原標(biāo)題：“9.9雙百億補(bǔ)貼”背后的電商話語權(quán)爭(zhēng)搶

9月9日正在成為繼618購(gòu)物節(jié)、818購(gòu)物節(jié)、雙十一狂歡購(gòu)物節(jié)之外電商們爭(zhēng)搶的一個(gè)新電商節(jié)點(diǎn)。

為了能在這個(gè)節(jié)點(diǎn)獲得更多的話語權(quán)，各主流電商平臺(tái)都投入了大量的資源去打造自己的節(jié)日。如阿里旗下聚劃算的99劃算節(jié)，拼多多的百億補(bǔ)貼，蘇寧的"99超級(jí)斬"。快手作為直播電商的引領(lǐng)者，也選擇攜手京東推出“9.9雙百億補(bǔ)貼”加入了戰(zhàn)局。

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爭(zhēng)搶電商話語權(quán)，快手?jǐn)y手京東推出“9.9雙百億補(bǔ)貼”

“9.9雙百億補(bǔ)貼”是快手與京東繼616之后再次合作“雙百億補(bǔ)貼”專場(chǎng)。上次雙方合作的成績(jī)是616全天實(shí)際支付金額超14億。這次，在為快手提供了茅臺(tái)、五糧液、劍南春等大牌低價(jià)商品的同時(shí)，京東超市也親自下場(chǎng)，官方入駐快手全天直播帶貨。

這是快手和京東零售戰(zhàn)略合作的進(jìn)一步深化落地。據(jù)報(bào)道，未來雙方將繼續(xù)落地“雙百億補(bǔ)貼”，京東將繼續(xù)輸出供應(yīng)鏈能力，與快手強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共建健康開放的直播電商新生態(tài)。

璽哥認(rèn)為，快手?jǐn)y手京東零售在99新電商節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)推出“9.9雙百億補(bǔ)貼”，顯然是為了延續(xù)此前616期間的大好勢(shì)頭，進(jìn)一步提升自己的聲量。更進(jìn)一步說，快手、京東零售在這個(gè)大家都力推百億補(bǔ)貼的節(jié)點(diǎn)推出“9.9雙百億補(bǔ)貼”，就是為了進(jìn)一步擴(kuò)大雙方在電商市場(chǎng)的話語權(quán)。

今年5月27日，快手與京東零售宣布簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定在供應(yīng)鏈方面深入合作，京東零售將優(yōu)勢(shì)品類商品提供給快手，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，由快手主播選品銷售。至此，快手用戶可以在快手直接購(gòu)買京東自營(yíng)商品，并享受京東優(yōu)質(zhì)的配送、售后等服務(wù)。

結(jié)盟后，快手在618期間推出了首個(gè)年中大促“快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”，并與京東共同宣布啟動(dòng)“雙百億補(bǔ)貼”。針對(duì)快手銷售的京東商品，在京東原有“百億補(bǔ)貼”基礎(chǔ)上，快手將針對(duì)手機(jī)、數(shù)碼家電等重點(diǎn)品類額外補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)“雙百億補(bǔ)貼”。

616是快手與京東零售戰(zhàn)略合作的首次落地。6月16日當(dāng)天，快手電商代言人張雨綺、知名主持人華少等均在當(dāng)天專場(chǎng)開賣京東商品，全天實(shí)際支付金額14.2億，張雨綺首秀即斬獲2.23億。

這也推動(dòng)快手電商首次參與618年中大促就打出了自己的聲量和特色，推動(dòng)快手電商在618期間嶄露頭角。同時(shí)與京東的合作讓快手和京東雙方都獲得了遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注，取得了“1+1>2”的效果。此次快手、京東再度深化合作，就是要復(fù)制此前的成功經(jīng)驗(yàn)。

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以節(jié)日PK促發(fā)展，快手加速向主流電商邁進(jìn)

近年來，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通過造“節(jié)”創(chuàng)造了很多商業(yè)奇跡，并在多個(gè)領(lǐng)域里起到了引領(lǐng)潮流、甚至促使行業(yè)變革的積極作用。如上面提到的天貓“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”，京東“618全球購(gòu)物節(jié)”、蘇寧“818購(gòu)物狂歡節(jié)”。

以天貓雙十一為例，這個(gè)當(dāng)初張勇為了讓消費(fèi)者記住淘寶，讓品牌商家企業(yè)一起聯(lián)動(dòng)、推廣、提高銷售而打造的購(gòu)物節(jié)，如今已成為日銷售額超2600億元的全球性的狂歡活動(dòng)，時(shí)至今日，天貓雙十一已成為全球最大的購(gòu)物狂歡節(jié)，成了電商行業(yè)同場(chǎng)競(jìng)技，共促發(fā)展的大平臺(tái)。

9月9日作為一個(gè)新晉的電商購(gòu)物節(jié)，對(duì)各電商平臺(tái)來說就是大機(jī)遇，只要能在這個(gè)尚未被主導(dǎo)的節(jié)日中獲得更大的話語權(quán)，未來就能贏得更多主動(dòng)權(quán)。

我想，這也是快手京東攜手推出“9.9雙百億補(bǔ)貼”的原因所在?！?.9雙百億補(bǔ)貼”專場(chǎng)，就是快手和各主流電商平臺(tái)同場(chǎng)PK的大招。只要能在這場(chǎng)PK中獲得優(yōu)勢(shì)，快手成長(zhǎng)的步伐無疑又快了很多。

