原標(biāo)題：全球市場(chǎng)PK蘋果，多面華米：從C到B，從1到N

文／陳紀(jì)英

身為全球最成功的價(jià)值投資者，巴菲特并不諱言，他也有諸多遺憾，比如錯(cuò)過亞馬遜。

“我認(rèn)為Jeff Bezos做到了一件接近奇跡的事情，而問題是，如果我認(rèn)為一件事是奇跡，我往往不會(huì)下注。”

奇跡來源于持續(xù)不輟的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，從在線書店，到全品類電商，再到云計(jì)算業(yè)務(wù)，“一個(gè)公司不應(yīng)該沉迷于自己的光芒，因?yàn)槟鞘遣婚L(zhǎng)久的”，貝索斯頗有心得。

對(duì)于貝索斯的論斷，華米科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO黃汪一定有所共鳴，華米走上了一條被亞馬遜已經(jīng)驗(yàn)證過的道路。

8月18日發(fā)布的2020年Q2季度財(cái)報(bào)，再次展示了華米科技的多面體屬性，從智能硬件到健康服務(wù)，從終端產(chǎn)品到升級(jí)芯片，從小米手環(huán)引爆全球到Amazfit品牌通吃全球，從服務(wù)C端用戶到拓展B端市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)如磐石全球市場(chǎng)風(fēng)生水起，等等。

華米就像慷慨敬業(yè)的圣誕老人，持續(xù)為用戶和市場(chǎng)送出它的新禮物和新驚喜——成熟業(yè)務(wù)江山穩(wěn)固，相關(guān)新興業(yè)務(wù)又扶搖直上，從0到1拓展新興業(yè)務(wù)，從1到N構(gòu)建業(yè)務(wù)矩陣，這是華米的增長(zhǎng)密碼。

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全球并進(jìn)，全域穿透，全渠道覆蓋

在疫情依然肆虐的當(dāng)下，當(dāng)下滑成為了上市公司財(cái)報(bào)的常態(tài)，華米銷量、營(yíng)收雙增長(zhǎng)的Q2成績(jī)單，算得上例外的驚喜。

財(cái)報(bào)顯示，2020年Q2季度，公司營(yíng)收達(dá)11.37億元人民幣，同比增長(zhǎng)9.5%，整個(gè)上半年實(shí)現(xiàn)了21.1%的收入增長(zhǎng)，超過了之前發(fā)布的營(yíng)收指引上限；Q2季度華米總出貨量達(dá)到890萬臺(tái)，較2019年第二季度的830萬臺(tái)增長(zhǎng)7.2%，今年上半年，華米科技智能設(shè)備累計(jì)出貨量達(dá)到了1650萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)近兩成。

這樣的逆勢(shì)增長(zhǎng)，卻在黃汪的意料之中。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，黃汪發(fā)布了一條朋友圈，“Amazfit品牌自主建設(shè)的全球渠道和全球化渠 道團(tuán)隊(duì)逐漸形成；準(zhǔn)備已久的完整產(chǎn)品矩陣 將在下半年全線出擊”，“兩手都要硬， 花錢必須到位?！?/p>

在智能可穿戴設(shè)備這一賽道里，華米采取了穿透性戰(zhàn)略：不限于中國(guó)市場(chǎng)，廣泛對(duì)接全球用戶；完善產(chǎn)品矩陣，覆蓋全域市場(chǎng)；多品牌戰(zhàn)略并舉，覆蓋高中低全階需求；新零售呼之欲出，線上線下全渠道并重。

在中國(guó)高科技公司中，華米不算是規(guī)模最大的一家，但全球化程度絕對(duì)處在第一梯隊(duì)。

早在2015年，當(dāng)華米操盤的小米手環(huán)，憑借高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，一度占領(lǐng)全球六成份額時(shí)，黃汪就在一封內(nèi)部信中表露了心跡，“從2016年開始，我們對(duì)產(chǎn)品的思考和定義將面向全球市場(chǎng)”。

四五年過去，當(dāng)初的全球化之夢(mèng)如今已經(jīng)落地成真。

今年第二季度，華米科技的海外成績(jī)單搶眼，海外版產(chǎn)品已經(jīng)占到總出貨量的47.9%；整個(gè)上半年，海外出貨量占到了整體出貨量的55.8%。

值得一提的是，華米的全球化戰(zhàn)略，第一，并不是僅僅降維打擊亞非拉市場(chǎng)，而是突圍而上，站穩(wěn)美國(guó)西歐等高階市場(chǎng)，與蘋果、三星等一較高下，其次，也不是僅僅靠低端產(chǎn)品逆襲，華米科技自有品牌Amazfit是其全球化主力軍。

IDC報(bào)告顯示，在今年第一季度，華米科技Amazfit品牌產(chǎn)品在全球出貨量中位居第五，在美國(guó)、西歐和東南亞的銷量增長(zhǎng)達(dá)到三位數(shù)。

