原標(biāo)題：這屆年輕人真“摳”，卻讓2000億元浪費(fèi)變消費(fèi)，10億件閑置再流轉(zhuǎn)

文／陳紀(jì)英

2017年，連任兩屆美國總統(tǒng)的奧巴馬在離任演講中自嘲，“相比于我這臺(tái)已經(jīng)駛過足夠英里數(shù)的‘二手車’，美國人民更會(huì)喜歡’新車’的味道?！?/p>

他顯然低估了美國人對(duì)“二手車”的熱愛——上到總統(tǒng)，下到眾人。特朗普上任的第一天，乘坐的總統(tǒng)專車就是二手車——那輛奧巴馬乘坐了10年的凱迪拉克一號(hào)。

風(fēng)靡全球的好萊塢電影《變形金剛》里，人氣最旺的大黃蜂，原本就是男主山姆低價(jià)收購的舊汽車，它的小伙伴也都是二手車。

在中國，二手經(jīng)濟(jì)同樣火熱——中國二手經(jīng)濟(jì)的年交易規(guī)模已經(jīng)過萬億，作為頭號(hào)玩家的閑魚，2019年的GMV已經(jīng)超過2000億。

每月，有9000萬用戶出入閑魚；每年，有10億件物品掛在閑魚，有2億人在閑魚完成交易；堪稱準(zhǔn)國民級(jí)應(yīng)用，

每10個(gè)閑魚用戶中，就有6個(gè)是90后，閑魚，也是映照中國年輕人消費(fèi)潮流大變遷的超級(jí)鏡像。

這屆年輕人沒有偏見——既擁抱新品，又不拒絕二手，不炫富不攀比，才是真排面；這屆年輕人愛玩?zhèn)€性——跟風(fēng)OUT了，改拼老衣服，翻新老物件，才是最酷的Rapper；這屆年輕人不愛囤積——把閑余放到閑魚，把浪費(fèi)變成消費(fèi)，不被物品綁架，物盡其用斷舍離，才是真瀟灑。

而操盤閑魚的阿里巴巴副總裁平疇當(dāng)然樂見其成，“全社會(huì)都在反對(duì)浪費(fèi)，閑魚是堅(jiān)定支持者。因?yàn)殚e置就是最大的浪費(fèi)?！?/p>

閑魚，已經(jīng)成為了中國二手經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的骨干，也成為了反浪費(fèi)促節(jié)約的主力。

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阿里閑魚的“物盡其用”

“取消糧票不到30年，決不能未富先奢”，如今，中央提倡、社會(huì)呼應(yīng)，從上到下，達(dá)成共識(shí)的反對(duì)浪費(fèi)新風(fēng)潮席卷了中國。

如同葛朗臺(tái)一樣摳門，極端意義上的不消費(fèi)，不是真正的不浪費(fèi)——消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一，消費(fèi)升級(jí)也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步的原動(dòng)力。當(dāng)全社會(huì)停止消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)就會(huì)進(jìn)入可怕的冬眠期，為了反對(duì)浪費(fèi)而反對(duì)消費(fèi)，是舍本逐末，因小失大。

什么才是真正意義上的“節(jié)約資源，反對(duì)浪費(fèi)”？

其實(shí)，上述問題，老子早就在《道德經(jīng)》中給出了答案，“是以圣人常善救人，故無棄人；常善救物，故無棄物”，翻譯過來就是“人盡其才，物盡其用”。

經(jīng)濟(jì)困難、物資短缺時(shí)期，所謂的物盡其用就是“新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”。

經(jīng)濟(jì)富足，供過于求的現(xiàn)在，物質(zhì)財(cái)富的爆炸增長已成常態(tài)，年輕人既熱衷嘗鮮瞬息萬變的新品，也青睞高性價(jià)比的二手經(jīng)濟(jì)。

如平疇所說，過剩時(shí)代的節(jié)約資源，就是“變廢為寶，物盡其用”，是把你之“閑置”，變?yōu)樗皩氊悺?，?shí)現(xiàn)二手物品的最快流轉(zhuǎn)，

2014年上線的閑魚，承擔(dān)了這一重任，體現(xiàn)了三重外部價(jià)值。

第一，落實(shí)了真正的“資源節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)”，扛起“共享經(jīng)濟(jì)”的大旗。

閑魚通過發(fā)掘剩余價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了物品的二次甚至N次流轉(zhuǎn)，延長了物品的生命價(jià)值和實(shí)用價(jià)值，僅僅2019年一年，閑魚就幫助2億人變閑為寶，把原本要被送進(jìn)垃圾桶、廢品站的閑置物品，重新流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)2000億的增量價(jià)值。

比如，過去一年，閑魚售出的二手Kindle，持平于Kindle新品銷量的二分之，電子垃圾大大減少。

但其實(shí)，其價(jià)值挖掘空間還相當(dāng)遼闊。以手機(jī)為例，目前中國二手手機(jī)的保有量大概在10億部左右，但真正進(jìn)入流通的不到5%，原本二手手機(jī)就能滿足的使用需求，不得不轉(zhuǎn)移到新機(jī)市場(chǎng)，造成不必要的浪費(fèi)。這依然是一個(gè)尚待喚醒的沉睡市場(chǎng)。

