原標(biāo)題：快手“百億補(bǔ)貼”，產(chǎn)業(yè)帶、品牌、商家轉(zhuǎn)型升級的大機(jī)遇

撰文|何璽 排版|葉媛

近日，快手電商營銷中心負(fù)責(zé)人張一鵬在直播電商大會上表示，為進(jìn)一步賦能服務(wù)商和商家，快手電商將推出兩大全新扶持計劃。

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快手商家“雙百”扶持計劃和服務(wù)商合伙人計劃

張一鵬口中的兩大全新扶持計劃是快手商家“雙百”扶持計劃和服務(wù)商合伙人計劃。

快手商家“雙百”扶持計劃明確，未來一年，快手電商將投入百億資源包，為生態(tài)伙伴創(chuàng)造百億級收入，孵化10萬+個年銷售額過百萬的新商家?？焓址?wù)商合伙人計劃明確，快手電商計劃在全國打造100+精品產(chǎn)業(yè)帶基地、數(shù)百個官方服務(wù)商、孵化1萬+個產(chǎn)業(yè)帶中腰部主播、開展100萬+場電商直播。

目前，快手“百億補(bǔ)貼”已正式向主播發(fā)出招募令，支持主播舉辦百億補(bǔ)貼專場直播，并從流量、費(fèi)用方面對主播進(jìn)行補(bǔ)貼。參與百億補(bǔ)貼的主播能獲得如下流量和費(fèi)用補(bǔ)貼：

1、參與主播可獲得快手官方百億補(bǔ)貼商品以及新人1元購等商品引流促單和拉新漲粉（官方每單補(bǔ)貼10元），直播當(dāng)天也會有快手站內(nèi)資源以及快手小店官方自媒體矩陣的千萬級曝光和流量加權(quán)。

2、費(fèi)用端，主播自主提報通過的百億補(bǔ)貼商品，扣點(diǎn)可降到1%。

不過，參與百億補(bǔ)貼專場的主播需要滿足以下條件，并按官方要求進(jìn)行直播。

主播需要滿足的條件是：

1、參與百億補(bǔ)貼專場的主播需要滿足每周開播1次及以上，DSR（店鋪動態(tài)評分）高于4.7等標(biāo)準(zhǔn)。

2、在舉辦百億補(bǔ)貼專場時，專場只可售賣百億補(bǔ)貼商品，均為快手自建商品，且專場時長需在4小時以上。

針對廣大服務(wù)商，快手方面將為其提供專業(yè)培訓(xùn)、現(xiàn)金返點(diǎn)、官方政策、平臺背書、數(shù)據(jù)運(yùn)營工具等多重政策助力，通過扶持更多的產(chǎn)業(yè)帶基地服務(wù)商、MCN機(jī)構(gòu)，攜手各類生態(tài)伙伴進(jìn)而共同服務(wù)更多的商家。

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“雙百”計劃，快手搶占用戶“正品低價”心智認(rèn)知的強(qiáng)力工具

璽哥對快手京東攜手推出“雙百”計劃并不意外，因為“百億補(bǔ)貼”已成為快手電商的戰(zhàn)略。

今年5月27日，快手與京東零售宣布簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定在供應(yīng)鏈方面進(jìn)行深入合作，京東零售將優(yōu)勢品類商品提供給快手小店，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，由快手主播選品銷售。至此，快手用戶可以在快手小店直接購買京東自營商品，并享受京東優(yōu)質(zhì)的配送、售后等服務(wù)。

6月中旬，雙方攜手推出了首個年中大促“快手616品質(zhì)購物節(jié)”，并共同宣布啟動“雙百億補(bǔ)貼”。所謂“雙百億補(bǔ)貼”，是指針對在快手銷售的京東商品，在京東原有“超級百億補(bǔ)貼”基礎(chǔ)上，快手將針對手機(jī)、數(shù)碼家電、美妝、酒水等重點(diǎn)品類進(jìn)行額外補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)“雙百億補(bǔ)貼”。616是快手與京東零售戰(zhàn)略合作的首次落地。616開始，快手用戶無需跳轉(zhuǎn)到京東APP就可以直接在快手站內(nèi)購買京東自營商品。

作為由快手主導(dǎo)發(fā)起的首個短視頻直播電商平臺的年中購物節(jié)，快手616品質(zhì)購物節(jié)的表現(xiàn)十分優(yōu)異，一經(jīng)推出推出便打出了自己的聲量和特色，助力快手電商成為618期間的大贏家。據(jù)了解，“快手616品質(zhì)購物節(jié)”包括快手電商新晉代言人張雨綺、知名主持人華少、快手主播辛巴和娃娃等均在當(dāng)天專場開賣京東商品，全天實(shí)際支付金額14.2億，其中張雨綺首秀即斬獲2.23億。