錨定全球化市場(chǎng)，其一，意味著其增長(zhǎng)空間更為遼闊無垠，可以吃透全球化可穿戴設(shè)備和大健康服務(wù)的增長(zhǎng)紅利，IDC報(bào)告顯示，2020年第一季度全球智能可穿戴設(shè)備出貨量同比增長(zhǎng)29.7%，而疫情爆發(fā)后，全球性的大健康服務(wù)需求，也漲到了高水位。

其二，減少對(duì)單一市場(chǎng)的依賴，也意味著其對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)的能力高，因此，盡管疫情導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)掉頭下挫，華米卻逆勢(shì)上行。

華米科技今年上半年難得的雙增長(zhǎng)，還來源于其不斷完善的產(chǎn)品線。

華米起家于小米手環(huán)，如今，其產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)覆蓋智能手表、運(yùn)動(dòng)耳機(jī)、跑步機(jī)、鞋服配件、健康服務(wù)等多元品類——最初依靠小米手環(huán)這一爆款產(chǎn)品，引爆華米品牌，在建立強(qiáng)勢(shì)品牌后，又在多個(gè)相關(guān)領(lǐng)域落地多元產(chǎn)品，以越來越低的邊際拉新成本，徹底釋放品牌和技術(shù)紅利。

今年上半年，華米科技繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品品類，陸續(xù)上線新款智能手表、運(yùn)動(dòng)耳機(jī)等在內(nèi)的智能健康設(shè)備，又為公司貢獻(xiàn)了新增量。

華米科技的高增長(zhǎng)，還來源于廣覆高中低端市場(chǎng)的通吃戰(zhàn)術(shù)。

在華米歷史上，既有產(chǎn)品低至幾十元的小米手環(huán)等普惠性產(chǎn)品，借此觸達(dá)大眾市場(chǎng)，還有價(jià)格數(shù)千元的中高端產(chǎn)品，去承接消費(fèi)升級(jí)的需求——在時(shí)間上，可以覆蓋一個(gè)用戶從低到高、持續(xù)進(jìn)化的全生命消費(fèi)周期，在空間上，可以覆蓋不同消費(fèi)力人群的差異化需求。

在產(chǎn)品線日益多元的同時(shí)，華米開啟全渠道戰(zhàn)略，布局線下市場(chǎng)，捕獲新增量—今年夏天，華米在北京、成都、合肥陸續(xù)開設(shè)門店，未來華米還將以每月3-5家的速度，不斷擴(kuò)大授權(quán)店的數(shù)量和范圍；在海外不斷招兵買馬，銷售體系已經(jīng)初步成型。

這種全面出擊的穿透性戰(zhàn)術(shù)，也給了華米把握未來的底氣，對(duì)于第三季度業(yè)績(jī)，黃汪等華米科技管理層頗為樂觀，預(yù)計(jì)凈營(yíng)收將達(dá)21億元至21.5億元人民幣，較2019年第三季度的18.6億元人民幣增長(zhǎng)約12.9%至15.6%。

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軟硬兼施，云端并重，B端崛起

“一邊投全球渠道、一邊投核心技術(shù)，兩手都要硬”，財(cái)報(bào)發(fā)布后，黃汪在朋友圈下了“戰(zhàn)書”，他底氣十足的復(fù)盤，華米“中后臺(tái)的傳感器和主芯片、手表操作系統(tǒng)、AI健康數(shù)據(jù)挖掘算法， 已成為產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力和推動(dòng)力?！?/p>

臺(tái)灣企業(yè)家施振榮曾經(jīng)提出過著名的微笑曲線——中間是制造，附加值最低；左邊是研發(fā)；右邊是品牌和營(yíng)銷。

對(duì)標(biāo)蘋果健康板塊的華米要做大做強(qiáng)，就要抓住首尾兩端——品牌和研發(fā)。

2018年9月，黃汪接受采訪時(shí)，曾比較過華米和蘋果，“蘋果是靠品牌，我們是靠技術(shù)、成本供應(yīng)鏈的控制”。

兩年過去，華米與蘋果的品牌差距大幅收窄，而在技術(shù)研發(fā)上，華米更不能落于其后。

財(cái)報(bào)顯示，華米科技2020年第二季度研發(fā)費(fèi)用為1.172億元，同比大漲25%，是營(yíng)收增速的兩倍以上，同期，研發(fā)投入在營(yíng)收中的占比首次超過10%。

研發(fā)投入成果也顯山露水，今年6月份召開的首屆AI創(chuàng)新大會(huì)上，華米科技正式把人工智能實(shí)驗(yàn)室升格為人工智能研究院；研究院還同中科大先進(jìn)技術(shù)研究院展開合作，組建起腦機(jī)智能聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，開展非侵入式和侵入式腦機(jī)接口研究，等等。

同時(shí)，華米溯游而上，發(fā)布新一代智能可穿戴芯片“黃山2號(hào)”，及一系列全新的生物傳感器和健康大數(shù)據(jù)AI算法，從而構(gòu)建起一整套AI健康管理技術(shù)架構(gòu)；采用“黃山2號(hào)”芯片的新產(chǎn)品，計(jì)劃在2021年第一季度上市；未來，華米的芯片不但為己所用，也有望對(duì)外供應(yīng)給其他智能硬件企業(yè)。