閑魚，也打開了共享經(jīng)濟(jì)的大門。今年，共享經(jīng)濟(jì)連續(xù)第四年寫入《政府工作報(bào)告》。

“不在乎天長地久，只在乎想用就有”，共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，應(yīng)該是把閑置的物品經(jīng)二次流轉(zhuǎn)，與他人共享剩余價(jià)值，而不是為了戴上“共享經(jīng)濟(jì)”的帽子，人為制造閑置浪費(fèi)，如果說共享單車等制造了共享經(jīng)濟(jì)的迷思，閑魚其實(shí)找到了真正閑置共享的通路。

第二，閑置經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)平權(quán)，讓低收入人群也能享受高品質(zhì)產(chǎn)品。

曾有測(cè)算顯示，普通城市家庭0-3歲的嬰幼兒支出——吃穿用度、請(qǐng)保姆上早教等，至少要在20萬元以上，如果再碰上生病吃藥，費(fèi)用還要大增。

育兒成本高居不下，也成為了全面放開二孩的最大阻礙。畢竟，不是所有父母都能負(fù)擔(dān)得起“吞金獸”高昂的支出，咬牙買品牌貨嫌貴付不起，買低價(jià)山寨貨“坑娃”又不舍得，兩難之下，在閑魚上“低沉本養(yǎng)娃”，成為了不少精明媽媽的首選。

閑魚發(fā)布的報(bào)告顯示，2019年，閑魚母嬰類在線商品增加70%，總成交達(dá)4697萬筆，近2000萬閑魚媽媽在平臺(tái)購置所需母嬰用品，童鞋、童裝、玩具、紙尿褲、孕婦用品應(yīng)有盡有，原價(jià)2000元的嬰兒推車只要300元，原價(jià)1200元的實(shí)木嬰兒床只要120元。

不但可以低價(jià)買，甚至還能免費(fèi)得——2019年，閑魚“免費(fèi)送”頻道共成交了715.66萬筆訂單，有360萬名買家通過“免費(fèi)送”獲得了自己想要的東西。

第三，二手消費(fèi)與消費(fèi)升級(jí)互為因果，構(gòu)成了內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的一體兩面。

如今，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的干流，已經(jīng)由外循環(huán)為主轉(zhuǎn)向內(nèi)循環(huán)為主，內(nèi)需成為了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一動(dòng)力。

鼓勵(lì)消費(fèi)升級(jí)、擴(kuò)容內(nèi)循環(huán)與杜絕浪費(fèi)鋪張的分野，就在于能否發(fā)展好閑置經(jīng)濟(jì)。

二手經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)升級(jí)是內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的一體兩面——于賣家，處置變現(xiàn)手中閑置物品，可以更充裕的消費(fèi)升級(jí)；于買家，以可負(fù)擔(dān)的低價(jià)享受超預(yù)算的二手好產(chǎn)品好品牌，本質(zhì)上也是一種高性價(jià)比的消費(fèi)升級(jí)。

層巒疊嶂、持續(xù)外溢的正向外部價(jià)值，是平疇把閑魚界定為“反對(duì)消費(fèi)、節(jié)約資源”主力軍的底氣。

2

C2C平臺(tái)的全民效應(yīng)

作為過剩時(shí)代標(biāo)配的二手經(jīng)濟(jì)，是資本追逐的風(fēng)口，二手車、二手房、二手3C等垂直賽道獨(dú)角獸爭奇斗勝，頭部互聯(lián)網(wǎng)公司、風(fēng)投資本競相入場(chǎng)。

為逐利而來，強(qiáng)調(diào)商業(yè)價(jià)值的平臺(tái)不少，但聚焦社會(huì)價(jià)值的平臺(tái)不多。

即便在二手交易領(lǐng)域，大多數(shù)公司瞄準(zhǔn)的還是有商業(yè)價(jià)值的細(xì)分板塊，比如汽車、手機(jī)等，對(duì)于全品類交易，大多敬而遠(yuǎn)之。而閑魚的C2C模式，是“閑魚搭臺(tái)，全民唱戲”，讓閑置物品在個(gè)人之間流動(dòng)，用C2C的不擇細(xì)流，成就二手經(jīng)濟(jì)的遼闊藍(lán)海。

二手物品與新品的第一大區(qū)別，就是源頭各異——新品由廠家規(guī)模化批量制造，而二手物品多數(shù)分散于個(gè)人手中，在二手經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，得貨源者得天下。

