn)業(yè)型的造血扶貧轉(zhuǎn)變，推動企業(yè)資源與社會發(fā)展全面有效對接?！睆埥鼥|說。

戰(zhàn)略目標上著眼長遠，而在落地執(zhí)行上，則是精耕細作。

第一，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

過去，中國小農(nóng)經(jīng)濟的一大痛點，就是高度分散，基礎設施落后，難以形成集約優(yōu)勢。

對此，蘇寧聯(lián)手地方政府，因地制宜，融合線上線下優(yōu)勢，建設扶貧產(chǎn)業(yè)基地，打開市場鏈路，實現(xiàn)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”。

山西隰縣玉露香梨產(chǎn)業(yè)扶貧基地、盱眙蘇寧食用菌生態(tài)農(nóng)業(yè)培訓示范基地、泗陽電商+產(chǎn)業(yè)+公益三合一扶貧基地等一大批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地陸續(xù)投產(chǎn)。

2019年初，蘇寧拼購以產(chǎn)地直采為核心，發(fā)布了“包山包湖包?！庇媱?，以“拼基地”的形式在各大主產(chǎn)區(qū)落地運營，源頭直采，為農(nóng)產(chǎn)品打通上行通道。

處于國家貧困區(qū)縣的四川省大涼山鹽源縣柯登村，有525戶人家，其中貧困戶高達126戶，2018年人均收入每年僅4000元左右。接入蘇寧拼購后，1萬多畝蘋果園銷路打開，300余人實現(xiàn)了就業(yè)脫貧。

而在湘西，蘇寧拼購和蘇寧小店一口氣“承包”下了10萬畝椪柑和3萬畝獼猴桃，預計每年為當?shù)貛?億元收益。

第二，農(nóng)產(chǎn)品品牌化。

蘇寧依托自身特有的O2O渠道優(yōu)勢，通過線上線下專業(yè)化、系統(tǒng)化的商業(yè)運營，幫助農(nóng)民賣出好價錢，賣出好品牌。

早在2015年5月，蘇寧易購就上線了“中華特色館”，為全國各地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)建立地理標識采購。到2019年，蘇寧在線上已經(jīng)開設477家中華特色館，覆蓋縣市1082個，通過扶貧實訓店、中華特色館以及蘇寧超市，累計助農(nóng)銷售近70億元。

第三，人才專業(yè)化。

農(nóng)村要脫貧，人才是關鍵。

為此，蘇寧一手培育孵化人才，依托農(nóng)村電商學院、扶貧實訓店等平臺，已在全國31個省市自治區(qū)舉行農(nóng)村電商人才培訓超千場，培訓超10萬人次。

一手為其提供長期的就業(yè)致富機會。目前，僅零售云門店，就直接帶動就業(yè)規(guī)模約5萬，而全鏈路的倉儲、配送、售后、銷售等就業(yè)崗位，預計未來將帶動10萬級的就業(yè)機會。

3

廣闊天地

其實，鄉(xiāng)村振興，不僅僅是大企業(yè)的責任擔當，也蘊含著企業(yè)大展拳腳的發(fā)展紅利。

這里有一千三百座縣城，約四萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，六十六萬個村莊，按常住地算有6億人口，按戶籍算則有9億人口，天地廣闊，大有可為。

一直關注三農(nóng)問題的中共中央黨校教授徐祥臨曾做過粗略測算，農(nóng)民手中掌握的資金資源，合計超過15萬億元。下沉市場，已經(jīng)成為了企業(yè)謀發(fā)展的增量新主場。

而在扶貧大計收官，進入鄉(xiāng)村振興新階段的臨界之年，諸如新一輪的家電下鄉(xiāng)等利好政策，也有望重新啟動，激活這一十萬億級的“超級市場”。

4月2日，廣東省省長馬興瑞主持召開省政府常務會議研究促進農(nóng)村消費，開展汽車、家電下鄉(xiāng)專項行動，采取企業(yè)讓利、政府補貼方式鼓勵農(nóng)村居民購買汽車、家電，深入開展消費扶貧。

在兩會期間備受關注的鄉(xiāng)村振興，在二級市場，也推動相關概念股紅火一片。

目前來看，能夠受益于鄉(xiāng)村振興大計的企業(yè)，大概分為兩類。

第一類，存量的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，比如飼料龍頭新希望集團、養(yǎng)殖巨頭溫氏股份、中糧集團等等。

第二類，則是深入一線，重構(gòu)三農(nóng)產(chǎn)業(yè)，帶來增量價值，激活農(nóng)村農(nóng)民消費升級的非農(nóng)企業(yè)，比如蘇寧易購。

在鄉(xiāng)村振興的10萬億級紅利中，蘇寧易購等零企業(yè)能在兩個層面發(fā)力以及收益。

其一，推動農(nóng)產(chǎn)品上行，增加農(nóng)民收入，同時拓寬銷售品類，助力平臺業(yè)績提升。

以蘇寧為例，截止2019年底，蘇寧已在全國21個省開設了116個扶貧實訓店，發(fā)展蘇寧拼購村140個，直接解決當?shù)刎毨藛T就業(yè)5017人，依托線上、線下全渠道資源，蘇寧覆蓋國家級貧困縣184個，惠及全國貧困村1萬多個、貧困人口761萬余人，全渠道農(nóng)產(chǎn)品銷售115億元。

其二，則是提前布局，開發(fā)下沉市場消費升級的廣闊藍海。

承擔這一重任的先鋒隊，是零售云加盟店，以“供應鏈+門店+社交玩法”的業(yè)務模式，為5億縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶提供1400萬種家電、3C、家居等全品類產(chǎn)品和服務。

截至2019年12月31日，蘇寧易購零售云門店總數(shù)5419家，覆蓋了包括西藏、新疆、海南等地在內(nèi)的全國31省（除港澳臺）超過5000個縣鎮(zhèn)，預計 2021年門店數(shù)量將達到12000家，未來計劃達到10萬家。

2019年上半年，零售云帶動的智能產(chǎn)品和健康產(chǎn)品的平均增長分別高達564%和659%；中高端產(chǎn)品銷售平均增幅高達404%。

以10萬億級消費大盤和蘇寧零售云的高速增長來看，在下沉市場再造一個新蘇寧，并非天方夜譚。

在這片廣闊天地中，誰能搶先入場，誰就占據(jù)了主場；誰能提早布局，誰就能左右大局。

建言“鄉(xiāng)村振興”，是全國人大代表張近東參政議政的本分擔當，掘金“下沉市場”，則是企業(yè)家張近東謀求發(fā)展的戰(zhàn)略布局，而以公益初心助力、以商業(yè)力量推動精準扶貧、鄉(xiāng)村振興的蘇寧，取得了社會效益和企業(yè)發(fā)展的并軌雙贏——唯有外部內(nèi)部雙贏，才能長青持續(xù)。

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