注重基礎(chǔ)研發(fā)，上馬芯片項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)云端一體，終極目的，是為了在終端輸出最為完美的產(chǎn)品和服務(wù)——對(duì)此，黃汪想得很清楚，“對(duì)硬件認(rèn)真的人，一定要親自做軟件”，“對(duì)大數(shù)據(jù)認(rèn)真的人，一定要親自去做傳感器”，“如果你要做完美的算法，你必須做芯片，否則的話，你在業(yè)內(nèi)找不到完全滿足你算法的芯片。”

另一方面，可穿戴設(shè)備覆蓋的上億用戶，以及大數(shù)據(jù)、人工智能等創(chuàng)新技術(shù)的積累，也成就了華米從可穿戴設(shè)備，向大健康藍(lán)海進(jìn)發(fā)的跳板，黃汪曾說過，“健康，是萬物互聯(lián)時(shí)代的核心價(jià)值，未來十年將是以人為中心的科技時(shí)代”。

這也是一塊更為遼闊可觀的超級(jí)藍(lán)海，大健康市場(chǎng)規(guī)模，僅中國(guó)2020年就高達(dá)到10萬億元；2030年將超過16萬億元。

如今的華米，手握全球最大、實(shí)時(shí)追蹤的人體健康數(shù)據(jù)庫(kù)，截至2020年4月30日，華米科技智能可穿戴設(shè)備記錄的累計(jì)步數(shù)為108.4萬億步，累計(jì)睡眠記錄95億晚，心率記錄總時(shí)長(zhǎng)307億小時(shí)，ECG心電圖數(shù)據(jù)1520萬條，累計(jì)甄別91100 次疑似房顫病例。

基于大健康數(shù)據(jù)庫(kù)，華米和北京大學(xué)第一醫(yī)院合作，開展智能可穿戴房顫?rùn)z測(cè)的臨床研究，ECG和PPG判斷房顫準(zhǔn)確度分別高達(dá)94.76%和93.27%，達(dá)到了人類專業(yè)醫(yī)師的水平，研究成果已獲美國(guó)知名心臟病學(xué)期刊《心律學(xué)》發(fā)表；

疫情爆發(fā)后，華米人工智能研究院已同鐘南山院士團(tuán)隊(duì)合作，共同推動(dòng)智能可穿戴產(chǎn)品在呼吸健康管理方面的應(yīng)用研究和成果轉(zhuǎn)化；等等。

由此，華米科技不但能為C端用戶提供持續(xù)的大健康服務(wù)，也把握了撬動(dòng)B端市場(chǎng)的支點(diǎn)，比如支持醫(yī)藥公司新藥研發(fā)，助力保險(xiǎn)公司精準(zhǔn)定價(jià)，實(shí)施健康風(fēng)險(xiǎn)管理等等。

曾有統(tǒng)計(jì)顯示，無法基于單個(gè)受保人的實(shí)際健康狀況，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定價(jià)，是中國(guó)商業(yè)健康險(xiǎn)止步不前的一大障礙。近半數(shù)受訪者認(rèn)為健康險(xiǎn)產(chǎn)品“價(jià)格太高”，超過80％擔(dān)憂健康風(fēng)險(xiǎn)的人群因此沒有購(gòu)買保險(xiǎn)。

而在購(gòu)買產(chǎn)品后，如果保險(xiǎn)公司能夠?qū)κ鼙Ｈ颂峁┓e極的健康管理，及時(shí)提示、應(yīng)對(duì)健康風(fēng)險(xiǎn)，也能大幅減少保費(fèi)支出，最終降低健康險(xiǎn)價(jià)格。

無論是在健康險(xiǎn)的產(chǎn)品定價(jià)環(huán)節(jié)，還是產(chǎn)品交易后的健康管理環(huán)節(jié)，華米科技都可以一展身手。

今年7月，華米的全資子公司PAI Health宣布與保誠(chéng)集團(tuán)亞洲公司達(dá)成協(xié)議，把PAI Health（個(gè)人健康評(píng)估系統(tǒng)）納入保誠(chéng)的Pulse數(shù)字健康應(yīng)用程序中，為保誠(chéng)在亞洲11個(gè)市場(chǎng)的會(huì)員提供心臟健康分析服務(wù)。

與保誠(chéng)的合作只是起點(diǎn)，華米to B服務(wù)的大門由此打開，開始描畫又一條增長(zhǎng)曲線。

華米正從1到N，開啟一扇扇新大門，不是隨波逐流，而是乘風(fēng)造勢(shì)，在起風(fēng)之前精準(zhǔn)卡位、積極投入，在風(fēng)起之時(shí)業(yè)務(wù)落地、釋放紅利，利用成熟業(yè)務(wù)的既有優(yōu)勢(shì)，反哺支持創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展，構(gòu)建起青黃續(xù)接的業(yè)務(wù)矩陣，如同一幅正在徐徐展開的卷軸，不斷呈現(xiàn)新光景。

在智能可穿戴設(shè)備和大健康服務(wù)的十字路口，華米科技正在講述一個(gè)類似亞馬遜奇跡的新故事。

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