顯然，向個(gè)人賣家開放的C2C模式，相比于中間商介入的模式，能夠最大規(guī)模的集中二手貨源，最大程度的激活潛在用戶。

閑魚既有寶媽賣母嬰產(chǎn)品，白領(lǐng)賣年會(huì)獎(jiǎng)品，發(fā)燒友交換舊物件，也集結(jié)了大牌明星，如鄭爽賣私服、林依輪賣鍋碗瓢盆，張雨綺免費(fèi)送鉆石，沈夢(mèng)辰擺攤杜海濤當(dāng)托等等，成為了唯一一家具有全民效應(yīng)的二手平臺(tái)。

其次，二手貨品高度非標(biāo)，價(jià)值高低不一，商家或者平臺(tái)重度介入的品類，只能是規(guī)模相對(duì)較大的相對(duì)標(biāo)品如圖書，或者說客單價(jià)較高的二手車、二手房、二手電子產(chǎn)品等等，但這些品類在二手經(jīng)濟(jì)中的占比有限，不能廣覆二手經(jīng)濟(jì)的全貌。

而閑魚則包羅萬象，覆蓋了大部分二手平臺(tái)未能覆蓋的品類和服務(wù)，一站式賣全買全。

在閑魚不但有消耗品，甚至還有投資品——比如孤品郵票，比如珍藏茅臺(tái)等等；以及各種奇葩罕見的定制服務(wù)、才藝展示等等，比如給人畫肖像等。

考慮到大部分用戶購買二手商品，歸根結(jié)底還是追求極致性價(jià)比，C2C模式把二手貨品的交易鏈條壓縮至最短，沒有中間商賺差價(jià)，終端買家才能享受最低價(jià)。

同時(shí)，閑魚又利用芝麻信用分，以及差評(píng)好評(píng)機(jī)制，借鑒引入“陪審團(tuán)”機(jī)制，去降低C2C二手交易的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了效率與風(fēng)控的兼得。

而閑魚在整個(gè)大阿里體系內(nèi)部的角色，也非常微妙。

阿里是一家“不差錢”的公司，因此閑魚也不是一家著急賺錢的平臺(tái)，不用背負(fù)“盈利機(jī)器”的KPI——“離錢比較近，離賺錢比較遠(yuǎn)”。

但就是這個(gè)“佛系”平臺(tái)，卻深得馬云的厚愛和阿里的器重，占據(jù)著不可動(dòng)搖的一席之地，阿里巴巴集團(tuán)CMO王帥笑稱“閑魚是馬云的初戀”。

這句玩笑話也不完全是戲言。

因?yàn)殚e魚確實(shí)與整個(gè)阿里體系一脈相承。

淘寶上市之初，沒有外部賣家，馬云和其他早期員工都是“種子用戶”，從家里搜羅出各種二手閑置商品掛到淘寶平臺(tái)；支付寶的第一筆交易也由二手經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)，彼時(shí)，正在日本橫濱留學(xué)的崔衛(wèi)平在淘寶上，通過支付擔(dān)保方式，以750元的低價(jià)賣出了原價(jià)2000多元的九成新相機(jī)。

所以，如今年年GMV超過6萬億的阿里電商，估值超過2000億美金的螞蟻集團(tuán)，都脫胎、服務(wù)于最初的C2C交易模式。

二手經(jīng)濟(jì)滋養(yǎng)了嬰幼兒時(shí)期的阿里電商和螞蟻集團(tuán)，如今，成長為巨獸的淘寶、支付寶，又開始反哺主打二手經(jīng)濟(jì)的閑魚。

從流轉(zhuǎn)鏈條來看，如今在淘寶天貓上成交的訂單，都有“賣了換錢”的菜單，可一鍵跳轉(zhuǎn)到閑魚進(jìn)行發(fā)布，而在淘寶上搜索貨品，也會(huì)出現(xiàn)相關(guān)的閑魚貨品的鏈接。由此，阿里從源頭處充分抓住了二手交易的買賣場(chǎng)景，充分激活了潛在的二手買賣的需求，實(shí)現(xiàn)了二手交易規(guī)模的最大化。

一個(gè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的閉環(huán)在阿里構(gòu)建而成，淘寶天貓的買家為閑魚輸送賣家，而出售完閑置之后，又轉(zhuǎn)而到淘寶天貓購買新品。

阿里確實(shí)習(xí)慣于從高處布局、大處著眼，所謂的高處和大處，就是解決全社會(huì)的共性痛點(diǎn)和難點(diǎn)。如果說淘寶的誕生，是為了讓天下沒有難做的生意，菜鳥是讓物流快遞不再爆倉，閑魚就是讓天下沒有多余的閑置。

如今，“反對(duì)浪費(fèi)、節(jié)約資源”成為中國從上到下的社會(huì)共識(shí)，閑魚高調(diào)呼應(yīng)和落實(shí)這一倡議，不是跟風(fēng)而起的作秀蹭熱點(diǎn)，這其實(shí)是閑魚從六年前成立時(shí)，就開始自覺承擔(dān)起的任務(wù)。

讓閑魚扛起互聯(lián)網(wǎng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)、反浪費(fèi)促節(jié)約的大旗，一點(diǎn)不違和，六年前的初心如此，六年后的使命如此。

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