實(shí)際上，璽哥對(duì)快手京東攜手推出“9.9雙百億補(bǔ)貼”并不意外，因?yàn)椤鞍賰|補(bǔ)貼”已成為快手電商的重要戰(zhàn)略。

8月29日，快手電商“百億補(bǔ)貼”正式向主播發(fā)出招募令，支持主播舉辦百億補(bǔ)貼專場(chǎng)直播，并從流量、費(fèi)用方面對(duì)主播進(jìn)行補(bǔ)貼。當(dāng)前，快手電商百億補(bǔ)貼專場(chǎng)已經(jīng)在內(nèi)測(cè)?？焓种鞑ダ钚吭?月30日便舉行了一場(chǎng)百億補(bǔ)貼專場(chǎng)，售賣了飛天茅臺(tái)、瀘州老窖國(guó)窖1573、五糧液等百億補(bǔ)貼商品，最終單場(chǎng)直播成交額破千萬。

為什么李宣卓能在一場(chǎng)直播中賣貨上千萬？而且賣的都是品牌貨。因?yàn)橛锌焓值摹鞍賰|補(bǔ)貼”。

快手通過實(shí)施“百億補(bǔ)貼”政策，通過主播們把大量代表著高端、品質(zhì)生活的品牌，以極優(yōu)的價(jià)格帶給各級(jí)消費(fèi)者，以此來滿足各級(jí)市場(chǎng)對(duì)高端品質(zhì)和實(shí)惠價(jià)格的雙重需求。通過“百億補(bǔ)貼”，快手老鐵們會(huì)知道，正品低價(jià)、品牌與實(shí)惠的完全是可以共存的。這對(duì)平臺(tái)用戶是一種潤(rùn)物細(xì)無聲的心智認(rèn)知影響。

璽哥認(rèn)為，隨著快手“雙百”計(jì)劃的實(shí)施，快手“正品低價(jià)”的心智認(rèn)知將越來越深入人心，并驅(qū)動(dòng)它向主流電商穩(wěn)步邁進(jìn)。

03

百億補(bǔ)貼，快手挺進(jìn)主流電商的陽(yáng)謀！

璽哥認(rèn)為，搶占用戶“正品低價(jià)”心智認(rèn)知只是快手“百億補(bǔ)貼”戰(zhàn)略的一部分?？焓值恼嬲康模墙柚鞍賰|補(bǔ)貼”戰(zhàn)略穩(wěn)步挺進(jìn)主流電商。

作為首個(gè)推出百億補(bǔ)貼的短視頻直播平臺(tái)，“百億補(bǔ)貼”除了有助于快手搶占用戶“正品低價(jià)”的心智認(rèn)知，起碼還有以下幾個(gè)好處。

第一個(gè)好處是它將充分激發(fā)平臺(tái)主播、服務(wù)商積極性，進(jìn)一步提升快手電商的活力。

據(jù)了解，快手電商日活已經(jīng)突破1億。同時(shí)，活躍商家數(shù)量超過100萬。對(duì)比阿里、拼多多、京東來看，快手電商已是國(guó)內(nèi)妥妥前4的電商平臺(tái)。通過招募“百億補(bǔ)貼”主播，為商家、主播提供優(yōu)質(zhì)商品和更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，是對(duì)商家的大力賦能，將進(jìn)一步提升商家積極性，更多商家將帶動(dòng)更多用戶購(gòu)買，形成滾雪球效應(yīng)，越做越大。

第二個(gè)好處是提升快手電商在新消費(fèi)市場(chǎng)和一二線城市的用戶粘性，強(qiáng)化用戶對(duì)快手電商的信任值，培養(yǎng)新的購(gòu)物認(rèn)知和新的用戶增量。

快手起勢(shì)于新消費(fèi)市場(chǎng)。經(jīng)過多年發(fā)展，快手用戶構(gòu)成越發(fā)多元化。數(shù)據(jù)顯示，目前快手的一、二線城市用戶占比達(dá)到45%，且18-29歲用戶成為快手的核心人群，占比達(dá)到52.7%。快手電商的“百億補(bǔ)貼”將使得快手電商在源頭好貨基礎(chǔ)上，擴(kuò)充更具價(jià)格吸引力的成熟品牌和高品質(zhì)商品，有助于培養(yǎng)人們?cè)诳焓种辈ラg購(gòu)買品牌商品的行為習(xí)慣，并能以品和價(jià)帶動(dòng)更多一二線城市用戶轉(zhuǎn)化為電商購(gòu)買用戶。

第三個(gè)好處是有利于團(tuán)結(jié)品牌商、廠商、商戶、整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，建立更為強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。近兩年來，快手一直在強(qiáng)化供應(yīng)鏈體系建設(shè)。在快手的積極推動(dòng)下，化妝品、服裝、珠寶、食品等行業(yè)均已積極擁抱直播電商?！半p百億補(bǔ)貼”尤其快手電商百億補(bǔ)貼的常態(tài)化舉辦，有助于快手團(tuán)結(jié)更多成熟品牌及品牌經(jīng)銷商，建設(shè)更強(qiáng)大的供應(yīng)鏈供給。

所以，“百億補(bǔ)貼”對(duì)于快手電商是一步大棋。如果說發(fā)展成為一個(gè)主流綜合電商平臺(tái)，甚至一個(gè)主流綜合本地生活服務(wù)平臺(tái)是快手的方向，那百億補(bǔ)貼就是加快快手進(jìn)化，挺進(jìn)這個(gè)目標(biāo)的陽(yáng)謀。

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