原標題：內循環(huán)重塑新零售，蘇寧提前布局勇拔頭籌

2020年即將過去，但對未來的影響才剛剛開始，疫情不僅影響到了社會秩序的發(fā)展和變革，還對全球經濟的發(fā)展方向有了非常重大的影響，“后疫情”時代的國際貿易可以說更加錯綜復雜，不可預判，那么重新著眼國內經濟的復蘇就成了接下來的一個重點。

對此國家也提出了“內循環(huán)”的概念，“內循環(huán)”是指“逐步形成以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”?！皟妊h(huán)”將成為十四五期間中國經濟發(fā)展最重要的方向之一，也將對未來 5 到 10 年國內消費市場的發(fā)展方向帶來重大的影響。

面對這個重大的新零售方向改變，國內零售企業(yè)也紛紛拿出了自己的舉措來積極轉型，而蘇寧則通過提前的供應鏈和產業(yè)布局，走在了零售變革的最前端。

內循環(huán)重塑新零售

最近兩年整個零售環(huán)節(jié)都在不斷的進行變革，一方面是向上的智能化、信息化變革，另一方面則是向下的渠道和用戶的下沉化發(fā)展。這些改變在事實上已經奠定了“內循環(huán)” 的發(fā)展基礎，而現在政策方向的提出，則真正指明了為了零售行業(yè)的發(fā)展方向。

從宏觀角度來看，內循環(huán)政策從產業(yè)鏈端開始產生影響，國產供應鏈將會開始自己的升級之旅，研發(fā)、效率、質量都會開始不斷提升，來增強自身在市場端的競爭力。在流通環(huán)節(jié)，效率的持續(xù)提升，流通成本的持續(xù)下降都成為大勢所趨，而且深度的三四線甚至更低線市場成為銷售的主力市場，這也使得渠道下沉成為一個主旋律。

在消費環(huán)節(jié)，消費者盡管沒有更多的資金用于消費，但對產品的質量和品牌都有了更高的要求，這也對零售渠道的價格掌控和品牌推動能力提出了全新的要求。

但總體看來，內循環(huán)帶來的更多的還是對整個零售鏈條的升級和推動作用，會讓相關的產業(yè)跑得更快，對于提前就對這種形勢有所預判的零售企業(yè)來說，這無疑是好風憑借力，送我上青云。前段時間蘇寧宣布由“零售商”戰(zhàn)略升級為“零售服務商”，并全新升級了“專注好服務”的品牌主張。

張近東在雨花智慧云倉考察物流作業(yè)時則表示，蘇寧靠服務起家、靠服務前進。蘇寧發(fā)展至今30年，歷經專業(yè)零售、連鎖零售、互聯(lián)網零售多次轉型，無論身處哪個時代、社會如何變革，服務永遠是零售的立身之本。

這些升級和變化，無疑是蘇寧對“內循環(huán)”的一個深刻理解的總結和反饋。而整個零售行業(yè)的競爭已經從模式競爭中跳了出來，不管是線上還是線下都已經呈現出了融合之勢，而蘇寧這兩年做的融合舉措，在今天看無疑都是為了抓住“內循環(huán)”趨勢奠定了深厚的基礎。

今年是蘇寧的三十周年，這三十年中，蘇寧歷經行業(yè)變遷，把握住了每一個變革的機遇，而到了2020年這個特殊的年份，反而進入了爆發(fā)的節(jié)點，不管是這兩年推動的品類擴張，還是技術投入，不管是對線下線上各種生態(tài)模式的兼容并包，還是下沉到低線城市的上萬蘇寧小店，都成了這個特殊時代可靠可依賴的零售流通渠道?？梢哉f，蘇寧的戰(zhàn)略轉型和升級就像是為“內循環(huán)”而生，由此帶來的示范效應，也對整個零售行業(yè)有非常好的示范作用。

專注零售，打造零售大生態(tài)

目前蘇寧的營收已達到6000億元起步的規(guī)模，在經歷了“空調專營—綜合家電—互聯(lián)網零售—零售服務商”的轉變之后，其未來發(fā)展的方向可以說是愈加清晰，而蘇寧升級的“零售服務商”戰(zhàn)略本身也是表明多年來布局的零售基礎設施已經成型，并進入釋能階段。