從戰(zhàn)略結(jié)盟京東，與京東供應(yīng)鏈進(jìn)行深度合作，豐富商品品類，把快手電商平臺升級為覆蓋廣大用戶日常生活和各種吃穿玩樂、旅行出行的綜合電商平臺，到推出與拼多多、聚劃算、京東等電商巨頭們看齊的“雙百”扶持計劃和服務(wù)商合伙人計劃，快手電商“正品低價”的形象在用戶心中正變得越來越清晰；與“正品低價”認(rèn)知同步擴(kuò)展的，還有用戶對快手電商經(jīng)營范疇的認(rèn)知。如今用戶對快手電商的認(rèn)知，已經(jīng)從知道有這么一個可以買東西的平臺變?yōu)檫@是一個和淘寶、京東差不多，啥都能買，啥都能賣的平臺?？焓掷翔F們更是知道，快手電商一成為一個買啥都實(shí)惠、劃算的平臺（包括品牌、各種正品）。

璽哥認(rèn)為，隨著快手“雙百”計劃的實(shí)施，快手“正品低價”的心智認(rèn)知將越來越深入人心，并驅(qū)動它發(fā)展為一個全民平價購物平臺。

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快手“百億補(bǔ)貼”，產(chǎn)業(yè)帶、品牌、商家轉(zhuǎn)型升級的大機(jī)遇

快手“雙百”計劃和服務(wù)商計劃對產(chǎn)業(yè)帶、商家、消費(fèi)者來說都是大利好。對產(chǎn)業(yè)帶和商家來說，更是大機(jī)遇。

不難預(yù)見，隨著快手百億補(bǔ)貼計劃逐步落實(shí)，產(chǎn)業(yè)帶、品牌、商家以及用戶等整條產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者，都會從中獲益，他們各自的需求痛點(diǎn)都將得到最大限度的滿足。

首先消費(fèi)端的用戶對此感受會很強(qiáng)烈，他們會驚喜地發(fā)現(xiàn)，在這個最接地氣、能夠與普通消費(fèi)者零距離觸達(dá)的直播平臺上，竟然能夠以極優(yōu)惠的價格購買到他們?nèi)粘Ｗ钚枰纳唐贰?/p>

其次是生產(chǎn)端的產(chǎn)業(yè)帶、品牌和商家。如前所述，這次快手在推出的百億資源包中，為產(chǎn)業(yè)帶提供了特別的資源傾斜，對產(chǎn)業(yè)帶極為利好。在百億補(bǔ)貼資源傾斜政策的強(qiáng)力支撐下，產(chǎn)業(yè)帶的整合程度、商戶經(jīng)營積極性無疑還會進(jìn)一步提升，為增加就業(yè)、強(qiáng)化競爭力的好處是明顯的。對品牌、商家而言，快手的補(bǔ)貼扶持、流量扶持、以及服務(wù)支撐更是意義重大。

實(shí)際上，快手近兩年來一直在致力于打造直播電商與產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)的深度融合，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。2019年8月，快手開始布局珠寶產(chǎn)業(yè)帶基地，并在2019年就已基本完成了整個珠寶品類的基地覆蓋，其中包括了翡翠、和田玉、彩寶等珠寶大品類，同時還包括了綠松石、岫玉等小品類，而這些產(chǎn)業(yè)帶在今年的業(yè)績環(huán)比增長已達(dá)到30％。2019年9月，快手服飾產(chǎn)業(yè)帶落地臨沂。在臨沂，快手主播規(guī)模遠(yuǎn)超千人，而他們的帶貨實(shí)力同樣不俗。在今年4月28日，臨沂快手主播徐小米直播5.5小時，賣出28萬單，銷售額達(dá)1200萬。據(jù)快手官方購物車服務(wù)商有贊透露：2019年前三季度，臨沂的有贊快手成交量可以擠入全國Top3。2020年7月，快手電商正式宣布在仙游落地快手紅木直播基地，并公開對外招募商戶。當(dāng)天，快手電商首屆紅木節(jié)揭幕。數(shù)據(jù)顯示，快手電商首屆紅木節(jié)活動的銷售額超過1205萬，訂單總量超8.4萬單，累計觀眾數(shù)388萬+。

時至今日，快手電商已經(jīng)在全國落地了20個產(chǎn)業(yè)帶基地，其布局已經(jīng)覆蓋了從福建到山東進(jìn)而更廣的地域范圍，滲透到從紅木到服飾、珠寶等多個行業(yè)。

璽哥認(rèn)為，快手“百億補(bǔ)貼”是各產(chǎn)業(yè)帶、各品牌、商家的好機(jī)會，相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶、品牌方、商家應(yīng)該緊抓這個機(jī)會，做大做強(qiáng)自己。

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