2019年，蘇寧收購了家樂福，不僅重塑了自己的快消品供應鏈實力，也完成了更大深度的渠道滲透，結合蘇寧廣場、蘇寧小店、蘇寧易購 PLAZA（萬達百貨）、蘇寧極物、紅孩子、蘇寧體育店、蘇寧影城等業(yè)態(tài)，加上上萬家的蘇寧小店，形成了蘇寧獨步行業(yè)的“1小時場景生活圈”。而目前，百貨快消已經成為蘇寧營收貢獻的第一大品類。

除了零售品類的不斷擴充之外，我認為蘇寧更大的貢獻是為更多的零售載體進行賦能，一直以來，蘇寧在發(fā)展零售的同時都不斷的加大在技術上的投入，實現了自身的零售基礎能力“云化”，借助“零售云”的模式，不僅支撐了類似家樂福這樣巨頭企業(yè)的系統(tǒng)性融入，還向下沉市場的中小商戶提供大數據、倉儲、物流、經營和金融賦能，在全國開設出 6650 家蘇寧易購零售云門店，幫助眾多小鎮(zhèn)中青年實現了創(chuàng)業(yè)夢想。

這種不僅授人以魚還要授人以漁的做法可以說是蘇寧能力和社會責任的體現，而從另一個角度來說，更多人的參與，更深渠道的下沉，也是零售行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。

這種能力不僅可以向實體開放，還可以對接更多全新的零售模式，比如蘇寧和抖音直播帶貨的深度合作，就將自己的商品供應鏈賦能給抖音的帶貨達人，還創(chuàng)造了羅永浩單場2億多銷售額的奇跡。

這種能力是我更加看好的一種平臺之力，畢竟單靠自身的零售能力終究會有天花板，但如果能夠匯聚更多的力量支撐，積累更多的銷售數據，形成更強的賦能能力，則會讓平臺和參與者一起變得越來越強大。

這同樣是蘇寧零售服務商的一種體現，蘇寧不僅自己實現了線下到線上的升級轉型，還幫助更多線下實體進行賦能和升級，這也是蘇寧區(qū)別于其他傳統(tǒng)零售平臺的關鍵特點。

蘇寧的零售邏輯

蘇寧最近十年舉措不斷，從線上升級到各種業(yè)態(tài)的搭建和并購，讓不少人覺得似乎有些不務正業(yè)。不過走到今天，我們終于可以破譯蘇寧的零售密碼，讓我們知道到底什么才是蘇寧零售背后的核心邏輯。

這其中的第一個關鍵點，則是向規(guī)模要效益，越來越大的零售規(guī)模，帶來了越愛越強的供應鏈影響力，也帶來了更強的服務能力和更低的產品成本。

第二點則是向流量要生意，不管是視頻直播，還是各種商業(yè)形態(tài)的并購整合，其中一個關鍵點就是完成用戶和流量的整合，最終在多個平臺、多個渠道、多種業(yè)態(tài)下獲取流量和用戶，并通過技術能力分析，來完成對消費者的畫像和需求供應。

把消費者簡單的零售需求挖掘升級為消費者的服務需求挖掘，最終完成一個更高維度的服務和管控。從這兩個切入點來看，不論是對零售的理解還是對零售能力的養(yǎng)成，蘇寧都達到了一個極高的水準，甚至形成了超越維度的優(yōu)勢。

必須要說，蘇寧這么多年的耕耘和“內循環(huán)”的新趨勢形成了一個良好的互動和共鳴，蘇寧要做的，也是政策在扶持的，在政策的扶持之下，會讓蘇寧零售做得更好。供應鏈會變得更強，下沉渠道也會推動得更快，產品會變得更便宜，消費者獲得的服務也會更滿意。

值得一提的是，蘇寧在自主品牌方面的建設也變得越來越有價值，在“內循環(huán)”的政策推動下，國內消費市場會快速完成質量升級和品牌升級，質優(yōu)價廉的自主品牌會成為低線城市消費的主流，而蘇寧打造自主品牌的能力，將會成為另一個推動零售能力快速增長的引擎。

機會屬于有準備的人，蘇寧多年的努力遇到了“內循環(huán)”風口，相信會產生一個巨大的化學反應。整個零售行業(yè)將會被推動到一個全新的階段，而蘇寧顯然是當下走在最前面的領軍者。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。